礼品的策划方案

礼品的筹划方案，沟通的营销整合---献给所有礼品行业贸易商正由于是服务行业，礼品企业提供的方案筹划服务。与广告创意同样，方案筹划同样要反应出礼品企业的营销知识含量。只有方案筹划搞好了，采购客户接受推荐方案的也许性才会提高；只有方案筹划搞好了，礼品的附加价值才能得到体现。怎样做好筹划方案呢？可以发现：方案观：活动沟通而不只是产品卖点对采购客户而言，采购礼品的目的是沟通，与目的对象进行沟通的一种载体。并且，这种沟通往往是依托活动而进行的，也许是一次福利发放的节庆活动，也许是一次会议的礼品馈送，也许是一次促销活动的赠品派送，不管怎么样，礼品都是依附于活动而存在的，因此，采购客户更关怀活动主体的成效，关注礼赠品与否能为活动主体加分，换言之，礼品企业提供的方案筹划的基本出发点应当是采购客户的活动。众所周知，客户只关怀自己最需要的，也就是活动主体，而不是礼赠品自身。当然，礼赠品的产品卖点非常独特，自然会对销售有极大的影响。显然，产品卖点也需要应对活动主体自身。例如，某飞机制造企业的厂庆，雕花超柔被对应的是其“精雕细作”的企业精神，由“雕”延伸到“雕花超柔被”，采购客户接受起来相称轻易。厂庆发放福利，重点在于工厂与员工的沟通，每一款产品的寓意可以与企业精神结合起来，岂不妙哉？方案筹划是一种营销的过程，在于在产品卖点和活动主体之间建立起桥梁，这与广告定位非常神似，关键在于把握采购客户的活动目的，也就是客户需求的洞察和理解。在大订单谈判中，除了首付款、交货期、数量等几种关键条款之外，在客户需求理解上，更关键的是把握采购客户的真实需求，发放或派发礼品的目的是什么。夏日送凉爽，冬日送温暖，这是常识，在这常识之下还能不能深挖客户需求，产品卖点能不能有机地与客户需求相结合。茉莉花茶香枕，不只符合夏季送凉爽，更在于茶香的生活品味可以让礼品企业做单时有更多的需求把握之机商务礼品营销筹划筹划是商务广告礼品的重要环节，筹划包括确定礼品的方略（在市场推广活动中的地位）、风格（体现企业特点和理念）、实行计划等。筹划使商务礼品的方向与整体市场推广活动保持一致，从而可以获得最佳的效果。筹划要点：1.商务广告礼品要与企业的整体市场推广活动相一致，广告礼品要推进整体市场推广活动的效果。2.商务礼品活动要保持连贯性，这规定筹划有一定的时间跨度。长期的礼品筹划比短期的临时方案能起到更好的市场推广效果。3.筹划规定有效沟通，只有充足理解您的需求，才能为您推荐恰当的方案。4.追踪礼品最新动态，新奇的礼品才能给客户留下深刻的印象。5.规避约束条件，使市场推广活动圆满进行。一、企业化办公用品：此类产品包括纸砖、本册、文献夹等，既可用于商务广告礼品赠送，也可在单位内部使用，特点是广告位置明显，本册、文献夹还可加企业简介，适合办公场所赠送。二、广告笔：小巧实用、功能多样，无论大量派发还是专门赠送，均有合适选择包括：圆珠笔、签字笔、造型笔、品牌笔等。三、广告表：在提醒人们关注时间的同步，也提醒关注你的品牌。属中高档礼品。包括：塑胶壳表、金属壳表、多功能表等类型。四、广告服饰：真正的“亲密”接触，让品牌深入到人们心里。包括：文化衫、T恤衫、夹克衫、马甲、广告帽、丝巾、领带等。五、电子产品：实用性和技术性，现代人自然偏爱科技化的礼品。包括：计算器、收音机、电子万年历、PDA、电子保健产品等。六、皮具制品：皮革的魅力在于浑然天成与精致，是常用的高档商务礼品。包括：名片夹、钥匙包、化妆包、银夹、票夹、公文包等。七、案头精品：具有华丽的外观与讲究的品质，配合精美的广告标志制作，是近年流行的正式商务场所的高档赠品。八、水晶制品：自身透彻、晶莹，折光后又绚丽夺目，高贵品质一目了然。采用人工水晶材料，可加工成多种形状，配以精美包装，合用于重要活动纪念与颁发奖项。九、箱包制品：实用型礼品，合用于会议、讲座、展览会等包括：硬币包、笔袋、旅行箱、电脑包、休闲包、公文包等。十、家居用品：让对企业品牌的记忆，深入到人们生活的每一角落包括适合展会、促销赠送的低级礼品以及瑞士军刀、名牌电器等高档VIP礼品。十一、奖品奖牌：精美的品质配合多种标志文字制作效果，让人不仅看在眼里，并且记在心里合用于资格认定、奖项颁发和重要活动纪念使用。十二、广告伞、帐篷：实用性强，广告位置明显，是夏季促销活动及展会中很受欢迎的赠品。十三、胸徽匙扣：有效树立企业品牌形象，低级产品适合促销、展会，高档产品应用于商务场所。十四、POP、EVA：价格低廉、色彩鲜艳，适合展览会和大型促销活动。包括PVC笔筒、广告扇、气球、软胶笔、塑胶像框、鼠标垫等。十五、塑胶制品：广告位置醒目，有户外广告的效果，常用于展览会和大型公共活动的会场布置。包括：大型充气物、造型充气物、自动充气气球等。十六、金箔古币：充斥文化品位，具有较高的艺术性和欣赏性，是高档赠品的最新选择。十七、工艺品：具有较高的艺术性和收藏价值。合用于重要活动纪念和高级商务活动赠送包括铜器、锡器、陶瓷等工艺品。十八、包装制品：精美的包装对树立企业形象、提高推广效果有重要作用。包括多种材料的包装盒、包装袋、纸袋等。完整的营销企划案的构成元素企业的领导层应当非常重视营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为关键来制定的。本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略地位的调整方面的经历，并在充足吸取菲利普.科特勒先生的营销思想精髓整顿出来，但愿能与大家分享并互相提高。一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研。（2）、预测概述和需求衡量。2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势。（2）、对重要宏观环境原因的识别和反应（包括人文记录环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）。3、分析消费者市场和购置行为（1）、消费者购置行为模式。（2）、影响消费者购置行为的重要原因（包括文化原因、社会原因、个人原因、心理原因等）。（3）、购置过程（包括参与购置的角色，购置行为，购置决策中的各阶段）。4、分析团购市场与团购购置行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购置过程的参与者，机构与政府市场）。5、分析行业与竞争者（1）、识别企业竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）。（2）、辨别竞争对手的战略。（3）、鉴定竞争者的目的。（4）、评估竞争者的优势与劣势。（5）、评估竞争者的反应模式。（6）、选择竞争者以便攻打和回避。（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。6、确定细分市场和选择目的市场。（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的规定；（2）、目的市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化。（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异。（3）、传播企业的定位。2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）。（2）、有效的组织安排，架构设计。（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化。3、管理生命周期战略。（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段。（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论。4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略。（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额。（2）、市场挑战者战略，确定战略目的和竞争对手，选择一种攻打战略，选择特定的攻打战略。（3）、市场追随者战略。（4）、市场补缺者战略。5、设计和管理全球营销战略。（1）、有关与否进入国际市场的决策。（2）、有关进入哪些市场的决策。（3）、有关怎样进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程。（4）、有关营销方案的决策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策。（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减。（3）、品牌决策。（4）、包装和标签决策。2、设计定价方略与方案（1）、制定价格包括选择定价目的，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格。（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差异定价，产品组合定价。3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策。（2）渠道管理决策。（3）、渠道动态。（4）、渠道的合作、冲突和竞争。4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目的受众，确定传播目的，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）。5、管理广告，销售增进和公共关系。（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目的，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果。（2）、销售增进。（3）、公共关系。6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目的，销售队伍战略，销售队伍构造，销售队伍规模，销售队伍酬劳）。（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的竭力，销售代表的评价。四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的措施，营销部门与其他部门的关系，建立全企业营销导向的战略。2、营销执行监控以保证营销的有效性。3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制。4、根据营销部门的信息来进行战略控制。一份完整的营销筹划案应包括以上要素，不过现实中由于信息来源不充足以及受制于各个企业实力等一系列原因，我国目前诸多企业对于营销筹划所需要考虑的方面不是很周全。商务礼品营销筹划：群文化带来的礼品营销方略营销并没有任何关系。下面我们将论述它们之间的联络：群文化产生礼仪的需要，礼仪产生礼品的需求，因此，礼品就成为一种特殊的市场。同步，由于群文化渗透于每一种中国人身上，其市场规模之庞大不言而喻。也就是说，特定的文化产生了特定的需求，只要有特定的来激发这种特定的需求，对应的产品就会获得成功。礼品营销的得与失不能否认，脑白金把礼品营销推到了市场的巅峰，它第一次堂而皇之地在各大电视台宣扬其对送礼的社会性满足。与以往的保健品的营销不一样的是，脑白金的营销方略重点并不是功能性需求，而社会性需求。礼品是中国特定文化下最重要的社会性需求市场，因此，它的礼品营销是一次成功的选择。实际上，礼品作为产品销售的一种方向并不新鲜。几乎所有产品都也许成为礼品，只是不一样的产品被作为礼品的购置率不一样罢了。数年前曾经火遍大江南北的商务通就是一种例子，我们在调查中发现，大多数购置商务通的顾客并不是自己使用，而是送礼。曾经就有一种朋友买了多台商务通，问他买这样多商务通做什么，“送给客户啊”他的回答非常干脆。说白了，商务通在当时不过是在PDA上加了一种概念性的名字。但它在当时弥补了一种空缺：那几年IT昌盛一时，诸多人给客户送礼想要体现高科技一点的，但在诸多时候送礼的金额不能太大，成果产生了“送PC太笨，送笔记本电脑太贵，不如送个商务通。”的现实。不过，商务通偶尔踩到市场的软肋后并没杰出的营销配合，加上内部管理团体的种种原因，恒基伟业并没有做到“恒基”，也没有真正创下“伟业”。脑