销售人员入职工作总结

销售人员入职工作总结来公司快三个月了，工作模式和状态也基本适应了.从一个护理人员的工作模式改变成为了一种销售人员的工作模式，是一个漫长的过程.俗话说，隔行如隔山，这句话在我看来并非说每一个行业的专业性有多强，，而是与此相适应的心态模式有多难改变，学问可以学,心态关乎到一个人的性格、价值观、人生目标，所以能不能在与之前彻低不同的工作中寻觅到支撑自己前进、激发自己源源动力的一个点十分重要。离开医院，告别护士的工作是我向来以来的一个幻想，终于还是得偿所愿了，虽然过程有些蜿蜒，所承受的压力也很大。缘由很容易，一不爱慕熬夜，二从骨子里厌烦护士这个工作。做任何工作最重要的是，不说它能让你多欢乐，至少不能让你多反感，否则这个工作你即使做下去也没法做好，同时苦了自己的心。有多少人一辈子从事着一项自己不爱慕的工作，原由无非几个：来着家里的压力；高薪的诱惑；习惯安然胆怯变动等等。但这些对于我来说都不是原由，我不怕压力即使由于工作会和家人吵架，我不求高薪只求欢乐即使知道做本行工资会高无数，我不怕变动由于衰老没有什么不行以尝试，所以我挑选了离开。这也就是说，我来康途最初的目的是为了逃避以前的工作。由于护士这行局限性很大，跟其他行业都几乎不沾边，来康途也是个偶然，当初的主意是，只要不做护士、不上夜班、不做酒店夜总会之类不正规广告画、海报等一系列宣扬媒介）来吸引消费者眼球，拉近与消费者距离。对于现阶段我司的广告宣扬方面，建议如下：a、门头字幕广告。广告词以煽情、简洁、明白、顺口为原则，字幕视觉冲击力大，形成传达我司的形象及促销内容，简单引起消费者关注及共鸣。b、平面广告。平面DM单张、地贴等宣扬物资的设计及取材，增强新的元素和创意，使画面越发美观、吸人眼球；DM单张在设计相关产品卖点，并附现金券，使消费有保留价值，这样非但更好形象化了我司活动内容，更而美化我司形象，提升企业的知名度。联合一切可以合作的有效资源，如一楼电讯，可以做买手机送电器现金券的方式。c、形象片及专题片。加快我司企业专题片和30秒形象片的拍摄制作工作，宣扬我司的经营理念和优质服务等内容，强化我司的大众认知度、服务形象及美誉度，抢在各大家电卖场前，提前造势、提前以服务理念奠定客户的忠诚度。就在卖场播放我司的企业专题片，让消费者零距离的了解日威电器的创业史、公司实力、企业文化、运营模式、厂家资源等信息，进而关注本土企业的成长和发展。d、车身广告。针对公司货运车身有针对性强、流淌性强、视觉冲击力大、到达率高、笼罩面广、直观性及可信度高等诸多优势，进一步更好、有效、低成本的宣扬我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力。2、促销推广：联合一切可以合作的有效资源，平面设计水平有待提高，这方面可以联合一楼电讯部有专业水平的设计师，重新对我司平面类宣扬广告举行梳理，制定一套日威电器自身宣扬的设计风格。让消费者关注。a、卖场内外气氛的营造。搞促销先要聚人气才会有商机，一楼电讯部节假日搞活动，我们可以按照活动规模的大小搞好拱门、汽球、彩旗、赠品堆头、特价堆头等场外气氛营造，以最抢眼位置、最抢眼的布局来吸起过路人的逗遛。卖场内气氛要靠特价机、热卖机与赠品等优势商品的合理展示体现出来，吸引他们的注重力，再以超值、附加值的手法打动消费者的心；场内装点也要按照时节或者节日的不同有所调节，让顾客一入店就有节日喜庆的感觉，很快激发顾客假日消费欲望、促成消费；卖场人员形象也有待提高，可以加强礼仪及导购能力的培训力度，提高整体素质。b、促销策略。由于家电业促销策略基本上都是限量销售、争相抢购；限时购买、创造高潮；赠送牵制、销量倍增；借助厂家广告前置、提前造势；歌舞互动、拉动高潮等方式，我们在此前提下，尝试性开展烘托节日氛围；文化营销、传达品牌内涵；互动营销、增加品牌亲和力；差异促销、激发售卖潜力等办法以一种另类或者比较新鲜的手法。c、异业联盟。按照不同的展销节日，可以联盟区域内行业伙伴举行家电特卖节整合促销，借助各行业堆积的固有客户群体和宣扬、场地、企业形象等其他资源开展一系列互动促销活动，让利消费者，引起大众关注。二、商品结构。建议卖场增强小家电品种，提高卖场环境，更能传达重新整合装修后的全新形象、全新定位、全心服务的定位。三、人力资源：在产品增强的状况下，可多礼聘一位导购员，惟独新的人员加入才有可能给企业注入新的血液。加强营销管理部市场推广人员技能的提高，在条件和状况允许下，有须要礼聘一个市场渠道业务人员，准时了解行业动态，协作公司销售活动的开展。服务方面当今家电业的市场竞争中，商品种类、质量、价格雷同，透亮度也越来越大，价格优势、规模优势、商品结构优势也很难体现出来，而服务就是今后竞争中可塑性较强的一把利剑，服务的优劣，终于打算消费者的购买动机。优质的服务和灵便的销售技巧在一定程度上，还可以弥补商品的不足。而优质服务不止是一个员工，一个售后网点可以体现出来的，而是靠企业不断提高全员素质，不断的植入服务理念，以优质的售前、售中、售后服务来体现出来，提升企业整体素质，打造团队的竞争力及美誉度。惟独不断地收拾并结合我司现阶段需要，重新修改调节，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。财务管理、人事管理、售后服务等其他方面因为本涉足较浅，暂保留意见。以上拙见是我工作的一点感想，因为所站的位置、角度不同，难免有些出入，请领导给批示和指导。以上是《入职销售人员工作总结》的范文参考具体内容，涉及到市场、促销、商品、宣扬、企业、竞争、卖场、服务等范文相关内容，希翼大家能有所收获。入职工作总结总结一：入职一年工作总结回顾过去一年的工作，20XX年既是劳碌又是充实的一年，而且对于我来说也是极其重要的一年，这一年我从施工一线转向内业工作的开头。子细工作的结果，即是完成为了个人职责，也加强了自身能力；我现将这一年工作简要总结如下：一、工作态度做好本职工作，正确对待每一项工作，按时出勤,充分利用有效时光不断地了解和认识各种施工规范以及内业资料；项目工期紧任务重，惟独子细对待才干不断提高自己的岗位本事，努力精通本职的岗位学问，不断进取，以达到完美自我。二、岗位职责从作为一位现场技术员到办公室工作，环境条件发生了变化，然而对于自身的要求并没有削减。前半年我主要负责沥青混凝土心墙施工，直至到9月份，我被调至伊南煤制气项目部，开头在Word文档生产经营部工作，实际上这是从相对粗矿的外业到要求更高的内业的转型，对于我来说更是一次机会。三、详细工作在库什塔依项目大坝填筑的囱冏过程中，我主要负责沥青混凝土心墙的施工，这也是混凝土的范畴，但是作为大坝主体工程的一部份，却与常态混凝土有着截然不同的施工工艺。现场除了技术指导，还有要求工人做好安全庇护，除此之外为了便于数据统计，在心墙的施工过程中还要不断地举行温度跟踪监测，这项工作使得我收获了不少学问。伊南煤制气项目部，因为前期人员比较少，我被派往生产经营部，我主要从事生产技术方面和经营核算两方面的工作。因为前期刚开工，大部份时光做施工计划的编写，技术交底、施工周报、内业资料收拾、工程量的签证汇总等，此外还有部份施工协［本文由个人工作］议的草拟，认识结算流程等工作。1、沥青混凝土心墙施工碾压式沥青混凝土心墙是土石坝的一种新型防渗结构，其施工技术应用于大型水工建造物，是近年来世界上发展迅猛的一种新型防渗技术。土石坝采用碾压式沥青混凝土心墙具有防渗性能好，适应变形能力强，施工速度快，机械化程度高，应用前景非常泛博。沥青混凝土心墙作为囱冏大坝主体防渗体的核心，在囱冏坝体施工中凸现，控制好料源，本工程沥青税的摊铺用人工和机械摊铺相结合的施工办法，人工摊铺时钢模要架设坚固，拼接严密，尺寸精确 。在沥青混凝土摊铺过程中机械作业首先要控制好轴线，这就要求非但测量放线要精确 ，摊铺机的行走速度，过渡料的平整度都会直接影响心墙轴线的偏差。第二是温度的控制，心墙的碾压温度要比摊铺温度低无数，由于温度过高直接影响沥青碎心墙的宽度和厚度，碾压参数的控制很重要，作为防渗体对其孔隙率和干密度要求都很高。碾压式沥青混凝土的施工时和过渡料一起施工的，心墙两边的过渡料施工质量控制很关键，过渡料的铺筑要匀称，碾压要合格，作为防渗体的支护体，假如过渡料的铺筑有问题，在几十米水头的作用下心墙就会不行避开的浮现偏差，当过渡料沉降过大或者浮现大范围的不匀称沉降时就会导致心墙的位移过大，这会导致严峻的后果。心墙的薄弱环节在于结合部位，如混凝土面与冷底子油的结合必需使常态混凝土表面粗糙平整，并做毛面处理然后用高压风吹净粉尘，玛蹄脂与沥青混凝土的结合以及沥青混凝土施工缝间的结合都应当得到良好的控制，特别是在雨季施工时要注重，这样才干保证囱冏心墙施工质量的牢靠性。2、伊南项目内业工作项目刚开工，受业主委托开头修厂区内两条路，共计2.4Km,因为时光仓促一开头进场就投入到劳碌的工作中，日常办公室中，除了做好各项技术计划以及上报业主监理的资料，还要去现场收集音响资料，对于从事生产技术的人来说，现场采集取证是一项很须要的工作；由于施工终于完成的实体大都以量化，对工程有关技术、设计变更和与工程相关问题的问询和澄清，准时向监理工程师致函、复函，并对囱冏过程实施全面跟踪，这都需要生产技术部来完成；我在伊南项目的此外一个工作是经营核算，因为我部现在还未与业主签订合同，因此对外结算这一方面的工作还未开展，前期生活临建以及其他部份对内施工合同的拟定，解读也是我主要的工作；平时还要认识结算流程，认识报价的编制等等。在此期间，业主提供了一个污水池的计划，下面就综合单价额的测算来谈谈我的理解。工程子项无数，但是占造价大部份的就那几个项目，我普通对这几个项目举行测算：混凝土、钢筋、外架、模板（措施费）等。下面向混凝土举例说明一下。每一个单价不外乎人工、材料、机械三大块（管理费等等此外计算），人工不要照定额上的人工费，由于不许的，人工费按清工价格另行总计算。机械费按现场总配置的机械设备按总工期总费用（折旧或者租费）统一计算，机械人工就不管了，由于普通都是由清工合同中包含的。我们仅仅算一个材料费就够了。以C25混凝土为例：通过当地的其他工程相同材料产地的同级配比看看水泥砂石水泥含量是多少，假如没有，可以到工程所在地的试验室或者其他单位找找。级配单的级别普通要高过实际设计等级的。还要看工程所在地附近的材料状况。这些要在投标的勘察摸清晰。假如是商品混凝土的话就更容易了。通过级配分析出囱囹工程的水泥砂石用量，进而计算出单价。在这日期间，是我收益颇大的还有就是资料采集收拾。实际上这是一项很繁琐的工作，另一方面讲，也使得我越发耐心细致。首先是各类资料的合理归档，按照检索的便利和科学性，编制分类办法，从而使得资料保管妥当整齐；第二是电子文件的备份和保管更需要妥当，文件名称一定要完整，不应当简写，此外该加密的文件一定要设置加密，做到索之有据，用之便利。四、工作目标以上是我工作一年以来对自己工作的一个小结。施工过程不管内业还是外业，都是一个阅历不断堆积的过程，理论联系实际，活学活用，敢于去请教别人，谦虚听取，这样会得到更好地发展！总结二：入职一年工作总结20xx年10月至今，我已经在纳雍烟草分公司工作快一年了。在纳雍烟草这个时刻传递着关心与暖和的大家庭里，领导谆谆的教诲让我受益匪浅，使我得以快速摆正自己的位置、明确自己的目标；同事手把手的协助让我快速成长，更快地步入工作的正轨、实现由小学人向职业人的改变。将近一年的工作，让我深刻体味到要做好基层工作，务须要改变一个观念，增加一种意识，加强四种能力。第一，改变观念，由要我工作改变为我要工作人们常说，思想打算行为，行为打算习惯，习惯打算命运。思想观念的重要性可见一斑。正确的思想能引导我们胜利，错误的思想则会把我们推向失败。假如想要在事业上干出成果，那末我们就应当在思想上，切实做到由被动的要我工作改变为主动的我要工作，尝试着去热爱我的工作，而不是把它容易地看成是自己醐口的手段。工作岗位有差别，但是工作本身却没有贵贱之分，无论从事的是什么工作，无论自己是否爱慕，我们都要自觉践行两个至上行业共同价值观，情系烟农、心系烤烟，尽心竭力做好自己的本职工作。其次，增加责随意识，干好本职工作责任是人们生存和发展的基本条件，人生在世需要担当多种责任，诸如家庭责任、岗位责任、国家责任、社会责任等，责随意识是从事一切工作的首要条件。就烟叶生产技术员而言，责任是向烟农宣扬烤烟生产优待政策，为烟农算好经济账，引领烟农走上种烟致富之路；责任是深化每一户烟农、每一片烟田，子细调查了解，采集反馈烟农和烟叶生产信息，并确保信息的时效性和精确性；责任是坚守岗位，耐心指导烟农开展烤烟育苗、移栽、种植、田间管理、植保、收购等工作，做好烟叶实用技术推广和技术指导；责任是对好每一张收购票据，为烟农兑现烤烟生产津贴，弥补自然灾难造成的经济损失；责任是加强学习，提高个人综合素质，将个人发展与企业的发展密切联系起来。第三，加强四种工作能力，提升工作效率（一）加强交流协调能力的工作，其他我都愿意，即使再多艰难。进入康途的最初一个月，也就是培训通过后的第一个月，我一度很迷惘，由于工作性质和内容跟我想象的不太一样。而且一起培训的伴侣一个一个地走了，让我觉得很烦闷。我也疑惑自己是不是选错了工作，但想想对护理工作的厌烦，我就坚持了下来，没有什么比让我回去当护士更疼痛的了，所以还有什么我不能坚持呢？到了其次个月，基本上工作模式和内容我都习惯了，之前的不适应和挫败感虽然还有，但由于认识了的缘故，与此相对应的成就感增强了一些，这样就和之前的挫败感相中和，也就不那末难做了。但与此同时新的问题也浮现了。我本身是一个重诚信、责任感很强的人，在产品销售的过程中，我尽可能地希翼自己销售的产品能真正帮客户解决问题，但事实上并非尽如人所愿：第一、大部份客户都是自身身体出了问题才想到用保健品，如何能在短期内用保健性的产品解决已经产生的功能性问题，是个难题，即使可以解决，也需要一个量变到质变的积累，而在这个过程中不肯意坚持的客户太多，与此同时产生的对保健品、对养分师的疑惑让我们对自身存在价值产生了一些质疑，对于这一类客户我也曾经改变无非来，一度怀有很大的思想包袱，客户对我的信赖让我感觉责任重大，总觉得假如客户花了钱用了产品没效果会很愧疚，这种感觉压得我透无非气来，但后来只要是相对高校校内环境而言，外面的世界的确很出色，可也很复杂。我作为一个长久在象牙塔中生活的高校生，刚步入社会，从学历上来讲是讨论生，而从社会阅历来讲则只是一个学校生。进入基层烟站，从事烤烟生产工作，面向的服务对象素质千差万别。在这样的环境中，要很好地开展工作，就必需适应这个环境，必需要有和不同的人打交道的能力，协调好与领导、同事、烟农等各方的关系，乐观为自己创造一个好的工作环境。在将近一年的工作中，我逐渐从吱吱喳喳听我说改变为认子细真去聆听，从一切以我为中心改变为站在别人角度考虑问题。我懂得了与领导相处时，要敬重而不吹捧、请示而不依靠、主动而不越权；与同事相处时，要以诚相待、严己宽人、精诚合作；与烟农相处时，要热烈恳切、耐心细致、支持理解。（二）加强自立处理实际问题的能力能够自立解决问题，需要极强的综合能力和资源协调能力。开头工作时，因为工作阅历欠缺、业务不娴熟，面向一些突发大事时，我时常简单慌乱，总是不假思索地求助于老同志，思想上对他人的依靠性强。为了转变这种情况，我赶紧时光认识业务，坚持多学、多问，先从自立处理最小的事情开头，不断地思量和改进，总结、堆积处理问题的阅历，在碰到类似问题时力求做得更好。（三）加强不断完美自我的学习能力学习是获取学问、信息、办法、技能、阅历，以改变观念、开阔眼界、增长才识、提高能力的主要途径，是一个人不断成长的动力。工作意味着新的学习的开头。我们非但要学习本行业的学问，还要学习、接受其他行业外的学问。从配方施肥、高茎壮苗哺育、膜下移栽、地膜等距标记移栽、有机肥集中堆制发酵、双行凹垄覆膜栽培、上部叶一次性砍烤处理、散叶烘烤等先进有用的生产技术到公文写作技巧、基本的职业礼仪，甚至是一些生活小常识等，都值得我们去不断地学习和堆积的。（四）加强调节自我心态的能力心态打算人生的成败。乐观的心态可以使我们正视艰难、获得自信、知足常乐、赢得幸福；消极的心态则会使我们的心理和生理受到影响，大大降低工作效率。基层生活、工作条件艰难，烤烟生产环节多、工作量大、服务对象多，个人心情控制能力差等诸多主客观原由均有可能对我们的心态造成不良影响。因此，我们寻常就应当学习调节心态的办法，注意培养脆弱的意志力，提高应对复杂问题的能力，始终把烟农的利益放在心上，不计较个人得失，全心全意为烟农服务。由于热爱，所以挑选；由于挑选，所以坚持。我告诫自己：既然挑选成为一个烟草人，那末就要做到，今日要比昨天做的好、明天要比今日做的棒、天天都要有新长进。我期盼着在纳雍烟草这方舞台里重新演绎自己的人生，走好每一步、干好每一天，与纳雍烟草事业一起发展。总结三：入职一年工作总结进入公司已有1年4个月了，我很荣幸可以来到安装公司工作。在这一年多时光里，公司领导的宽容、支持和协助，同事间的友谊关心以及配合互助给了我工作的信念与塌实感。这是我人生中弥足珍贵的经受，给我留下了出色而美妙的回顾。作为一位我，初到公司时，曾经不安不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽裕融洽的工作氛围、团结和睦的企业文化，让我很快完成为了从同学到职员的改变，不经意间我已经慢慢习惯了这里的工作节奏，工作氛围，认识了公司环境，适应了新的工作岗位。我爱慕这里，并且很愿意和公司共同发展，为公司做出自己的最大贡献。进入公司的前两个月，在领导的带领下，我逐步认识公司的各项业务以及自己的工作职责，从而逐步接受了固定资产管理这一块工作内容。在接下来的4个月中，是我这一年中收获最大的一段时光，我尾随高级工程师学习施工排管竣工图的绘制，然而在高校的学习过程中也从未接触过施工图纸的绘制，感到有些生疏，我从读图开头，先易后难，放慢绘图速度，优先追求画图的质量和精确率。在实际的工作过程中，也碰到了各类不同的问题，在前辈的悉心指导下，我才干较快的解决在绘图过程中所碰到的种种艰难。但这几个月中，我也发觉一些自身的不足之处，比如马糊大意，会遗漏一些简单忽略的细节，在后期校对过程中为自己带来了无数不须要的棘手。这是我的第一份正式工作，我学到了无数，感悟了无数，我体味到工作时专心、用心、精心、耐心四者同时具备是多么的重要。同时也看到了刚踏入社会工作的我还存在着许多缺点与不足，如工作主动性发挥的还不够，处理问题的阅历方面有待提高，团队配合能力也需要进一步增加，还需要不断继续学习来提高自己的业务能力。在此，我要专门谢谢部门的领导和同事对我的入职指引和协助，谢谢他们对我工作中浮现失误的提示和指正。真心希翼领导给我继续熬炼自己，实现抱负的机会，以一位正式员工的身份在这里工作。老师入职工作总结老师入职工作总结经过一年的教学工作，让我获益匪浅,既增长了学问又让我熟悉了许多新的伴侣老师。使我觉得作为一位老师的欢乐。回首这一年的工作实践，我不禁思绪万千、感慨不已。作为一位刚踏上工作岗位的青年老师，一开头我心中不禁有些忐忑。幸运的是，小学各位领导和许多教师对我的工作赋予无数的关心和协助，而我也越发努力，本学期我的各项工作都有条不紊的开展。经过一个学期的实践，我获取了无数珍贵的工作阅历。作为一位新老师,踏上工作岗位后的第一个任务就是担任毕业班的英语教学工作，这对我来说是一个不小的挑战。其中一个班的男生调皮的较多，所以在管理上比较艰难.特殊是由于我是一位新老师，初来乍到,总会有些学生表现出不买账的态度。经过一个多月的磨合，通过不断的找学生谈心，主动去了解他们的状况，渐渐的我和同学之间开头相互了解了.经过精心的观看和实践,我发觉了这样一种教学方式，那就是作为一位新老师，对等同学不应总是摆出老师的架子，把自己摆在高高的位置上，这样很简单造成同学的不服，从而不肯听老师的课.而我们应当让同学感到同学和老师是平等的，除此之外,我们要多从同学的角度去考虑问题，设身处地的为同学着想，这样他们才干接受你,从而去听你的教导的指导。老师育人，身正为范。在一年的工作业中让我熟悉自我的角色定位。非但是应当做一个怎样的人，而且是做一个怎样的老师。老师的职责是神圣的，既教书又育人。高尔基说过：谁不爱孩子，孩子就不爱他，惟独爱孩子的人，才干教导孩子。爱孩子是老师应具备的美德，也是老师的天职，作为一位学校老师，固然更应当做到这一点.在职业活动中，我把热爱同学放在第一位，有了这种心境，师生之间就能处于一种和睦的状态，许多事情便迎刃而解，热爱同学包括敬重相信同学、关心爱惜同学，只要是我的同学，无论成果好坏，我都一视同仁。对性格孤僻的同学，更多给以热烈协助。意图使他们恢复自信，走出自我评价的误区。人的感觉是互相的，老师的诚挚同学是能感触到的。虽然这一年的时光并不长，可我的心得体味却颇深。1、子细备课对教学非常重要。教学中，备课是一个必不行少，非常重要的环节。备课充分，能调动同学的乐观性，上课效果就好。一开头每备一篇新课时，我最烦恼的就是如何寻觅备课的思路。拿起一篇课文，我往往发觉文中可讲的学问点无数，而且似乎都很重要，但都讲的话一方面课时不允许，另一方面突显不出课文的重点。面向这么多的学问点，我应当如何取舍，而且应当如何支配组织才可以使囱冏课文得以联贯、流畅、遗憾呢，这是我备课中碰到的最大问题。于是，天天我都花费大量的时光在备课上，子细钻研教材和教法，对照单元学习要求，找出重点、难点，并把各个学问点列出来按重要程度罗列，进而组织支配上课的思路。同时，我还往往请教有阅历的老师，经她们一点拨，我茅塞顿开。止匕外，在备课的过程中，我除了豫备课本上要求的内容外，还尽量多采集一些好玩的课外资料作为补充，提高同学的听课的爱好。2、重视课堂40分钟的教学实践。辛劳的备课归根到底还是为上课作豫备的。我十分重视课堂的40分钟，在教学的过程中尽量做到内容丰盛充实，教态自然慷慨，语言生动活泼，并且天天都以愉悦、饱满的精神面貌面向同学，让同学感触到一种亲切舒服的氛围。在讲课过程中，我留心注重同学的反应，准时解答同学提出的问题，注重加强和同学的沟通，以提高同学学习的乐观性。3、对成果较差的同学举行课后辅导。针对不同的后进生的详细状况，我制定了相应的方案和目标，利用下午放学的时光，对这部份学生有方案地举行课后辅导。我对他们往往举行鼓励，消退他们的自卑心理；有时在课堂上提问他们一些简单回答的问题，增加他们的自信念，提高他们的学习乐观性。4、多听不同教师的课，多向有阅历的老师请教。身教胜于言教，老师们从实践中总结出来的教学办法和技巧，值得我子细专心学习和领悟。听有阅历的老师的课，我次次都有不同的领略，都能收获到无数东西，往往有听君一节课，胜思一成天之感。作为一位光采的人民老师，在以后的教学工作中我要力争做到：一.热爱同学.给我们的同学多一些爱心，关心，责任心，宽容心，精心等，做到唐僧式心肠来培养教导我们的同学。师者，传道，授业,解惑，更重要的是给同学起到示范作用，潜移默化，让学生们在学习生活中，通过与教师的接触，专心体味，从中感悟。我们教授同学的同时，多与他们沟通,发自内心的敬重他们，体贴他们,学生们也会敬重这样的教师，愿意上他的课。二.献身教导事业.老师被誉为蜡烛,点燃了自己照亮了别人，这是老师献身精神的真切写照。我，一位平庸的老师,要为教导事业添砖加瓦。三.不断提高自身素质，努力成为一位优秀老师，同学爱慕的老师，社会满意的老师。争取在最短的工作学习中，提高自己的业务能力，丰盛自己的教学阅历。以上是本人工作一年的一些心得体味。作为一位新老师，我时刻豫备着，勤于学习，乐于教学，用开心的情绪应对每一天的工作。老师入职工作总结转瞬间一个月是时光已经过去了。作为一位新老师，在各位教师的协助和支持下，在领导的相信鼓励下，让我成长、长进、收获了不少。通过一个月的学习我学到了无数学问，也越发感到了自己的不足。这一个月里对自己的工作表现也有满意和不足，但无论怎样，我都需要自己踏塌实实的工作，实实在在的做人。先说说自己，体味到了做一个教师真的不简单。我深深体味到，教导确是一门艺术，一门高校问，值得我用一辈子的精力去钻研。小学领导为我们考虑的十分周全，让我们跟着指导教师学习，让我们先听课，学习老老师是怎样上好一节课的。对于我们新老师来说，听课时需要关注两个方面：1、关注老师的教。我们新老师不同于同学，听课的目的是回去教同学。所以首要的目的是要看指导老师怎样教。要应当注重课的结构，重点难点的突破，板书及教学媒体运用，教学媒体是对教学起辅助作用的。课堂气氛。2.关注同学的学。除了听课之外，寻常我也往往向师傅以及其他教师请教教学上的问题。这些教师都十分热烈的帮我解答，使我获益匪浅。从中我也明了了，学问和阅历不会自己从天上掉下来，必需发扬勤学好问的精神，把自己当成同学一样，乐观吸取周围其他教师一切先进的东西，才干提高自己的水平。对于刚刚从高校校门踏出的我，对新的生活、新的责任、新的角色多少有些怯懦，但在这些日子之中，教师们鼓励我们要越发理性地熟悉社会，熟悉自己的角色，转变以往同学时期那种趋向感性或者说是浪漫的生活态度。鼓励我们要做一位能够不断适应新学问新问题新环境的教师。在教学工作方面，做为一位新老师，基本功不扎实，阅历缺乏是我的不足。为了提高自己的教学水平，我主要做以下几点：一、我要多学习，多请教。作为新老师的我，刚开头的确有些盲目，不知如何下手，但在教学上我不敢有一丝粗心，努力改变自己的观念，力求让自己的教学办法适应同学的学习办法，我应当不断改进自己的缺点。我会利用空余时光去请教和观摩其他教师的教学活动并学以致用。二、我要子细备课，钻研教材，努力上好每一节课。在备课时我会子细钻研教材、教参，谦虚向其他教师学习、请教。力求要吃透教材，找准重点难点。为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路。在课堂上，我应当努力调动同学的乐观性，尽可能使每一个同学都参加到课堂中来。要学习跟指导教师准时批改、讲评作业，对有长进的同学准时赋予鼓励表扬，要学习做好课后辅导工作，使同学学有所得。一个月来深感站上讲台不难，但站好讲台不简单。特殊是在听了几位教师的课之后，发觉自己的备课的确存在无数的漏洞，无数地方都是自己想不到的。备课是上好一节课的前提，所以我对自己提出必需要根据教材和各班同学的实际状况子细备课。惟独自己豫备充分了，才有可能做到有的放矢。三、我要多看书，多上网。乐观学习各种教导理论，来充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好的举行教导教学。我们常说给同学一杯水，老师就要有一桶水，时代在不断的发展，学问也在不断的变化，为了使自己的这一桶水不会陈旧、不会用竭，我要努力学习，给自己充电。我还往往网上找一些优秀的教案课件学习，努力提高自己的教学水平。为了更好适应老师的角色，使自己更快成长，我为自己设立了以下几个目标，以激励自己：.在教导教学的思想上，子细学习新课标，改变理念，与时俱进。.在业务技能上，继续夯实基本功，力争在两年之内，使个人的教导教学的水平达到一个新的高度；.加强学习，除了向书中学习外，还要继续向有阅历的老师学习。不断提高自己的理论水平，同时也要乐观参加课题探索。在今后的实践中，我会继续努力工作，不断提高自己，完美自己，努力使自己早日成为一位优秀的老师。老师入职工作总结回首这一学期的教学工作，感触颇多。作为一位资质颇浅的新教师，刚好又赶上新教材的推广使用，感觉挑战更大。对于新教材，大家都处于试探探索阶段，但于此同时也让我看到了许多前辈老师丰盛资深的阅历。新教材内容丰盛，理念新颖，针对的是有一定英语基础的同学，同时该教材营造了一个倾向本土化语我接手的客户我都会明确地告知他这个产品对于他的问题的意义，兴许言的环境，教材起点高，坡度大，倡导用到即学。但作为我们的同学来讲，他们大多只学过2年英语，才初步入门。在这样状况下，感觉上课难度更大。作为一个新老师，要学习和把握的学问和技能无数。一学期下来，我觉得备课和听课尤其重要。教学中，备课是一个非常重要的环节，由于教学就是教与学，两者是互相联系，不行分割的，有教者就必然有学者。以前学的基本上是纯理论的学问，只知道同学是主体，但如何落实呢？最初接触教学的时候，我还不懂得了解同学对教学的重要性，只是用心讨论书本，教材，千方百计令课堂生动，使同学易接受。我以为这样同学会很好的理解我讲过的内容，但事实并非如此，以我的思维来考虑问题，有时会高估他们的水平，想不到他们可能会出的错误。听过许多教师的课，不管是藏匿课还是常态课，他们总是把同学的思维渐渐引出来，循序渐进的，一切都好象是水到渠成的，这还需要我一段时光去学习。课堂上还有一点很重就是驾驭课堂的能力，由于同学在课堂上一举一动直接影响教学，但当有同学因课程难而无心向学，违背纪律时，我的心情易受影响，把他带入教学中,让原本正常的讲课受到冲击，影响教学效果，我以后必需实行有效办法克服。备同学同时也要备教法，一堂豫备充分的课，今同学和教师获益匪浅，列如Unit7,这单元主题是学习衣服，单词多,假如一个个教授单词，枯燥乏味，为此我豫备自己的衣服，并让同学也带来自己的衣服，学习词汇就较生动形象，又可摹拟商场购物，这样同学就乐观参加，并且很快能将售货员与顾客间对话背出来。听课也是提高自身教学能力的一个好办法，新教师惟独多听课才干够逐渐堆积阅历。所以对每一次听课的机会我都非常珍惜。听课的主要对象是师父和英语组其他教师的课，同年段居多。本学期，我听了二十多节课，收获很大，逐步把握了一些驾驭课堂的技巧。听完课之后，把老师们上课时讲到的记在听课记录上，然后对我自己的备课教案举行修改，将他们无数优点和特长应用到我的课堂教学之中去，取得了较好的效果。除此之外，寻常我也往往向师父及其教师请教教学上的问题，教师们都十分热烈帮我解答，获益匪浅，从中明了了学问和阅历不会从天上掉下来，必需发扬勤学好问的精神，把自己当成同学一样,乐观吸取周围其他教师一切先进东西，才干提高自己的水平。学习英语仅靠课堂时光是不够的,必需课后辅导，在催促学习方面，还要多努力，抓得不够实,比如说，对中等生把关不严，英语强化小组没有彻低做起来等。一学期的教学，深感自己还有许多地方存在不足，希翼在将来的日子里，能在各位教师的指导协助下，自己勤问、勤思量、勤总结，取得好成果。感谢。有的客户会因此而迟疑是否购买产品，但更多的客户却因此而更信任我们，这样我觉得才是保健品格业发展到服务性质的一条长久发展、建立良性循环的道路；其次、有些问题根本不是单靠保健品就能解决的，客户是盲目的不懂的，但我们是专业的懂得的，这个就需要我们怀有高度责任感的同时去处理好这个厉害关系，比如一些细菌性炎症我们就有责任告诉客户必需要应用抗生素消炎药才干解决，与此同时保健品可以作为辅助治疗促进炎症的改善，但有的销售人员为了能够卖出产品故意的躲藏了这一点，说只要服用我们的产品就一定能解决问题只是需要时光，这样一个不负责任的开头就酿造了一条越走越窄的路，这个就需要我们前端销售人员提高专业学问的同时提高职业素质；第三、对于某些特殊客户，比如需要手术才干解决问题的，但客户不想手术于是四处试用保健品，这种状况我们还是要告诉客户手术对于他的问题的重要意义，与此同时推荐给客户一些有利于其改善问题的产品；第四、某些绝症客户，会抱着死马当活马医的态度服用一些保健品期望得到改善，这种客户其实并不期盼保健品真正对他来说能起到多大作用，他们买的是只一种希翼。这种状况，我们主要做的就是多关心客户，协助客户树立信念、保持积极的心态，这样这就好比癌症病人知道自己已经被下了死亡通知书，但我们还是要不断告诉其某某新闻又爆出某癌症病人由于心态积极、意志脆弱、坚持运动等多活了20多年或者到现在向来活着，这种状况虽然占极少数但我还是要提一下。总体说来，工作中自己发觉的问题和终于解决的方法就是这些，其他的关于客户挂电话、客户不理解之类的容易的问题，由于我比较能忍，基本不算是问题，主要是工作效率还有待提高，销售意识还有待加强。希翼自己在接下来的工作中，能够学到更多，提高更多。更多总结延长阅读入职销售人员工作总结我最近发表了一篇名为《入职销售人员工作总结》的范文，感觉很实用处，为了便利大家的阅读。入职销售人员工作总结入职销售人员工作总结本人入职日威电器已将近两年，经过这段时光对各部门、以及公司的发展创业史、文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要的是对公司活动计划及卖场管理的参考，对现阶段区域内竞争对手的调研，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作举行总结，同时对职内工作提出个人看法和建议：一、工作回顾1、继续参考公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规则制度、运营管理等举行学习及领悟；并对本职工作的工作范围、操作流程等举行深化了解。2、在短时光内溶入销售部门团队中，参加了本部门各类促销活动的现场布置，以及销售工作。如：格力空调旺季促销活动；美的冰空洗促销活动、庆中秋、贺国庆特惠活动等。3、在活动执行期间，了解活动进程及效果，