三鑫之鑫利劳保卡课件

平安人寿苏州分公司培训部2021年3月----鑫利劳保卡培训鑫利健康医疗保障计划为何推出劳保卡人吃五谷杂粮,哪能保证不生病医药费一口价,医疗费用上涨没商量未雨绸缪,每个家庭都应准备一笔医疗急用金以防万一提纲

医保与理赔产品组合产品销售方法从医保谈起社保是政府照顾百姓的福利政策，但因保费收入与支出缺口越来越大，目前对于参保资格及参保内容都存在或多或少的限制。对工薪阶层而言，最重要的是医疗保障，如果想要同时拥有社保的医疗保障和养老两个局部，目前社保保费最低标准：养老330元、医疗126元。合计每月456元〔5472元/年〕。不管有无社保,平安劳保卡都是你人生路上的平安伞.理赔案例Ａ—无社保成人客户客户:徐女士,４６岁,已婚无社保投保平安劳保卡疾病名称：腰部肿块切除手术

住院时间：2021年11月16日住院，共7天(保守治疗)

费用总计：6900元理赔基数为6900.90元，扣除医保范围以外的费用627.33元后，按健享人生A款为80％赔付,赔付金额：5018.86元保单状况：客户王先生，2006年9月为儿子〔1周岁〕投保平安劳保卡出险情况：2021年3月11日－4月25日，被保险人因腱鞘炎、左斜疝住苏州市儿童医院治疗，期间行腱鞘松解术＋左疝修补术。出院后向我司提出理赔申请。70.00护理费110.00检查费98.54158.86材料费住院费用项目明细536.923860.80合计其中：自费金额项目1811.25325.70453.5042.0050.0021.00643.49175.00手术费241.50治疗费50.00化验费42.00空调费50.00陪客费诊疗费54.88西药费床位费1411.943860.80医保基金结付住院总费用536.92个人自费1911.94个人自付少儿医保结算明细3860.80－536.92－1411.94＝1911.94元（1874.55－536.92）×80％＝1070.10医疗费1811.25×80％＝1499手术费140＋1070.1＋1499＝2709.10元175×80％＝140住院费用A住院费用B我司给付床位费无医保我司给付住院总费用－医保规定的自费药品和项目－医保基金给付有医保理赔案例Ｂ—有医保少儿客户附:理赔案例Ｂ客户的收据平时当储蓄，看病能领钱平安补养老，一生有保障☆劳保卡可作为家庭医疗储蓄金的重要局部☆年交报费低廉，减轻交费压力；☆保障完善周全，客户安心无恙；☆专属医疗账户，带来贴心呵护；☆实惠易于接受，促成较为简单。我们的平安伞——平安劳保卡提纲

医保与理赔

产品组合产品销售方法平安鑫利劳保卡—普通卡平安鑫利两全保险10000元附加健享人生住院费用A〔B〕2份附加意外伤害保险50000元附加意外伤害医疗保险20000元存入：30岁男性30年交费1528元/年〔可根据需求调整〕40岁男性20年交费2037元/年固定门急诊补贴

700元/2年〔无须发票领至80周岁〕☆住院费(门诊费/床位费/医疗费)6000元/次,其中门诊费限额

600元☆手术费3000元/次☆器官移植手术费

20000元/次住院医疗费用意外伤害保障

5000元50000元

交通意外特别保障

5000元50000元

意外伤害医疗

100元20000元以30岁男性为例

〔门急诊补贴存在帐户上不领,且继续复利滚存,以3%复利预计,分红按中档分红率预计。

即方案书上累积生存金与分红之和〕补充养老金60岁24681〔生存金16405+分红8276〕70岁42421〔生存金26000+分红16421〕80岁86522〔生存金58895+分红27627〕

平安

1600元门急诊帐户：350元/年至终生意外伤害帐户：5000---50000元意外医疗帐户：100—20000元住院帐户：住院费(门诊费/床位费/医疗费)----6000元/次,其中门诊费限额600元手术费-----------------------3000元/次器官移植费----------------20000元/次复利分红帐户：公司销售盈余的70%养老金帐户60岁24000,80岁86000享受贷款功能

方案比照

保守储蓄

1600元净利息36元1600x2.25%=36劳保卡优势明显投保类型平安保险（鑫利劳保卡）社保（劳保卡）保费1528元／年（127.3元／月）1512元／年(126元／月)疾病身故10000元无意外身故50000元无住院6000元以内报销80％4000元以内报销90％4001元以上报销95％门诊固定给付每二年700元（350元／年）每年600元不定给付意外受伤100元～50000元报销无分红8276元（60岁中档测算）无平安劳保卡灵活组合不怕不识货，就怕货比货平安鑫利劳保卡—小康卡平安鑫利两全保险30000元附加健享人生住院费用A〔B〕2份附加意外伤害保险120000元附加意外伤害医疗保险20000元存入：30岁男性30年交费3486元/年〔可根据需求调整〕40岁男性20年交费4737元/年固定门急诊补贴

2100元/2年〔无须发票领至80周岁〕☆住院费(门诊费/床位费/医疗费)6000元/次,其中门诊费限额

600元☆手术费3000元/次☆器官移植手术费

20000元/次住院医疗费用意外伤害保障

12000元120000元

交通意外特别保障

12000元120000元

意外伤害医疗

100元20000元以30岁男性为例

〔门急诊补贴存在帐户上不领,且继续复利滚存,以3%复利预计,分红按中档分红率预计。

即方案书上累积生存金与分红之和〕补充养老金60岁74043〔生存金49216+分红24827〕70岁127263〔生存金78001+分红49262〕80岁259567〔生存金176687+分红82880〕

平安

3500元门急诊帐户：1050元/年至终生意外伤害帐户：12000---120000元意外医疗帐户：100—20000元住院帐户：住院费(门诊费/床位费/医疗费)----6000元/次,其中门诊费限额600元手术费-----------------------3000元/次器官移植费----------------20000元/次复利分红帐户：公司销售盈余的70%养老金帐户60岁74000,80岁260000享受贷款功能

方案比照

保守储蓄

3500元净利息87.5元1600x2.25%=87.5提纲

停售机遇

医保与理赔

产品组合

产品销售方法客户：最近忙不忙啊？业务员：忙啊，忙得要死！客户：忙什么啊？业务员：我们公司新产品推广,有很多活动啊〔动作：拿出展业夹〕这是我们的彩页…….等待时机相关话术例：“您知道，徐先生，有许多象您和您太太一样的年轻夫妇都有这样的担忧，即当我们一旦患上疾病，要负担巨大的医疗费用，但却无能为力。〞“有了平安的医疗保障方案，您就可以免除那样的担忧，平安的医疗保险方案是在国家有关政策部门的支持批准下专业设计推出的,会及时付给医疗保险金，帮助我们防止遇到财务危机，让我们可以轻松度过难关。〞接触

产品说明思路一、概括说明二、分类说明1、门诊补贴2、住院费用、住院津贴3、意外保障4、养老补贴三、小结话术说明示范〔配合金领方案书〕一陈先生，你现在30岁.我们这份方案将为你提供门诊补贴、住院费用报销、意外保障、养老补贴等利益。每年交的保费是1500元左右，那么30年累计交费大约在4.6万左右。②如果生个病需要住院或动小手术，我们这个方案在交费期内，您每次住院一般可享受9000元的报销额度。其中普通住院费用为6000元,手术住院费用为3000元.万一发生器官移植手术，最高报销29000元。①

具体所享受的利益有：首先，您终身可以享受门诊医疗补贴每年350元,每2年领1次,领700元，作为你平时生小病的门诊费用。当然，因为是固定补贴，所以你不生病也可以领取，因为它无需任何发票。话术说明示范〔配合金领方案书〕二③另外,这个方案还提供意外保障5万元,意外医疗2万元.如果发生小磕小碰的事情,100元以上凭医院发票报销.所以这个方案从门诊到报销,从保障到养老都非常齐全，一句话概括就是“小病用门诊、住院有报销、无病本利还〞，很适合你。④当然我们都希望自己一生平安，如果您一生平安也不吃亏，这个方案还有分红，再加上门诊补贴，如果一直存在保险帐户上作为养老补贴，按照我们正常的经营水平测算，到您60岁时可累计25000左右，80岁时可累计86000左右。特别要说的是,门诊补贴和红利如果不领存在帐户上,目前是按4%的年利息滚存。

人吃五谷杂粮,不能保证不生病.将来菜差一点,饭差一点,问题不大.但生病了药一粒不好少吃.

促成关于本组合的常见疑问欢送提问……常见问题1、假设发生意外需住院，住院费用和意外医疗是否可同时赔付？2、如果被保险人投保时投保了附加重疾提前给付及豁免重疾B,假设发生大病，赔付之后，生存金返还是否会减少,身故金如何计算？保费还要再交吗？分红会不会受影响？3、主险和附加鑫利重疾可以1:1投保吗?豁免功能在什么情况下生效？4、金领方案书分红的低、中、高档分别是多少？5、金领方案书的生存金累计利率是多少？6、什么年龄可以投保？祖父母可以投保吗？常见问题解答1、假设发生意外需住院，住院费用和意外医疗可同时赔付，是按最有利于客户原那么。2、如果被保险人投保了重疾及豁免,发生大病，赔付之后，生存金返还不变，保费免交。分红不变身故金计算:发生重疾给付后，附加险合同终止。身故金由两笔钱组成：A、主险保额超过重疾保额局部B、以下局部为两者取大：重疾保险余额主险和附加险保额相等局部的现金价值〔不包括红利分配利益〕VS3、所有生存返还型的终身险都可以,且生存金领取不变.豁免功能在被保险人发生合同所列大病的情况下生效。4、金领方案书分红的低、中、高档分别是4%，