ERP商战模拟实践报告

./上机报告课程名称：企业经营管理仿真模拟实验项目：ERP沙盘模拟学生：若愚学号：4班级：1303专业：市场营销指导教师：何昊祝平戴双凤何明星2016年12月ERP沙盘模拟实验总结前期规划：经过我们前期对市场的分析,我们小组将我们的重心放在三个产品上,P2、P3、P4,因为在前期的市场分析中,我们发现P2产品在P3、P4为研发出来前,价格和市场需求都很可观,可以为前期生产的扩大提供必要的资金,而P3产品的研发是因为我们发现在后期,P3市场的潜力及其价格的涨幅是很大的,而P4产品的研发,将可以为我们的发展带来新的血液,可以促进我们更好的把握我们的市场。而P1产品,由于分析得出,未来的市场的价格不会给我们带来更多的利益,而且竞争的压力也会更大,所以我们企业决定在中后期放弃P1。对于市场的开发,我们企业也是通过对市场的分析,我们决定只在本地市场,国、亚洲及国际市场做。根据我们对竞争对手市场开发的分析,发现太多企业进军区域市场,竞争激烈,不利于我们的企业的发展,如果一味的发展,将会导致我们企业的差异化减弱,不利于新市场的开拓。我把重心放到国市场,并积极开发亚洲国际市场,然后在第四年抢到国市场老大,因为这几个市场是整个市场最有前景,市场容量较大的市场,只要我们抢到其中一个或两个市场的老大,并加以维持,再在其他市场上有所作为,那么我们的企业将会发展的很快,我们也会越做越大。最终成为最强的企业。在产能上,我们的分析是,直接做五条柔性线,如果可以发展成这样,那么我们将在一年生产8个P3、12个P4和5个P5,而我们2个产品是可以灵活生产的,这样我们的企业更加的灵活,我们的产能更加的优秀,我们更具有竞争力。以上为我们前期对市场,对产品及产能的合理规划。具体规划有以下5点。1、收集目标市场信息。我们大致统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润,为小组讨论提供资料来判断产品走向。并根据资料来决定产品生产的种类与数量。2、分析市场信息。对原始资料进行简要的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数,估计出订单的可能的产品数量,并且根据市场预测表中各地市场每个产品单价走势图来决定重点生产何种产品。3、小组讨论确定方案。CEO发布各成员的职务与职责,销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略,由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门,并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整,制定最终方案交由CEO决定方案。4、制定营销战略。根据市场信息制定公司的营销战略,大力研发产品和拓展市场,投入大量广告费来拉大订单来占据市场主位。5、产品研发及市场开拓。根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。第一年经营分析一、战略规划：第一年,尽管我们组都认真听了老师对于这个"游戏"的具体讲解,操作流程和具体规则。但是由于我们没有提前对ERP企业经营模拟进行深入了解,对各项运营规则处于认知和学习阶段,而小组成员对于突然降临到自己身上陌生而重大的责任束手无策。因此,第一年,我们并没有制定企业的发展战略,只是在广告投入、新产品开发、生产线投资、市场开拓等各方面走保守路线。第一年我们就长贷款了1500万,跟别人的比不多也不算少,一是我们想只要钱够了就行了,多了也只是浪费,利息占很大的成本。所以就借了这么多。二是因为企业刚开始发展,买厂房,建生产线,下原料等需要大量的资金我们直接买了大厂,直接建了5条柔性线,一条200万。因为我们想柔性线的性价比最好,从长远来看,大厂房柔性线最划算,而且在模拟时分值还高,所以抛弃手工线,这种没有效益的线。更主要的是经过前一段时间的学习,我们的胆子也大了起来,不再保守谨慎的经营了,接着就因为我们的大一结果差点失了荆州。二、营销分析：〔1最初参加订货会进行投放广告时,由于刚刚上手思维还不太成熟,也不是很了解这个沙盘模拟到底是怎么样的规则,大家都处于懵懵懂懂的状态,外加,第一年中,我们只有P1产品生产资格和本地区域的销售权限,加长没有长远眼光和不着急的想法,于是采取了大胆,买了很多货,并打算在广告上大投一把。〔2根据我们小组的讨论,由于P2的销售价格在1-4年比较可观,且研发投资较少,但研发时间较长,因此,我们决定从第一季度开始投资P2。三、生产经营分析：〔1根据以往的经验,分析出我们今年的产能多,我们花钱买了很多原料,考虑到到货期,所以我们想趁早把原料买到手,省的以后的经营中会出现原料短缺或供应不上的情况。〔2根据上表可看出,我企库存产品数量过多。针对这一现状,我们建议下阶段的策略定为实现销量最大化。第一年第一季度的原料订单〔仅做参考第一年第二季度的原料订单〔仅做参考四、财务分析：项目金额项目金额管理费40销售收入0广告费0直接成本0设备维护费0毛利0其他损失0综合费用250转产费0折旧前利润-250厂房租金0折旧0新市场开拓50支付利息前利润-250ISO资格认证30财务费用0产品研发130税前利润-250信息费0所得税0合计250年度净利润-250综合费用表利润资产负债表项目金额项目金额现金60长期负债1500应收款0短期负债0在制品0应交所得税0产成品0——原村料340——流动资产合计400负债合计1500厂房450股东资本600生产线0利润留存0在建工程1000年度净利-250固定资产合计1450所有者权益合计350资产总计1850负债和所有者权益总计1850现金流量表212Pay_Overhaul-1060第1年4季支付行政管理费209Develop_ISO-3070第1年4季ISO投资207Develop_Market-50100第1年4季市场投资205Develop_Product-20150第1年4季产品投资203Invest_Product_Line-250170第1年4季投资在建生产线200Pay_Material-100420第1年4季支付原料费185Pay_Overhaul-10520第1年3季支付行政管理费184Develop_Product-30530第1年3季产品投资181Invest_Product_Line-250560第1年3季投资在建生产线178Pay_Material-160810第1年3季支付原料费168Pay_Overhaul-10970第1年2季支付行政管理费160Develop_Product-40980第1年2季产品投资120Invest_Product_Line-2501020第1年2季投资在建生产线110Pay_Material-801270第1年2季支付原料费70Pay_Overhaul-101350第1年1季支付行政管理费59Develop_Product-401360第1年1季产品投资48Order_Product_Line-501400第1年1季订购[柔性线]生产[P2]46Order_Product_Line-501450第1年1季订购[柔性线]生产[P1]44Order_Product_Line-501500第1年1季订购[柔性线]生产[P3]43Order_Product_Line-501550第1年1季订购[柔性线]生产[P1]40Order_Product_Line-501600第1年1季订购[柔性线]生产[P2]34Buy_Workshop-4501650第1年1季购买[大厂房]33Pay_Material02100第1年1季支付原料费30Long_Loan5002100第1年1季申请:5年500W的长期贷款21Long_Loan10001600第1年1季申请:5年1000W的长期贷款12Pay_Capital600600第1年1季公司成立,股东注资〔1根据我企的保守发展策略,我企在第一年没有进行大规模的投资,仅进行了1500M的长贷,由于财务总监失算和规则失误,忽略了宝贵的短期贷款。结果第一季度结束时,我们只剩下了60万元,不说投广告了,连当年的150万长期贷款的利息都还不了,最后我们只得卖原料,来贴现还账款,来维持经营五、反思总结：〔1由于我组没有提前熟悉掌握沙盘运营规则,CEO没有根据各种市场信息及时和组员共同商量我企的长远发展战略规划,如系统地讨论市场、产品的开发,这已经让我企输在了起跑线上,对我企以后的发展产生了极大的不利影响。<2>营销总监对于广告投入没有把握好,导致我企第一年仅拿到了一个订单,使得我企造成大量的产能剩余。应加强企业部各部门之间的合作,根据生产总监提供的我企实际生产能力,以及信息总监提供的对其他竞争对手的深入分析,合理进行广告投入,使我企资源利用效率最大化。<3>由于我企今年没有认识到市场开发的重要性,今年我企没有进行任何方面的市场开发投资,从而导致我企进入其他市场又慢了一步。<4>CFO没能及时准确分析出投资与预计收益的关系,在决策出现了重大失误时,没能及时用精确的财务分析指正决策失误,差点破产,最后贴现才挽回危机,有惊无险。第二年经营分析一、战略规划：〔1根据1—4年各类产品市场总需求商业预测图,我们可以看出P1产品的总需求总体上呈现下降趋势,而P2、P3和P4产品需求呈上升趋势。再根据4—7年的产品市场需求预测图,我们可以看出P1产品的需求直线下降,P2和P3产品的需求上升趋势明显,P4产品的未来市场需求如何却不得而知。〔2再分析一下产品的价格走势：我们发现,无论在哪个市场P1产品的价格均呈现出下降趋势,P2产品的价格在1—4年非常可观,虽然在4—7年的价格有下降趋势,但还是可以接受的。P3和P4产品的价格虽然在4—7年比较可观,但考虑到其产品的研发成本及生产成本和企业的资金流通等问题,我们还是决定选择P2产品来生产。〔3在总结了上一年的失误之后,我企决定先制定企业的长期发展战略,根据我企对未来五年市场需求预测分析,我企决定走单产品多市场的战略路线,走以P2产品作为企业的主打产品,P1产品为辅助产品的生产销售路线。〔4由于市场的扩大,我们的野心变大,再加上市场预测和产能需求,我们又加了一条柔性生产线。二、营销分析：根据图可看出我企今年的广告产出比过低,而P1产品由于第一年广告的投入较合理,因此,今年P1组获得普通选单的机会,但是P4产品广告远远高于其他组,因为P4产品能获得最大的利润,我们深深认识到了合理的广告投入所带来的巨大利益,也让我们体会到了广告的重要性。〔2根据我企的以P2为主打产品,P1为辅助产品的战略规划,我企今年没有进行新产品的开发。〔3根据我企的单产品,多市场战略,我企在今年进行了国市场的开发。三、生产经营分析：随着我企广告的投入增加,产品的逐步开发,市场的逐步开拓,我们的订单越来越多,对产能提出了较高的要求,所以第二年投资了一条产能最高的全自动生产线,为我们以后的订单的暴增做准备。第二年第三季度的原料订单〔仅做参考第二年第四季度的原料订单〔仅做参考四、财务分析：项目金额项目金额管理费40销售收入240广告费22直接成本100设备维护费100毛利140其他损失44综合费用276转产费0折旧前利润-136厂房租金0折旧0新市场开拓30支付利息前利润-136ISO资格认证30财务费用150产品研发10税前利润-286信息费0所得税0合计276年度净利润-286综合费用表利润表资产负债表项目金额项目金额现金644长期负债1500应收款130短期负债0在制品100应交所得税0产成品220——原村料170——流动资产合计1264负债合计1500厂房900股东资本2600生产线1000利润留存-250在建工程400年度净利-286固定资产合计2300所有者权益合计2064资产总计3564负债和所有者权益总计3564现金流量表641Pay_Maintenance-100644第2年4季支付维修费640Pay_Overhaul-10744第2年4季支付行政管理费638Develop_ISO-30754第2年4季ISO投资637Develop_Market-30784第2年4季市场投资636Update_Receivable110814第2年4季更新应收款629Invest_Product_Line-100704第2年4季投资在建生产线626Product_Produce-10804第2年4季生产线ID:14开始生产:P1624Transfer0814第2年4季生产线转产622Product_Produce-10814第2年4季生产线ID:16开始生产:P1621Transfer0824第2年4季生产线转产619Product_Produce-10824第2年4季生产线ID:15开始生产:P1616Transfer0834第2年4季生产线转产615Product_Produce-10834第2年4季生产线ID:10开始生产:P1613Transfer0844第2年4季生产线转产612Product_Produce-10844第2年4季生产线ID:13开始生产:P1605Pay_Material-120854第2年4季支付原料费603Pay_Overhaul-10974第2年3季支付行政管理费559Invest_Product_Line-100984第2年3季投资在建生产线484Product_Produce-101084第2年3季生产线ID:10开始生产:P2481Transfer01094第2年3季生产线转产475Product_Produce-101094第2年3季生产线ID:15开始生产:P2473Product_Produce-101104第2年3季生产线ID:16开始生产:P2472Product_Produce-101114第2年3季生产线ID:14开始生产:P2467Transfer01124第2年3季生产线转产454Transfer01124第2年3季生产线转产450Transfer01124第2年3季生产线转产444Pay_Material-801124第2年3季支付原料费439Pay_Overhaul-101204第2年2季支付行政管理费411Invest_Product_Line-1001214第2年2季投资在建生产线404Product_Produce-101314第2年2季生产线ID:16开始生产:P1402Product_Produce-101324第2年2季生产线ID:15开始生产:P1399Product_Produce-101334第2年2季生产线ID:14开始生产:P1397Product_Produce-101344第2年2季生产线ID:13开始生产:P1394Product_Produce-101354第2年2季生产线ID:10开始生产:P1375Pay_Material-801364第2年2季支付原料费366Pay_Overhaul-101444第2年1季支付行政管理费365Develop_Product-101454第2年1季产品投资349Order_Product_Line-501464第2年1季订购[柔性线]生产[P3]346Order_Product_Line-501514第2年1季订购[柔性线]生产[P2]343Buy_Workshop-4501564第2年1季购买[大厂房]313Product_Produce-102014第2年1季生产线ID:16开始生产:P1291Transfer02024第2年1季生产线转产289Product_Produce-102024第2年1季生产线ID:14开始生产:P1288Transfer02034第2年1季生产线转产287Product_Produce-102034第2年1季生产线ID:10开始生产:P1286Transfer02044第2年1季生产线转产283Product_Produce-102044第2年1季生产线ID:15开始生产:P1281Product_Produce-102054第2年1季生产线ID:13开始生产:P1259Pay_Material02064第2年1季支付原料费241Financing_Add20002064第2年1季用户获得2000W股东增资238Pay_AD-2264第2年1季广告投放237Pay_Long_Loan-15086第2年1季支付长贷本息236Sell_Inventory_Material32236第2年1季出售库存原料,直接成本:40W235Sell_Inventory_Material144204第2年1季出售库存原料,直接成本:180W〔1根据表可看出,尽管我企今年的利润率、总资产收益率、净资产收益率仍为负值,但我企现在所生产P1的产品,毛利率还是很高的,说明P1产品还有一定的发展空间。〔2根据表8可看出,我企的收入成长率较高,但由于我企目前仍处于市场拓展阶段,需要举债进行大量的资金投入,因此,今年我企的利润成长率和净资产成产率仍为负值。五、反思总结：〔1我企没有及时跟换生产线,落后的生产线增加了我企的成本费用。我企只开发了本地、区域和国市场,忽略了投资周期短、投资费用少的区域市场。〔2这次我们谨慎了许多不再大意了,对每一个决策,都生思熟虑了,如果第二年再错了,我们就没有一点的翻身机会了,同时我们派出队友做了间谍,窃取了他们的广告投放情况,所以我们的广告投放额没有一分是多余的,所以开始重视广告的作用了。第三年经营分析一、战略规划：由于到目前为止,P1、P2的发展势头仍然较好,我企继续执行的单产品、多市场；以P2为主打产品,以P1为辅助产品的战略。同时为了扩大生产,我们借了1300W的长期贷款。营销分析：根据第二年的总结反思,我们从广告成功中深刻认识到了广告给企业的巨大利益。根据信息总监的反馈,根据订货可以看出来。〔2根据材料提供的市场预测,我们发现从第四年开始,国市场的部分订单对生产企业有"ISO9000"的认证要求,因此,我们决定今年再进行"ISO9000"认证投资。第三年时对第二年的订货〔仅做参考三、生产经营分析：第二年全自动生产线的正式投入使用,大大提高了我们的产能。国市场将在今年的开发完成,订单会随之增加。因此,我企在今年的第三季度,增加了一条全自动生产线的投资,将用其生产我企的主打产品P2,为满足明年的市场需求提供产能基础。第三年第四季度的原料订单〔仅做参考四、财务分析：项目金额项目金额管理费40销售收入1730广告费182直接成本790设备维护费140毛利940其他损失44综合费用382转产费0折旧前利润558厂房租金0折旧200新市场开拓20支付利息前利润358/ISO资格认证0财务费用150产品研发0税前利润208信息费0所得税0合计382年度净利润208综合费用表利润资产负债表项目金额项目金额现金1472长期负债2800应收款510短期负债0在制品260应交所得税0产成品400——原村料130——流动资产合计2772负债合计2800厂房900股东资本2600生产线1200利润留存-536在建工程200年度净利208固定资产合计2300所有者权益合计2272资产总计5072负债和所有者权益总计5072现金流量表ID动作资金余额时间备注1117Pay_Maintenance-1401472第3年4季支付维修费1116Pay_Overhaul-101612第3年4季支付行政管理费1115Develop_Market-201622第3年4季市场投资1114Update_Receivable4001642第3年4季更新应收款1105Invest_Product_Line-501242第3年4季投资在建生产线1103Product_Produce-101292第3年4季生产线ID:16开始生产:P21102Transfer01302第3年4季生产线转产1099Product_Produce-101302第3年4季生产线ID:57开始生产:P21098Product_Produce-101312第3年4季生产线ID:15开始生产:P41097Transfer01322第3年4季生产线转产1096Product_Produce-101322第3年4季生产线ID:58开始生产:P41095Product_Produce-101332第3年4季生产线ID:14开始生产:P31094Transfer01342第3年4季生产线转产1093Product_Produce-101342第3年4季生产线ID:13开始生产:P21092Transfer01352第3年4季生产线转产1091Product_Produce-101352第3年4季生产线ID:10开始生产:P21088Pay_Material-1001362第3年4季支付原料费1087Pay_Overhaul-101462第3年3季支付行政管理费1082Update_Receivable6401472第3年3季更新应收款1074Product_Produce-10832第3年3季生产线ID:58开始生产:P41072Product_Produce-10842第3年3季生产线ID:57开始生产:P21069Transfer0852第3年3季生产线转产1067Product_Produce-10852第3年3季生产线ID:16开始生产:P31066Transfer0862第3年3季生产线转产1062Product_Produce-10862第3年3季生产线ID:15开始生产:P31061Product_Produce-10872第3年3季生产线ID:14开始生产:P41057Product_Produce-10882第3年3季生产线ID:13开始生产:P41055Product_Produce-10892第3年3季生产线ID:10开始生产:P21052Transfer0902第3年3季生产线转产1043Invest_Product_Line-50902第3年3季投资在建生产线1037Pay_Material-260952第3年3季支付原料费1027Pay_Overhaul-101212第3年2季支付行政管理费1004Update_Receivable3101222第3年2季更新应收款989Invest_Product_Line-50912第3年2季投资在建生产线981Product_Produce-10962第3年2季生产线ID:58开始生产:P4977Transfer0972第3年2季生产线转产970Product_Produce-10972第3年2季生产线ID:57开始生产:P4968Product_Produce-10982第3年2季生产线ID:16开始生产:P4967Product_Produce-10992第3年2季生产线ID:14开始生产:P4963Product_Produce-101002第3年2季生产线ID:13开始生产:P4962Product_Produce-101012第3年2季生产线ID:10开始生产:P4960Transfer01022第3年2季生产线转产957Transfer01022第3年2季生产线转产955Transfer01022第3年2季生产线转产953Transfer01022第3年2季生产线转产949Transfer01022第3年2季生产线转产944Product_Produce-101022第3年2季生产线ID:15开始生产:P3929Pay_Material-1501032第3年2季支付原料费916Pay_Overhaul-101182第3年1季支付行政管理费837Product_Produce-101192第3年1季生产线ID:58开始生产:P3830Product_Produce-101202第3年1季生产线ID:15开始生产:P3825Product_Produce-101212第3年1季生产线ID:16开始生产:P3820Order_Product_Line-501222第3年1季订购[柔性线]生产[P2]816Transfer01272第3年1季生产线转产810Transfer01272第3年1季生产线转产806Product_Produce-101272第3年1季生产线ID:14开始生产:P2804Transfer01282第3年1季生产线转产802Product_Produce-101282第3年1季生产线ID:13开始生产:P2798Transfer01292第3年1季生产线转产797Product_Produce-101292第3年1季生产线ID:57开始生产:P2793Product_Produce-101302第3年1季生产线ID:10开始生产:P2785Transfer01312第3年1季生产线转产771Pay_Material-3001312第3年1季支付原料费760Long_Loan13001612第3年1季申请:5年1300W的长期贷款655Pay_AD-182312第3年1季广告投放654Pay_Long_Loan-150494第3年1季支付长贷本息衡量企业毛利在销售收入中的比率的毛利率指标在这两年中的呈上升趋势,说明企业毛利在销售收入中所占的比例是增加的；根据利润率的提高,也发现产品直接成本所占比例减少,售价相对增高,企业对所拥有资源的运用效果,可看出,本企业的总资产收益率在这两年不高但呈上升趋势,说明本企业在这两年虽然没有达到资源利用效率最大话,但总体走势还是值得庆幸的。这两年,本企业的流动比率在逐年提高,当我企流动负债一定时企业的流动资产在增加,这充分的说明我企的短期偿债能力在不断增强；由上表可看出,我企资产负债率逐渐降低,这一现象表明我企运营稳定。由上表可看出,我企的应收账款周转率、存货周转率、固定资产周准率、总资产周转率都呈上升趋势,表明我企经营效率逐渐提高,发展态势良好。〔4由上表可看出,我企这两年收入、净资产成长力很迅速。五、反思总结：〔1经过三年的经营,我企的战略已基本定型。由于我们对未来市场需求预测分析太过于保守,目光短浅,决定走以P2产品作为企业的主打产品,P1产品为辅助产品的生产销售路线,没有考虑到企业的长期发展,导致我企以后的路越走越窄。〔2由于财务分析做得不够彻底,只满足于各种数据表面上的美好,忽视了对这些数据的深入分析,如：在看到我企总资产利润率上升的同时,没有强调我企总资产收益率不高的现状；在看到我企安定力良好的同时,忽略了我企正处于起步阶段,偿债能力的增强也可能使我企陷入资金呆滞的境况财务分析的失误,使得我企战略决策出现的失误没有得到及时指正。〔3从当期产品的剩余数量来看,我企的生产能力是过剩的。但生产总监没有及时出售落后生产线,这使得我企的成本居高不降。第四年经营分析一、战略规划：第三年广告的合理投入使得我组争取到了"标王"的荣誉,考虑到我组过剩的生产力,再结合我组的单产品、多市场；以P2为主打产品、以P1为辅助产品的战略规划,我们决定继续开拓新的市场,此时我们建立的七条柔性生产线全部可以使用了,就等我们大力生产,广告接单了。二、营销分析：〔1由于我企第三年广告的合理投入,我企成为了第三年本地市场的"标王"。因此,我企今年只需在国市场进行少量的广告投入。但我们仍想保持本地市场"标王"的地位,为了避开违约的风险,我企决定在国市场也投放较低的广告额。〔2本年开始P1产品的价格下降幅度很大,因此我们把重点放在了P2产品身上。但由于考虑到P1产品还是有一定的盈利空间以及想保持本地市场的"标王"地位,我们还是决定不放弃P1产品的生产。〔3由于今年的广告投入较少,我企现有资金充足,生产能力旺盛,再考虑到市场的开辟时间问题,我们决定开辟一个新市场——区域市场。三、生产经营分析：因为今年的订单数量大增,而且根据未来情况看来,P2的价格很高,所以我们把两条全自动和一条手工线全用来生产P2。第四年第而季度的原料订单〔仅做参考财务分析：项目金额项目金额管理费40销售收入2030广告费287直接成本840设备维护费160毛利1190其他损失0综合费用497转产费0折旧前利润693厂房租金0折旧280新市场开拓10支付利息前利润413ISO资格认证0财务费用280产品研发0税前利润133信息费0所得税0合计497年度净利润133综合费用表利润表资产负债表项目金额项目金额现金1345长期负债2800应收款920短期负债0在制品260应交所得税0产成品520——原村料140——流动资产合计3185负债合计2800厂房900股东资本2600生产线1120利润留存-328在建工程0年度净利133固定资产合计2020所有者权益合计2405资产总计5205负债和所有者权益总计5205现金流量表1606Pay_Maintenance-1601345第4年4季支付维修费1605Pay_Overhaul-101505第4年4季支付行政管理费1597Develop_Market-101515第4年4季市场投资1588Update_Receivable2201525第4年4季更新应收款1567Product_Produce-101305第4年4季生产线ID:77开始生产:P21563Product_Produce-101315第4年4季生产线ID:58开始生产:P21558Product_Produce-101325第4年4季生产线ID:57开始生产:P11556Product_Produce-101335第4年4季生产线ID:16开始生产:P31551Product_Produce-101345第4年4季生产线ID:15开始生产:P31544Product_Produce-101355第4年4季生产线ID:14开始生产:P31542Product_Produce-101365第4年4季生产线ID:13开始生产:P21536Product_Produce-101375第4年4季生产线ID:10开始生产:P21532Pay_Material-701385第4年4季支付原料费1528Pay_Overhaul-101455第4年3季支付行政管理费1511Update_Receivable6201465第4年3季更新应收款1505Product_Produce-10845第4年3季生产线ID:77开始生产:P21503Transfer0855第4年3季生产线转产1500Product_Produce-10855第4年3季生产线ID:58开始生产:P21498Transfer0865第4年3季生产线转产1494Product_Produce-10865第4年3季生产线ID:57开始生产:P11491Product_Produce-10875第4年3季生产线ID:16开始生产:P31486Product_Produce-10885第4年3季生产线ID:15开始生产:P31481Product_Produce-10895第4年3季生产线ID:14开始生产:P31475Product_Produce-10905第4年3季生产线ID:13开始生产:P21468Product_Produce-10915第4年3季生产线ID:10开始生产:P21460Pay_Material-170925第4年3季支付原料费1453Pay_Overhaul-101095第4年2季支付行政管理费1436Update_Receivable2701105第4年2季更新应收款1400Product_Produce-10835第4年2季生产线ID:15开始生产:P31399Transfer0845第4年2季生产线转产1396Product_Produce-10845第4年2季生产线ID:16开始生产:P31393Transfer0855第4年2季生产线转产1390Product_Produce-10855第4年2季生产线ID:14开始生产:P31389Transfer0865第4年2季生产线转产1385Product_Produce-10865第4年2季生产线ID:13开始生产:P21383Product_Produce-10875第4年2季生产线ID:10开始生产:P21381Product_Produce-10885第4年2季生产线ID:77开始生产:P11378Product_Produce-10895第4年2季生产线ID:58开始生产:P11373Product_Produce-10905第4年2季生产线ID:57开始生产:P11337Pay_Material-110915第4年2季支付原料费1326Pay_Overhaul-101025第4年1季支付行政管理费1281Update_Receivable5101035第4年1季更新应收款1255Product_Produce-10525第4年1季生产线ID:77开始生产:P11252Transfer0535第4年1季生产线转产1248Product_Produce-10535第4年1季生产线ID:58开始生产:P11244Transfer0545第4年1季生产线转产1241Product_Produce-10545第4年1季生产线ID:57开始生产:P11237Transfer0555第4年1季生产线转产1233Product_Produce-10555第4年1季生产线ID:15开始生产:P11230Transfer0565第4年1季生产线转产1219Product_Produce-10565第4年1季生产线ID:16开始生产:P21212Product_Produce-10575第4年1季生产线ID:14开始生产:P21208Transfer0585第4年1季生产线转产1200Product_Produce-10585第4年1季生产线ID:13开始生产:P21190Product_Produce-10595第4年1季生产线ID:10开始生产:P21177Pay_Material-300605第4年1季支付原料费1140Pay_AD-287905第4年1季广告投放1139Pay_Long_Loan-2801192第4年1季支付长贷本息〔1由表17可看出,今年我组的利润率、总资产收益率、净资产收益率仍有大幅度的增长,说明我组今年的经营状况较好；但毛利率已稍有下降,企业毛利在销售收入中所占的比例已有所下降,从而说明我企所生产的P1、P2的价格已有下降趋势,发展空间有限。〔2由表18可以直接明了地观察到,我企今年地利润成长率和净资产成产率都呈出现了大幅度的增长,这说明我企今年的经营状况很尽如人意,尤其是净资产的大幅度增长,说明了我企所有者财富在今年得到了较快的增加。五、反思总结：由于"标王"给我企带来的巨大利益让我们深陷在获利的喜悦中无法自拔。虽然意识到P1和P2的价格、市场都在逐步萎缩,但我们想着一共才经营六年,因此,想靠着现有的生产状况勉强度日。我们犯了教条主义的错误,虽然我们只是经营这个企业短短的六年,但是我们应该给企业留下良好的发展前景,紧跟市场需求,开发生产有发展潜力的产品。第五、六年经营分析一、战略规划：这是模拟经营的最后两个年头,第四年的经营成功让我们安于现状。尽管预料到我企发展呈现出颓势,但我们仍打算坚持我们"稳健发展"的经营战略,在最后的两年不再进行任何投资与变动。二、营销分析：〔1由于第四年的"力保标王"的一系列举措,我企保住了本地市场标王的地位。在经营的第五个年头,我企仍可以以较少的广告投入优先选单。〔2尽管P1、P2价格的节节下滑,按我们又凭借"薄利多销"夺取了第五年本地市场的"标王"。关于第六年的广告投放,由于第六年在每个市场上P1、P2的竞争已不再是白热化状态,而且P1、P2狭小的利润空间也不允许我们进行大规模的广告投资,因此,我们决定在本着节约费用的目的,在每个市场上都花费最少的广告费。〔3关于产品及市场开发问题,我们在第四年已认识到了P1、P2市场大规模的萎缩,但由于P3的研发时间长、研发投资高,因此,我们决定不再进行产品的投资。三、生产经营分析：由于P1、P2市场的萎缩,儿我们又没有开拓市场和研发产品的打算,因此,我企在生产线方面不再做任何的变动。财务分析：项目金额项目金额管理费40销售收入2300广告费523直接成本1080设备维护费160毛利1220其他损失0综合费用723转产费0折旧前利润497厂房租金0折旧320新市场开拓0支付利息前利润177ISO资格认证0财务费用280产品研发0税前利润-103信息费0所得税0合计723年度净利润-103综合费用表利润资产负债表项目金额项目金额现金3102长期负债2800应收款340短期负债300在制品0应交所得税0产成品0——原村料260——流动资产合计3702负债合计3100厂房900股东资本2600生产线800利润留存-195在建工程0年度净利-103固定资产合计1700所有者权益合计2302资产总计5402负债和所有者权益总计5402现金流量表2134Pay_AD01322第6年1季广告投放2133Pay_Long_Loan-17801322第6年1季支付长贷本息2128Pay_Maintenance-1603102第5年4季支付维修费2127Pay_Overhaul-103262第5年4季支付行政管理费2121Update_Receivable5203272第5年4季更新应收款2104Pay_Material02752第5年4季支付原料费2096Pay_Overhaul-102752第5年3季支付行政管理费2090Sell_Product1502762第5年3季订单交货,增加现金2086Update_Receivable8002612第5年3季更新应收款2075Pay_Material01812第5年3季支付原料费2070Pay_Overhaul-101812第5年2季支付行政管理费2058Update_Receivable7101822第5年2季更新应收款2050Product_Produce-101112第5年2季生产线ID:16开始生产:P42045Product_Produce-101122第5年2季生产线ID:13开始生产:P42038Product_Produce-101132第5年2季生产线ID:15开始生产:P32035Product_Produce-101142第5年2季生产线ID:10开始生产:P32030Transfer01152第5年2季生产线转产2024Transfer01152第5年2季生产线转产2012Transfer01152第5年2季生产线转产1986Pay_Material-1701152第5年2季支付原料费1978Pay_Overhaul-101322第5年1季支付行政管理费1930Sell_Product1601332第5年1季订单交货,增加现金1921Update_Receivable5401172第5年1季更新应收款1866Product_Produce-10632第5年1季生产线ID:58开始生产:P11862Product_Produce-10642第5年1季生产线ID:16开始生产:P11860Product_Produce-10652第5年1季生产线ID:13开始生产:P11853Product_Produce-10662第5年1季生产线ID:14开始生产:P11849Transfer0672第5年1季生产线转产1846Transfer0672第5年1季生产线转产1844Transfer0672第5年1季生产线转产1838Transfer0672第5年1季生产线转产1834Product_Produce-10672第5年1季生产线ID:57开始生产:P11831Product_Produce-10682第5年1季生产线ID:10开始生产:P11826Transfer0692第5年1季生产线转产1815Pay_Material-150692第5年1季支付原料费1811Short_Loan300842第5年1季申请:4季300W的短期贷款1701Pay_AD-523542第5年1季广告投放1700Pay_Long_Loan-2801065第5年1季支付长贷本息〔1从第四年到第六年,企业的毛利率在逐年降低,而且降低的趋势在逐渐加大,表明成本在销售说入中所占比例越来越大,相对的毛利在逐年减少,由此可见这三年市场上该产品的需求量逐渐南趋向饱和,有供过于求的势态。通过利润率也可以看出这一变化。〔2从第5年开始,本企业的总资产收益率开始走下坡趋势,显然本企业在后两年的资源利用方面存在着严重的问题,资源由着严重的浪费的现象。〔3流动比率,又称营运资金比率,是衡量企业短期偿债能力最常用的一种比率,它以流动资产除以流动负债而得。根据表二十二可以看出,本企业的流动比率在逐年提高,即说明当流动负债一定时企业的流动资产在增加,又或者说在企业的流动资产一定时,企业的流动负债在减少,这充分的说明企业的短期偿债能力在不断增强。但随之而来的问题是企业的资金发生呆滞的可能性也越来越大,尤其是第六年,接近于200%的1.81额度,表明企业出现了严重的资金呆滞现象,即资金为做最有效作用。此外,具有相同作用的速动比率值的变动也能说明这一点。〔4对本企业长期偿债能力的分析。首先,固定资产长期适配率,这一比率除了可以测试企业的偿债能力外,还可以显示企业固定投资是否适当,以及企业是否短期资金长期使用之下所暴露的财务风险。表二十三的相关数据均小于1,显然企产所用资金业购置固定资全来自股东,说明本企业在这六年的经营中是比较稳健的；其次,资产负债率,这一比率用来衡量总资产中债权人的资金比率,来自于企业负债总额与资产总额的比值,在表二十三中,企业的资产负债率是逐渐降低的,虽然这一现象表面上看企业运营很稳定,但另一方面,本企业的权益比率也在不断增加,这就会减少财务杠杆发挥作用,对股东不利。表二十三的数据表明,在第6年本企业的负债比率与权益比率发生失衡,即本公司的债权人所受的保障增高,而股东的保障则不断降低,对股东非常不利。〔5本企业应收账款周转率的递减,说明本企业在收款方面的活动力在不断降低,流动性在不断减弱,企业的经营效率降低。〔6总资产周转率在第5和第6两年仍然呈下降趋势,表明了企业总资产的运用不充分也不够灵活,运用效率过低。〔7最后两年收入增长率呈负增长,这表明企业的生产力增长缓慢,效率低下。在利润增长率这一栏中可以看到本企业在第四年利润成长率最高,与之同步的是净资产成长率。在后两年中,无论是利润成长率,还是企业的净资产成长率,都呈下降趋势,与收入的成长率是同步的,可见收入直接影响着利润和净资产的变化。五、反思总结：〔1由教材提供的市场预测图易分析出生产P1、P2只是企业的经营前期之计,而非长远之计。而我企在第三年转型投资的关键年份没有抓住机遇,导致我企后两年的惨淡经营。〔2我们只是将目光放在了短短的模拟经营的六年,一味想着稳健经营这短短的六年,在市场选择和产品研发方面都忽略企业的长期发展。总结成功经验和失败教训关于企业经营商战模拟的经营总结与感受**：一、纸上谈兵不可取：纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论,不会实战的人。一切的活动在具体实施之前在应进行具体的规划,如没有纸上的预测和规划,在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的方案,自以为天衣无缝,但操作起来却丢三拉四,处处碰壁。若在第一年开始时,我们能把所有的方案都写于纸上一一研究衡量,那我们公司的前景就会变得可预测,也就不会出现战略性的失误。二、战略思维很重要：原以为战略思维只是一个企业的CEO指定企业发展方向,是一个很概括,不好度量的概念。但是通过学习,是我认识到,作为企业的管理者,都应培养起战略意识,包括敏锐的眼光和洞察力,及时有效的作出正确的预期,为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战略,管理者应既能预测未来,也能立足现实。我们公司没有做到长期与短期战略的结合,仅把目光局限在了短期利益上。若我企一开始就认识到P3的广阔市场前景,同时立足于P1提供资金。那么,经过六年的经营,我企将成为一个兼备实力与潜力的公司。沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系,从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习,让我深刻体会到了现实与未来的因果关系,管理者必须要承担的历史责任,学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策,而且必须有诚信的职业操守。三、盲目地广告投入是禁忌：盲目地投入大量的广告是不可取的,而这种不理性的做法直接原因是绝大多数企业特别在前几年缺乏预算,不计成本,仅仅着眼于争夺市场地位,没有真正理解市场地位的概念,没有联想到企业经营的实际。理性的广告投入就是要根据本企业的时间、经营生产能力,在企业整体规划的战略目标的要求下,同时,要了解竞争对手等其他企业的广告投入情况,最后再进行广告的理性投入,这样才能够既不浪费广告费又能给企业抢购到恰当的订单,给企业带来丰厚的利润。〔恒四、受益于团队合作：团队已越来越被当代企业所重视,团队的作用也日益显现。一个组织是否成熟,明显的标志就是看它有没有能力形成并运用组织的智慧。在没有经验的一群人中,如果就按照自己分的职责做事,不情愿别人插手的做法,无疑很狭隘并没有发展的。尽管我们公司最后的经营成果不是很尽如人意,但在这一点上,我们组还是值得表扬的。在其他组成员相互独立时,我组仍保持着良好的团队合作,一起分析做出我们公司的每一次战略。但与此同时,我们缺乏与竞争对手的合作意识,这也是我们在以后的工作生活中需要改进的地方。五、培养企业家素质：企业是面向市场的,而市场是多变的,有些时候甚至是不可预测、充满危机的,企业可能会因此陷入困境,进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质,具体包括危机意识、责任心和抗压能力,根据客观情况及时作出相应的调整变革。若我们公司在第三年及时发现P1、P2的发展颓势,并果断着手P3的研发投资,我企就不会存在第五年和第六年的惨淡经营。企业的正常运作,包括了生产、销售、财务、会计等多个方面,这就要求管理者要具有完整