脐橙营销策划书初稿

昇昇脐橙营销策划书——第三小组奇思妙想组第第页目录一、产品介绍2二、营销环境分析2（一）市场状况2（二）市场前景2三、营销战略2（一）产品定位3（二）销售战略3四、营销策略3（一）广告宣传4（二）提供优质服务4（三）优惠4五、附录5产品介绍“昇昇脐橙”是江西信丰宏大果业有限公司的旗下本地驰名品牌，在江西信丰县有自己的果园，保证出产的脐橙是正宗的江西赣南脐橙，每一个到顾客手上的橙子都贴有“昇昇”标志且每个橙子都是精品果。脐橙，是因为其尾端有一个脐，果实就靠其在昼夜吸取养分，因此叫脐橙，也有绿色“胎盘素”之美称。昇昇脐橙全部是人工养植、人工采摘、11月15号昇昇脐橙开始自然成熟，没有添加催熟剂、是实实在在的纯天然产品，昇昇脐橙还接受现摘现寄的方式，更大程度上保持了脐橙的新鲜。营销环境分析市场状况1.学校超市水果店都有橙子且价格便宜，而昇昇脐橙的价格相对来说有点贵，有一些同学可能不愿意花钱购买、可能更倾向于学校超市的普通橙子。2.很多人对脐橙这个名词不太了解，因此对脐橙产品更是不知道和别的橙子有什么区分（二）市场前景1.天然水果。天然农场人工养植、人工采摘、11月15日脐橙开始自然成熟，没有使用催熟剂。现在购买可现摘现寄，享受纯天然水果。2.人口基数大。我校专科、本科、技校共有接近40000人，消费市场较大，大家可购买给自己吃或者带给亲戚朋友，亦可以卖给外校人员，没有地区限制。3.消费市场大。男女老少皆适宜。4.高品质化生活。人们生活水平的不断提高，对果吕品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实施果业高效，必须果品优质，实行“优质优价—高产高效”策略。把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要策略，淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身仗，以质取胜。营销战略产品定位脐橙颜色鲜艳，酸甜可口，外观整齐漂亮，是深受人们喜爱的水果，也是走访、探望病人的礼品水果之一。含有丰富维生素C、钙、磷、钾、胡萝卜素、柠檬酸以及醇、醛等物质。具有生津止渴，开胃下气的功效。主治食欲不振、满腹胀满作痛、腹泻。运动后吃个脐橙或喝杯脐橙汁可以迅速补充体力，解渴提神。可用脐橙切片敷脸，可深层清洁皮肤，美白皮肤，能提高皮肤毛细血管的抵抗力，到达紧致肌肤的目的，即使是敏感皮肤也可以用，因为是纯天然的。橙子粒风干后放锅中培炒长期服用可一定程度上治疗风湿。销售战略1.在空间朋友圈微博各交友网站发布信息，让朋友家人亲戚可以购买。2.在学生宿舍扫楼，一间一间宿舍的推销。3.尝试卖给餐厅或饭店。4.可以尝试卖给对果类要求高点的冷饮店，卖给他们榨果汁。5.向认识的老师销售。四、营销策略（一）广告宣传：（二）提供优质服务：在校内的学生老师订购产品可送货上门。（三）优惠：原价是32元5斤，不包邮，邮费10元，如今搞活动有促销，34元5斤包邮。附录：扫楼的时候如果遇到同销售人员，可尝试从最高楼层或另选其它楼来扫楼。进行销售的时候要注意强调脐橙的优势而使顾客忘记其高价格。循顾客是上帝这一宗旨，微笑亲和真诚对待客户。销售时要注意个人谈吐形象，不得有污言秽语。无论顾客如何刁难都要平和机智对待，避免出现个人情绪化现象。销售时要注意让顾客知道这段时间购买有优惠，从而使顾客心动而购买。不能放过任何一个机会，有机会就要全力销售。可能有的是潜在客户也说不定。要注意提供优质服务，为顾客减少麻烦，给顾客提供方便。要学会总结讨论，每隔20分钟左右就要大家聚一起商量讨论方法及成果，学会完善销售方法。。砌墙协议发包方.承包方.（以下简称乙方）经甲乙双方共同协商、本公司分项工程施工中的砖砌墙体一楼部分承包给乙方施工、为明确双方责、权、利、签订如下协议，一、工程地点：号二、承包形式：清包工不包料即材料，施工用具活动。脚手架由甲方提供到场地由乙方搭建。乙方泥刀自行负责。三、承包范围：一楼东楼加卫生间部分砖砌墙体部分砖砌墙体，不包刮扎钢筋支模板混凝土浇筑四、承包价格：按砌墙部分长×宽（高）面积每平米30元，（因工程量小不扣门窗洞面积不粉刷清水墙）五、付款方式：砌体工程完工验收通过后一次性现金付款。无需发票。六、工程质量：尺寸按图纸要求及国家现行建筑施工规范要求施工，工程达到优良标准。要求搭头有灰缝，不要两层同缝，横竖灰缝1㎝，门窗洞部分要预留粉刷位置并垂直水平，与沟槽柱及墙体部分要加拉结筋，墙体底部及门窗洞上部以全长中心高度找平。要预留排风洞，墙体二面灰沙刮平保证以后好粉刷如达不到甲方要求无条件退场，并由此产生的损由乙方全权负责，并做好节约材料，浪费材料要赔偿。七、工程工期，起至5个工作日完成。八、安全生产、文明施工：乙方须做好安全管理和配合甲方的安全管理检查，严格按现行国家有关安全生产操作规程文明、规范施工。材料用多少运多少，做到落手清，完工料清，通道清。乙方人员进入施工现场必须戴安全帽，禁止酒后上岗野蛮施工，禁止影响隔壁居民及单位正常生活工作环境，经发现每人每次罚款50-100元/人次，严禁打架、赌博、盗窃等不良行为，一经发现每人每次罚款1000元。罚款从工程款中扣除，违法者交当地公安部门处理。如施工中发现图纸与现场不符，强行施工，造成甲方损失由乙方承担。九、本公司与乙方不存在口头协议，一切协议以书面形式，其他无效。十一、本合同一式二份，甲方一份，乙方一