县级城市黄金珠宝商场项目策划书及夏都山地生态风景园开发项目建议策划书

PAGEPAGE１县级城市黄金珠宝商场项目策划书目录策划摘要及项目分析…………………市场环境分析…………一宏观环境二消费群体三竞争环境市场营销建议…………一市场策略二经营策略三价格策略四广告策略五服务策略营销活动安排…………一五一黄金周促销备选方案二情人节七夕特卖三十一黄金周促销方案四元旦春节促销方案备选五贵宾客户反馈日第五章总结……………………策划摘要及项目分析策划摘要一份完整的销售建议我们称其为营销策划，而一份优秀的营销策划至少应有市场环境分析、市场营销建议以及营销活动安排三部分组成。本案即是从以上三个方面为您量身定做一套切实可行的营销方案。其中，市场环境分析主要是对目前国内黄金珠宝市场宏观环境、产品目标客户以及贵专柜所处竞争环境三方面进行简要分析。市场营销建议便是针对竞争环境以及目标顾客需求提出的几条切实可行的促销建议和意见。而最后营销活动安排则是对具体促销活动整体安排和策划的概述。衷心希望本案可以为黄金珠宝商场销售业绩蓬勃发展及一份绵薄之力。项目分析从当地实际情况看，该商场拥有营业面积600平方米，其他几家珠宝店最大的只有200平米，在整体规模上占有绝对优势。本县单体珠宝店2家，小型柜组4家，全县人口160万，黄金珠宝行业仍有较大的潜在市场。考虑以招商方式经营，经营模式比小型店先进，强大的营销阵容是单体店无法比拟的。市场环境分析宏观环境黄金珠宝首饰的消费，正成为继住房、汽车之后中国百姓的第三大消费热点，而中国加入WTO、关税的下调、贸易的自由化以及中国珠宝首饰市场与国际的接轨，将有力促进中国在2010年成为全球首饰加和消费中心。

珠宝首饰市场有巨大潜力。

1．珠宝首饰从经营规模上看，中国已成为世界上少数珠宝消费超100亿美元的国家之一，这使全世界珠宝商把目光投向中国。

2．黄金的年需求量在逐年增加。

3．婚庆大典是消费黄金珠宝首饰的大户，各国婚庆消费每年达2500亿元。即使5%用于珠宝、首饰，其金额也在120多亿元。

4．钻石消费，由于经济的发展，所形成具有一定消费能力的富裕阶级，引导市场向钻饰的高档化发展。

5．国际游客的消费逐步增加，也促进了经济的繁荣，同时也促进了珠宝首饰、工艺品产业的发展与升华。

消费群体根据你的黄金珠宝商场的综合条件。消费定位在老、中、青、幼各个年龄阶段，形成商品比较完备的购物体系。主要是厂商、情侣、结婚青年所以，经营商品必须定位在各种年龄段，各种生活档次的人群。现代的情侣、结婚青年、蓝白领性格、高校的学生开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性。竞争环境的状况县城已有珠宝黄金单体店2家，营业面积均不超过200平方米，珠宝黄金柜组4家均在本地较大超市的一楼，面积均在200平方米左右

市场营销建议（一）市场策略

1．树立品牌形象。

努力塑造本商场在业界内外的“诚信、专业、尊贵”的形象，在交易中心筹划阶段，建议进行“交易中心”视觉形象设计，形象在前，服务在后作为支持，以合力加速确立本黄金珠宝商场的市场定位，提高认同度，扩大知名度。

2．建立一体化交易平台。

充分考虑珠宝采购商对于集中采购的强烈需求，为业界及时提供一个交易平台，创建本县规模最大、种类最全的黄金珠宝交易中心，集珠宝采购、加工、设计、咨询、鉴定、资讯、网络为一体，塑造珠宝交易中心的“航母”形象。

3．明确目标群体，着力塑造“专业化”。

由于世界贸易中心作为甲级商用楼的先决条件决定了在内设交易中心不能太过于大众化，故所吸纳的招商对象及其所服务的对象应为“专业化”级的人士，一则不影响商用楼本身的形象，二则“专业化”本身就容易锁定真正的目标客户群体。但锁定“专业化”并不代表拒绝广大市民进行珠宝购买。经营策略经营模式专柜、个体店一是以特别优惠的条件吸引其他单体店特别是专柜加入到商城中来，把商城打造成本市珠宝交易领域最大甚至是唯一的聚集地，这一方面有利于借助这些老店积累的信誉和人气，而且也可以为自己营造一个更好的经营竞争环境。另外，通过本地媒体加大力度宣传，既赚了眼球效应又宣传了自身的实力，吸引更多有志在珠宝业发展的新从业者加入到商城的经营中来，另外，还可以通过网络发布招商消息的方式引起外地的珠宝品牌或者经营者，为消费者提供更多的珠宝产品和品牌。按照本商场规模，提前做好规划，对商场的营业空间进行整体规划，以合理、美观、有序的原则制出商场布局图规划及策略1．将商场分别功能定位，一为面向大众市场的零售，交易场所，此层为品牌展示中心，为零售中心。二是专业厂商进行产品展示，承接定单的交易平台，为买家提供一式的采购场所。三为首饰鉴定、检测，珠宝制造机械，包装等配套设施的业内专业市场，同时开设一大厅，以提供“会务、论坛、演示”等服务的场所。四可设置为珠宝商会所。

2．在大厅不定期的举办珠宝现场知识、鉴定、展示秀展。

3．Xx黄金珠宝商场必须明确招商只是开始，要保持良好的发展，必须站在各入驻商的角度考虑，所以“xx”本身是否能够积累大量的人气和商机，给入驻商以信心非常重要，所以“xx”必须在自身形象宣传及推广上有独特之处，令入驻商感觉有强大的背书支持。

4．交易中心自我宣传的USP始终保持一致性，宣传工作分阶段进行，重点是每次利用业内、业外的媒体，做足文章，以“xx”的声势令大多数媒体可以做到无偿自由报导。

●就推广方面来讲，可以配合旅行团（海内外）设置“xx”为观光点之一，引导购买，加强宣传。

●可以定期发布专业会刊，刊登所驻厂商的新品发布情况。

●可以商场内的各珠宝商经营情况为基础，结合国内外黄金珠宝市场走势作分析发布，以形成领航者的形象。

●可以结合时尚、娱乐界作自身发展推广，引领时尚潮流，吸引更多目标群的关注。

●可以考虑与国际快运公司，国内外航空公司结合，宣传，寻求合作模式，进行推广宣传，此类宣传功效的关键在于创意的执行。

●可以采用拉式营销，做好终端文章，从面吸引更多的优质珠宝商入驻，形成良性循环。

●可以与省内内权威珠宝鉴定机构联合，参于重大文物古玩鉴定活动，利用事件促销塑造权威形象。（三）价格策略压低进货成本，凸现终端优势统一整个商场各个专柜与供货商协调联系，尽量压低产品价格或引进低价产品，在与竞争对手竞争时凸现低端价格优势，拉拢低端客户。调高高端产品价格，榨取剩余利润与低端商品相比，当顾客买的起或决定购买高端产品时，价格已不会成为限制其购买的主要因素，因此高端产品的价格可与其他高档品牌看齐，这也凸现了我们的品牌形象。强调心理价格价格实际上就是顾客的一种感觉，他感觉这件产品高端值这个价，就是值。他感觉这个产品低端，物超所值，那就是五朝所至，那就是无超所值。真正做法是如何让他们产生这方面的感觉，这就要贵柜针对不同顾客的不同服务使其在心理上产生这方面的倾向。（四）广告策略前期广告推广及筹备策略在筹备阶段即通过系列媒体、广告、专业报纸和杂志使各厂商、珠宝商获得此信息，使其形成强烈印象，建立占性概念地位。筹备阶段中，即可采用事件促销方式，“xx黄金珠宝商场举行xx珠宝新款发布会，及展示会，即给业界印象，为初始即起一个召集人的中心作用。要努力将自己快速从业外进入业内，必须充分利用好有相当影响力的业界团体和企业。故在对外进行事件促销宣传时，可以利用大股东xx总公司所固有的业内形象。利用招商大会，联合新闻媒体及业内专业媒体，做好宣传攻势。重新布局商场大厅的格局，在保证商用办公功能不受影响的前提下，使该大厅格局与2—5层之间更有连续性，加强引导提示，便于客流量的提升。

后期广告有了好的产品和价格策略还不够，重要的是要把他们宣传出去，宣传单和海报便是我们的一扇窗口，可以将我们的最新信息和促销活动通知顾客。但切忌单纯宣传引起顾客反感，可在单上附加银饰介绍以及保养方法等等，拉近与顾客的关系。赞助高校活动。赞助归赞助，单我们不是慈善机构，赞助的目的是宣传本商场的商品。可与校内社团或学生会联系，为他们的活动提供奖品和纪念品，条件是可以在活动过程中借助他们的人力物力发放传单宣传册等宣传用品。过程中切记直接金钱投入，产品投入可以成为我们在校园中的活广告，金钱直接投入影响时效相对较短。高校毕业生职场饰品辅导制作宣传册或与高校学生组织联系对高校毕业生职场饰品装扮进行辅导，借机宣传产品。定期开展活动定期开展如店庆、周年庆等促销活动，请供货商和商场配合。让供货商压低价格，商场在显要位置悬挂条幅或粘贴海报。5.售货员模特可建议售货员购买或要求其佩带本柜商品，起到为顾客做免费模特和样板的宣传作用。（五）服务策略售前服务售中服务售前服务售中服务售后服务客户管理 售前服务一般的销售意识只有售中和售后策略，而对售前却有所忽略。其实售前服务既是顾客购买欲望产生的源泉又是售后服务效果如何的检验，所以其在服务过程中有着举足轻重的作用。具体可针对不同客户制定不同的策略与售后策略配合使用，例如定期宣传材料的发放、最新产品目录等等。售中服务产品分高中低档，顾客服务也应如此。对待高端客户，更应该有如上帝般的服务，具体可免费提供饮用水、咖啡、杂志或其他种种。甚至为方便女顾客购卖产品，提供随行男宾的休息处。同时，为其详尽介绍产品的分类、配备专职服务员等等均可尝试。售后服务在顾客购买产品时，应根据顾客自愿原则，为高端客户建立产品档案，可以说是为了以后产品的养护等。档案中记载客户及其家人的生日等信息以及联系方式，定期为其发放产品目录和产品回访，宣传最新产品以及促销信息，刺激其产生二次购买。客户管理分为贵宾客户和普通客户两种。贵宾客户除为其建立客户档案，定期回访以及宣传以外，还可提供超额退货服务。例如提供15天内全额退款，一个月内9折退款。具体作用说白了就是为有送礼需求客户服务，直接送钱不方便，就让我们给做个转接吧。对所有客户可以提供积分反馈和代金券计划，即范购买多少钱的产品便可以返还其一定数额的代金券，在下次购买时全额使用。积分卡用于顾客多次购买积累积分，当积分达到一定数额可以返现或赠送礼品，带朋友来购买仍可参加累积积分。服务应该是一个完整的圆，一次购买的结束应该尽量让他成为下次购买的开始。营销活动建议（一）五一黄金周促销备选方案方案一：五一“钻石代表我的心——超值关爱消费者”

一．活动时间：5.1-5.7

二．活动主题：五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者

三．活动内容：

5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售

5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售

5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售

5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售

5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售

5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售

5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售

（素金不参与优惠活动）（价格是参考的）

四.活动宣传与推广

（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告；

（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

五.活动控制与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六.活动经费预算

1.宣传费用约3000元；

2.X展架：85元；

3.总计：3000＋85＝3085元。方案二：五一“链”结顾客心

一．活动时间：5.1-5.7

二．活动主题：五一“链”结顾客心

三．活动内容：

1.“链”结顾客心：

5月1日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条

5月2日凡购买3000元以上加52元钱即送18K链一条

5月3日凡购买3000元以上加53元钱即送18K链一条

5月4日凡购买3000元以上加54元钱即送18K链一条

5月5日凡购买3000元以上加55元钱即送18K链一条

5月6日凡购买3000元以上加56元钱即送18K链一条

5月7日凡购买3000元以上加57元钱即送18K链一条

（素金不参与优惠活动）

2.五一旧饰换新颜：

在五一期间，顾客可将以前的的首饰拿到××黄金珠宝商场换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务（非××黄金珠宝商场购买的钻饰也可参加），使所有首饰“旧貌换新颜”。

四.活动宣传与推广

（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一‘链’结顾客心》，内容包括“五一‘链’结顾客心”、“五一旧饰换新颜”等活动的参与细则；

（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一‘链’结顾客心”、“五一旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、商场的地址及电话的详细广告。

（3）在商场前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

五.活动控制与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××黄金珠宝商场推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六.活动经费预算

1.宣传费用约3000元；

2.X展架：85元；

3.总计：3000＋85＝3085元。

方案三：五一好运“与日俱增”

一．活动时间：5.1-5.7

二．活动主题：五一好运“与日俱增”

三．活动内容：

1.关爱“五一”幸运者：

凡51年出生、51周岁、5月1日出生、身份证中有“51”（连号）、手机号码中有数字“51”的顾客来××2.好运“与日俱增”：

5月1日凡购买钻饰或翡翠即优惠51元

5月2日凡购买钻饰或翡翠即优惠52元

5月3日凡购买钻饰或翡翠即优惠53元

5月4日凡购买钻饰或翡翠即优惠54元

5月5日凡购买钻饰或翡翠即优惠55元

5月6日凡购买钻饰或翡翠即优惠56元

5月7日凡购买钻饰或翡翠即优惠57元

（素金不参与优惠活动）

四.活动宣传与推广

（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《“五一”爱上钻石》，内容包括“关爱‘五一’幸运者”、“好运与日俱增”活动的参与细则；

（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“关爱‘五一’幸运者”、“好运与日俱增”活动的意义、参与细则、××黄金珠宝商场地址及电话的详细广告。

（3）在商场前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

五.活动控制与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××黄金珠宝商场推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六.活动经费预算

1.宣传费用约3000元；

2.X展架：85元；

3.总计：3000＋85＝3085元。

方案四：“我最喜欢的定情信物”有奖评选活动

一．活动时间：

2009年5月1日－10月30日

二.活动主题

××黄金珠宝商场——我最喜欢的定情信物

三．活动背景：

“情定三生”的成语人们耳熟能详，相爱即是缘，我们都相信“缘分写在三生石上面”，中国几千年前就形成了定亲“下彩礼”的传统习俗，中国人是很喜欢用珍稀的宝物来见证婚恋的确定，而且由于传统的观念影响，人们对“定情”或“定亲”又尤为看重，所以我们就迎合了这种心理，在××黄金珠宝商场推出“××珠宝——我最喜欢的定情信物”活动。

四．目标顾客：20－28岁的青年人

这类人是中端收入者，对品牌的忠诚度不高，容易受影响，对这类顾客我们应展开营销攻势和情感诉求，使之购买“真爱无季”系列珠宝，同时此情感诉求可使之随着年龄的增长逐渐成为××珠宝的忠诚顾客。

五．活动目的：

1.通过此次活动增加活动期间卖场人气；

2.提高××珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额；

3.进一步提高××珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

六．活动内容：

1.“情定××珠宝”：

每个顾客在××珠宝全国加盟店/柜都可参加“情定××珠宝”活动，参与方法为：购买××珠宝钻饰，即可获得著名影星××珠宝品牌代言人xxx、××黄金珠宝商场全体员工签名的定情见证祝福卡，让××珠宝一起来见证“情定三生”的誓言。

2.“我最喜欢的定情信物”有奖评选活动：

在全国范围内举办“我最喜欢的第一次定情信物”评选活动，参加者将自己“××珠宝——我最喜欢的定情信物”的照片和一段介绍的小文章或相关小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠宝专店即可参加有奖评选活动，××黄金珠宝商场请当地珠宝、文艺界人士组织评选，奖品设置如下：

最深情信物奖1名奖价值1888元的摄像彩屏手机一部

最创意信物奖5名奖价值888元的精美MP3或家电一部

入围信物奖10名奖××珠宝代言人xxx精美电话卡一张

3.保养服务：

凡在××黄金珠宝商场购买任一款首饰的顾客加10元即可送一盒首饰清洗液（成本费用算入首饰价格中，即首饰价上浮30元左右），同时顾客还可免费获得首饰保养、清洗的知识。

七.活动宣传与推广

（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《××珠宝——我最喜欢的定情信物》，内容包括“情定××珠宝”、“××珠宝——我最喜欢的定情信物”有奖评选等活动的参与细则；

（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“情定××珠宝”、“××珠宝——我最喜欢的定情信物”有奖评选活动的意义、参与细则、××黄金珠宝商场的地址及电话的详细广告。

（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

（4）注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的；

八.活动控制与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××黄金珠宝商场推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

九.活动经费预算

1.“××珠宝——我最喜欢的定情信物”有奖评选奖品费用：1888元×1+888×5+85×10＝7178元；

2.宣传费用约3000元；

总计：7178+3000＝10178元。（二）情人节七夕特卖口号：爱她，就送他迪斯尼银饰。利用传单或海报等手段，在情人节或七夕前将专柜情侣配饰以及礼品饰品作全方位立体详尽的宣传。让顾客产生该天特卖，物优价廉的感觉。同时对消费满一定数额的顾客，提供免费玫瑰花等礼品。对新老顾客提供双倍积分反馈服务等等。（当然节前可将近期新到产品种类做一定储存，在节日当天统一上柜，所有促销费用可由这部分产品的利润收回。）情人节具体促销方案:一、总体思路七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。二、活动时间：8月16（周四）——8月19日（周日）三、卖场布置为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。四、活动策划（一）钻饰节1、主题百年老店，百年好合——200*xx钻饰节[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店?百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。2、活动策划钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。床品77元抵扣券西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券女装77元抵扣券服装配饰9折卡华服6折卡婚纱摄影8折卡3、展式创意每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。（三）十一黄金周促销方案备选主题：爱在金秋缘定十一文案：秋果熟了，秋意浓了，爱在金秋，情在金秋；在秋日金色阳光理；将爱情的硕果收藏；在这个属于自己的空间；把所有见证爱与真情的欢乐；在时间的长河中酝酿；为爱留香。一．活动时间10月1日-10月7日，（时间为一周）。二、活动目的国庆又将是一个结婚的高峰时节，因此，进入10月份又将是黄金珠宝首饰的销售高峰，在一个收获的季节里，结合我们最新的推出的爱在金秋和喜婚系列，针对目标消费群并实行不同程度的优惠，必将会促进销售，提高品牌形象。活动方案一、开展“xx黄金金珠宝杯”祝福短信大奖赛。活动内容：与联通或移动大客户部联办此活动。短信要求：祝福内容要活泼、幽默、朗朗上口，易于传播。最好能把周大金珠宝几个文字嵌在祝福语中。奖设：1等奖1名，奖价值3000元周大金钻石戒指一枚。2等奖2名，奖价值1000元周大金首饰一件。3等奖3名，奖价值600元周大金首饰一件。凡获奖者均赠送xx黄金珠宝DM广告单1份、免费清洗卡1张、优惠卡1张。联通或移动大客户部负责消息的发布，短消息的收集、整理和评奖.。活动方案二、美丽人生，天长地久活动内容：1、与婚纱摄影联动推广活动，与当地知名的一家或者多家知名婚纱摄影楼实行资源共享，联合促销推广活动，在影楼中放置xx黄金珠宝的广告资料以及促销活动资料，并承诺凡在与xx黄金珠宝商场合作的影楼中拍摄婚纱影集者，凭影楼发票均可在xx黄金珠宝商场享受打折优惠。（具体打折优惠由每家加盟商自己定夺）2、反之，凡在xx黄金珠宝商场婚庆柜购满9999元者，均可在合作的影楼中享受打折优惠。（由具有此方案可操作性的加盟商和当地影楼协商）活动方案二、聆听爱情煲爱情电话粥活动内容：爱一个人是拔通电话时，忽然不知道说什么好，原来，只是想听听她（他）那熟悉的声音。此时此刻，你所爱的人在你身边吗？想打电话给她（他）吗？诉说你心中永久的爱情密码吧！让你煲一次没完没了的爱情电话粥。凡在活动期间来xx黄金珠宝商场消费情侣戒1999元，送手机充值卡100元。特别企划：爱你一万年（参考）。活动地点：门前广场。活动时间：预期为一个小时至一个半小时。活动说明：钻戒是象征永恒的物品，在活动上推出“爱你一万年”企划与商品特性以及整个活动主题十分吻合。活动布置：搭建一高台，铺上红色地毯，用彩色纸板、海报等，围绕“爱你一万年”发挥想象，制作各种造型，营造温馨活泼、充满浓情爱意的氛围。活动现场音响：播放周星驰经典电影段落台词：曾经有一份爱情摆在我面前，我没有去珍惜，……………假如要在这份爱面前加上期限的话，那我希望是一万年，爱你一万年。播放刘德华的歌曲《爱你一万年》。活动引语：爱不是藏在心里，爱要大声说出来，爱要用行动来明证，拿出勇气，让爱接受三关考验！第一关：说出你的爱当一份爱情摆在你面前的时候，也许你没有去珍惜，也许你没有机会向他或她坦白，现在给你一个机会，你就大胆勇敢的大声说出你的爱吧，让全世界都听到你的爱。现场只要有青年男女敢在现场大胆表白他(她)对她(他)的爱情，就算过关，上场表白时间不得短于两分钟，可以用歌唱、肢体语言等各种方式表白，但其中必须提到“爱你一万年”五个字。第二关：心灵默契主持人现场提三个问题：只要双方回答一致，就算过关。问题设置如：你们第一次见面是什么地方、第一次牵手是什么时候、你女朋友最喜欢的偶像是谁、最喜欢听的歌是什么。第三关：吻既然你爱我，那就用行动来表示吧。何种形式吻都算过关（推动活动进入最高潮）。奖品设置：1．凡是参加活动顾客都将获赠一份价值50元的精美礼物，礼物包括玩具、手表、礼品等，一对顾客限领一份。2．闯过三关的顾客将获赠价值一份神秘礼物，价值300元的钻石首饰或钻戒。限赠十份（四）元旦春节促销方案备选方案一：××黄金珠宝“摇钱树”送礼百分百

一.活动时间：

2009年12月25日——2009年2月13日

二．活动主题：

××珠宝“摇钱树”送礼百分百

三.活动目的：

通过××黄金珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四.活动形式：

1.主题活动：

凡在××黄金珠宝/柜购买任何一款××钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：

摇摇××黄金珠宝商场门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、××珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

兑换规则如下：

1-18号兑换利是包

19-68号兑换××珠宝抱枕

69-100号兑换××珠宝挂历

2.宣传造势：

（1）在活动前（约12月24日）和活动中（1月15日、2月10日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“××黄金珠宝‘摇钱树’送礼百分百”（1/4-1/8版），介绍活动的奖品及参与细则。

（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。

（4）店头POP：X展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

五.活动经费预算

1.“利是包”费用：50元×18＝900元；

2.抱枕：30元×49＝1470元；挂历：30元×31＝930元；

3.X展架：65元/个×2＝130元，喷绘海报：120元;

4.宣传页（DM）：0.5元/张×1000份＝500元；

5.广告宣传费约5000元；

6.总计：9050元。

★★★方案二：恒久钻石见证美满婚姻

一．活动时间：

2009年12月25日——2009年2月13日

二.活动地点：

××黄金珠宝商场

三.活动主题：

恒久钻石见证美满婚姻

四．活动背景及目的：

随着××珠宝形象代言人、著名影星xxx主演的电视剧《xxxx》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的知名度和美誉度，提高××珠宝的品牌情感附加值。

五．活动形式：

1.活动内容：

（1）三年之约：

我们签约的形式担保凡购买××珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。

如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）；

注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经××珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购买前协议离婚者不在退款范围之内）。

（2）牵手十年：

凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得××珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得××珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加××珠宝举办的各种联谊活动等等。

六.活动经费预算

1.X展架：65元×2＝130元，条幅：150元；

2.宣传页（DM）：0.5元/张×1000份＝500元；

3.婚庆纪念日礼物费约：30×100＝3000元；

3.媒体宣传费：5000元左右（各地不同可根据当地情况重新预算）；

4.总计：8780元。

★★★方案三：“大声说SORRY”美丽心灵假面秀

一．活动时间：

2009年12月25日——2009年2月13日

二.活动地点：

××黄金珠宝商场

三.活动主题

“大声说SORRY”美丽心灵假面秀

四．活动背景

夫妻和情侣间最大的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。

五．活动内容

1.造势宣传：

（1）2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》，12月24日—30日接受活动报名，参赛者必须到××黄金珠宝商场××专柜现场报名（无论是否购买都可报名），参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码（一对夫妻或情侣一个号码）；

（2）在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、××黄金珠宝商场的地址及电话的详细广告。

2.活动程序：

（1）上午9：00-9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰；

（2）上午9：30-9：50请当地歌手现场演绎《信仰》（张信哲原唱）、《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等；

（3）9：30-9：55向观众散发选票（一半是选票，一半是××珠宝的宣传页）；

从9：55开始1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访（问题如：参赛者年龄？当前是什么关系？结婚、谈恋爱几年了？家庭情况如何？等等）；

（4）1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话（或一件事）”，主持人主要在此过程中起引导作用；

（5）接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀；

（6）11：30-11：50现场秀结束，收取观众选票（只收选票的那部分，××宣传的部分不回收）及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》（张信哲原唱）（也可现场播放录音带）；

（7）11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：

最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份；

（8）以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕。

六.活动经费预算

1.珠宝模特秀：300元×5＝1500元；

2.艺人现场演唱费：6000元；

3.奖品（信守系列钻饰）费用：4000元左右；

4.X展架：65元×2＝160元，条幅：150元，假面：10元×20＝200元；

5.场地布置费：1000元左右；

6.选票：0.5元×500份＝250元；

7.媒体宣传费：5000元左右；

8.总计：18260元。（五）贵宾客户反馈日口号：今天迪斯尼让您成为上帝中的上帝。集中对客户积分进行反馈，甚至可以提供双倍积分反馈的服务。但商品价格等可依实际情况进行调整。切记提前通知贵宾客户和积攒新品于改日上柜。五、总结策划到此就要结束了，其实营销是一个没有开始也没有结束的活动。它需要您根据市场情况不停的作出判断和调整。因为对具体商场专柜情况和市场环境欠缺调查和了解，本策划中难免还有疏漏和不足之处，希望您见谅。如果您感到满意清为我们介绍更多的客户，如果您有什么更好的建议或进一步的意见请联系我们，谢谢。最后，祝您的黄金珠宝商场能够蒸蒸日上，销售额芝麻开花节节高。夏都山地生态风景园项目建议书一．项目概要1.1项目名称：夏都山地生态风景园1.2项目性质：新建1.3项目类别：生态开发1.4建设单位：青海正源有限责任公司1.5项目负责人：1.6建设地点：西宁市城东区正源生态建设区1.7建设宗旨：以生态治理与恢复为目标，充分利用现有绿化区自然空间和林地、林木资源，挖掘和开发山地生态旅游资源，以林地、山地的生态观光旅游和高原山地特色生态经济林、生态植物资源栽培科技示范、科普教育推广以及其自然风光观赏和后续绿色产品开发、产品展览销售等为主题，建立起高原山地生态旅游风景区和生态建设开发基地，展示该地区生态综合治理和生态产业开发技术，把生态建设、生态恢复与观光旅游、休闲度假、生活体验、科普教育、产品购物融为一体，从单纯的造林走向综合发展的模式，实现生态建设事业的自身“造血”功能，取得经济效益，反哺生态建设的投入，实现荒山造林绿化能够“造得上、稳得住、长得好、绿得快”的效果，更好地维护和发展生态建设工程，使生态建设和生态产业同步发展，实现生态建设事业的良性循环和可持续发展。并辐射整个河湟谷底两岸荒山绿化，带动整个河湟谷底两岸荒山绿化事业的发展，促进河湟流域社会经济的发展。1.8建设目标：以开发生态观光旅游、服务生态建设事业为遵旨，将山地生态建设与生态观光旅游有机地结合起来，对生态区前坡至红崖湾掌2622亩林地进行生态治理和综合开发，开发建设200亩山地生态观光园、200亩生态绿色产品开发观光园、200亩山地花卉植物风景苑为核心的生态观光游览风景区，发展生态观光旅游产业，为游客提供休闲度假、餐饮住宿以及生态经济植物资源的栽培科技示范、生产工艺展览、产品展示销售、科普教育、生活体验等生态观光旅游项目和服务，将公司生态建设区打造成为一个具有地方特色的生态涵养与环境建设功能、高效生态经济林示范与科研转化功能、休闲观光与生态旅游功能为一体的特色生态建设及观光旅游风景区，荟萃餐饮、美食、娱乐、休闲、酒吧、康体、时尚、度假、购物、地方精品等多维业态，成为吸引高端消费群体，集现代感、娱乐性、前瞻性于一身的活力地带，成为大南山生态绿色屏障建设工程的一个景观节点，成为山地生态建设与生态观光旅游综合开发示范点。1.9建设布局：在保护山体的前提下，结合地形布局，从下而上、从北到南依次为入口区；东北面山底部分为生态休闲娱乐、餐饮、商务会所、度假为一体的生态观光园；山地西北面以山地生态绿色产品开发、工艺展览、产品展示、产品销售、科普教育为一体的生态绿色产品开发观光园；前坡山顶高山观景区；山顶后山红崖湾掌为山地观赏花卉风景苑；远后山为原生态观光区、天然氧吧；为人们提供不同的生态观光项目和休闲园区。1.10建设原则：1.10.1生态与景观相结合的原则：保护山体格局的基本完整性，合理利用现有景观资源，在有效保护、培育的基础上适度开发，尽量减少土石方，使人工建设与自然生态环境共融共生，协调发展。园内的植被、水系、景观小品、建筑有机的和山体相融合，建筑物“隐藏”在山中、隐藏在绿树从中，伫立其中，穿行其间，感到和谐自然。1.10.2因地制宜原则：尊重自然山貌，结合现状地形，因地制宜，巧借山势，依山就势，依山而建，错落有致，达到与自然环境的一致。1.10.3突出特色原则：以大南山生态绿色屏障建设工程自然山林风光为景观依托，以观光体验为主要内容，突出高原生态、高原植物文化主题，营造富有特色、新颖的景点项目。建筑充分结合青海民居的元素，体现当地民俗文化。1.10.4生物多样性保护原则：加强对生物多样性的保护和合理利用，构建生物多样性高的复层群落结构，提高单位绿地面积的遗传多样性指数；增大绿地建设规模，促进园区绿带的自然化、生态化；改善以土壤为核心的立地条件，提高栽培养护水平；以实现自然资源的可持续发展。1.11建设规模及建设内容：利用绿化区自然空间和林地、林木资源，通过以旅游内涵为主题进行规划、设计与施工，依山而建生态餐饮、旅游服务等设施，发展与生态相结合的新型旅游产业。整个园区面积为2622亩，主要建设内容：1.11.1生态观光旅游景区建设工程：高原山地生态观光园：以生态区东北面前坡下部200亩土地为基础，开发建设高原山地生态观光园。其中建设：服务接待中心；餐饮娱乐区：建设生态会所1座、独门独院特色建筑生态庄园10所；度假休闲区：建设别墅50座，为度假休闲公寓和商品住宅；休闲观光区：生态长廊、观景平台等休闲设施。绿色产品开发观光园区：以生态区西北面山体下面200亩土地为基础，围绕大南山生态绿色屏障建设工程生态经济林项目，建设生态经济林原生态栽培观光区，并延伸产业链建设生态绿色产品研发中心、生产流水线，建立起山地原生态特色经济林植物以及植物资源的引种繁育、科技示范栽培、技术推广培训、信息交流、生态绿色产品研发和生产、产品展示和销售等为一体的特色生态观光基地。其中建设：植物栽培观光区：在生态区生态治理区或其它区域，种植栽培药用植物、生态经济林植物1000亩以上，为植物原生态观光区（不在该绿色产品开发观光园区范围内）；绿色产品开发观光区：流水线作业的生产和研发中心3000平方米；产品展示购物区：山地生态经济植物资源原生态产品以及深度开发产品的展示、销售，建筑面积600平方米；科普教育区：产品研发以及技术培训、教育、信息交流中心300平方米配套景观廊带、植物造景、后勤服务设施。山地风景苑：以生态区后山红崖湾掌300亩土地为基础，主要建设：生态经济植物栽培科技示范园50亩：生态经济林示范栽培园30亩、生态经济植物科研基地20亩（生态大棚3座）；百花园100亩：为园区核心，以上百种牡丹花卉为主，形成栽培花卉植物资源的百花苑和花卉植物展示中心，其中建3座别墅、6600平方米生态餐饮酒店为餐饮度假休闲区；健身活动区50亩：建设射箭场、沙滩足浴、网球场等健身娱乐活动设施；山地生活体验区30亩：以栽培纪念林、种植果蔬为主题，建立亲身体验活动区，丰富旅游内涵。整个园区绿化工程和山体雨水排洪渠、蓄水坝等生态治理工程。山顶观景休闲区：位于生态区北面山顶，面积约300亩，充分利用开阔的视野和平缓的地形，修建观景平台、观景小广场、观景亭台楼阁等休闲景观以及登山健身活动区、林家乐等。入口区：整个园区的主入口，占地30亩。建设主入口大门1座、服务接待中心、景观廊道、景观水景、植物造景、入口区广场、停车场以及综合管理、供水、供电、供热等后勤服务等辅助设施。1.11.2园区生态恢复与治理工程一是对各专业功能园区内的绿化工程；二是以专业功能园区外的生态林为基础，对空闲地补植补栽，进行绿化，加强管护，提高现有林地的森林景观效益，营造良好的生态植被，保持水土流失，并为功能区提供绿色的生态屏障。1.11.3整个园区道路、给排水、供电等配套基础设施建设工程.1.12建设投资及资金筹措：项目总投资10360万元。其中申请银行贷款5000万元，占总投资的48%，建设单位自筹2360万元，占总投资的23%，申请国家扶持资金3000万元。1.13建设期限：五年，2010年1月——2014年12月。1.14经济效益：年实现收入5250万元，利税2273万元，其中利润2011万元，投资回收期约5.2年。1.15结论和建议：生态观光旅游业的兴起与发展，日益受到社会各界的关注，因其集观光、休闲、娱乐、科教于一体，是人们感受田园生活与气息的驿站。因此受到广大消费者的认可，是城市居民向往的自然王国的缩影，它的发展必然会受到社会的支持与认可。

项目将山地生态建设与生态观光旅游有机地结合起来，满足生态观光旅游，成为西宁市大南山的一个景观节点。而且以高原特色农林产品、特色食物加以独具特色的餐饮文化，为游客提供休闲度假、餐饮住宿、娱乐服务，延伸旅游内涵，丰富旅游内容，这将极大的满足现代游客的旅游需求，将会越来越多的人加入到生态观光旅游的行列。为西宁市大南山生态绿色屏障建设工程实现社会、生态、经济三个效益的统一提供良好的借鉴。项目的建设是必要的、可行的，必将成为一个新的经济增长点。鉴此，为更好的实施大南山绿色屏障建设工程，特恳请有关部门尽早予以批准，使项目实现良好的生态效益、社会效益、经济效益。二．建设依据和项目背景2.1建设依据：青海省政府《关于加快建设高原旅游名省的若干意见》青海省发改委《青海省旅游业发展与布局总体规划》西宁市政府《西宁市大南山生态绿色屏障建设管理办法》西宁市政府《西宁市南山绿化管理条例》《西宁市九眼泉生态观光体验公园详细规划》2.2项目背景：青海地处“世界屋脊”——青藏高原的东北部，旅游业起步较晚，但其独特的地理位置和气候条件形成了独特的自然生态环境和旅游人文资源，吸引着越来越多的人来我省进行旅游观光。

旅游业无疑成为青海国民经济重点优势产业，青海省委、省政府已将其作为第三产业的龙头、新的重要经济增长点和特色产业着力加以培育，并编制了《青海省旅游总体规划汇报纲要》，力争在2010年以前，把青海建设成为全国著名的高原特色生态旅游目的地和中国最大避暑旅游基地；在2020年左右建设成为世界级的特色生态旅游区和避暑旅游区，突出高原特色生态旅游、宗教文化旅游、避暑度假旅游三大中心，赋予了极大的发展潜力。但是比较而言，目前人们的旅游方式仅限于一般性的自然风景观光旅游，活动内容贫乏单一，具有外延和内涵的旅游服务项目空白，旅游的丰度和广度极度缺乏，使游客真正在景点观光、休闲的时间极短，很大一部分时间消耗在往返旅游景点的道路和住宿上，与现代旅游要求中旅游内容多样化、人们要体验更多的美好经历的旅游需求相差甚远。随着人们生活水平的不断提高，渴望反朴归真、追求乡情野趣成为时尚。初级的游山玩水已不能满足人们的需要，专题和特种形式的旅游日益增加，享受性和游乐性的旅游内容会大大增强。今后人们的旅游方式由观光型为主发展到度假旅游、民俗旅游、生态旅游、美食家旅游等等百花齐放的局面，以休闲、度假方式取代传统的的旅游观光已成为现代旅游的发展趋势。旅游方式正在由单一化向多样化发展。生态旅游正是针对当今旅游业环境的影响而产生和倡导的一种正在迅速发展的新兴的旅游形式，是一项正在兴起的有着广阔发展空间的工程。它把农业、林业、园艺和旅游业有机地结合在一起，以其清新秀丽的自然风光、潮湿而又浓郁的泥土气息、鲜嫩诱人的绿色营养新鲜食品吸引游客，使游客可以尽情考察和享乐旖旎风光和野生动植物，或在田间劳作、或在熔金落日的傍晚散步于幽静的林荫小道，呼吸新鲜湿润充满泥土芬芳的空气，享受森林氧吧，放松自己。其所蕴藏的商机使得人们越来越坚定地把生态观光旅游作为一种产业加以发展。特别是在城市环境质量不断下降、污染日趋严重的今天，以农业、林业资源为依托，以自然的田园、山野、园林风光为特点，满足人们亲近大自然的消费需求为主题的"生态旅游"已悄然兴起，已成为当今世界旅游发展的潮流，提高了自然旅游在旅游业中的地位。加之大多数城镇居民，长期处于城市紧张嘈杂的环境，连日紧张忙碌的生存竞争，使得人们生活压力、工作压力十分沉重，偶逢节假闲暇，更愿意到大自然中游览，置身于原始的自然区域，放松身心。与此同时，青藏高原孕育了丰富的特有的药用植物资源以及食用植物资源，资源生长、生产过程同其他植物有很大的差异，其枝叶、形态以及其采收、加工等在日常生活中很难看见，人们对它的了解十分粗浅，甚至高原有些生物品种的神秘面纱还未解开。随着人们对健康的关注和使用天然食品、绿色食品、天然保健品、药物的潮流，对其需求量不断增加，人们对其生长、生产、加工、成品等各环节的了解需求也在不断提高，了解和认识高原植物资源的愿望非常迫切。但目前省内此类观光游览项目还是一个空白。而且西宁市南山绿化自2002年开始建设，2005年大南山生态绿色屏障建设工程启动，作为西宁市重点建设项目至2008年已经实施完毕一期项目。目前已开始实施远后山二期绿化工程。其中值得关注的是由于生态绿化是一项长期性的公益性事业，投资大，投入期长。而且从苗木的管护方面，每年需要不断的投入，这部分投资仅依靠绿化单位自筹，资金压力十分巨大，导致后期管护不力。并且随着目前远后山二期项目的实施，绿化范围不断扩大，人力资源、物资等价格不断上涨，管护投入将远远不断的增加，给荒山绿化工作带来很大的经济压力。“三分造、七分管”，保护好绿化成果是关键。受条件的限制，山地每年的苗木生长量十分有限，郁闭成林还需要很长的一段时间。但是目前管护资金不足，导致管护工作更不到位，生长不良，成林更不容易，出现年年造林不见林的现象。因此，为巩固生态建设成果，保障绿化工程的持续发展，在生态建设的同时，需要解决后续大量的管护资金投入，加大管护力度，以尽早实现生态绿化的森林景观效益。为此大南山生态绿色屏障建设工程二期项目将生态经济林项目建设的思路纳入到大南山生态绿色屏障建设工程，从单纯的生态绿化走上了兼顾经济效益、社会效益的绿化道路，为生态建设工作提出了一个良好的发展方向。但由于生态经济林建设毕竟是新的发展途径，许多产业发展的问题有待积极探讨和摸索，产业发展的整体规划不完善，后期产业的发展、产业链的延伸等问题还没有解决，限制了绿化工程的进一步发展。在此背景之下，本项目立足于大南山，为充分发挥现有正源生态建设区林业资源和林地资源优势，为实现生态建设工程的自身“造血”功能，实现依山养山的目的，在森林资源保护和森林旅游之间寻找最佳结合点，提出了山地生态观光园立项及建设规划。在生态建设的同时，进行综合开发，以山地生态观光游览、餐饮娱乐、休闲度假和高原特色生态植物资源的自然风光观赏以及高原特色植物资源的产品生产展览、产品体验为主题，为人们提供良好的生态旅游观光以及特色体验项目、休闲的环境，用开阔的视野、令人心旷神怡的山林绿地美景陶冶情操，放松身心，使生态区成为一个具有地方区域特色的观光、度假、休闲、娱乐、科普教育以及购物消费融为一体的山地生态观光游览区。实现经济效益，解决荒山绿化后期管护资金来源，保障生态建设事业的可持续发展。三.项目建设的必要性3.1项目的意义加强生态建设，维护生态安全，是二十一世纪人类面临的共同主题，也是我国经济社会可持续发展的重要基础。在全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化的进程中，我们必须保持经济发展与人口、资源、环境的协调，实现人与自然的和谐相处。森林是陆地生态系统的主体，林业是一项重要的基础产业，承担着生态建设和改善城市环境的重要任务，因此做好林业工作意义十分重大。随着城市化进程的不断推进，地球家园环境和人类生存质量的日益下降，人类与自然共生、回归自然的愿望愈来愈强，人们希望到静怡幽美、洁净、开阔的环境中去感悟大自然，放松身心，考察生态，增长阅历。崇尚自然和追求生态旅游已是当今世界的潮流。公司生态观光园项目是在目前西宁市周边还没有建立起生态观光旅游项目空白的基础上提出的，是紧紧围绕大南山生态绿色屏障建设工程，根据《大南山生态绿色屏障建设工程管理办法》，为实现生态建设事业的可持续发展，坚持生态恢复与建设为指导思想，把生态建设与生态开发结合起来，实现以山养山，切实加大生态建设的力度。项目建成后，可建立起高原城市生态保护和生态治理为目的的山地综合开发和生态建设示范基地，展示该地区综合治理山地的生态恢复和产业开发技术，实现生态建设和生态产业同步发展，取得经济效益，实现生态建设事业的良性循环和可持续发展。项目的建设是为改善城市生态环境、把西宁建设成为青藏高原花园城市的重要举措，丰富城市旅游内容，延伸城市旅游内涵，提高城市品位，促进西宁市生态旅游的发展。其优越的地理区位和开发潜力预示着项目区必将向着自然生态系统良性化、绿色产业发展规模化、生态旅游特色化的方向迈进，为促进城市社会经济各项事业的发展起到积极的作用。3.2项目建设的必要性3.2.1促进生态建设的可持续发展，改善城市生态环境，建设生态文明城市，构建和谐社会之需要林业是推动经济社会可持续发展的重要公益事业和基础产业，是现代化文明城市的一个重要标志。城市森林生态系统是城市生态系统中具有自净功能的重要组成部分，在维护生态平衡、美化城市景观、保护人体健康尤其是呼吸系统的健康方面具有其他城市生态系统和基础设施不可替代的作用。西宁深居内陆，地处高原，不良的气候条件和地理环境，导致西宁林业资源紧缺，给西宁城市形象的提升和社会经济的发展带来不利影响。为了彻底改变西宁生态环境，西宁市委、市政府坚持把造林绿化作为改善城市生态、改变城市面貌、树立城市形象的一件大事来抓，切实加强了对绿化工作的领导，开展了规模性的造林绿化、治理水土流失等为主要内容的林业生产建设工程，先后对南、北两山进行绿化。特别是自2005年起开始实施大南山生态绿色屏障建设工程，加大了生态建设的力度。林业生态建设从过去专业性、小范围的造林绿化转向综合性、区域性的大生态环境治理，全市林业呈现出前所未有的发展势头。为打造西宁青藏高原花园城市、重塑湟水河流域绿色风貌奠定了坚实的基础。但是，由于生态绿化是一项长期性的公益性事业，投资大，投入期长，没有收入。而目前生态建设模式单一，全部依靠财政力量，为单纯的绿化造林，而且养护资金匮乏，养护管理困难较大，极大地限制了西宁市生态建设事业的发展，以致出现年年造林不见林的现象，无法保证绿化事业的可持续发展，绿化建设缓慢，成效难以保证，整个城市林业的发展依然相对滞后，现有的林地、公园、绿地面积、数量与国内园林绿化先进的城市相比仍有较大的差距。如何让荒山绿化工程实现可持续发展？本项目因地制宜，根据大南山绿化管理办法，提出生态观光园的建设，改变目前的生态建设方式，由造林绿化和生态观光结合起来，建立起高原城市生态保护和生态治理为目的的山地综合开发和生态建设示范基地，展示该地区综合治理山地的生态恢复和产业开发技术，发展生态建设工程自身“造血”功能，补贴荒山绿化后续管护的投入，实现依山养山，实现生态建设和生态产业同步发展，保障生态建设事业的良性循环和可持续发展，全面提升南山绿化建设的规模和标准，极大的提高南山生态环境建设速度。只有这样，城市周边生态建设工作才能得以长久、持续，并不断吸引更多的企业、个人以及战略投资者投身于生态绿化事业中，才能减轻政府的投资压力，更好的搞好生态建设工作。这也是促进生态文明城市的建设、国家园林城市的重要举措，对落实建设西宁高原花园城市的总体指导思想，实现人与自然和谐相处，逐步树立西宁现代都市形象，增强城市发展活力，构建和谐社会具有重要意义。3.2.2促进生态经济林产业的发展，推动全省生态产业结构调整。项目立足于大南山，为充分发挥现有林业资源和林地资源优势，实现生态建设事业的可持续经营，在林业资源保护和生态旅游之间寻找最佳结合点，提出了山地生态观光园立项及建设规划，其中一项是为做大做强大南山生态经济林产业，以开发、完善和实施后续加工、综合利用的产业发展项目，延伸产业链，建立以山地高原特色生态植物资源的自然风光观赏以及高原特色植物资源的绿色产品开发为主题的特色生态旅游基地，满足个性化旅游的消费需求，以生态绿色产品开发产业作为观光旅游的看点、以旅游业带动和促进大南山生态经济林产业，促进生态经济林的发展，使公司在建设观光旅游项目的同时，为发展生态经济林建设提供示范，并以观光园区科普教育进行培训、推广，引导和带动当地农牧民在山地发展中药材、经济林等经济作物，更大范围带动农户，对推动全省生态产业结构调整有很大的示范效应。同时，观光园区的建设，通过辐射、带动，使荒山绿化与大南山区域内农民致富相结合，带动区域农户为目的，做到既改善人居环境，又使农民增收致富，激发广大农民造林、护林的积极性。3.2.3建设生态观光园，是发展区域经济的需要。旅游业是关联度高、综合带动性强、辐射牵引力大的经济产业，具有可持续发展特性的朝阳产业，而且也是扩大知名度、提高开放度的形象产业，对于促进产业结构调整、扩大内需、增加就业、扩大开放、加强精神文明建设、构建和谐社会具有重要作用。对于青海这样经济社会发展相对落后地区，发展旅游业既是一项艰巨的经济任务，也是一项复杂的社会系统工程，需要形成一种全社会共同关注、共同支持旅游业发展的良好环境。特别是西宁作为省会城市，地处青藏高原，独特的生态环境及丰富的旅游资源已越来越具有吸引力。加大旅游业发展力度，把青海建成为中国西部特色独具的重要旅游基地，是推动青海国民经济起飞和社会全面进步的战略，是符合青海实际情况和发展趋势的正确选择。项目的建设是大力发展旅游业，可以带动其他相关产业快速发展，可为社会提供更多的就业机会，可以促进文化交流，丰富居民生活，同时还能促进全市经济和社会各项社会事业发展，促进西宁市经济结构调整，具有重大的现实意义。3.2.4满足旅游业追求立体化、多元化、个性化发展的需要。

当前，随着经济社会的发展，人们的生活方式追求呈立体化、多元化发展，休闲、运动、娱乐及生态游已成为大中城市居民的首选，回归自然，走近大自然已成为现代旅游业发展的必然趋势。并且随着城市经济的发展，随着城市生活节奏的加快和工作等多方面压力的增加，以及城市中的空气污染和噪声污染，更多的城镇居民向往到大自然中放松身心、呼吸新鲜的空气、度假娱乐，这已成为居民生活的一个重要组成部分。人们对生态旅游需求日益增长，为生态观光园建设提供了广阔的发展前景。从规划布局看，项目景区距城市中心仅4公里，得天独厚的自然环境及地理环境使之成为西宁市生态观光公园首选。借助现有的林业资源、林地资源，通过生态观光园的建设，将形成健康、稳定、完整的森林生态系统，为西宁市民以及国内外游客提供一个环境优美、空气清新、游憩休闲需要的环境和休闲观光的空间，开发“生态游”、“林家乐”旅游项目，既可充分挖掘潜在的旅游资源，为旅游者提供一处体验生活、返朴归真的旅游场所，还能更好地展示西宁高原山地林业、生态建设中取得的先进成果，符合旅游业发展的需要。不仅符合国家的产业政策，也符合我市区域经济发展战略，具有很强的优势，是实现“大旅游”与“大林业”的结合，促进西宁市林业产业结构调整，带动其他相关产业快速发展，推动人们林业建设思想观念的改变，促进当地社会发展具有重要和不可替代的意义。特别是内地游客，他们到青海来，既享受了阳光、蓝天，同时也享受高原山地特色生态经济林植物以及以这些植物资源为主的农林产品、特色原生态食品、保健食品、保健品以及特色饮食文化以及娱乐服务，满足由观光性向生态旅游、个性化旅游的消费需求，不虚高原之游。同时，本地市民在节假日有携家老少及亲朋好友到郊外游的习惯，本项目由于地处城郊结合处，离市区很近，交通十分便利，为本地市民节假日休闲度假提供一个好的休闲环境。3.2.5项目的开发建设改善城市形象，促进当地经济发展的需求。

青海地处祖国西部地区，经济欠发达，但自然资源丰富，是实施西部大开发的中心地区和重点地区。西宁市是青海省政治、经济、文化中心，聚居了全省38.4%的人口，是黄河上游源头百万以上人口的中心城市。特殊地理位置和政治、经济地位，决定了西宁在全省经济社会可持续发展中发挥着不可替代的主导作用。但是由于受高原大陆干旱性的气候条件限制，西宁地区自然条件差，生态基础脆弱，周边山体均为荒山荒坡，水土流失严重，而且荒芜裸露的山坡影响了整个城市的面貌，对城市的发展带来了巨大的负面影响。本项目的建设，紧紧围绕“把西宁建设成为更加繁荣、更加美丽、更加宜居的青藏高原现代化中心城市”这个目标，在城市建设和整个发展中融入旅游的要素，形成一处良好的生态建设和恢复的示范基地，大力促进西宁市生态建设事业的发展，这对改善城市周边环境、树立良好的城市形象起到积极的作用，为改善西宁地区投资环境、增强招商引资力度、拉动内需、加快和促进地区经济发展发挥良好的积极影响，城市才能越建越好，城市对外地游客才更有吸引力。3.2.6城市发展和建设用地开发的需要根据新一轮《西宁市城市总体规划》（2001-2020）确定，西宁市2020年规划期内城镇空间布局结构为核心—外围、开放型、生态化的组群城市。项目区的建设将极大满足城市布局结构中的生态化要求；同时，随着项目区的建设，南山紧临城市的周边范围有近3KM2城市建设发展用地，可开发城市一类居住用地；项目区绿化景点的建设亦是城市公共绿地的重要组成部分。项目的实施对于城市建设用地的拓展发挥积极作用。3.2.7生态观光游是适合中国国情的现代旅游发展的重要方向生态观光游是时尚的旅游发展方向。它可以为传统的生态建设、林业生产和林业经济发展提供一条可持续、高效的发展途径。生态观光旅游改变了传统林业仅仅注重林业本身的生产经营的单一经营思想，把发展的思路拓展到高度开放性的生态建设和旅游业相结合的新型发展方向，充分利用林业资源和林地资源，挖掘林业以及生态建设工程的潜力，实现附加效益。而且由于发展生态观光游要求美化和保护环境，因而合理经营的生态观光旅游能促进区域生态环境的改善和保护，对促进区域生态平衡，实现生态建设的可持续发展具有积极意义。3.3项目的建设条件以及可行性3.3.1符合大南山生态绿色屏障建设工程管理办法的有关规定和西宁市九眼泉生态观光体验公园规划。生态区经过十年的建设，完成了各项绿化造林任务，前坡绿化林草覆盖率达到78%以上，符合大南山生态绿色屏障建设工程有关建设项目的规定。同时生态区属于西宁市九眼泉生态观光体验公园规划范围内，九眼泉观光体验公园规划已经批准。项目的建设符合专项规划以及相关的政策规定。3.3.2宏观环境：《青海省国民经济和社会发展“十一五”规划》“大力发展旅游业，努力把青海建设成为全国著名的高原旅游目的地，使旅游业成为第三产业的龙头产业”。《西宁市国民经济和社会发展十一五规划》强调：“加快把旅游业培育成优势产业。构建食、宿、行、娱、购、游紧密结合的旅游产业链，逐步把西宁建成全国知名的高原特色生态旅游集散地和区域旅游生活娱乐服务区。”《西宁市国民经济和社会发展十一五规划》指出：加大农业结构调整的力度。以发展无公害、绿色、有机食品为主攻方向，突出特色、扩大规模、提高档次，大力发展具有高原特色的种植业，使农产品生产向区域化布局、规模化发展、标准化生产、一体化经营方向迈进。”3.3.3旅游客源较为丰富随着“大美青海”的宣传，各种国际性的体育赛事的举办，西宁”旅游城市品牌的知名度和美誉度不断深入人心，吸引了大批省内外游客纷至沓来观光旅游，消夏避暑，西宁旅游呈现出前所未有的良好发展态势。加之独有的夏天凉爽的气候，由中国城市竞争力研究会GN国际合作委员会、亚太环境保护协会等机构联合评选，第六届（2009）中国避暑旅游城市排行榜和2009中国十佳避暑旅游城市在香港揭晓，西宁荣膺中国第五佳避暑旅游城市美誉。这也使得西宁成为备受人们青睐的避暑好去处，将带来大量游客光顾。该项目开发建设后，必然会充实西宁生态观光旅游区旅游功能，延长旅游者的停留时间，以互补形式成为西宁生态观光旅游区不可缺少的一处重要的旅游景点。

3.3.4地理优势随着城市基础设施建设开发，不久的将来，周边地域开发力度加快，城市建设开发到生态区边缘，使生态区与城市融为一体。与市区的距离拉近，但又远离闹市，优越的地理位置已成为西宁城镇居民首选的旅游地，在绿色生态游需求日益高涨的趋势下，势必会吸引大量的城市居民前来。而且地势高就，视野宽阔，可以尽情地欣赏发展中的西宁市全景，用视野开阔的环境和令人心旷神怡的山林绿地美景，陶冶情操，放松身心。不仅满足生态农业旅游观光，而且以高原特色农产品、特色食物加以独具特色的餐饮文化，为游客提供休闲度假、餐饮住宿、娱乐服务，真正为游客打造感受自然、返璞归真的和休闲、娱乐、度假的理想之所。3.3.5工作基础项目实施地条件适宜进行生态综合治理和生态观光产业开发。项目的建设需要具备基本的技术积累和技术基础。项目实施单位自2000年开始，就以打造西宁市山地生态综合治理为奋斗目标，实施项目区荒山造林、中藏药材和林果业种植、生态恢复树种培育、森林病虫害防治、生态旅游设施建设等有关的生态建设和产业开发技术，自主完成和经营项目区各项建设工程，能够自主开展与本项目有关的各项技术和管理，同时在多年的生态建设和生态经济植物资源的栽培开发过程中，与有关科研单位建立起了良好的合作关系，从而为观光园区的建设提供了强有力的技术支撑。与此同时，2008年，为进一步加强企业与科院院所的合作，发挥科研单位的人才、成果、技术、信息优势，合作进行农业科技成果转化和农业科技推广，公司与上海中医药大学、国家工程制药中心经过友好磋商，签订了《科技合作协议》。从而为建立中藏药材观光园、高原农业观光园奠定了坚实的技术支撑基础。四．项目区的基本状况4.1项目位置项目区位于西宁市城东区南侧南山东部，呈东西走向，地处黄河上游一级支流湟水河中游，山地统属祁连山支脉的延伸部分。是西宁市国家级经济开发区东川工业园区的生态屏障，也是西宁市大南山生态绿色屏障建设工程的规划区，海拔2280—2775m。属湟水流域典型的治理区域。4.2建设概况公司自2000年投身生态建设事业，积极实施荒山绿化，截止目前，已完成绿化面积7136亩（其中灌溉造林5536亩、旱作造林1600亩），栽植云杉、油松、青杨、紫丁香等各类乔木和花灌木68万多株，栽植柽柳、沙棘、枸杞等共计203万株，累计修筑各级公路20公里，其中主干道11公里。修建提灌站1座，配套提灌机组2套，上水压力管道970米，100吨蓄水池4座、200吨蓄水池2座，50吨蓄水池14座，2000吨涝池1座，并配套修建分支管道和水利管网。先后共投入资金3000多万元，目前经过十年的不断建设，项目区绿化覆盖率达到77.9%以上，使昔日的荒山荒坡绿树成荫，取得了阶段性的显著成效，水土流失得到了有效治理，生态环境得到了初步改善。便利的交通使部分绿化区已成为人们休闲、娱乐的好去处。五．建设内容和规模充分利用自然空间和林地、林木资源，进一步挖掘和开发生态旅游资源，加强基础实施建设，计划在现有基础上，通过以旅游内涵为主题进行规划、设计与施工，依山而建生态餐饮、旅游服务等设施，把生态建设与观光旅游、休闲度假、生活体验、科普教育、产品购物融为一体，发展与生态相结合的新型旅游产业和旅游示范点。分六个区域：入口区、山地生态观光园、绿色产品开发观光园、高台远眺观景区、山地花卉风景苑、生态林区。核心区为山地生态观光园、绿色产品开发观光园、山地花卉风景苑。5.1生态观光旅游景区建设工程5.1.1山地生态观光园 以生态区前坡下部东面200亩土地为基础，开发建设高原山地生态观光园。服务接待中心：发挥园区接待、服务、导游等功能。餐饮娱乐区：占地50亩。建设现代园林生态娱乐会所，建筑面积6600平方米，主要以餐饮、茶艺、酒吧、娱乐、小型会议等服务为主。主体结构以智能温室玻璃构造和混凝土建筑混合，其玻璃钢结构不仅具有良好的透光效果，而且能够使室内保持四季恒温恒湿，造就四季常青生态娱乐环境。独门独院的生态庄园10座，以当地特色建筑风格为主，主要以农家原生态特色餐饮、度假、娱乐等服务，提供具有浓郁的乡野气息的高档农家式别墅接待。每院占地400平方米，总建筑面积约1800平方米。度假休闲区：占地50亩，以独立别墅为主的度假公寓、商务公寓、商品住宅，共50座，每座占地面积0.6亩，其中30座为建筑面积260平方米，20座建筑面积300平方米，总建筑面积13800平方米。休闲观光区：共占地100亩。绿色生态长廊（瓜果廊架）：沿着园区内的主要道路建设景观长廊，用攀缘植物的藤本瓜果营造绿色长廊。有机农产品超市：配合出入口区的停车场地，设置农林产品购物场所，方便来客顺便购买本地的生态或有机产品。休闲健身区：健身广场、爬山、登高等小道。

休闲观景平台、景观亭、水系。配套道路、停车场、供水、供电、供热等辅助设施。其余为生态绿地。5.1.2绿色产品开发观光园围绕大南山生态绿色屏障建设工程生态经济林项目，在大力进行经济林栽培、种植，建立具有一定规模的经济林基地的基础上，以生态区前坡西面200亩土地为基础，以现代生物技术和高科技技术为手段，以开发生态经济林项目基地产品资源为目标，完善产业链，延伸产业链，做大做强大南山生态经济林产业，为生态经济林项目服务为目的，实施后续产品的综合利用，建设生态经济林植物资源的绿色产品开发观光园区。分栽培区、产品开发区、产品展示区、辅助功能区四