与移动合作策划书

第第1页共9页名目一、 运营商品牌和市场背景分析二、 大学生手机增值业务消费现状分析.三、 营销思路及具体市场推广策略四、 具体实施五、 效果推测高校市场聚拢着销售力量巨大的学生群体，山东英才学院在校学生数近三万，这块市感地带”，联通“UP势力”两大同类品牌，同时开放了竞争架势，可见高校学生通信市场的对运营商来说的重要性。同时，电信也到山东英才学校做通信市场虎视眈眈。结合山东英才学院通信市场的实际状况，着重阐述在8月份中旬是各高校开学伊始，大局部的学生是在进大学以后购置手机的要更多有共性的效劳，而移动的GPRS,MMS彩信效劳和WAP上网增值效劳恰恰可以满足大学生这方面的肯定需求一、市场分析1. 市场划分状况分析:在手机移动通信效劳供给商的市场当中，有一个不容无视的细分市场——大学生市场。示：在校大学生中，83.6%的人拥有手机,其中80%是第一部,15%是其次部,5%是第三部.在没73%的人感到有买手机的必要。移动公司旗下的“动感地带”品牌的资费政策是为在校大学生量身定做的，是适合大UP〔接听免费，免月租，〕办理状态，消灭过纷纷的从移动转投联通。通过市场调查,目前的山东英才学院移动通讯市8/2〔移动/联通7/3，而且联通的营业代表还在使这一数字发的移动客户拓展延长和的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。77.4%做营销的时候应当有一个USP〔独特的销售主见〕，以满足高校学生通信市场的需求和我们性比较大的状况下，有时候经济因素也起到很大的作用.然而大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求时尚的移动通信作为日资费的动感地带校园卡套餐进展供给了较大的进展空间。目标消费市场定位:山东英才学院〔北校区〕在校生拥经济治理学院，园林工程学院，商学院 ，计算机学院，文法学院。大一生近五千左右人。山东英才学院〔北校区〕在校生拥文经济治理学院，园林工程学院 ，商学院，计算机学院，文法学院。总学生三万人左右。2012年生报道安排：8月中旬开头生接待人员安排，生从815日99月中旬前报道。竞争状况分析：销政策的制定上就可以看出来很多变化，在联通的校园业务“UP势力”品牌的营销活动中，紧紧跟随移动出台的相关政策，在移动“动感地带”调整了资费，加大了短信发送量的时动感地带“进展的路线，做大做强他们的”UP势力“品牌，而且他们在提升手机上网送流量、办理短信王、压低假期包资费等业务效劳，也开展“刷任何钻＋会员”、“预存3060把宣传重点摆在了他们的品牌”UP移动：作为现在通信行业的佼佼者中国移动，移动更是占据了校园通信市场的大局部份额。深入到校园用户的生活中，扩大品牌影响力。二、 大学生移动增值业务消费现状分析47%的同学一个月的话费都304013150通过对山东英才学院的通信市场的现况调查：1，大学里手机的根本普及率已经到达了100％。2，进大学以后购置手机占42％，其中男女生、家乡何处差异不大，说明9月份的时候大学内的手机市场还是有很大容量的。3，大学生购置手机的考虑因素：3129％，而品牌和外观款式排在第三占16％。但是功能考虑因素仍旧占到28％。所以针对男生的话，现场展现要在价格之外，还要提升手机功能。女生方面：外观款式和功能方面是放在第一选择要项的各占26％。女生购置手机，2726％。现场促销活动的手机展现必需要考虑到外观款式优点。4，现在大学内的手机运营商的分布状况：7520％左右，5，使用套餐状况上：动感地带的市场是最高的，不管在男生还是女生中，动感地带都是占到了60％以上。up5％以下，说明假设想撼动现在移动动感地带的用户转为使用其他运营商品牌，根本是不行能的，考虑到转移本钱各个因素。6．运营商的考虑因素3835%。男生方面效劳是第一占41403632％。所以三个增值效劳的推广是符合现在大学生需求更多样化效劳的需要的，但是必需价格适中。因此推广活动主要从效劳上进展改进7，使用短信增值业务的状况男生使用增值业务的状况是使用者占到56％，而女生的使用占到了52％，说明现在的大学10150,5100这种趋势的.8，大学生从那些渠道了解各类运营商的业务：3422的。三 营销思路及具体市场推广策略推广活动流程1、主题《中国移动》杯迎生校园行,济阳移动,关爱生,志愿免费询问效劳,不带有明显的商业性,以免费效劳为背景,校园学生业务员代理作为万州移动生接待效劳志愿者,为生接待供给免费的询问和接待效劳,并推出移动校园动感形象大使的竞选鼓励校园学生业务员.1〕以现场秀为主要核心内设力业务效劳亭。人员要求求就是要给人一种精神上的全都性如何作到呢？外形上要求全部的工作人员都穿上统一的服装WAP可以在每个学校选择一个当地的学生作为整个TEAM校的一些具体状况。环境地点选择放在这里，可以最大限度的接近目标消费群体——大一生。假设有些学校主干道上没有足够的空间利用的话，可以选择食堂边上空闲地带进展现场促的最好地点。4时间选择991025移动一统天下。但是天气也要考虑周到，必需在活动之前做好充分预备，假设是下雨天，可以相应更改时间和内容，否则效果不是很大；其次就是假设遇到很热的天的话比方在35度以上时候，假设一周内始终这样高，可以询问一下天气预报，那么要处理好现场，可以在拜之内。深刻的影响。5〕现场布置尽量以鲜亮的颜色的广告图片吸引学生，而且挂上欢送大一生入校的条幅。6〕现场音乐背景选择由于9曲又必需是可以在移动彩铃库中下载的到的。7〕为生供给免费的询问效劳为生打造<<济阳移动2012生宝典>>---供给校园与社会的生活全方面的效劳,包括购物,食宿,消遣等,在现场摆放济阳地图,以及济阳各旅游景点的图片和文章介绍.2、加以海报推广海报的地点选择留；第三个地方就是宿舍区，在宿舍区里面的进门处或者两边购置一个版块，粘贴海报，这些地方的海报设计更加需要留意文案的设计方面的宣传，作为一个长期的海报存放在宿舍区。海报投放时间925贴海报的工作，这样的话劳动本钱可以得到有效的降低。四 具体实施1、在组织好工作人员和分工明确后售点开通2POP2012宝典和济阳区地图。具体推广活动现场执行。WAP对者礼品。同时兼职人员和工作人员发放宣传单以及纪念小礼品。五 效果推测市场争夺：高度密集的宣传，将会使“动感地带”“亲情卡”“校园卡”在最短的时间内进入并占据山东大学生市场，也将重夺回失去的市场。人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感