中国移动自动售卖机手机支付方案

2009中国移动自动售卖机

手机支付运营方案

关于一品青莲YP

广西南宁一品青莲广告有限公司创建于2006年，公司秉承“诚信为品”的宗旨，在广告、活动策划、会展等领域开展服务项目。公司成立以来成功服务过的客户有广西广播电影电视局、广西国际博览事务局、区林业局、广西铁路投资集团、团区委、南烟真龙集团、南宁国美电器公司、广西博科药业等几十个区内外机关单位及大型企业。有丰富的大型活动执行经验和包装推广经验。

2009年成为可口可乐（广西）饮料有限公司的合作伙伴，联合团区委共同开展“雪碧飞扬新声-绝对唱响名师高徒广西赛区”的比赛，并创造了全国分赛区综合评估第一的佳绩，从而与可口可乐（广西）饮料有限公司结为深入、广泛、长远的合作关系。主要活动剪影组织机构董事会创意中心活动中心网络多媒体中心拓展中心董事长行政部总经理设计部创作部财务处内勤我们坚持……一品YPYP品牌理念：idea-power观念生产力YP企业文化：创造传播合作共赢YP团队建设标准：信赖与和谐YP的经营信条：startover创新并持续改进本次提案涉及的项目任务项目市场调研与分析项目营销传播策略的制定整合营销详细计划步骤合作共进携手共赢Ready?Go！321我们的数字信息时代……手机是收音机、MP3、照相机、摄相机、电视机、PDA●●●●●●还能做什么？手机的N种发生手机支付业已渗透到我们的生活领域……手机支付自动售卖机

自动贩卖机在我们的生活并不陌生，在地铁、商场等地段随处可见，其便捷、灵活的购物体验深受年轻人的喜爱。新奇、文明、高级、昼夜服务、占地小、灵活方便……这些特质深受这些地区的市民青睐。美国有近700万台自动售货机,平均40人拥有1台欧洲平均每60人拥有1台自动售货机。日本可口可乐公司已拥有近100万台自动售冷饮机,每台机器年售出上万罐饮料。日本可口可乐在自动售货机的销量占其总销量的70%。在天津，目前一台自动贩卖机每天销售额平均为200元人民币，每年销售额为73000人民币。专家预期，自动贩卖机市场容量最保守估计可达47万台，一年销售额可达350亿元人民币。1135万城市人口广西有多少台移动手机支付自动售卖机？每年将会产生多少利润？我们即将拥有200台手机支付自动售货机即将试点覆盖在若干个人流集中的移动营业厅内高档写字楼内……校园中……

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OUT突破硬币，采用手机支付时尚便捷手机支付自动售卖机新颖我们还有——全世界最大的饮料企业可口可乐公司曾经与2002年4月，在日本各地推出了“Cmode”第一代自动贩卖机。近年，可口可乐推出“Cmode2”自动贩卖机，消费者通过手机支付来购买饮料，这大大扩大了可口可乐公司的销售。美国可口可乐公司表示，将在日本的自动贩卖机上安装能够接受手机支付的装置。

2008年，可口可乐日本公司把手机支付可乐贩卖机的数量增加到20万台。顾客可以用自己的手机在这种机器上购买任何的软饮料，咖啡，茶或者果汁。截止到2008年底，日本共有277万台自动贩卖机。可口可乐日本公司的自动贩卖机的数量有98万。和纸币或银币支付相比，电子支付可以节省成本，更能取得大众的欢心。有成熟的自动售卖机运营经验我们即将要进行的是……中国移动&可口可乐手机支付自动售卖机市场研究渠道设立及维护推广及运营首先，了解我们的市场什么年龄的人在喝饮料？选项比例15岁以下1.15%15~2029.89%21~2554.02%26~305.75%31~403.45%41~502.30%51~600.00%60以上1.15%(空)2.30%挑选日常饮品的习惯选项比例外包装时尚新颖18.39%见什么就买什么，没有特点习惯22.99%店员推荐0.00%饮料的知名度58.62%数据来源：问卷星最常在哪里购买饮料选项比例附近的便利店45.31%百货超市45.31%自动售卖机5.47%批发市场0.00%(空)0.78%〖其它〗3.13%数据来源：问卷星是否经常使用自动售卖机选项比例经常使用35.7％偶尔使用38.1％知道这个东西，但没用过26.1％数据来源：问卷星如果在商场或校园里看到饮料售卖机会不会去用

选项比例会49.6％不会26.1％没用过，想试试24.1％数据来源：问卷星认为自动售卖机的好处是选项比例方便，快捷54.5％时尚新颖23.5％全自动化21.8％数据来源：问卷星饮料自动售卖机的场所选项比例学校30.4％运动健身所19.1％路边14.7％商场或超市16.1％公司（办公室或会议室）8.8％展会或礼堂6.5％其他4.1％数据来源：问卷星结论：1目标受众为喜欢新鲜事物的年轻群体。2目标场地为商务写字楼和学校等年轻人流密集的场所。3中国移动手机支付功能的完善加之可口可乐的品牌吸引力，目标市场空间巨大。广西市场调研工作——（略）调查对象调查方式样本量设计调查问卷设计统计及分析方法工作周期安排调查相应经费其次，如何建立我们的渠道项目运营目标Phase1Phase2Phase3Phase1Phase2Phase3推广、传播手机支付业务概念，培养手机用户使用习惯。展示运营实例，吸引本地企业、商家关注，为今后手机支付产品引入开展示范性宣传。与饮料供应商展开营销合作，交叉宣传，制造营销事件。积累结算、物流、运维、支撑等方面管理经验，培养运营团队，为手机支付自动售货机大规模运营进行准备。实现一定收益，带动手机支付业务收入提升。使合作商同时得到新渠道销售的增长。手机支付自动贩卖机支撑工作规划经营主体与资质

中国移动经营范围不包括饮料、副食品等商品零售，自行出面经营存在一定法律风险。建议委托具备饮料零售资质的企业进行经营。设备产权仍归属移动，经营权外包。经营场地布点策略2009年-2010年6月2010年6月-2011年2012年初期采取体验式经营策略。一部分机器放置于人流量较大的市区服务厅，一部分机器巡回进行业务体验宣传活动的方式开展经营（巡回体验活动详见推广篇）。中期采取进入商业楼宇，在写字楼、高端商业区域集中覆盖的策略。争取寻找到稳定的高消费手机客户群体和稳定的饮料消费群体的交集区域，长期经营。远期规划进入校园、各类机关单位、企业办公区、形象展示店面、演出场地、城市轻轨站台等场所，通过大范围招商、经营者自购设备或租赁设备的方式，扩大手机支付自动贩卖机覆盖区域，争取达成垄断广西区内饮料自动销售领域的远期目标。我们拥有完善的渠道实力我们的渠道优势：广泛的政府机关、企事业单位合作资源;有建设DM直投杂志布点的经验。远期目标：3年内进入300个商业区、写字楼布点，覆盖南宁市90%以上的商业写字楼及85%以上的白领阶层和高端消费群体，覆盖企事业单位2000多家。货品采购与配送

已经与可口可乐公司达成合作意向，依托可口可乐成熟可靠类型丰富的产品线和强大的配送体系，由承接运营支撑方具体执行货品采购、配送、补货、结算等相关工作。确保机器均能正常运营，货品供应充足。按过往维护经验，在自动售货系统远程信息采集功能正常使用的情况下，7X12小时保持供应人员有两人在岗即可满足货品补充的需求。设备养护付给经营场地提供方一定额度看管费用，要求其保护设备安全。暂时不在无保安或值守人员的普通公共环境场地开展运营。要求设备生产方在保修期一年之内，对运营方人员提供关于设备使用、简单维护等方面的免费培训。设备养护运营方保证在得到移动许可，并审核通过具体执行方案的情况下方能进行加盟营销、扩大或缩小经营规模、变更销售产品种类、改换经营场地等操作。合作模式1、移动通过委托运营方式将自动售货机交由一品青莲进行运营，