富力湾提报01课件

富力湾提报01课件第一页，共46页。项目所在板块价值梳理塑造品牌价值、项目价值，客户分析梳理、吸引客户购买建立市场话语权奠定观湖国际市场的领导者地位塑造富力明星产品实现品牌口碑效应

我们对于项目的理解板块价值塑造价值梳理企划行销动作品牌口碑建立第一页第二页，共46页。问题1聚焦解决项目价值第二页第三页，共46页。总领项目卖了多年刚需混杂销售第三页第四页，共46页。第四页第五页，共46页。项目分类属性不清楚刚需洋房拉低别墅格调发现问题：生活感低价值模糊第五页第六页，共46页。2016年别墅作为主推项目，去化率要达到70%第六页第七页，共46页。独立区隔别墅的价值属性重塑项目精神领地整盘价值再提升和声观点第七页第八页，共46页。富力湾对富力湾的见解第八页第九页，共46页。什么是富人？有钱？有车？概念模糊第九页第十页，共46页。中国不缺富人所有人都是由富向贵转变第十页第十一页，共46页。什么叫富人什么叫贵胄第十一页第十二页，共46页。价值价格喜好富人中产小康是否喜欢？是否值？是否能承受？FamilyFinanceStructure家庭财务结构金字塔ConsumptionDecisions购买决策主因TheyPurchasebyPersonalFavoriteWithAListOf"MYBRANDS”WhichNeverChangesForPrice.TheyHaveHighBrandLoyalty：因为“喜欢”。一旦认可品牌价值，就保有高品牌忠诚度，富豪的心里有一张非常固定的“我的品牌清单”，不因商品价格变化而改变。且当做“必需品消费”，用来匹配对自己的定义。清单上的就是“必需消费品”

“TheLIST”theNecessary什么叫富人第十二页第十三页，共46页。Yacht游艇Fashion时尚Hobby特别的爱好Bugatti名车他们的必需品消费清单

，因为“喜欢”AListof“MYBRANDS”富人凭喜好消费第十三页第十四页，共46页。TheyPurchasebyPersonalFavoriteWithAListOf"MYBRANDS”WhichNeverChangesForPrice.TheyHaveHighBrandLoyalty：一位贵族后裔说：“一个人之所以有贵族气质，贵族精神，是因为他不是一个人在思考，他的思考基于整个家族的经验和回忆。”“思想，精神与涵养”

什么叫贵胄第十四页第十五页，共46页。冒险的乐趣、骑士精神、私人化定制化、罗曼蒂克、休闲度假、时尚、艺术Adventure,KnightSpirit,Privately-owned,Vacation,Art………工作、事业于他们来讲不是炫耀手段。对生活的讲究是素养与品行的展现对住所的讲究，是生活价值的展现

贵胄对精神的追求，是核心第十五页第十六页，共46页。然后我们来看项目是否具有贵胄追求的生活方式第十六页第十七页，共46页。1.品牌属性富力第十七页第十八页，共46页。目前品牌有哪些核心价值？品牌价值首家被纳入恒生中国企业指数的内地房地产企业，上市首个交易日就成为香港H股上市集资额最高的中国内地民营企业实力毋庸置疑。富力地产1994年创始于广州，22年南拓北进，聚焦全国一线城市核心区域中国综合实力最强的房地产企业之一，连续五年蝉联全国房地产业综合实力第一名企业航母品牌实力成功经验第十八页第十九页，共46页。2.资源属性淀山湖第十九页第二十页，共46页。淀山湖是占尽天时地利人和的长三角的项目未来重心虹桥枢纽经济辐射长三角缺席资源一山一湖一湾上海淀山湖沉淀百年的海派文化积淀几十年的雄厚经济实力新交通格局下的世界经济引擎一盏茶的功夫抵达虹桥枢纽比邻长三角经济中心贵胄阶层云集第二十页第二十一页，共46页。3.地缘属性紧邻上海上海作为长三角的经济中心不缺贵胄阶层第二十一页第二十二页，共46页。4.文化属性是上海迄今发现的人类最早的聚居地毗邻多个5A风景区，奢享自然风景胜地第二十二页第二十三页，共46页。5.缺稀属性阳澄湖、太湖因为政策的保护无法深度开发淀山湖作为上海唯一的大面积湖景资源地产项目更为缺稀淀山湖是占尽天时地利人和的长三角的缺稀资源第二十三页第二十四页，共46页。总结1.富力品牌--品牌忠诚2.一线湖景--圈层符号3.毗邻长三角经济中心--价值高地4.文化发源地，旅游景区云集--人文涵养5.占有缺稀资源--掌握资本贵胄领地第二十四页第二十五页，共46页。长三角贵胄旅居站项目定位第二十五页第二十六页，共46页。111slogan第二十六页第二十七页，共46页。策略前思考湖居，是一种富人向贵胄转换的境界更应对产品的七大卖点第二十七页第二十八页，共46页。策略延深1概念衍深：富裕后的距离观对应卖点：淀山湖广告语言：贵胄阶层的生活距离

掌握资本者，不再愿意群居：他们要和平庸者保持距离他们要和名利场保持距离他们要和大城市保持距离湖让他们与世俗保持一定距离于是掌握资本后，他们选择湖居第二十八页第二十九页，共46页。策略延深2概念衍深：富裕后的高度观对应卖点：独栋别墅广告语言：掌握资本后的居住高度

掌握资本者，不再愿意高高在上因为他们天天高高在上听掌声，赚大钱，开名车他们要换个活法，他们想回到地面

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这就是掌握资本的高度要求，于是他选择亲地独栋别墅第二十九页第三十页，共46页。策略延深3概念衍深：富裕后的资本观对应卖点：一湖一湿地广告语言：掌握资本后的资本观

掌握资本者，不再把钱看成唯一的资本钱是资本不可再生的生态也是资本

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这就是掌握资本的资本要求，于是他选择生态第三十页第三十一页，共46页。策略延深4概念衍深：富裕后的天地观对应卖点：私人花院广告语言：掌握资本后的天地观

掌握资本者，不想再屈居围合的公寓要得天，仰天摘星的姿态要得地，步步领地的骄傲

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这就是掌握资本后的天地要求于是他选择得天独地的院落别墅第三十一页第三十二页，共46页。策略延深5概念衍深：富裕后的交际观对应卖点：别墅群圈层谷广告语言：掌握资本后的交际观

掌握资本后，不要混居邻居可以不认识但一定身价相似，格调雷同

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这就是掌握资本后的交际要求于是他选择湖岸圈层别墅第三十二页第三十三页，共46页。策略延深6概念衍深：富裕后的尺度观对应卖点：湖岸墅王广告语言：掌握资本后的领地要求

掌握资本后，开始渴望划分领地通过存折上无数的零买下属于自己的私有领地

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这就是掌握资本后的领地要求于是他选择大湖，大墅，大尺度的楼王第三十三页第三十四页，共46页。策略延深7概念衍深：富裕后的生活观对应卖点：旅居生活广告语言：掌握资本后的家族荣耀

掌握资本后，注重家族更多的时间是用在陪伴享受私属于家族的欢聚

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这就是掌握资本后的家族荣耀于是他选择旅居生活第三十四页第三十五页，共46页。第三十五页第三十六页，共46页。第三十六页第三十七页，共46页。第三十七页第三十八页，共46页。第三十八页第三十九页，共46页。推广部分第三十九页第四十页，共46页。竞品第四十页第四十一页，共46页。周边项目都在说什么掌控人生占据缺稀湖景尽享人生休闲时光第四十一页第四十二页，共46页。第四十二页第四十三页，共46页。上海高端生活现场BrandValue品牌价值Style品牌态度申绅活时尚生活经营方式长三角贵胄旅居站贵胄生活方式METHOD经营方法与品牌价值兑现2时尚的方式与品牌价值契合，兑现“高端生活”，体现上海态度第四十三页第四十四页，共46页。人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以