销售目标责任书

销售人员销售目的责任书企业名称：------------------------负责区域：负责人：责任期限：------------------------------------------------签订日期：第1页共5页电线电缆销售人员销售目的责任书第一部分：责任书制定目的及负责人责任书制定目的为实现企业电线电缆销售部门的销售目的，以提高品牌著名度和美誉度，拓展企业电线电缆产品线市场拥有率。根据企业经营目的及各个区域实际状况，分解电线电缆产品线各区域与各销售人员销售任务及有关指标，深入明确其工作目的。特制定本责任书。负责人现聘任先生（如下简称负责人）担任企业（部门）（负责区域）销售经理（职务），全面负责该区域国内渠道电缆电缆产品线新客户开发与老客户维护工作。执照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订《电线电缆销售人员销售目的责任书》，以明确双方的责任、权利和义务。其他阐明本责任书一经双方签字即具法律约束力，双方均应共同遵守。第二部分责任书内容考核期限年1月1日至年12月二、责任及销售目的（一）负责人重要的工作职责：重要负责（区域）电线电缆产品新客户开发与老客户维护。（二）销售目的及其分解：年度销售目的及每月/季度分派如下表所示：第2页共5页年中度销售目的（万）季度季度销售目的（万）月份月度销售目的（万）备注1123245637894101112注：1）该区域销售人员按照上表规定的销售任务作为其绩效奖金与提成的基础。2）月度/季度销售目的根据年度总目的进行分解。（三）考核指标1）电线电缆销售业绩目的：2）新客户开发数量。三、薪酬政策（一）薪资构成：固定工资+绩效奖金+提成（二）固定工资包括：基本工资、周六加班补助、平时加班补助、保密和竞业限制赔偿费、社保津贴。（三）月度绩效奖金与提成按照制度《渠道业务绩效鼓励措施1》执行。目的完毕率到达目的（万）提成点备注第3页共5页(四)绩效奖金金额及发放措施销售代表绩效奖金基数每季度为元。每季度进行绩效面谈，确定绩效考核指标，考核后由人力资源部进行计算绩效奖金，当月随工资一同发放。根据制度（渠道业务绩效鼓励措施1）执行。四、负责人基本责任与义务（一）义务1、完毕本责任第二部分第二项目规定的工作职责：2、保守产品技术及商业秘密；3、加强自我监督管理，使企业的政策、制度迅速有效地贯彻到位；4、端正工作作风，协助、配合支持各部门的各项目工作，及时处理客户对产品质量及功能的异议，维护企业声誉；5、遵守企业各项目规章制度和行为规范，不利于职务之便从事有损企业利益的活动，如谋取私利、收受贿赂或者获取非法收入、侵占企业的财产、以企业的名义为他人债务提供担保，为他人经营与企业同类的业务等。（二）责任因违反法律、行政法规或企业规章制度及本责任的规定，给企业导致损害的，除接受企业响应人事惩罚外，还应对承担赔偿责任。（三）其他情形1、负责人具有下列情形之一，不得享有奖金及提成分派（1）负责人在考核期间内提出辞职；（2）负责人在考核期内违反国家法律，依法被解除劳动关系；（3）负责人出具虚假销售数据，欺骗企业。2、负责人服从企业安排调离营销部的，由营销部结合负责人所在岗位的工作时间，以实际销售业绩发放奖金。3、负责人年度业绩目的实际完毕净销售额低于50%，则根据人事制度进行职务及薪资向下调整。五、本责任书解除条件（一）不履行本责任书中规定的义务或者履行义务达不到规定并严重影响本责任书的目的实现，经企业书面告知，本责任书即可解除。（二）经营目的侧重考核销售、账务指标等，如在考核期内，销售额或者回款率达不到企业的估计目的，可视为完不成考核目的，企业有权终止责任书。第4页共5页六、附则（一）其他需要补充的事项1、渠道业务人员当季度所有货款回收后当月随工资一起发放70%，待年度客户年终返利核算完毕且整年货款所有回收完毕后方可发放剩余的30%2、若季度销售目的完毕低于80%，但年度完毕高于80%，当季度则无提成年度有提成，按摄影应提成原则计算后减去已发提成，为年终最终提成。3、销售人员的业绩核算为返利前的销售额，实际提成核算为返利后的销售额（即返利金额不计算提成）4、提成发放有关规定1若货款按照协议约定正常回款的状况，财务部按照各部门的提成鼓励制度，进行提成的核算及发放。2若货款未按照协议约定，进行回款，财务部按照如下规定进行提成的核算及发放。a、若货款超过协议约定期120天（包括）及以上的客户，取消此客户欠款金额的1%的提成，财务部计算时扣除业务员此客户1%的提成。b、若货款超过协议约定期180天（包括）及以上的客户，取消此客户欠款金额的1.5%的提成,财务部仅计算并发放0.5%的提成。c、若货款超过协议约定期1年及以上的客户，取消此客户欠款金额的所有的提成。5、6、（二）本责任书因特殊状况必须变更时，由双方协商进行。（三）其他本责任书一式五份，总经理、营销副总、人力资源部、财务部及责任各执一份，具有同等效力，自签订之日生效。负责人签字：日期：年月日部门负责人签字：