汽车零配件市场营销论文

汽车零配件市场行情调查及投资可行性研究报告汽车零配件市场概述

1.1汽车零配件定义及种类组成交通运输工具汽车的各个部分的基本单元，也叫汽车零配件，主要由以下十五大部分构成：(1)发动机配件：节气门体发动机气缸体轴瓦水泵密封垫凸轮轴气门活塞皮带消声器化油器油箱水箱风扇散热器滤清器等。(2)传动系配件：变速器减速器离合器磁性材料电子元器件离合器片轮架凸缘挡杆拔叉传动轴总成等。(3)制动系配件：刹车片刹车鼓压缩机制动总泵制动分泵ABS-ECU控制器制动凸轮轴真空加力器等。(4)转向系配件：主销转向机转向节球头销等。(5)行走系配件：后桥空气悬架系统平衡块钢板轮胎钢板弹簧半轴减震器钢圈总成半轴螺栓轮台前桥等。(6)电器仪表系配件：传感器蜂鸣器火花塞蓄电池线束继电器音响报警器调节器分电器起动机单向器汽车仪表开关保险片玻璃升降器发电机点火线圈点火器等。(7)汽车灯具：装饰灯前照灯探照灯吸顶灯防雾灯仪表灯刹车灯尾灯转向灯应急灯等。(8)汽车改装：轮胎打气泵汽车顶架汽车顶箱电动绞盘汽车缓冲器天窗隔音材料保险杠定风翼挡泥板排气管节油器等。(9)汽车防盗：方向盘锁车轮锁防盗器后视镜后视系统摄像头安全带行驶记录仪中控锁GPSABS倒车雷达排档锁等。(10)汽车内饰：汽车地毯(脚垫)方向盘套方向盘助力球窗帘太阳档等。(11)汽车外饰：轮轱盖车身彩条贴纸牌照架晴雨挡贴膜等。(12)影音电器：胎压监视系统解码器显示器车载对讲机等。(13)化工护理：冷却液制动液防冻液润滑油等。(14)车身及附件：雨刮器汽车玻璃安全带安全气囊仪表台板等。(15)维修设备：钣金设备净化系统拆胎机校正仪电冲剪热风枪电动千斤顶电动扳手等。

1.2针对中小型汽车零配件经销商可行性市场分析由上小节总结的汽车零配件的十五个部分的分类可以看到，前六个部分的汽车零配件专业性高，垄断性大，价格昂贵，损耗性小，消费者一般不会进行定期更换，且若是这类零配件出现问题时，消费者通常情况下也是寻求相应品牌的维修服务，因此，对于中小型汽车配件经销商而言，应尽量回避这几大类的汽车零配件的经营。而剩下的汽车灯具，汽车改装，汽车防盗，汽车内饰与外饰，影音电器，化工护理，车身及附件等几大汽车零件的构成部分则应该是中小型汽车零配件经销商着重考虑的经营方向。这几大类的汽车零配件相比较而言，造价成本不高，制造商垄断性低，且这几大类的汽车零配件损耗率较大，更换频率较高，有利于经销商挖掘潜在的汽车配件改装维护的潜在市场。但是，对于这几大类汽车零配件经营的门槛也是较低的，这意味着进行这类汽车零配件经营的竞争压力大，因此，如何从巨大的行业竞争中脱颖而出，就涉及到了企业对汽车零配件新型市场的挖掘，这个问题将放到接下来的章节详细讨论。

1.3近年涌现的新型汽车配件市场结构特点分析一辆私家车不包括维修，每年的养护费用在3000元左右，汽车后市场的消费个链的60-70%中国后市场容量每年将以30%的速度递增。这是未来很长一段时间的一块市场蛋糕。1.3.1新型汽车配件产品特征：(1)个性化:随着生活品质的提高，个性化的消费需求已经渗透到各行各业。在汽车零配件经营结构也不例外。(2)性别化:随着国内女性购车比例的增加，使得汽车零配件的经营呈现性别化发展趋势。例如男性偏好一些电子化的汽车零配件，如汽车音响，电子点烟器等。而女性偏向一些柔化的汽车软装饰品如保证，方向盘套，汽车挂件等。(3)年龄化：20岁到35岁年龄层的汽车车组对汽车零配件的消费刚需最大。(4)品质化:汽车零配件按照汽车品牌的设计风格和品牌文化进行搭配。突出品牌固有的品质感传承。1.3.2新型汽车配件渠道特征：(1)4S店销售:这是多数车主购买汽车零配件的最主要渠道。因为各品牌的大型4S店往往能为车主营造更为正规专业信赖感。4S店的弱点是价格贵，交通不够便利。(2)网络店销售：这是汽车零配件营销增长的新兴渠道。国内大型的电商如京东，淘宝等在汽车零配件销售上都有不错的营业额。但国内的电子商务发展还处于市场规范初期阶段。因此在该渠道下的汽车零配件销售在售后维修，品种与品牌多样化，服务与安装方面还处于滞后阶段。(3)私营实体店销售：这是汽车零配件销售上灵活度最好，流动性最强的销售模式，且店面的选址往往集中在市区交通便利的地方。但是缺点是规模小，品种选择范围不大，且专业度差。1.3汽车零配件售后服务特征：中国的汽车零部件售后市场主要有两条渠道：(1)主渠道为OES渠道，即整车厂渠道，正厂的零部件由整车厂的售后部门销售特约维修站，到车主，部分到批发商到独立的维修厂。(2)非主流渠道，指一些批发商从零部件厂商采购，到经销商，到独立的维修厂。这种渠道中的零部件厂商包括OE厂商，外国厂商和独立零部件生产厂商。中国的汽车零部件售后市场的DIY用户较少，因而零部件的零售业态不发达，有一些轮胎店，但与批发经销的渠道相似。这主要是由于中国缺少传统自助修理汽车文化基础决定的。毕竟中国私家车的发展仅仅经历了不到二十年的时间，所以传统汽车文化的建立还有没有时间维度。但这会是接下来汽车零配件市场一个重要的潜力发掘目标。Unblocked公司的一期汽车零配件实体店承载了一个更为重要的角色。即对公司的网上商城，汽车APP业务，以及其他服务类项目起到了一个抛砖引玉的窗口作用。因为Unblocked公司的客户群体的需求是多元的，最开始可能是某一个点上的需求，但是应通过服务的跟进而发散成一张需求网。这对公司和客户都是双赢的。3.2苹果公司市场营销差异化战略借鉴差异化战略又称别具一格战略，是指为使\o"企业产品"企业产品、\o"服务"服务、\o"企业形象"企业形象等与\o"竞争对手"竞争对手有明显的区别，以获得\o"竞争优势"竞争优势而采取的\o"战略"战略。这种战略的重点是创造被全行业和\o"顾客"顾客都视为是独特的\o"产品"产品和\o"服务"服务。差异化战略的方法多种多样,如产品的\o"差异化"差异化、\o"服务差异化"服务差异化和形象差异化等。实现差异化战略,可以培养用户对\o"品牌"品牌的忠诚。因此,差异化战略是使企业获得高于同行业平均水平\o"利润"利润的一种有效的\o"竞争战略"竞争战略。苹果公司从以下方面实施差异化战略：(1)产品差异化：对于电子产品来讲,产品差异化是最基础的,也是首先需要掌握的，包括在产品质量、产品性能、产品特色、产品设计风格等方面的差异化战略；如苹果iPhone以多点触摸屏取代传统手韧键盘，在外观差异化的同时，便利软件开发者自由设定最符合软件需要的触摸按键位置(2)服务差异化：苹果公司的产品工作娱乐功能兼备且都达到(3)\o"品牌差异化"品牌差异化：苹果公司可以生产出其他i系列的电脑、手机、娱乐终端产品(4)营销渠道差异化：如苹果将iPod＋在线商店的差异化组合模式复制在其iPhone上(5)性能差异化：如iPhone的配置远远高于竞争对手苹果公司的SWOT分析矩阵外部环境内部环境机会(O)消费电子市场巨大，消费者热衷于高端产品；众多EMS企业涌现利于苹果将制造外包和降低成本；大型元器件制造商涌现；消费者品牌意识提高。威胁(T)美国经济下滑，消费信心受挫；同时面对众多强大的竞争对手；低成本的高仿山寨机抢占低端市场。优势（S）品牌知名度和美誉度非常高；重视研发；强大的创新能力；新技术和研究成果的有效应用；杰出的特色营销；在多个应用领域保持着领先的优势；产品毛利润高SO战略（增长型战略）抓住消费电子增长的机会，利用外包以及供应商的竞争来降低成本，同时结合自身技术、创新、品牌和营销等方面的优势，在产品的高中低三个档次均推出有竞争力的产品，去的业绩的高速增长，同时进一步扩大市场占有率。ST战略（多元化战略）依托技术、创新、品牌和营销等方面的优势，并依靠高端产品的高毛利润来对抗经济的不景气和竞争对手的低价竞争。通过对政府的机关，加强对知识产权侵犯行为的打击。劣势（W）苹果电脑的市场占有率仍然很低；项目管理和生产制造效率不高；供应链管理不够完善；不重视系统化的管理体系；涉足的产品种类较多；太专注于技术创新，而不是最终增加公司利润。WO战略（扭转型战略）利用外包以及供应商的竞争来降低成本，以弥补管路和制造方面的低效率，注意成本控制，抓住消费电子增长的机会，逐步实现市场份额的增长。WT战略（防御型战略）在提高效率和降低成本方面加大力度，重视系统化管理对质量与成本控制的重要性，削减不能产生利润的产品线，重视能为公司产生利润的各类创新，保持市场份额的稳定。通过对苹果公司的差异化经营理念的借鉴可以绘制Unblocked公司的SWOT分析矩阵，详见如下：Unblocked公司的SWOT分析矩阵外部环境内部环境机会(O)中国精英新贵的品质需求；更为完善全球化汽车零配件采购机制形成；天府新区软硬件设施的进一步完善；消费者品牌意识提高。威胁(T)世界经济下滑传统汽车零配件行业的固有模式干扰；低成本的高仿汽车零配件抢占低端市场。优势（S）跨行业的经营和融合重视研发创新能力；新技术和研究成果的有效应用；杰出的特色营销；综合行业精英文化领先者SO战略（增长型战略）抓住天府新区消费增长的机会，整合高品质货源，同时结合自身技术、创新、品牌和营销等方面的优势，让跨行业的业务交叉扩展，同时渗透精英服务理念。进一步扩大市场占有率。ST战略（多元化战略）依托技术、创新、品牌和营销等方面的优势，并依靠高端产品的高毛利润来对抗经济的不景气和竞争对手的低价竞争。精英文化的私密性，多元性与尊贵感劣势（W）针对精英服务的汽车零配件市场占有率仍然很低；项目管理和生产制造效率不高；供应链管理不够完善；不重视系统化的管理体系；涉足的产品种类较多；太专注于技术创新与品质，而不是最终增加公司利润。WO战略（扭转型战略）利用全球化汽车零配件供应商之间竞争来降低成本，以弥补管路和制造方面的低效率，注意成本控制，抓住精英文化消费增长的机会，逐步实现市场份额的增长。WT战略（防御型战略）在提高效率和降低成本方面加大力度，重视系统化管理对质量与成本控制的重要性，削减不能产生利润的产品线，重视能为公司产生利润的各类创新，保持市场份额的稳定。第四章：不断探索汽车后市场的新型增长点

汽车有前后市场之分，汽车后市场是产业链中最稳定的利润来源。后市场的驱动因素有汽车保有量、行驶距离、平均车龄等，主要的影响因素是汽车保有量。零配件的增长更多来自于汽车保有量的增长，即使整车市场增长出现停滞，只要售后市场整车保有量还在增加，则配件行业增长就有保障。近几年随着我国汽车销量的迅速提升，我国汽车保有量快速增长，保有量持续增加。而且我国的汽车使用率高，使用年限长。而在汽车保有量中，乘用车的比例不断攀升。按用途市场上的零部件主要有发动机零配件、地盘配件、仪表电器件、车身及车身附件、通用件五大类，其中的机械类零部件是市场主流。电子电器和音像通讯产品则具有更高的增值潜力和更大的利润空间。从趋势看，通用化、模块化、电子及智能化、环保化、轻量化是零部件技术发展趋势，具有该特性的相关产品