背包项目可行性分析

太阳能背包（SOLAR-001系列太阳能光伏多项充电器）产品分析汇报第一部分：产品以及专利技术分析产品简介1、太阳能背包是通过太阳能电池板吸取太阳能并将太阳能转变为电能，贮存在内置的蓄电池内，根据不一样的接口，给多种不一样的手机或电子产品进行充电或供电，适合野外没有电时的应急使用。太阳能背包在外形上看起来就像一种一般的背包，但不一样的是，在它的前面有一种太阳能板。这个太阳能板能吸取太阳能，并能把太阳能转换成电荷，同步它把所吸取到的电荷储存在一种发电盒中。这个发电盒就藏在背包的最里面，并和手机、MP3、数码相机的充电器直接相连。2、原理：太阳能背包的原理是将太阳能的能量转换为电能存储在太阳能背包的内置电池里，在需要对手机、MP3、数码相机充电时，太阳能背包里的蓄电池将电能输出对其充电。太阳能背包最关键的技术在于其内置的电源盒，最重要的部分是太阳能光伏发电板子。产品实景拍摄：珈佑型号SOLAR-001内部电池电压24V2.6AH铁锂电池电源输出USB电源DC5.2V500mA笔记本电源12V、15.5V、16.5V、18V、19.5V、20V/3.5A充电电压太阳能光伏组件DC9-22V电源适配器DC34-37V充电电流太阳能光伏组200-300MA电源适配器800-900mA充电时间太阳能光伏组件10-13h电源适配器3-3.5小时对为输出持续供电时间USBDC5.2V/500mA约22小时笔记本电源12-20V/3.5A约1-1.5小时专利技术阐明详情请参阅附件《SOLAR-001系列太阳能光伏多项充电器产品原则Q/SOLAR-001》第二部分：市场分析产品有关产业概况及结合本产品要点分析旅游业中国消费者在单次旅游总花费上位居全球第二，在购物上的支出却已经位居第一位。自以来，我国旅游业保持迅速发展的势头。除受到“非典”影响及受雪灾、地震及金融危机影响外，我国旅游业均以高于同期GDP增长率的速度增长。这种增长的背后，是国民收入提高后的自然爆发，伴随我国经济的深入增长，对旅游的需求也将深入提高。12月1日国务院公布了《国务院有关加紧发展旅游业的意见》，该意见指出：到，我国旅游市场规模将深入扩大，国内旅游人数达33亿人次，年均增长10%；入境过夜游客人数达9000万人次，年均增长8%。根据国家旅游局数据显示，我国旅游业总收入约为1.26万亿元，比上年增长9%。国内旅游人数约为19亿人次，比上年同期增长11%；国内旅游收入有望突破1万亿元，增幅超过15%，我国旅游业预期目的是实现总收入1.44万亿元，增长12%。要点分析：（1）、现代科技已经深入生活的各个角落，甚至形成了一种特殊的群体“数码一族”，就是将手提电脑、MP3、移动电话等数码电子产品随身携带而离不开的时尚消费群体。但旅游活动大多在户外风景区，此类产品电能补充成了一种难题。本产品的产生正是为此问题提供了最为直接、便捷的处理方案。本产品内置太阳能光伏发电设备不分地区、环境，只要有光源的地方，就可产生充足的电能；发电技术参数可满足一般数码产品电能补充；便携式设计，时尚轻便耐用，尤其适合旅游中使用。（2）、旅游业中最重要的产业环节为旅游用品制造，由于中国旅游用品企业在国际产业链条中仍然处在比较“低端”的位置，自身的研发能力、设计能力已成为行业发展瓶颈，怎样变化这种现实状况，使中国礼品企业实现由中国“制造”到中国“发明”的嬗变，走上品牌化发展，将是中国礼品企业、设计者应当处理的主线问题。本产品在功能定位、技术水平定位均处高端：绿色环境保护理念是当今社会发展大趋势，尤其在近年来的能源、环境问题凸显的背景下，更是深入人心；功能定位为电能补充加便携工具型，此功能是旅行者必须处理的问题。户外运动户外运动，是一项在自然场地举行的一组集体项目群。其中包括登山、攀岩、悬崖速降、在野外露营、野炊、定向运动、溪流、探险等项目，户外运动不一样于老式意义上的旅游活动，户外休闲运动中多数带有探险性，属于极限和亚极限运动，有很大的挑战性和刺激性，拥抱自然，挑战自我。近年来户外运动用品市场增长非常迅猛，户外休闲用品市场充斥机会。我国户外休闲用品产业从起步到目前只有10数年时间，人均年消费量仍然非常低。调查数据显示，中国人均户外用品年消费量只有世界平均水平的1/7，是美国的1/45。保守估计目前我国参与户外运动的人数超过1000万，其中常常参与户外运动的人数约为110万人，我国户外用品市场一年的产值约为35亿元，而欧洲有400亿到500亿元的空间，未来增长空间巨大。户外用品市场是一片蓝海，中国的户外运动市场尚处在开发起步阶段，上世纪90年代初，拥有了自己的专业户外用品零售店以及较为初级的户外运动产品。至中国的户外用品市场零售总额以年均48.9％的速度增长。是户外用品的开端之年。未来五年行业的发展速度会维持在35%以上。业内人士预测，中国的“大户外”市场将以50％的年增长速度飞速发展，呈直线上升趋势，所蕴藏的市场将会超过100亿元人民币。要点分析：（1）、由于诸多原因，户外运动群体占人数比例最多的为：30~40岁之间的有一定经济实力的私营业主、都市白领、职业经理人、体育爱好者等。这一人群追求时尚与科学的生活方式，配置大量数码电子产品；并且文化层次相对较高，对于新鲜事物乐于尝试；同步消费能力较强。本产品由于产品特性，恰好迎合了户外运感人群的消费理念。（2）、在户外运动消费中，所占比例最大是购置户外装备，其中背包是必备装备之一。一套专业户外运动装备价格不菲，其中电源补充多为电池，价格昂贵、电量局限性、污染环境。通过调查发现市场上确实有户外专用太阳能充电，但售价在200美元到500美元不等，且据使用者反馈其电能补充效果不理想，并且不能用于手提电脑使用。本产品初步市场定价为人民币1000~1500元，最重要一点是可以满足手提电脑补充电源之用。移动电话、电子数码产业在短短数十年的发展历程中，电子数码产品已经由“稀罕物”变成几乎人人必备的生活用品之一。尤其是个人移动电话的普及和发展更是惊人，根据工信部4月28日公布3月份通信业运行状况，3月全国固定电话顾客减少73.4万户，移动电话顾客净增1144.1万户。前三个月，全国移动电话顾客合计净增3126.7万户，到达89027.0万户。全国移动电话顾客净增11179万户，创历年净增顾客新高，移动电话普及率到达64.4部每百人。若按此计算，到的3月份，三大电信运行商的移动电话顾客将越过10亿户的高位，中国也成为世界上首屈一指的移动电话顾客大国。要点分析：如此庞大的市场，对于三大电信运行商而言，其压力也许体目前：对于已触及天花板的新增顾客的争夺；对于既有市场拥有率的瓜分或洗牌；对于新增业务收入的探索和研究。这三方面的问题相辅相成，构成运行商竞争焦点。在此过程中，某一业务亮点或商业模式创新就也许带动整体利润的位移。刚刚过去的中国联通、中国移动之间的iPhone之争，正凸显了这个问题。本产品在此范围存在如下几种市场机会（1）、电信运行商差异化服务的新亮点。移动电话的重要特点是顾客随时随地的使用通话，这也是人们选择使用移动电话最主线的原因和愿景，而真正做到随时随地的使用通话的前提是：手机有电。我们的产品恰恰切合这个客户需求，如大范围推广，完全可做为电信运行商新增客户体验服务亮点。（2）、电信运行商客户增值体验新渠道。电信运行商在促销、客户回馈等活动中，一般形式为：实物赠送、费用优惠等。根据边际效应递减理论，客户对于此类促销活动的体验已感疲惫，并且由于运行商在实际解释中的不妥操作，有也许给客户产生“消费陷阱”的负面感受。如将本产品应用于此，也许影响非同寻常。（3）、直销渠道分析使用移动电话或手提电脑的人群中，差旅人员占不小的比例，人在旅途，手机数码产品电能补充问题在某些特定环境下给人带来不便。我司产品初步市场定价为1000~1500RMB，如作为单独产品销售，市场前景广阔。第三部分：市场开拓计划本章所讲市场开拓为实际市场开发中渠道处理方案一、旅游消费品将产品单独作为旅游用品销售，或者与有关产业部门合作，作为旅游礼品推广，详细形式可认为直销、代销或定做。二、户外运动装备寻找户外用品品牌制造商，可将产品作为其系列产品一部分，我司作为专业产品供应商。做户外用品品牌OEM业务。寻找户外用品零售商、批发商、采购商，直接供货。三、电信运行商合作形式直接寻找三大运行商，起初提供可行性方案，可在某一相对较小的地区做试点合作，待探索出成熟的合作模式再图发展。四、手提电脑、数码产品制造商、销售商此范围拓展模式与户外运动设备渠道相似，不多重絮。第四部分：同类型产品及竞争对手比较太阳能充电背包在国内市场尚属蓝海，仅有少许产品流通市场，下面从产品自身质量、技术参数、使用规范等方面，将我司产品与市场同类型产品做一比较。市场同类型产品目前市场中其他生产厂商特点：1、规模小，多为作坊式箱包加工小厂。2、无正规、著名品牌，更谈不上品牌建设。3、销售渠道多为网上直销或零售。同类型产品重要特点是：1、商品多为一种一般背包，外加一种太阳能充电板的简朴拼凑，不属于真正意义上的原则太阳能背包。也无有关产品原则、专利技术等等。2、太阳能充电效果不佳，最高只能到达15%光电转化率，科技含量不高。3、发电效率低，多为直流输出5V500amh，储电容量多为500MAH，电能供应1~4小时。远不能满足个人携带数码电子产品电能需要。4、由于技术水准与系统参数制约，背包功能单一，仅能提供手机充电。5、据实物检测，这些太阳能背包的充电效果非常不理想，并且多存在安全隐患。二、我司太阳能充电背包（太阳能光伏发电关键部件为：SOLAR-001系列太阳能光伏多项充电器）技术参数、产品原则等先进性表目前：1、SOLAR-001系列太阳能光伏多项充电器是参照UL1741《太阳能发电系统用逆变器、电源转换器及连接设备至供电系统安全认证原则》和IEC61730《平板太阳能组件安全及性能测试原则》，有关规定设计制造的，是便携式仪表的关联设备，安装在安全区，用来为需要临时性供电使用的仪器仪表或数码产品的电源装置。2、SOLAR-001系列太阳能光伏多项充电器的USB充电输出可对市场流行的手机，MP3，MP4，PSP等设备进行恒定恒流充电，并且保护功能完善。相对于其他同类产品，具有容量大，合用型号多，充电稳定，保护完善等优势，其中笔记本电脑电源输出接口是一大亮点，多元化配接接口和多重电源电压输出选择使本充电器对市面上流行的笔记本兼容性强，3.5A的输出电源足以应对众多的笔记本电脑的充电需求。（详细详细信息可参照附件《SOLAR-001系列太阳能光伏多项充电器产品原则Q/SOLAR-001》）第五部分：企业团体简介技术团体：牵头人为某大学电子仪器专业博士，团体组员包括外聘某自动化所高级工程师一名、我司正式研发人员2名，售后技术支持人员2名，均为本科以上学历。企业运行团体：包括市场部组员3名；行政内勤部组员2名；生产计划部组员2名。各部门负责人有关工作经验5年以上，平均年龄28岁；各部门员工平均年龄25岁，所有人员均为本科以上学历，保证了企业运行过程中的活力与朝气。企业总经理简历详见附件。第六部分：企业既有问题与下一步运行计划企业既有问题如下：由于企业产品属于高科技产品，在市场上尚属新领域，市场中没有成型的推广渠道、技术革新可借鉴，一切的都是从头开始，因此未来也许在3~5个月时间之内，属于创业探索期，重要是首先深入深入市场做调查，掌握第一手市场信息；另首先要探索适合本产品本企业的商业模式。这段时期，企业利润也许与成本持平，甚至微亏。目前企业背包成品外形单一，缺乏品牌层次感，也许在市场推广中消费者承认度不尽人意。企业背包生产先采用外加工形式，加大了产品成本导致产品价格稍高，企业利润偏低。企业团体配置上缺乏专业财务管理人员、产品设计人员给企业工作效率导致一部分压力。下一步企业发展规划：产品升级改造我们计划聘任专业设计人员，将太阳能背包产品在原有基础上，按照SOLAR-00