世联2015年4月22日衡阳雁城国际公馆营销策略

世联地产

2015年4月22日重回王者之路报告思路目标策略背景12项目总结客户分析市场分析营销策略及分解3策略执行4本体分析一、目标雁城国际公馆5-7月应该取得怎样的成绩？A.目标盘点B.推售产品C.货量盘点D.目标解读二、策略背景总结过去，展望未来B.客户分析C.市场分析D.本体分析A.项目总结02策略背景B.客户分析C.市场分析D.本体分析A.项目总结策略背景B.客户分析C.市场分析D.本体分析A.项目总结策略背景B.客户分析C.市场分析D.本体分析A.项目总结15年2月27日，国税总局：今年将推动房地产税等相关税收立法。15年3月30日，央行：二套房贷款最低首付比例降至四成。首套房使用公积金贷款，首付比例为20%，结清首套房贷者，二套房最低首付30%。14年，4月19日，国家发展改革委表示全面推行流动人口居住证制；5月12日，“央五条”出台。

14年8月11日，“湘五条”正式出台省内异地购房可申请公积金贷款；9月29日，央行、银监会发布首套房利率最低七折还清贷款再买房算首套。15年3月20日，住建部：增加公积金贷款额度完善信息披露制度。2015年3月1日起，中国人民银行，金融机构一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至5.35%；一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2.5%，同央行两会前再次降息业内分析购房者贷款百万可省九万，时结合推进利率市场化改革，将金融机构存款利率浮动区间的上限由存款基准利率的1.2倍调整为1.3倍。15年4月13日，国务院：要求15部委促进房地产健康发展。需加大城镇棚户区和城乡危房改造力度。今年保障性安居工程新安排740万套,其中棚户区改造580万套,增加110万套,把城市危房改造纳入棚改政策范围15年4月16日，深圳出台六项措施降低住房公积金贷款门槛，一二套房应贷尽贷，可贷额从余额12倍提高到14倍，扩大公积金贷款范围，加快商转公办理，缩短公积金贷款时限，商业银行要做好公积金组合贷服务。15年2月20日，湖南不动产登记预计3月起实施相关机构将建立。宏观市场【当前调控政策】取消限购+基准利率下调+二套房首付降至四成+不动产登记+优化公积金贷款等。7月31日四川：省财政厅将按贷款额的3%向银行支付财政补贴。8月8日福建：房贷偿清后再次贷款按首套房认定，首付比例和利率按低限执行。省内异地购房，可申请公积金。8月11日湖南：省内异地购房者，可申请公积金贷款；无房户租房自住的，可提取公积金支付房租.9月15日湖北：购买首套房首付比例按30%执行，贷款利率的下限可扩大为基准利率的0.7倍。对已签订贷款协议的个人住房贷款，原则上要在协议签订之日起一个月内予以放款；支持异地购房者在购房所在地商业银行办理个人住房贷款。11月22日，贷款和存款基准利率下调。一年期贷款基准利率下调0.4%至5.6%；一年期存款基准利率下调0.25%至2.75%。5年期以上贷款基准利率为6.15%（此前为6.55%）。2月28日发布：自2015年3月1日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率，金融机构一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至5.35%；一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2.5%2014年二季度是年内房贷按揭利率的顶点，从14年第四季度到15年第一季度银行贷款和存款基准利率2次下调。宏观市场【当前信贷政策】贷款利率小幅下行+放款加快+异地购房贷款放松等宏观市场【不动产登记将实施】将形成新的市场冲击湖南不动产登记将实施，三成受访者表示将延缓购房计划；同时政策的出台将抑制公务员、泛公务员购房需求，最终公务员、泛公务员或将退出豪宅市场。【政策小结】政策环境逐步宽松，政策扶持配合市场自行调节宏观调控政策信贷政策走向——支持首套房贷款为主，贷款和存款基准利率下调。调控政策走向——行政干预政策放松，将以市场和税收手段代替。政策走向预判——经济增长压力仍趋向地产，调控政策将趋于放松。当前信贷政策——贷款利率小幅下行+放款加快+异地购房贷款放松等。当前调控政策——取消限购+基准利率下调+二套房首付降至四成+不动产登记+优化公积金贷款等。

多地政策出台促进成交，从中央到地方政府层面，扶持房地产行业,但对房地产市场刺激有限；不动产登记将实施将延缓部分购房计划；公务员一直是豪宅市场中坚力量，政策的出台将抑制公务员、泛公务员购房需求；公务员、泛公务员或将退出豪宅市场。政策影响宏观市场小结市场回归理性，政策调控将形成新的市场冲击衡阳市场表现1：一季度市场量价齐跌整个15年第一季度住宅市场量价齐跌。2015年1-3月共成交5215套，同比2014年1-3月成交5611套，减少396套，降幅为7.1%，结合住宅成交均价走势看，从14年4月4238元/平的高位降至15年3月的3892元/平，降幅为8.2%。城区可售商品房总面积（㎡）已售商品房总面积（㎡）未售商品房总面积（㎡）未售住宅总面积（㎡）蒸湘区338380346789829159052635561.877雁峰区12915562525251039031934405.7935石鼓区93546672222863244717493.4346珠晖区60119487784513410462357.9189总计621201988042953315904778507.231衡阳市场表现2:库存去化压力非常大2014年3月-2015年3月，住宅商品房共成交275.77万方，月均成交22.98万方。截止到15年4月18日，衡阳市商品房住宅当前库存477.85万方，从近一年月均去化22.98万方速度来看，在未新增预售情况下，需要近21个月才能去化完毕，库存去化压力非常大。3、城北板块——专业市场集中、环境较差，供应较少供应产品：主力供应80-140㎡二房和三房价格区间：4000-4300元/㎡月均走速：区域内项目月均去化8套/月代表楼盘：雅士林欣城、鸿豪城、冠都幸福彼岸等2、中心区板块——区位条件优越，城市核心配套区供应产品：主力供应80-90㎡左右二房和110-130㎡左右三房价格区间：4000-5300/㎡月均走速：区域内项目月均去化9套/月代表楼盘：金水丽都、东方明珠、水映豪廷、衡阳名郡等4、城南板块——发展以白沙洲工业园为主，大开发商进驻供应产品：85-150㎡二房和三房价格区间：3500-4900元/㎡月均走速：区域内项目月均去化10套/月代表楼盘：雁城国际公馆、衡阳碧桂园、金钟时代城、御江帝景等1、华新开发区板块——开发新区、行政办公区、住宅热点开发板块、区域发展前景好、环境优越供应产品：主力供应80-100㎡左右二房和110-140㎡左右三房价格区间：4200-5500元/㎡月均走速：区域内项目月均去化15套/月代表楼盘：恒大绿洲、水岸新城、融冠新城、愉景新城等5、江东板块——发展相对落后、以中低档楼盘供应为主、价格相对较低供应产品：80－140㎡的二房、三房价格区间：3700-4100元/㎡月均走速：区域内项目月均去化9套/月代表楼盘：创景外滩、东方巴黎、龙锦山庄、东方名城等中心区板块：成熟配套，中小规模项目为主华新开发区板块：环境优越、房地产热点板块，目前人气不旺城南板块：白沙洲工业园，未来供应增多城北板块：专业市场集中、区域形象较差江东板块：批发市场聚集，价格洼地衡阳市场表现3：区域冷热分明，热点板块内项目去化速度及价格实现均高于其他板块。2014年衡阳市住宅销售TOP10

排名项目名称套数均价区域项目特征1衡阳·碧桂园23195012雁峰区品牌开发商、园林绿化好、商业配套完善、性价比高2珠江·愉景新城12184152蒸湘区（华新）规模大盘、商业配套完善、园林展示好、江景房3珠江·帝景山庄7703701石鼓区规模大盘、配套完善、园林绿化好、性价比高4衡阳·恒大绿洲6785421蒸湘区（华新）品牌开发商、规模大盘、配套完善、园林好、区域好5湘粤名城6303348蒸湘区周边配套好、性价比高6雅士林欣城5204145石鼓区规模大盘、配套完善、品质楼盘7金钟时代城5044060雁峰区商业配套完善、学区房8湘水明珠4574209珠晖区江景房、性价比高9特变·水木融城4004168蒸湘区（华新）周边配套完善、园林绿化好10珠江·棕榈园3392946蒸湘区（华新）品质楼盘、性价比高衡阳2014年销售TOP10中，位于雁峰区的碧桂园项目以其知名品牌、较好的园林展示及较高的性价比领跑衡阳楼市（衡阳碧桂园14年高层整体均价为3700元/平左右）；TOP10中的4个席位为华新板块，其以良好的规划、交通，优越的环境，相对较高的品质而获得购房者的青睐。衡阳市场表现4：品质楼盘依然是市场热销楼盘市场特征③--区域冷热分明：区域冷热分明，热点板块内项目去化速度及价格实现均高于其他板块；市场特征④--品质型楼盘备受青睐：大规模、园林绿化好、配套完善、性价比高的品质型楼盘是衡阳人的首选；市场特征②--库存高位运行，去化压力大：当前住宅市场库存量477万方，去化周期达21个月。市场特征①--15年第一季度量价齐跌：15年第一季度住宅市场量价齐跌，同比14年第一季度成交套数下降7.1%，成交均价下降8.2%；衡阳市场小结库存压力大，区域冷热分明，品质楼盘热销雁峰区（城南区）541024.4%蒸湘区（华新区）1118750.5%石鼓区260811.8%珠晖区296013.4%区域成交套数成交占比热点开发板块——华新区，近几年仍属于热点开发板块，整体开发水平领先于其他区域；楼盘开发规模相对较大，价格领先于市场，客户来源广泛；区域特征：新城良好的规划和交通，环境优越，价格、品质相对较高区域，生活配套的建设正在完善，区域居住人气正在逐步形成产品特征：以高层物业为主，包括别墅、洋房，主力供应80-100㎡左右二房、110-140㎡左右三房，户型面积趋大；客户特征：追求居住环境为主，包括市区的生意人、企业家，政府部门及事业单位等泛公务员人群，周边县城（祁东、常宁等）客户占到40%左右；返乡客比例约20%消化速度：价格体系，4200-5200元/㎡；市场上去化最好的项目年消化量约5-6万㎡，销售情况较好的一般达到50-60套/月；祝融路一号恒大绿洲香江水岸新城愉景新城城南区域衡阳目前的重点规划及全城聚焦已至华新区。以优质的环境和规划取胜，生活配套的建设正在完善，区域居住人气正在逐步形成;城南区被冷落，片区客户向华新区分流严重，区域成交仅占全市24.4%，不及华新区一半。区域特征1：区域被冷落，客户分流严重华新区特征及代表项目价格体系均价3500元/㎡；沿江江景房3800-4800元/㎡代表项目中航城市花园、雁城国际公馆、金钟时代城、碧桂园、御江帝景等特点主流户型供应面积段为85-150㎡的2房和3房；白沙洲工业园以电子、高新技术产业为主，客户以园区职工为主，主要是离上班的地方较近；沿江项目主打湘江景观资源价值，价格相对较高；客户以附近老师、居民及企业（啤酒厂、一纺机、特变电工）员工为主，还包括县级市的生意人和返乡客。区域特征富江一品江州花园美美世界碧桂园中航城市花园湘核林语金钟时代城御江帝景雁城国际公馆福龙湾亿豪名园东洲水岸天嘉翰庭白沙广场区域楼盘地图城南区域区域整体供应大，且在售项目多，品牌开发商聚焦；随着城市东拓南移的发展规划，项目开发和供应逐渐增加。区域特征2：品牌开发商集聚，竞争压力大区域内低价楼盘较多。本项目当前成交均价在4700元/平左右，远高于周边楼盘价格（2980-4060元/平之间）。沿江江景房均价在3880-4800元/平之间。城南区域区域低价楼盘多，低价项目对区域价格冲击大，片区竞争加剧。区域特征3：各大楼盘低价竞争，本项目受低价威胁项目产品类型主力面积段15年推售预判雁城国际公馆高层92-260㎡衡阳碧桂园高层80-135㎡金钟时代城高层77-135㎡中航白沙湾高层80-170㎡美美世界高层89-123㎡福龙湾高层83-143㎡亿豪名园高层94-142㎡白沙广场高层73-120㎡云沙诗意高层82-172㎡御江帝景高层85-154㎡富江一品高层86-136㎡……………推售约12万方推售约12万方推售约5万方推售约10万方推售约35万方推售约5万方推售约11万方推售约10万方推售约5万方推售约3万方推售约7万方城南区域2015年城南区预计住宅供货量达160万方，产品面积段集中85-140㎡二房-四房，产品同质化严重，未来竞争激烈。区域特征4：供货量大，产品同质化严重，竞争激烈区位地段与本案临近楼盘品质与本案接近销售产品及面积段与本案接近与本案竞争项目：金钟时代城衡阳碧桂园中航白沙湾竞品锁定原则：富江一品江州花园美美世界碧桂园中航白沙湾湘核林语金钟时代城御江帝景雁城国际公馆福龙湾亿豪名园东洲水岸天嘉翰庭白沙广场竞品锁定根据区位、品质及产品，锁定金钟时代城、衡阳碧桂园和中航白沙湾为本项目核心竞争楼盘。14年9月份首开，推648套，去化380套，15年1月31日二期开盘，推240套，开盘去化90套，均价4100元；主打价值：商业氛围较好（12万方商业）、实景园林展示较好、离市八中学仅300米、户型方正；劣势：区域较偏、周边环境较嘈杂。位置雁峰衡阳市八中往南300米（原棉纺厂）基本指标容积率3.0，绿化35%，占地：12.9万平米，建面51万平米产品二居(77㎡)、四居(128㎡)、四居(135㎡)；销售14年9月份首开，推648套，去化380套，15年1月31日二期开盘，推240套，开盘去化90套，均价4100元营销活动针对周边企事业单位举办K歌大赛，目前在筹备中国好声音衡阳赛区海选活动，预计5月份开始核心价值12万方商业、双语幼儿园、市八中学区房、西班牙建筑风格配套12万方商业、双语幼儿园、1200平游泳池、价格4100元/㎡客户构成客户主要为周边居民（白沙洲区域），其他各区也占有一定比例，周边县区也占比较少竞品分析【金钟·时代城】主打商业氛围+园林展示+学区135平四室：优点：1、户型方正，南北通透；2、7.8米超大景观阳台，视野开阔；3、户户飘窗设计，居住舒适；4、客厅主卧均朝南，且连接景观阳台，视野、采光好缺点：1、走廊不赠送，浪费面积大；2、多功能厅连接餐厅及入口处，较为嘈杂。108平三室：优点：1、户型方正，南北通透；2、户户飘窗设计，居住舒适、视野好；3、主卧朝南，带内卫并设有飘窗，居住舒适。缺点：1、走廊不赠送，浪费面积大；2、客厅及景观阳台北向设计，舒适性降低。竞品分析【金钟·时代城】户型分析：户型方正、南北通透，户户飘窗设计舒适性好；走廊不赠送，浪费面积大。2014年，以成交2319套的佳绩，夺得衡阳市商品房成交第一的桂冠。13年12月份首开，精装80-140平高层均价4300元/平。当前住宅（毛胚）成交均价3700；优势：实景园林展示较好、物业类型丰富、八中学区房、幸福河流经；劣势：区域配套还未完善；曾出现质量问题、业主集体维权事件，口碑较差。位置雁峰蒸湘南路128号（雁峰区政府新址对面）基本指标容积率2.2，绿化40.5%，占地：20万平米，建面43万平米产品高层(80-180㎡)、联排(230-260㎡)、独栋(410-450㎡)；销售13年12月份首开，精装80-140平高层均价4300元/平。2014年，以成交2319套的佳绩，夺得衡阳市商品房成交第一的桂冠。当前住宅（毛胚）成交均价3700营销活动4月推100套，80-180平（毛胚房）一口价房源，实际成交均价为3700元/平左右。核心价值名企、高端大盘社区、幸福河、园林展示配套U型风情商业街、双语幼儿园、室内游泳馆、区政府对面、市中心医院价格3700元/㎡客户构成客户主要为周边居民（白沙洲区域），以产业人群为主，周边市县返乡客达30％左右竞品分析【衡阳·碧桂园】大品牌+年度销售第一+高品质实景园林展示131平三室：优点：1、户型方正，南北双向阳台、采光通风性好；2、主次卧带270度拐角飘窗，视野更好；3、客厅、主卧均朝南，宜居；4、主卧开间大，舒适性好；缺点：1、131平户型三房设计，书房过小；96平三室：优点：1、户型方正、紧凑；2、户户飘窗设计，居住舒适；3、主卧、客厅朝南；4、南向景观阳台，视野开阔。缺点：1、主卧无独立卫生间；2、动静不分区；3、厨房门正对厕所。竞品分析【衡阳·碧桂园】户型分析：户型方正，户户飘窗设计，主卧、客厅均朝南舒适性好13年9月份首开，86-171平高层均价3400元/平。当前住宅特价3088元/平；目前优势：实景园林展示较好、八中学区房、价格低；劣势：区域位置、配套差；公共交通不便。位置雁峰白沙洲南路以东，103路公交车终点站基本指标容积率3.5，绿化39.2%，占地：6.3万平米，建面27.7万平米产品86-171平，二房至五房销售3年9月份首开，86-171平高层均价3400元/平。当前住宅成交价3088元/平；营销活动实景现房3088元／㎡享钜惠核心价值商业住宅中心生活小区、八中学区房配套工业园区、便利店、公交车站、商务酒店等价格3088元/平客户构成客户主要为周边居民（白沙洲区域），以产业人群为主，周边市县有部分占比竞品分析【中航·白沙湾】价格低，主打高性价比125平三室：优点：1、户型方正，南北双向阳台、采光通风性好；2、6.2米南向景观大阳台，视野更好；3、户户飘窗设计；4、20平南向大主卧，带独立卫生间，舒适性好；缺点：1、客厅朝北，舒适性相对较差；87平两室：优点：1、户型方正、紧凑；2、户户飘窗设计，居住舒适；3、主卧、客厅朝南；4、南向景观阳台，视野开阔。缺点：1、主卧无独立卫生间；2、南北不通透；竞品分析【中航白沙湾】户型分析：户型方正，户户飘窗设计，南向主卧、景观阳台舒适性好对比类型雁城国际公馆金钟·时代城衡阳·碧桂园中航·白沙湾开发商三鹰地产金钟集团,中投地产共创集团（碧桂园控股）中航地产物业管理喜来登水清木华物业宏佳物业碧桂园物业中航物业规模42万平米48万平米43万平米30万平米配套商务中心、康体中心、双语幼儿园、商场、餐饮、KTV、酒吧一条街、果岭高尔夫、香格里拉五星级酒店12万方商业、国际酒店、购物娱乐、美食中心、5层立体停车场、双语幼儿园、大型读书馆五星级会所、无边际泳池、室内恒温泳池、U型商业街、双语幼儿园无户型方正实用、智能家居、高赠送户型方正，走廊不赠送、浪费面积大户型方正户型方正主力面积段89-140㎡96-131㎡77-135㎡87-125㎡园林、景观资源8.8万方小区内园林景观资源、4500平水系景观、幸福河风光带小区内园林景观资源小区内园林景观资源、幸福河风光带小区内园林景观资源教育市八中学位房市八中学区房市八中学区房市八中学区房竞品点对点分析项目物管、智能家居、小区内园林以及教育配套优于竞品项目，其他无明显优势。√√√√区域小结--片区被冷落、客户流失严重、产品同质化严重、竞争激烈：区域项目多、品牌开发商多；区域被冷落，片区客户向热点片区华新区分流严重；区域低价楼盘多，低价项目对区域价格冲击大，片区竞争加剧。区域持续放量供应，预计15年供应量达150万方，产品同质化严重；本项目价格远高于周边楼盘价格，客户抗性较大。竞品小结--项目物管、园林、学位优于竞品：项目物管、小区内园林环境、教育配套优于竞品项目，其他无明显优势。区域及竞品市场小结如何市场突围，占据一席之地？1、成为市场标杆，抢占市场2、放大项目自身优势，强化标签感3、实现整盘价值，突破区域壁垒营销启示宏观市场——市场回归理性，不动产登记将带来新的市场冲击衡阳市场——量价齐跌，库存压力大；区域冷热分明；品质型楼盘受市场青睐区域及竞品市场——供应量大，品牌云集；周边低价竞争，受低价威胁；园林环境、教育、物管优于竞品市场小结：竞争激烈，攻城略地策略背景B.客户分析C.市场分析D.本体分析A.项目总结三、营销策略及分解基于以上分析，应以怎样的营销打法完成目标6月1日时间推售产品销售目标5月1日开盘：200套（1亿）14#、16#92-140㎡共计255套重要节点5月1号,14#、16#认筹6月21号,14#、16#开盘6月13日活动安排推广拓客推广主题销售政策中国衡阳首届海洋文化节——92-140㎡火爆认筹中零首付7月1日5.1-5.3五一嘉年华户外、电台、公交站牌、公交车身、网络、行销、泛转介、巡展、围挡、大客户拓展热销1亿，感恩加推——每周20套特价房王之势持销：100套（0.5亿）15#92-140㎡共计72套5.10学位房新闻发布会5.23-5.31海洋文化节6.6-6.7花车巡游6.21开盘7.4-7.19国际大马戏巡演第一阶段蓄客开盘第二阶段低价走量5.17清水样板间开放去化30套全生活型豪宅成本价开盘7月18号,

加推17#17#200-260㎡共计50套集中爆破，火力全开四、营销执行计划策略已定，营销执行如何去做？阶段一营销铺排（5月-6月）：重新起势开盘热销6月1日时间推售产品销售目标5月1日办卡500张，开盘销售：保底150套，冲刺200套（1亿）14#、16#92-140㎡共计255套重要节点5月1号,14#、16#认筹6月13号,14#、16#开盘6月13日活动安排推广拓客推广主题销售政策5.4-5.31中国衡阳首届海洋文化节——92-140㎡火爆认筹中零首付5.1-5.3暖场活动户外、电台、公交站牌、公交车身、网络、行销、泛转介、巡展、围挡、大客户拓展5.9学位房新闻发布会5.23-5.31海洋文化节6.6-6.7花车巡游6.13开盘5.17清水样板间开放全生活型豪宅盛大开盘5.10-6.7每周日集中抽家电，中奖率100%2015年5月6月7月重新起势开盘热销5-6月目标分解转化率5月1日-6月21日（52天）认购目标——200套认筹目标40%解筹率500张上门目标20%来访转认筹2500批（日均48批）6月5.305.235.165.96.65月6.13产品和推售楼栋92.64㎡129.98㎡140.88㎡总套数14#——5411617016#29——5685合计295417225516#鉴于市场受欢迎户型以110-140㎡为主，建议首波推售迎合市场产品，有利于突破市场，快速实现资金回现；住宅建议拿出14#、16#两楼栋户型较齐全，前期售卖较少，以新产品全面包装入市；14#销售政策1、零首付：全线产品首付一成，0利息，2年付清；2、低价入市：鉴于前期客户对价格抗性较大，届时根据客户及市场情况以贴近市场及客户的价格入市；3、蓄客认筹：3000抵20000认筹办卡，享受六重好礼。一重大礼：所有认筹客户均可在开盘后参与抽取保时捷一辆；二重大礼：交3000抵20000房款优惠；三重大礼：认筹客户赠送价值超200元大礼包（金龙鱼油+毛巾礼盒）；四重大礼：认筹客户带新客户办卡可获赠100元香江百货（或者是人人乐）购物卡一张，成交3000元/套现金奖励；五重大礼：认筹客户均可参与及家电抽奖，中奖率100%（每周一场）；六重大礼：上门即送大米一袋,同时赠送5张大米兑换券（客户凭身份证登记领取，仅下次使用）；6月5.305.235.165.96.65月6.13零首付+低价入市+蓄客认筹推广主题中国衡阳首届海洋文化节——92-140㎡火爆认筹中，认筹即抽保时捷全生活型豪宅+海洋文化节造势活动+低价噱头全生活型豪宅，盛大开盘——92-140㎡高端品质学位房活动执行1噱头活动：保时捷免费送，就是这么任性活动目的：作为全年起势，为最大量的促进客户来访，引起口碑传播，建议周末现场配合大噱头、多实惠活动，持续旺场。活动主题：主题活动：交3000元买全屋家电，还抽保时捷活动时间：5月-6月的每个周日下午15:00活动地点：雁城国际公馆营销中心活动内容：保时捷：5.1认筹当天就将保时捷停放至营销中心前坪，开盘当天选房结束后，集中所有认筹客户抽取保时捷；家电抽奖详单如下：认筹客户抽奖活动奖品(约5场)

序号

内容

单价（元）

数量

合计（元）

一等奖奥玛冰箱100055000二等奖电烤箱5002010000三等奖豆浆机3504014000四等奖榨汁机1808014400五等奖电吹风10016016000幸运奖煮蛋器5040