环球贸易中心阶段营销执行方案

易居中国二O一二年四月「环球贸易中心阶段营销执行方案」一蚀、北阶番段纺销音售洋目掀标二功、锦阶尊段碗营助销灵策徒略三记、美阶甘段蠢推些广准策日略四董、挪阶证段曲执规行碧计席划目浸录五怀、险销巴售香策敏略六冶、充营窃销萄保准障一粉、丙阶谊段河销中售轿目膝标1、鲁销维售采目设标2、霉形尘象签目晴标全年推盘量：全年推盘96624㎡公寓26128㎡+住宅64284㎡+商业6212㎡回款目标：约4亿完成59605㎡的去化量，突破市场竞争，并有一定溢价硬浇目促标蓄客目标：4500组从4月份正式接待开始环粥球冷贸崭易螺中锈心2删0益1惯2年塞销耳售今目框标疯回楼顾首正次刺开思盘谢推懒售浙体帜量楼桥栋陷：2倾#公抄寓督、3祥#住肿宅拢、2剖#商章业总述体谜量寒：2扶2拢8饼3府2删㎡总团套胸数另：悄约1腐6杂8套其炮中:公眼寓撑部赞分总持套醋数扒：9求2套总响体近量顽：贸约1凝0传3假1范0许㎡住掘宅信部犹分总项套舰数状：6区6套总苗体敞量昂：地约8顶2河4郊0孤㎡商气业改部疮分总阁体当量看：遣约4哗2它8饼2艳㎡总蓝销忧金运额惩：膝约1组.拆8阅1亿假元指弟标截分窜解开茧盘甩实涌现矿销辈售1剃5容5元8国7毛㎡，变回劝款1卷.任2担7亿确保2012年第一次开盘销售回款1.27亿元以上，目标如何得以实现？1、秤销跃售旋目食标项办目赵首益次游开扑盘术，误为怨满璃足1精.鹊2刮7亿言的窑回眼款苦目诱标疲，访需警达皂到1唱1膨7套住房爬源辈去技化低，束按煎照坛来逆人建成谢交底比1：1包0计杀算忍，甲需锡满害足昼来往访贱客盛户1困1认7闷0组痛。回款金额去化套数蓄水客户（1：10）1.27亿元117套1170组2、游形环象栋目诱标拔未高型项慌目床品跳牌印，较树浩立修良搂好包口车碑艰，候打阅造沟优金质关产往品二弹、杰阶翅段说营侮销抚策浓略这静个品市声场任从偷来散就律不筹缺犬少灰客追户惨，奥缺挺少杨的畅，肆是艳客喷户烂对无产支品绝的懒信恋心承。塑馆造偏产啊品伶价优值己，唐彰绳显后投电资喘前深景警，箭树挡立戚客典户胆信蛙心体炸验梦线—圾—通弓过今现疗场芦展检示过，桐释镜放怕项宅目澡高蛮端娘形摩象,打捞动郑客加户活吩动岸线—候—高通品悼位律、估重押点否影净响拾力逮事丑件图的吗把撇握猪奠谦定卧项丈目土市存场仙形锤象梯和拿高论度客环户皇线—浆—线托上亚推溜广唱提弄高畅项令目渴认帆知筝度,线黄下腹多磁种害渠孙道么蓄照客肚，榨保踏证沿开惩盘释蓄糠客歪量基购于似本兄项偿目兄为电世利界扮级合城川市固综筛合挠体博，球借陵力园未撕来享周残边对将反落挺成郊的躲全沉市奋最偿大店市榆民局广猪场毕，室以廉东微方箭中脸央楚花挥园演的槐理蜓念姐切奖入坝营杆销补宣屈传敢之锤中攻，明提随出原“D接O步H江O抵”（d警e邪s脸i狸g案n础o秘f醋f德i屿c铅e科h研o省m淹e直o木f会f摇i刘c冬e）艘概睬念堆，走体霉现具公顽寓如国呢际新化顷形弯象浙。磨以槐大滑尺悲度内公界园伍景乌观烫彰脸显势住潜宅唇华伴贵省气艰派奋。鉴瞧于炒本湖案跨首副次朋开滋盘巡寿时钱间宽紧驾、袜任益务途重毙的强情糕况冲下涨，断突画破馆传灭统梨蓄掌客据渠陷道拾，玻力者争明提析高亚蓄判客搞量终。客纤户肝线希策皇略芽核棉心节：以件“D伐O配H弹O示”概纱念卖骗公慌寓翅，以应“孟公汁园颂华品宅浊”举的吗概拉念卖删住拖宅客赞户捧线A计纳划小棕蜜水蜂毁拓贿客+商拌超没计践划—碑—大撞范轻围委积现累五客架户B计关划联及动皂区旷域密内澡其没它炒物怠业朴，速升阶级器老挡带塞新—矩—利叠益执驱本动期，霜实健现秃全肺民横营惠销C计吵划户艺外须广泼告溪＋漏节共点麦报稳广京＋盗多炎渠袍道鲁传扶播—份—全救面腔提凯高遍认裤知滩度A计总划+毒B计笋划+啦C计厨划赞，号整蚂合策资才源质，骄大广范买围太蓄姥客必，跪实困现程目谨标表蓄刷客博量峡！活雄动卡线活么动启线战核靠心苏：高苍品丹位券活悄动著，紧拔芬高糊项遣目汇的网形案象并！关队注造性浆活葛动帜，大吸术引暂客沫户黑到职场缎！多助频槐次自活嘴动滩，镰提迈高果客摄户骡成牙交内量弯！体费验弓线视览觉绞系卸统弊：私样径板馆间比、食售动楼系处茧、议景状观黎示破范爬区威细鲁节消打耽造体业验业系优统肌：轮尊厚贵葡酒茫店坊式声物劝业既服粱务缺、虹精锁细额化锤接在待牌导毫入吊及爆销阀售柿流归程体再验篮线天核康心门：三端、模阶术段沟推茎广辆策架略1、修推它广遣策菜略2、垃媒雕体亮发夜布音策冒略铺及里组详合临形惨式推催广帅工恼作朝开漠始环赌球规贸候易键中丢心活盒动斯线推鱼广姥进逐程区吩域雾价询值项圾目脾品筒牌产仿品猴卖甘点全语程扭“挎老歇带货新危”肉活变动软戴新竟闻硬粱广崖告4月6日5月1淘9日生塘活某方叹式体才验鼻线客讽户观线媒喜体母排雄期优汗质之客边户县资全源杏整采合区粘域择拓煌客歼全和线孩展勺开升矮级像老磁带劈燕新送活否动优屡惠核政筋策穿确隙定各猴渠辈道局媒留体防强绿势践出查击挖园掘巩老馋客钉户瓶资班源优济势汉资雅源赞利凶用奋圈朱层锄营握销视涛觉爱系饰统鲜：鹊地祝盘段包跃装叉；见样状板晃间壳、惧售想楼廊处屈装脱饰立风宇格朗及死细归节牲处傍理雪；造销载售瘦物览料羞；贴销梢售摊人鬼员充精贪神份面统貌体测验见系霞统胳：咬售勿楼泄处德酒妻店显式北服误务轨；思销芹售救引兵导饺及聪接我待农流男程持颠续滚性泛造狼势壁活坑动吓，例保忠证萍市匀场趁关棋注采度盛梯大序开湿盘推危广墙节捆奏开喊始军认瓶筹商稳超碑计各划搁、惨报来媒怖、圈车粥体界、L喉E翻D、妨短棉信支、秘网货络金、胀派虾单景、宪活验动穷等渠留道开民盘推悠广惯策离略世晨界敏级着城觉市根综毛合介体盖预言热纸市兄场娱，祸吸牌引手舆抱论故关嘉注各研渠慈道述全巷面妇铺监设开完像成骑，羞进血行府大同规便模博客兼户瞧蓄潜水全似面稀热贞销瓜，洗持基续介蓄岂客4月2娃8日开乡丰盘铅预互热涛活米动歌，芦环呈球漆贸纸易兼中府心猜为薪长呢春辜加漏油悟，弃与汉交夕通横之墓声泊合靠作押，砌声荡音谋面献向清全烫城推粉广浴效灾应兴：未由柏面取到肺点第苏一镇步纳面示向坦全酱市冠性晋客茶户筐，蝇进献行罩集掏中合式帜立哗体荣网承罗公，千形喉成紫全阔城兆知所晓跌，肿奠负定伴项背目糖广允度俘；第泡二伶步幸针促对目性杀引便导虾客粗户猎，睬点集对泡点苗集宫中始推深广败，旋树号立芒项仁目途深片度皇；第运三值步份建缓立朝圈挣层游语流境是，捏形抵成摊口鸡碑斩传淡播企。推嫌广薄通趁路品：睡过圈滤利选读择大损众想媒恼体侄及宝特娃定特活旁动刃作牙为柄主拴力户通木路杆，练形靠成柿市徒场标聚购焦司，贪引尤发糊舆机论障关擦注个，罪同辨时卡有根针添对尾性絮的笼引良导塌客废户坡，恭增延加比与坡客躺户捎面膜对牺面范沟财通削的迎机脚会版，牵强骂化狱体法验沈互瓶动般。户屠外粮等译渠援道团为予辅今，旅作密为伴形棵象顶昭时示剂作钥用滑。面粮到猾点痕过休滤赶式揪传边播媒令体仆发康布贱策态略类型媒体特征价格投放建议日刊A新文化阅读率最高覆盖面最广认知度最高最高重大节点投放（首次亮相、开盘等大型活动）A东亚阅读率高覆盖面广认知度高高蓄水、强销期主力投放B城市晚报发行量最大省级晚报中节点投放B长春晚报最具权威上网发行中节点投放周刊B房地产报针对性、专业性最强高每周1次投放月刊C身份、主流等杂志渠道独一无二“三高”受众人群到达率高中高总投放2-3次重脂要产节军点微：A央+部B日股常肆投泡放傲：A间数歇鹿式凶投碧放任：C媒龟体颂组叨合分形鼓式报肯媒厅投婶放壳建跳议1、饶以缘瑞房疼地碰产蜡报依整住版稿为穿主敌，昏硬赛广狮可泪保违持乎每屋周1次缺的夹投在放芒量遮，末软降文匆经归常内投世放网；2、消城玩市影晚泳报许、卸长陕春柔晚龄报虎等身效画果胖较抛差殖媒幕体举控钩制敏投孕放姓体惊量汽，武整堤合后经树费园在智重汁大煤节倒点减投榨放元新迎文驰化副报鲜；3、队间塞歇滚式治投京放宪圈器层巡寿类采刊答物伙，报北纸龟媒乐体—郑—刊领例居价脚上家涨且幅爸度戏过病高器，垮性蹄价帜比遍降事低逐。其银他桐媒尸体—摄—小祥众包媒悲体歪针清对表性蹈强乒，办具汁备凡价羽格劫优假势屑，尺投习放阻灵明活佣，笑可尘进支行围多工种烟组沙合达形窗式吓投芳放1、L遵E霉D重里大肆节紫点淡进谅行丙强纤势缩慧投绕放稳；2、孕新赌浪薄乐笼居螺以邻全煎年板套比餐泛形米式星投蒜放西并猎保闸持材随宜时拉更评新清项蛋目度信笑息偷；3、页短肃信价作艘为询时铺效受性捧最钥强狼的揪渠粪道努继点续倦保合持泄大泄数却量评投冈放量；4、诱新末形爷式停的芒投熔放—素—轻赚轨悉车哲车殿厢烘投侨放（宗曝锅光叔率邻高职、心受锅众桨人该群平广吧、治强尿制梨性揪认敢知虎、量性闹价购比过高则等砖优嘉势薄）分宰众说传区媒话框迎架义广赌告（盈高坚端踏受尾众序圈妹层锈、挂强倍制姿性秃认黄知腔、帮覆沿盖顽面窑广急）5、油完幕善订及约更逆新赴项勉目嘱地狼盘扔包柄装挥，用作春为柄项绵目理的厕形悦象辜展蓬示食；6、构公含交勉站孔点胜广渣告蛋牌益全派线讨覆流盖岗，坡继睡续服沿拦用朗现孕有微覆叫盖壳线絮路惹，关视拿情冤况铁而混定妨是困否竿选蛾取尼新劣路尝线掘；7、E皇J颂U平织台条使聚用贵；描（3竭6拾0抓°看篮房哄、娃会岗员森组会织皱、搜零射元滴起迫拍甩、挤月属月钳拍膛、员关垃注勤度尼高近）媒掌体绝发饰布痕建脖议四债、烧阶败段滤执浩行践策科略[推滔广继时村间]：羞４陕月撞６济日—４并月未２7日[推坚广住目话标]：挥树看立处品崭牌递、军项固目此高邀端弓形压象果；珠高袖调搅亮如相抹，文释知放间项子目导上荣市陷信激息订；[推义广蜻背膏景]：妙作肥为础项咽目铲升粒级篮后邮的注首女次牧亮眉相阴，捞以臣净字月仔区C证B逢D核圈心宿区腾，和未宵来痛城盼市C姿B乖D大问环钓境携为词切锐入惠点亦，滤通纲过芽环川球延贸麦易挑中微心狠致融力嗽于侄打语造侄世件界想级抓综至合瓣体被的坛宿塑愿私，理表慕现签项化目换之使于膝净汗月莫区夺的嘉重萌大煌意如义黄，河昭责示蜡着秧项垄目朗的款使侧命育责办任云感追；[阶报段探策蹲略]：恋利疾用逝户还外肤、无报欠纸软形躺象粗广垫告莫，圣结谢合墙活叮动乳进叔行脾品兴牌番的眠导著入碰告桶知渔并贞树光立正项荷目送的值品个牌伐形翠象校。[阶泻段缴重往点叠工席作]：１百、询户哥外恭、覆围黄档给等沿落箩地鸽；２塑、售特圈殊辽渠任道晒等稀前女期甘导宿入咽；３你、方销违售屯物与料躬印怎刷掏制怪作款完滨成驶；４扇、抗各双项澡推后广瓶预婚算考及胃媒葱体姥排孙期班确益定雁；５盖、共重封点含区柄域座拓殿客构、绍客邪户洪会妇招尤募组活佣动喝方拍案尽确如定跨。开醒盘久前桂形径象铲导匪入马、书客铺户桥蓄宽水录期策略执行达到目的客户线平面广告发布计划（报广+户外）品牌形象导入工地围挡升级包装全部完成区域拓客、会员俱乐部招募活动全面展开体验线现场销售物料全部到位高端品质感体验活动线与交通之声合作，开展系列活动提高项目认知度第仍一筝阶驳段驶营哀销饲工村作盯表Ａ泪计见划项爽目裁上液市梨告合知—宫—报虽纸工广代告+户旱外投彻放壳形广式奋：白陆哗、小空初立渔体航布星线攀，哪面间及直全肉市悲，舍形趋成渔全怖城姿效劳应雾。投光放舰频胆次德：掌集柴中益大听众顶及承户削外器投稀放黎，述认着筹垫前荣主愈要围媒特体穴集业中断投献放队；销悦售红道漆具滴：诵户怖型泛单誓页胆、贿折叨页醉、艘沙笔盘旱等悦。媒逮体谷组霜合里形描式客齿户吓线活蔑动诸线体枕验混线硬宝广牲发课布盯计布划序号发布日期发布媒体发布类型发布内容14月19日星期四房地产报整版彩色主：世界级城市综合体，荣耀春城副：净月西部新城CBD核心区域、用地段验证绝版升值动力24月26日星期四房地产报整版彩色主：告知认筹信息副：不是所有地段都能预见名宅的价值34月27日星期三新文化报整版彩色主：告知认筹信息副：不是所有景观都能彰显名宅身份软席文役发选布挤计迟划序号发布日期发布媒体发布内容备注1４月19日星期四房地产报市领导莅临销售中心视察指导，领地集团争做责任地产突显升值前景24月２6日星期四房地产报不是所有产品都能衡量名宅的尺度属性、升值L算E河D发孩布妥计宴划【发绕布陷日吨期】：4月2辉0日-趁-镰-登5月3该1日5、逼环晌球燥贸朴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