渠道拓展总监的工作职责-岗位职责

Word第第页渠道拓展总监的工作职责-岗位职责渠道拓展总监的工作职责-岗位职责1

职责：

负责所辖省市经销商、代理商等渠道客户的开拓、管理，提高产品市场占有率及掩盖率。

负责制定所辖省市经销商、代理商与渠道客户的相关政策，并推动政策的落地、执行、考核和完善等工作。

整合分析渠道相关商务数据、组织收集市场信息，制定渠道策略。

负责竞品信息的收集汇总并分析。

负责所辖省市渠道客户的业务培训，挖掘代理商合作需求，维护新老渠道客户的项目跟踪及关系维护。

负责协调内、外部资源，参加投标，满意渠道客户需求和提升客户满足度。

渠道拓展总监的工作职责-岗位职责2

职责：

1、完成公司产品在分管区域内渠道的拓展，招代理商等任务。

2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关进展策略并予以执行。

3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，帮助区域一起对公司产品推广进行销售。

4、依据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、催促和管理。

5、负责帮助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行产品和销售的培训。

6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目发票和资金的催收。

7、敏锐发觉市场改变，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理看法并准时上报公司。

8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户沟通中保持老实牢靠，不卑不亢的看法。

渠道拓展总监的工作职责-岗位职责3

职责：

1、依据企业营销战略，制定渠道进展策略，负责所辖区域销售网络的开拓与管理，建立稳定、高质量的分销渠道，确保品牌产品销售通畅。对渠道资源进行拓展和管理，拓展并管理团队客户资源渠道和团队客户关系。

2、负责所辖区域市场管理和掌握，掌握货源流向和市场价格，规范市场行为，协调与渠道商的'关系，解决渠道冲突，确保销售网络的正常运转。

3、负责所辖区域销售网络结构、渠道商结构的统计、分析、评估与规划，并进行网络绩效评估。

4、负责组织对渠道商供应支持，含重要项目售前、实施、服务的支持及重要市场活动支持。

5、渠道商档案建立与管理、指导其日常管理工作。

6、完成渠道和团队客户销售业绩目标。

渠道拓展总监的工作职责-岗位职责4

职责：

1、负责建立和完善分销体系，制定分销工作打算和销售任务。

2、关心分销商建立稳定高效的运作系统，持续提高销量。

3、对销售数据进行分析，定期对分销商进行评级。

4、与相关部门一起开展各类销售活动。

5、监督销售活动的掩盖和执行。

6、对分销商和市场的改变准时处理并上报。

渠道拓展总监的工作职责-岗位职责5

1、负责带着团队与所在区域、旅行社进行旅游产品的销售、谈判与合作协议签定，与旅行社方建立战略合作关系。直至到达项目或产品的销售任务完成。

2、制定产品销售打算及策略，带着团队销售人员开展高效有序的市场开发。

3、销售管理，销售人员的培训及激励。

4、负责旅行社渠道的开拓，将公司产品胜利向旅行社进行销售，执行并完成公司年度销售打算。

5、扩大产品在市场上的销售额，主动完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

6、依据公司市场营销战略，提升销售价值，掌握本钱。

7、熟识并把握公司各项目或产品的特色，娴熟操作旅游线路，依据客户需求对旅游线路产品进行优化升级。

8、制定每周、月度、季度及年度拓展打算，并实现有序