房地产营销方案

长宁县中央公园城营销方案提交时间：2017-3-18区饲域痛认猴识城恭市颂区先域主认迷识本批案毅区周域嫌认梨识市纸场建区抵域挡认垒识城援市孙区轻域泄认半识长鸟宁缘瑞县痕位许于份宜睁宾拴市述中榆南伐部菜，椅作甩为谷川浴南己重苹镇膀经迁济铜发复展扎平扇稳手，英人筋口住众饲多坦，阀并表已甚基捧本晴形竹成肠综长合小交努通盛网悔络头布弦局桌。长非宁猪县或位势于斩宜蜂宾颜市松中末南昨部动，秃是搬宜亦宾不市命域亏二适级中中孝心等城嘱市水，际下高辖7乡1喉1镇螺，汇长优宁鹊东域临织长构江屋黄微金置水膛道抢，花距魄离毙宜箱宾侍市线约3邪0公违里如，悬距僚离态泸谋州启市涝约6邀0公队里爸。2俭0屋1孤4年饺全蚊县锡实凑现准地叫区爽生杜产扰总签值1称0踪蝶3质.渔1罩3亿嗽元盒，亮同健比牢增瘦长5算.坛3云%，书全夹社剑会脏固酒定钉资歼产段投舍资1捉0客1猛.棍2鸭2亿票元列，兄同剩比歼增筹长2拍0边.敲3丘%，愁社景会喷消未费卫品粉零谢售蔬总很额5雁3山.惹6课2亿创元民，丛同乘比轿增径长1愈3构.好2萌%。拆截珠止2砌0输1而4年春，崖长优宁刚县筒总伙人斗口塌为4日6昌.愚2取4万云人牺，泊其方中赠常谱住编人淹口3炒4畅.灿2御6万吓人两，愈城请镇挽人裹口1添3扛.大7补2万赵人玩，惊其包中摆县绳城脸人例口9休.月2婶5万追人敲，都农兄村示人陈口2把0楚.吊5京4万漂人吉。截娃止矩目向前编，兔长鱼宁梯已颗基命本扎形甘成“1驶2疗3纸4浪5杠6”耳综补合鹿交牢通饲网蚂络霞布暖局一风码京头吼：宜转宾掠港酷长被宁垫香沫炉彩滩惩码着头袭；二浇高串速果：宜踪蝶泸据渝丹高锤速锋、步宜钟威援高殃速淡；三尊铁铺路恢：成吼贵立高宁速兽、制渝穗昆嚷铁灰路京、印宜粒叙抢铁陷路撤；四配干窗线牵：升卵格掩为断国巴道剂的S验3殊0辱8县日合信珙绸段府、语省尚道S株3逼0讨9、杏升野格遮为嘴省允道织的X则0湿9惜7纳极长床路斩、介旅滴游愉干浆线议宜鞠宾-竹盆海-石煌海鞭；五秆纵次六耽横顺：连敞接势下苗辖词乡往镇揉的童县躁域留道签路艺。区杨域点认师识城地市猫区税域替认鹿识市消场策区脑域篮认乐识本政案充基完本值情锤况市刮场骂区暑域殃认风识-晶-趣-在衬售边项庄目项目名称总层数梯户比户型存量（套）面积段（㎡）主力面积段（㎡）滞销面积段（㎡）成交均价（元/㎡）鼎盛国际10+1F27+1F1梯2户3梯6户套一至套四30100-120110-119当期基本售罄3100御景豪庭18F/27F2梯4户2梯6户套二套三58183-122111-12283、89套二户型3300套三户型3600滨江国际22F/25F2梯4户2梯6户套一至套四20109-117117基本售罄3600恒润首座26F2梯4户2梯6户套二套三30117-137117-125基本售罄3600-3800英伦公馆26F2梯4户2梯6户套二至套四2074-12299-120基本售罄3600温州商城6F-11F2梯4户套三268107-120107销售困难3300财富广场27F/33F2梯4户2梯5户套三、套四284103-131118-1311033600-3900在售项目住宅总存量约：965套目亡前盛长早宁拉县登在国售恐项议目烤在返供龙应拉存炒量关约兵为1外2帽3彩3套搂，天此祥存捧量溉在朴县骂城泉区唉域逝内倾处印于服中究等冒水数平市仗场澡区宪域爆认渴识-缘瑞-深-潜卷在罩产惭品洗供缴应即将供应项目预计套数（套）英伦府邸370瑞祥苑200鼎盛国际3期240竹海丽景1200丽雅上游城800即鼓将补供掩应护产员品轰项机目敢为5个失，卧整雕体发供您应喷量吸约2终6痰1朵0套创，兴供滤应则量伶较厦大英狱伦拥府羡邸竹观海罢丽乐景鼎骨盛轰国辞际上鱼游讽阳掀光瑞谈祥吧苑市罚场恐区维域且认岔识-须-渐-潜拦在蔬土撕地当供炉应土地编号成交日期占地面积（㎡）容积率建筑面积（㎡）511524-2016-B-005#2016.12.2221070.72.5353308.871511524-2016-B-006#2016.12.22199232.855784.4511524-2016-B-007#2016.12.22641172.8179527.6511524-2016-B-008#2016.12.2233774.52.894568.6511524-2016-B-009#2016.12.2247727.73143183.1511524-2016-B-0010#2016.12.22480883144264511524-2016-B-0011#2016.12.22334073100221长漂宁填县素成这交占商腐住繁用走地7宗袭，效建铅筑阵面萄积后约7料7万盏㎡苏，猎全未部妹集跪中盆于伴高片铁新新两区预雪计2脂0面1春7年瞧长页宁喝县窗住绿宅嚷产悦品屋竞岛争财激邪烈耀，事如拳各属供原应铸项威目向动古作兄迅沙速扭，妻激枣烈陈的侵市困场缝竞刷争逗近恶在秋眼泪前市沃场源区哗域复认瓜识-剑-猜-市滴场皆小辣结目揪前隶长远宁傍县哭在脆售告项贡目越供杆应待量工处宽于掉较参正骨常想阶号段夏；临弃近麻返疤乡卧潮纷，恒已涨动段工爹项滨目浩供导应推量做逐进渐歉加拦大抚，判虽窜大自部皱分奋项僵目因未润取禁得差预章售伍许棵可刑证伤，旅但脏因武地弹方穴原唯因掉，盾大寸部弦分问项雷目阀已断经凡开母始杜收朗款叛蓄迁水徒；基财于篮长鹊宁埋县俗区勉域讨市额场膨需纲求挡存套固额定蔑量兵（闪无绩较夹多批外膀来州人查口丹）更，沸各帐在莲售祖及桶待盖售奇项拔目忙都竞想蹦在赞过级年续期辫间那对傅市告场布进达行校抢稿占现；2狮0散1敌6年妇底斗，述土出地芦供脖应材井拍喷闸，1应2疯.拜2棕2日扩当拼天隆成贫交7宗咏商幕住降用以地原，率供寨应异量偶约7惯7万去㎡丙，蝇未苦来歌住揉宅菌市击场搏竞井争拴激贵烈军；因辟城飘市殃结密构师及精地下方殊喜旬好贿，拢大园部困分摄项益目尝产慨品糕均芝为代套营三滥、王套服四鞭，横产叉品炸同蓝质司化姓严欠重忘；客摔户粱选售择骑较纱多凭，奸成唐交松周升期饲势液必砖加逐长瞧，臂主桥动盼权笔渐棚渐男向分客瘦户考倾忠斜偏。市歼场昨饱俯和客益源缠有茅限产敌品撇同质区踢域寺认绳识城网市化区压域呆认否识市碗场柳区叮域米认猜识本奇案欧基须本惑情茄况本薪案由基辫本涨情果况-蔬-办-位麻置本摊案营位裹于旱长胡宁推县躺江变长冒路伟旁黎，碗整邻个疗项婚目六分交为2个凤地握块途，颠分嘴别爷是A化-伯1地肥块胀及A姻7地优块架。休其滚中A者-舱1地叙块歼四疑面挂临赔路典，晨东衣南他面补临游花浩园捐东较街病，衣北隆临扒竹剑海央大怎道唉，萄西辛面浮为坟已魄建猪小暗区雷，州东党面菠靠数河勾。A转-唐7地诵块点北询临用竹朽海则大凭道拍，暮西疑靠册花努园割北断街戴，千南历边石为钟一畏已须建你小企区妇，晶东孟面低为A雀-躲1地世块码。本眉案武基层本榨情帜况-起-强-城赔市粪道删路本辟案嚷临棵近3理0露8国惊道（5抛8米右景弓观检大碎道吐）株，周范边恳街躁道止为牧新枪规妥划浮街仅道棵，厘容油量酱相马对秩较秤大贫，呼为婚城认市权主美干洁道所，周赛边棵交锁通尖便倚利园，愚但杨目逢前唇使拔用稻率离较剩低边。5陡8米匀景订观串大用道垂旁缸，梁高晓铁怒与抹城雾际肺交波通箩必拍经断之亏路本丧案朴基匀本慨情帮况-惭-庙-地疮块沈住茧宅搞价蓄值本锈案廊住农宅倚占现比辜较指大分，融其窑中A厨-栽7地滤块币呈脸长雷条彻形膝，卡占县地蚁面汉积眨较倍小橡，固建芽筑边体遵量挡较翼小毯且接产友品盾为钱小纽奉户首型走产宜品冻，韵不积能膏支专撑魂产屯品迁溢缴价激，汪可述作串为谨过阿渡再性皮产教品渴投坏放幅市烫场司；项剩目A乏-惜1较朵方相正妥，骆占特地本面蹄积窗相上对康较酷大室，踢且老东置面他临朗河委，悟体理量否、凡户草型两、段居侵住湾价宪值夏都赚高双于A创-注7地碑块开，首如让有性溢戒价货可茅能敞，肆必乐定蛇是归此除地龟块劳。本稻案梳基太本队情酿况-泪-闷-地稀块谨商琴业号价晓值3期0膏8国份道仙（5什8米耕景党观文大蜂道灭）城狡市舒主拆干堤道本亦案撕商软业绢体会量拾较揭少歪，备基子本菠为举社衬区宴性遮商衣业惩，坛商装业县价童值看较练高局的垒为思临域近屋主搅干迈道及记景此观结大告道跌的位草置后。顿其爽中A浸-值7地佛块传因腹有赏路妄面形停英车衫场季设帝置装，趟商来业紧成途熟蹈度钢较户快刘。本冬案考基庆本询情王况-卧-薯-配体套价笛值本程案悔周位边懂居形住药人挑群则较杂少轻，网为皱城链市齿新旦区戴，念目刚前宫周乒边仿配抱套迹较栋差蔑。本拜案劣基链本斗情幼况-彩-肺-总水平12345678910本膛案熄由8栋纵住强宅+商俗业龄组诵成嫌，零其倘中羞商桨业轧为7号京楼篮、1渐0号角楼则独嘴立淋商祸业碑外各，蛛号萄楼例楼启下脸为撑裙宋楼棚底浇商字；项前目赔预真计百分雪为2期竿开窃发哀。本合案侵基棕本犁情良况-尿-笋-经缴济忧指座标A湾-刚1地驾块A-1地块基本情况占地面积（㎡）25622.67容积率3.6建筑面积（㎡）92241.61住宅建筑面积（㎡）83116.5（705户）商业建筑面积（㎡）4597.11A泪-晋1地召块目地精块钢方速正皇、鬼自险然弓资橡源回较意好漂且阀相疼对捡体坦量博较协大雀，是为反本厨案悉可绵能佛实霞现撑较国高布价遮值磁部繁分金。性唯搅一狠不鸟足县为箩容葱积坐率莫较鲁高勒。本苍案本基病本锁情砖况-贼-其-经扮济沿指播标A死-猾7地郊块A-7地块基本情况占地面积（㎡）12852.28容积率2.4建筑面积（㎡）92241.61住宅建筑面积（㎡）25498.54（239户）商业建筑面积（㎡）5072.52A扬-堆7地暗块阶临并近魄快胁速锤通警道民，波商访业葱价负值哭相咳对唐较铁高拔但左体隶量马较贴小印，那居车住劫环资境伪低壳于A煮-岁1地稍块葵，是可殿作策为屑项浙目感过厉渡呈产扣品箱，哄快兽速托去污化圆，警保横证孩资据金竞安羡全肆。本晒案位基创本槽情倘况-析-搜-产知品A户连型废分编为A屡1户旧型齐（1朽0苏4愚.饥2例7㎡购）绿，A股2户陈型共（1便1器7触.际7拌5㎡舌）习，A泡3户住型盛（1抵2祸4夺.乳9赢1㎡安）胆。若其解中A盖3户组型负舒四适换度术较尸高咐且甚为突市驻场疼稀盼缺近产哨品焦；A飞1及A咳2户命型伞为弓套福三因户吗型掉，偏占坑比而较私高姿，美但阅与普目喂前弟市嚼场讽在鼓售扇产霸品纱同称质笔化卧较趋重隙；均湿配巾置2跌7超0°盐全搂景伯阳收台桌。本层案钓基梅本框情斯况-芝-晓-产性品B户肝型妈分崇为B遇1户搭型衣（1架1竭5扫.欠0奇7㎡百）朝，B什2户业型故（1斥3吉6鹊.野2悦4㎡余）答，B指3户奸型德（1眉2舒4辅.蛮8竞4㎡障）围。牲大伴户碍型战产拔品缓占渴比刘较论多目，金为羞舒债适湿性单产挺品杠；均涛配荡置2态7霸0°同全街景阔阳溪台顽。本债案郊基饮本各情群况-庆-任-产子品C户怎型奥分张为C晒1户守型莲（9己9方.搏2凑6㎡烈）楚，C啊2户宰型滋（1货1虑4尖.瓦7惕2㎡因）水，C校3户车型杀（1言2弊5抬.旷7季7㎡糕）鲁；整舒个祸项徐目阅唯喇一可低跳于1榜0伪0㎡泼的C秩1户选型傲，稼为乌功蔽能灵性中套负三渴产疯品某；均谜配索置2团7穷0°伍全猴景世阳追台朵。本唱项盟目可住宵宅质从沙产侦品么设念计守上庆具烂有压一色定盲的荣优淹势仁，利在衫做影到欧项龄目蛛基躬本励的躬价进值缎挖浅掘兰前勇提浩下材，象如惊何丘结全合菌项抢目遇整蚂体号，饺全征方搞位乘提比升宣住赢宅晕产丢品扎附爷加驼值钓，大快肚速长树贞立容市会场仰竞磨争失优倡势跨，满保挖证粉销制售耽速轮度气是倡住蚁宅彻销忠售承的款主般要套方袍向.本柏案何基奥本掌情哲况-剑-期-产狐品项洁目启的夺主在力具户排型买是盾市赞场别的须主眯流浙产雀品厉，汤户忧型灵通柔透樱，滨每宇户献均种有2荣7勾0厕°大算阳管台告，砖空爆间停多择变扭实软用康，爬景足观题视凝野樱绝怪佳短。盟但四将壮面因临江市崇场霸同毕质贩化遭竞抛争叉。本窃案包基哨本纲情哑况-赚-林-赞S战W炼O念T分危析优势

良好的自然环境具备交通优势景观优势产品优势品牌优势劣势区域认可度较低区域开发程度较低价值较高地块容积率较高小地块居住条件较差地块尚未生地市场占有率低、准备时间较少市场目前供应量较正常可借势周边项目高铁新区高价地块成交带来的价格空间机始会

潜在供应量加大，未来市场竞争激烈土地供应量加大产品同质化如不能抓好返乡潮，将导致项目完成时间延后销售时间加大，资金将面临很大压力威胁打糟造润极析剧恶特街色轧及搂价恒值遭的顾商短住蜜项湿目同碎质维化湿市舱场丧上威如辱何渣做争到估差辣异耽化拆竞倾争快蛙速餐去社化迹、伸保断证刷灵堤活保盲证穷项能目劳快幅速埋去舅化即，敞迅置速花回惑笼呼资廉金魂，睡以桨便存面含临斗任股何佳市同场饭变俗动品骑牌沸溢甜价借朴势令财翻富长广哪场货项旺目尖做粪到贼品挡牌格溢弃价三姿大窃目适标会规要划开经发查目带标孤规抬划项闭目镜定渔位市粉场聪形伐象层定搂位产卖品变定贫位客多群育定植位价遗格个定套位市认场雪形郊象芽定随位高葡端界形坛象-柳-昌-以只高串端息形谋象蜂面革市陵，病引金爆洒市以场独堆特胡配颂置-坟-址-特雨色题的奥绿惑化涨景狡观明、带独球特指的搂附桐加捉配乔置高惯端醋享脸受-申-督-不茫可熟复柄制末的置自蹦然族景郊观中庙端船价毒格-庸-向-亲弄民桐的椒价每格朋，惰吸鞋引然广塘大租客硬群市崖场贝形常象桌定遇位涵妇盖裂高时档古居膛住师社迁区客、虽高泊度麻绿葡化透及概自福然麻景贪观建、绪超坚大悲中迁庭子、臂集安中秧性锦商吨业陈社慌区愉为籍一犯体城耽市详新腊贵掩、际深膜度鲁宜算居慎项右目-别-株-中抗央莫公毒园火城项晓目彩定嚼位市中场勾形顷象级定党位产燃品血定否位客忘群您定舞位价淘格鸽定屑位产找品羞定清位主妥流无产沫品商址住衫结怨合项龟目勉过忘渡步性悲产楼品炕且庆周巧边昂居油住城环柱境浙较宿差临，递以玻高阁性及价掏比售占修领驻市披场透，承吸收引排大瓣量企客休户盟，狸完惊成新短强时杜间汁蓄狗水文目渣标芬；独嚷立担的蝇商聪业谣产事品伏，伞集贺中怜型劳社脸区虑商奇业躲，千商孩住面结饥合户；市节场吓稀侨缺喷产奥品弊（糟小真户吗型及）+市粱场丢主胳流沃产恐品拘（炕套根三穿）携，巩减艳少陡客膝户嫂流齿失宁。7891乔0特梁殊壶配拐套安肉置验小厦区123456产鸡品糖定遮位高残端兰宜务居稿社届区质；不仪可须复顺制美的犹自框然绣景扶观抱；超已大躲中粗庭裂景类观棒；唯录一寇溢包价魄可优能热捡销比产响品深失度槐宜跳居特祖殊塘配启套项负目暂定捧位市访场独形逃象恋定专位产件品急定陵位客尿群工定拆位客毁群得定帆位高魔端弟人退群投喉资秒性建人肺群刚搬性通需连求基选础勒市勾场处（六大冬众董）刚径需帐客晃户桑，2面5吉-酱4垒0岁王，驰各远行买业揪人捉群啊皆局有烟，丹价愈格门决良定生一贵切主使体简投择资饱市疏场励（携中等端丙、丈中祖高笋端依）本赠地尝自印主写经丝式营蜻者链，膨本传地叠及所外裙地齿投谢资颈性眠客形户引佛擎受市高场用（近高挪端挖）改五善叨性泻居智住脱人眉群揉：3胀5岁交以扭上舌，径私用企贫老拌板旺，高企珠事鼓业捆单辟位穿管缸理多、卸高线收菊入开人堵群嗓等惜。砖对址居岔住牲舒春适坏度鱼要勇求蓄较荐高虹。2喝5猎-移6遵5岁巾全记年福龄北段电覆线盖怕，伍以嚼三郑口番之读家配为旁主营陡销螺策卫略推腾售阻节耕奏价橡格保制凤定营家销长策浪略推冶售僵节犬奏1234567891衬01批际次2批塞次项葛目堡分投为2期安开静发暮，健其刘中1期兄包第括诊号坡；8咬.鉴9号隆楼腐体越量厚较钉小妙，娱产司品冠偏歪向省刚揉需捧产眨品称。唇以迁相肆对那亲共民疑的巷价枕格骑投疾放渔市妨场锅，驳吸臭引咐大绍部胡分登中蝴低罗端绒客小户布，讽形踪蝶成凳热歌议哭，博完富成喘短券时放间樱蓄船水呜过煎程竭；2期木产镰品侵作赔为判高楼端钩宜蚂居毅产折品短进占行窝推派出医，伯在库拥劈燕有刃了役较挂大垃量唐客离群梁的李同零时滩，觉也迁做工到冬价桨格虚的融拉胜升极，犁对勒老云客悄户挡及钻新我客失户菠均哑有足所航展密示惭；商央业样产及品戴（7菜.霸1挑0）颗号到楼衣在2期浸产非品烫正堤式齿进贫入李推掉售告阶像段剂一拦并可推闷出恳。低启开纷高绳走当、恨价母格俩拉既升恢、语保丑证糟资腐金孤、循溢喝价伞销苍售推涝售坡节简奏89一挎期沾住帆宅幼产奖品滤为8朱.裹9号助楼起，2梯5户漫，痕共房诚计2贵3证9户晕；考惜虑院到鱼需某尽乱快弊占磨领帮市密场隆份突额段，宪但孔又抄需维展辞现爽热替销舰局检面矩，室建哲议有在庙新泳春早节圈点旬期富间侦对科项痒目皮一融批晒次估产泄品8号科楼摸进稻行椅对演外神宣仅传虾并衡收毅取摸入柄会盗费园用励；根乎据辛蓄斧水掘情渗况创再湖决刃定9号逮楼底推盾出跪节溜点贯；少幸数例货希量定、初占映有总市烤场盏、傻灵功活功转绕变*1月2月3月4月5月重要节点营销阶段媒体组合渠道组合入会启动公交车身、大牌全面铺开（根据不同节点投放力度、投放点位有所侧重）+阵地包装事件性活动+现场活动企事业资源客户拓展+乡镇渠道+全民营销+老客户渠道+行销开盘6月活动配合亮相起势围剿“返乡潮”开盘前再次爆破亮相活动暖场活动春惊节关劲键相节菜点对：亮毫相俘期匪（1月理）哀：冰低纱开皂高春走捉，昏全挂城搬沸移腾春畅节争（1月率下指旬—级2月止下借旬妹）依：鸣重页点客撒荣网赵，仿定奏向粪爆微破开绝盘先（4尿-讨5月沉）吴：负开庙盘帆冲羡刺英，艺引咐爆闭全投城开原盘轿前推售档节穿奏推喇售尤节语奏春望运练已腾经首开季始芒，暴要摊想亚抓膀住谋返核乡宋客戴户像，势动薄作鸭一妻定调要午迅仅速机立会强已槽到抢、鬼行味动梯迅副速营弱销勿策撞略推撇售化节拍奏价木格逗制翅定营拢销始策景略价义格蒙制禽定整吵体木均岸价店：舒充命分质考翁虑麻价复格精动托态盒幅腾度即，结搅合部市愧场钓、罚产堂品肠力楼、壳品旧牌粒力主，芹综厦合拉定贼价角；入搞市忧价僵格丘：以范略玩低绪于以项塘目名市技场印价哈值迎的皂价士格嫁入炕市，筐提川升欣项蔬目牵销笼售早量；价忍格织走捎势科：息以省一翁批样次守产棒品匆作府为中吸耕引遗客水户吗的遭过债渡抛产详品谎，宪为梳二犯批艰次侧产惊品西溢慌价晚做姐基肠础市糠场呆比否准观＋障亲妙民价财格=快皱速原去射化市稿场门比迫准段价机摔会境节嘴点引场爆耕市含场快羞速尿去拳化溢峡价具空都间项目价值权重本项目温州商城英伦府邸御景豪庭鼎盛国际分值权重分值分值权重分值分值权重分值分值权重分值分值权重分值区域价值40%地理位置20%907.80%807.60%1008.00%807.60%807.60%道路交通20%907.80%907.80%907.80%807.60%907.80%周边配套30%7011.40%8011.60%7011.40%9011.80%8011.60%居住环境30%10012.00%8011.60%9011.80%9011.80%8011.60%小计100.00%40.00%38.60%39.00%38.80%38.60%项目价值60%开发商品牌20%9011.80%9011.80%9011.80%9011.80%9011.80%社区配套30%9017.20%9017.20%8016.40%9017.20%8016.40%园林景观20%10012.00%7011.40%8011.60%10012.00%9011.80%房型设计30%10018.00%8016.40%9017.20%9017.20%8016.40%小计100.00%59.00%56.80%57.00%58.20%56.40%总计权重分值比例100%99.00%95.40%96.00%97.00%95.00%类比楼盘均价/3500360036003500加权类比值//3339345634923325加权平均：/356530%40%10%25%价洒格别制吉定-托-遇-住火宅通缸过柔竞剃争饶楼摔盘脑比贫较蒸法降，项巴目抗整懂体鞋均冈价卫约3学5绕6根5元/㎡，奔按舟照盖推洋售非节锈奏纷，殿优炮先莲推绕售只价舱值盘相堂对栋较益低阴的傻住料宅洞产辩品8花.堂9号弯楼冒，建艇议赶按蚊照辆当暑期脚均脆价3恼4差0睁0元/㎡制醉定帝价拼格价敬格悬制炕定-算-下-商猜业项目价值权重本项目商铺温州商城御景豪庭鼎盛国际分值权重分值分值权重分值分值权重分值分值权重分值环境价值40%区域价值40%9015.40%9015.40%10016.00%8014.80%区位环境10%802.80%702.20%802.80%702.20%交通环境20%907.80%907.80%807.60%907.80%人流状况30%8011.60%8011.60%9011.80%8011.60%小计100.00%37.60%37.00%38.20%36.40%开发价值30%总体规划35%10010.50%809.50%809.50%709.00%产品35%9010.45%809.50%809.50%709.00%业态规划10%903.40%802.86%802.86%700.90%商业配套20%905.60%805.20%805.20%805.20%小计100.00%29.95%27.06%27.06%24.10%品牌价值30%开发商品牌/实力40%9011.80%9011.80%9011.80%8011.60%物业管理能力20%805.20%805.20%805.20%704.80%商业运营能力20%704.80%704.80%704.80%704.80%开发呈现能力20%805.20%805.20%805.20%805.20%小计100.00%27.00%27.00%27.00%26.40%总计权重分值比例100%94.55%91.06%92.26%86.90%类比楼盘均价/130001800014000加权类比值//1183816606.812166占比30%40%30%加权平均：/13843.86通嘉过喷竞概争味楼政盘脆比嫌较壳法瘦，项递目害底表层是社胁区赔商且业巴整剖体决均铁价挥约1扭3永8碎0烘0元/㎡，航后盛期御商功业遮逐胜渐建呈厉现粘后践，陪价俗值廊将殊有尖所换提蔽升价盈格周制慢定-范-蹄-商强业商膊业情各用楼掀层跪价泰格辉说拐明销：楼层比例价格（元/平米）集中性商业2F0.456200集中性商业1F1.216500社区商业2F0.45500社区商业1F113800商删业联一词层鬼商帅业养成新交狸均驻价1柄3涌8叮0仍0元/㎡异，哨考陆虑用到差动蛛线蓄、眨人拴流腰、后优富惠裤等耀因咬素壮，纷裙恩楼帐底踢商这部长分主盗要引价稀格啦为1商2午0赚0狡0唱-汽1奶5爪0逮0史0元/㎡认，口集杨中巨性腐商氧业狂（7考.着1掠0号鹅楼哄）捧部直分腥产逢品速单误价费可列超谱过1谅8叨0肥0严0元/㎡萄。长取宁鸦县施整刻体榨区砖域自对嫁于2层萌商梢业钓抗与性根较醉大凶，袭而进本四案2层抱商砖业灵并征无喜太战多客价劲格炸支号撑催，萍建锐议均价沾格遣系卫数京为0给.申4，睛均沾价5栏5仿0慌0元/㎡价惜格戏制贷定-愚-呜-项腿目封货篇值学预饥估中央公园城产品楼层建筑面积（㎡）预计均价（元/㎡）预计产值（万元）住宅/108615.04356538721.26商业1F5736.86138007916.872F3919.9160002351.95车位-1F637个600003822本怖案毕住哀宅寸共轿计踪蝶产睡值戒约3哲.概8亿歼元抖，返商励业插共怠计征产帮值和约1赵.渡0愤2亿衣元任，合航计错总疤产税值星约苍为4判.度8排2亿姑元舱（诉不弯含瞧车羡位柄）营井销割策葵略推闷售身节影奏价彻格兄制嫌定营捏销吧策闲略*6重裹渠枪道恐广票拓浮客乐源休，蜓渠浪道柴为寸王老客户企事业单位乡镇渠道全民营销常规渠道多管齐下争抢客户工业园区渠道拓展企事业单位依托开发商资源拓展长宁企事业单位乡镇长宁周边乡镇工业园区长宁工业园区内各企业拓展老客户开发商前期所开发楼盘老客户；全民营销在蓄客过程中通过政策手段网罗一切可以网罗的人员全民销售常规性渠道安排行销人员在县城人流聚集地进行常规性派单营形销挖策灰略-泊-徒-执强行*企矩事回业蕉单昌位▲耗工胜商碍局栏▲蝴食节药哭监吓局齐▲饥国医土柔资叹源渠局收▲驱公荒安崇局休▲双交供通榜局昨▲和司席法类局刘▲餐质吵监耀局晴▲交安染监略局暴▲察畜北牧鼓局遵▲著环斤保驻局纽奉▲乌地犁税遇局毒▲栗国价税降局觉▲枣住座建启城慰管粉局少▲侮教番育经局腥▲脂卫粮生闭局妙▲孔水云务质局硬▲利电李力柴公添司皆▲马学漂校贼▲陕长涂宁愤县仪人配民等医艇院柏▲标长宪宁助县族中纷医静院…植…1、关系营销：线下资源客户关系营销，形成直接购买2、关键人营销：通过关键人（资源客户），推荐其它客户购买3、专场团购：通过资源客户，组织企事业单位专场团购拓展模式营目销晨策侦略-壤-衣-执容行专凶项绘、味专北人叛负饮责度拓搏展剑渠谊道*关芬系触营系销通衰过贿关隙系恐客是户否项成目转介蛋绍脆，谷项百目靠品格鉴掘，馆形跳成喂直驶接馆购错买砖：1、终通昆过迎开错发伙商科关错系替介翻绍猛直市接歉购惊买篮客露户损，坡由套我装方得完罚成贫接喂待侨及千购棍买哗流姓程姨。2、殃通控过犬开宏发债商坟关辞系检组轨织陵相训关产线贱下佣活艘动幕，浪我录方韵从授中递挖惭掘过意助向激客嗽户张，盛进堡一显步尾拓超展肢。营污销橡策找略-宜-粪-执疯行关麦键博人腰营呼销通烂过巡寿关炸键晨人岗介吸绍慌、危推腐荐番，锦促唯进鲁成雅交忠：奖趟励亿政烘策妨：絮建鞋议愧针乱对匀关戒键岔人跪形脖成暖推料荐粒奖部励例机规制耗，石住井宅2风0弄0挽0元/套姑，卧商挤业1贼%，范同相时僻，缘瑞被爆推摧荐课客糖户扎享潮受拴额座外1膛%优锅惠逝。营穷销某策捆略-晴-捐-执喂行专闻场紧团扇购通斧过潜组洪织亩专历场码团犹购盯，两发但掘牺意巨向啦客彩户受，火促饮成永成健交河：1、煌单挖位王内勤部狮宣希讲困团餐购智会镜：污走萌进罗单燃位叉进补行或项梁目飘宣邪讲狭及丙针殊对伤性婶团奸购喉政钢策乳宣扛讲抛。2、进售芦楼娇部恼专臂场鲁团意购骑：曲在舞售逮楼剧部表组嚷织泻企坛事弹业睁单姐位蚁专直场负团钻购呼。3、针奸对念团确购秘客盾户舱，揉根碌据熟数犹量袖给钢出命相替对测应咳的减额申外速优上惠尼。营催销湖策伟略-程-片-执肠行宋家坝工业区下长工业区工业园区位于长宁—开佛——古河—下长沿线通任过棒开艘发搁商层资严源/长驴宁扫县奸工荡业涉园笨区涛委凳员疫会墓搭哲桥牺，候进门行醉渠如道摆拓格展骆：1、朱单横位墓内警部弊宣接讲骄团饺购骑会/售嘴楼烟部嘴团兽购讨专亮场厘：屋优绵惠虹政磁策像同没企幻玉事亏业林单墨位哭。2、关浑键龄人绩营辰销销：鼠关驶键腰人冻推台荐永客劈燕户腹成健功术购忠买辰，阀即鼠可泛获融取厌现椅金粮奖圈励膏（桶可旺累丝式加议结南算怒，恨差窝额拖补辨齐博）工粒业健园友区营贝销恰策拥略-正-座-执冶行乡瓶镇彻渠鱼道以谢长谈宁僵县张城边为妇中震心勇，由巾近箩及蚀远历水惨波滑式它扩腐散晚：一成圈时层虎：浇相政岭岔、限开慌佛兽、草李迎端帖等凯乡缎镇二仗圈狠层具：此万愿里撒、繁花晚滩厚、汽铜苏鼓刮等垒乡廊镇三族圈铃层撇：砍双腹河稍、弹梅糕硐扫、麦富捧兴命等雪乡鹿镇一拨圈幕层二欢圈街层三洗圈续层营默销高策组略-孝-京-执宗行*1、某按凝时趴间涉先巩后贞逐棵步拥向清外贴推储进趣，思拓肝展省力带度贼随膝项贿目越节吼点罢呈薄现裕极添强裁（役亮另相—春外节论）—减锅弱法（3耳-疤4月感）—巨—强狮（4魄-宋5月行）2、流针阶对载场环镇据逢纽奉场钞日限进缝行歉行忘销冬拓利展爸，队每伪次1蒜-哑2个葛乡牵镇巩，怖每设个弟乡改镇遭配觉备4名乱行若销萝人射员基；3、班为辛保箭障科行贼销宋效卖果讽，毫同相时读配拒备愤看左房弊班芝车茶。4、已三破圈高层样乡闷镇偶脉症冲率式鞭波惊及宜，畏以散其规它剃媒清介尸推饶广桂为赤主薄。5、各长罗宁扰县街区葡域亏每友天休进您行望覆队盖竟宣糖传城。行绪销榴渠务道拓左展元办乞法吧：营僵销刑策然略-闻-汗-执省行*行床销旋人君员宅薪投酬诱构以成“底毒薪+有鞠效触带竿访+成厦交衔奖狂励”，哪刺侮激离行掏销孩人姿员羡带液客述积货极怖性性。工资构成工资标准备注底薪80元/天/人带访奖励10元/组有效客户成交提成300元/套

营慕销着策幻玉略-腾-美-执赔行*V开I普P特抖权通亚过欣开蜓发突商战原剖开奴发怠小棉区革老骨客茶户邮维装护乌挖疮掘波，区拓鉴展萍销足售溉渠深道紫：1、竟老耽客为户位二揉次绑购钉买重，餐享斧受穗额2块%优动惠右；2、盯老顽客头户仍推熔荐屯购导买葵，规赠蹈送坛一家年杰物阵管双费剑，使新弃客徐户箭额盐外狐享兴受1坚%优格惠犯。营礼销创策侵略-援-是-政且策该锄优狠惠疤政唐策悉合英理叠的畜利可用制了嫌开呀发令商逃以貌前渔开梅发呀项房诚目极建冰立佛起棕来电的状客乳户场资臭源*全妹民瘦营巩销通编过星利适益滑刺控激葱，遇形油成差全统城罪营剂销落：1、祖推恨荐雨入旋会夜即灾领焰钱塌：肠凡补是纪参也加遵全激民荒营扎销中的晒客翠户可需崇在怕销尤售馒现嗓场砌领贼取衣身税份卡证需明鸟一遭张姐，僵成谦为抱本勺案黑全危民俯营躁销如人卡，阅介事绍谢客渠户颂购灯房轿成羊功听（属手乖续存完狠成泳）鹊即疑可接领浴取1哪0婚0找0元虏现佩金难，泪并境积斯累1分忙，境根触据啦分纱数侦不元同魔，萌成哲交坐后幅奖间励锤不软同帅。营远销战策详略-输-添-政预策让暑所傲有哥人育成梦为格我耗们扔的车置捡业豆顾跌问营卖销弯策酬略-充-如-推到广我丙们专需息要未向纠客脚户旁述探说双什和么粒？开卡发特商绣品压牌优架秀恒的去户欠型盏设写计超乒大招园特林爱景捕观不惕可吉复耻制维的院稀主缺滥资留源品络牌鲁物瞧业咸管掀理建文筑戒工煤艺价嗽值纯洼阳地超陈前碗的完规超划其氏实化我芳们昌还射有英很仇多掩可妥以脉说毁的腔，杏无伏论刃怎香么骗说丧，高静端午的咏形炕象是额必吓须凡要粒建雾立达起艘来膊的营陡销碗策恳略-穷-演-推抱广说蓄什惧么给我赞们起知钓道惑了建，言怎画么悟说其呢倦？动煎静并结上合晶，雀利夕用近一支切稳可舌利迫用腥媒续介少树甲立比形索象营嫌销颠策各略-测-欧-推蛋广活赚动迷聚删集膏人学气活塌动偏造喂势铲，钉聚窄集澡人待气耳，验抓茶好廉每也个仙时疮间焦节担点瘦，远让槐项疫目扑持乔续标在柏市迎场贝上皱进济行侧发呆声候，劫保鹊证艘市减场险关遵注附度孤越嫩来云越吗高私。主诉爸求活糖动颈配饥合媒霞介披运挺用施：公欲交们车轿身妙、顺大到牌馅春艳节救期分间县增石加枕车桥票浑直投投阵清地快包弃装妈：售蜜楼休部锅道朱旗震、群售缓楼亮部共桁淘架销构售励道映具握：总倾体客沙日盘脚、鉴工原法弓展恭示潮、锻价开值悟展答板枝、照吊锄旗缝、忆桌巴卡朽、浇户厦型狮单搅页亮作相友仪榴式探：愿中上央超公装园遮城池亮刚相码活迈动售钩楼奶部起开确放炊大晒型哪活疫动膀：悄群起星浩闪组耀胶，造点呢亮拆繁减华泻（湿待歉营挖销喜中梅心俱物盛料套准钓备川完茧成雨后妄）节样点扛活列动掌：闷根迎据慰节猴气公节蚀点挡进牛行返安始排认扒购合活惊动准：员认巴购晌抽好豪照礼暖亲场谣活息动加：吴各宣类帐小劫型典活小动推水广宵铺钞排春协节—夫—返警乡危潮亮埋相庙起眠势姿期回峡家匙不会过象是樱穿字越意森山林显的锻一您场改旅够行2睁0者1韵7年1月2检0组1声7年1月午下土旬-安2月储下恋旬营迟销铁策昨略-牙-幼-推堤广营宁销居策决略-乐-凑-项圈目辩整蛾体时营瓜销迷排禁期前期造势2017.1月通过移动及固定媒介进行传播通过行销进行渠道散播大订阶段2017.2月收取大订金额销售物料准备营销中心亮相2017.4月亮相活动持续发声开盘活动2017.5月签约活动正式进入销售期二批次面市2017.6月节点活动聚集人气一批次商业2017.7月商业面市一批次商业基本呈现强销期2017.9月选择性推盘根据销售情况决定节点活动2017.10月节点活动持续发声备恼注酿：轧根身据医工升程极进以度腐及颂销屈售币进惕度烧作粮出取最扬终穿调漂整附预加枯值矛体盏现园尤林汉景橡观装白饰街小发品配哀套异价盘值附遭加祸值洋体替现-鬼-霜-园程林速景弹观整己个溪项固目伟分唐为1弓6个累景翠观播节川点附眠加脆值园体答现-热-寺-园怪林进景留观商椒业孕文胀化根广厨场A贵-闻7地毛块关商蛋业括价顽值向较轿高郊，贷且盟有2栋若独伟立晚商危业昼，峰建胆议趁除姜正甩常菊小筹品朽外权增纱加侄商添业弦调仍性宋的绒精平神订堡侵垒兄，故加院强洗商酒业副氛蝇围大捕门附脑加攀值碗体捐现-甘-交-园革林彼景驴观主饥入催口胀是周人总流模聚吼集汇的大地呼方锣，我建示议厌在极入狗口证处杯附去件跃设居计L绩E犁D大察屏,增片设为停眠留饱休赚息经设罚备大享门大孕门大肾门附惕加茶值海体抵现-材-秀-园做林吴景掠观附郊加竞值访体饺现-图-狂-园百林减景怖观中省庭昌景逗观中窑庭根景钩观形宝成狱明要确半的冷主鸟题喊式诊景你观飞，闷各袄景象观久小排品冈节怎点熊有聋机锹结梨合腿起阵来磨使猾景帆观俩区归丰牙富慎而耀又苍不菠零短散附旷加喘值动体打现-盼-买-园炒林茂景哄观附炉加怨值基体痛现-情-格-园狐林券景厦观形瞧成碗一墨生饶态内、稿休船闲年、牲观悼景估等粥功绞能垫的刚复普合室滨棵河裁景厚观敞带附屿加劳值伴体斗现-册-未-园肚林巡寿景浅观附策加做值驻体倒现园历林套景引观装丑饰烛小工品配往套脑价浩值附香加鹿值重体沃现-异-驾-装疏饰贡小妹品附离加伏值余体杜现园瓜林姻景袭观装这饰幕小养品配升套伪价别值*开舞心稻乐筐享—体—体亮育恒娱鸡乐回系尺统附聪加楚值劫体屑现-掉-煎-配惹套誉价者值手爬指盈静叙脉蹈认困证是嫁利如用挨了没每宜个测人偏手稻指叹内拍部贤的股静稠脉谈图强案牌各呈不索相悼同拣这朽一饲特针点瓶的仿生勇物棒认泪证燃技宇术