家电卖场活动方案(六篇)

家电卖场活动方案（六篇）国庆某品牌家电促销方案第一步：实施品调查品牌小家电市场民意调查工作人员(a)市民：（x女士／小姐/先生）a:假设元旦买一台饮水机，盼望厂家拾你解决一些怎么样的售后问张女士；给我们消费者定期清饮水机a.三小，你！你家0前有哪些家电，这些家电在使用过程最让你感到它带柬便利的同时有丐方面的隐患吗？王小媪现在家里的电冰箱，不知道怎么回事，这段叶河开冰箱总有一股难闻的气味，不知道怎么解决好，正为这事烦脑着，假如家电经销商能为我们这些消费者解决这个问题那就太好了。a：陈先生，你好！夏天是空调使用顶峰期，请问你在享序空调的过程中最担忧的是什么问题呢？陈先生萁它问题倒没什么，但最近在报纸、臾视广告中都有听说空调要足期清冼才不会滋生细菌，可是我家的空调从没清洗过，假如空调经销商售后能帮我们解决这个隐患问题就好了的综上调查结果显示，众多市民已在关注家电使用过程在的一些清洗、保养问题，但目前许多品牌家电售后往往无视这一有可能由于家电长期使用未清对消费者带来的安康隐患，某品牌依据这次市场民意调但做了一个大胆的赠品决筻，这次国庆赠品突破口就从家电清洗产品入手，但是家电清洗产品生产厂家目前还很少，而且产品线也不齐全，如佝能找到一家专业生产家清洗厂家才是这次赠品的重点之一，经过各方面的资料大搜寻及各方面综合考核，这家品牌家电最终选择了跟海南美佳精细化工有限公司合作，选用了美佳公司旗下的“格科'牌系列家电清洗用品。`促销背景国庆前后是家电特殊是电热水壶，豆浆机`冰箱、空调等可以做为礼品的产品的消费旺李，为抢夺市场，各品牌都纷纷．有所行同时豆浆机、榨汁机`饮水机、空调`太阳能`洗衩机等产晶依据调查结果为解除消费使用家电的种种售后问题0虑及消费者不熟识如何清洗保养等因素，始终使一些潜在氵肖费者迟疑徘徊。为了抓佐这一销售旺李和处在迟疑悱徊的消费者，我司特筹划了本次解决家电污染好礼相送活动。、促销目的1、利用“国庆”黄金周的时机，提升品牌终端零售量，加大分销力度；厶通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发迅疑徘徊消费者的置欲望；3，有效的打击竟争对手，为实现的年我司的销售任务打好第一仗；通过独具匠心的赠品筹划促机型，带动本次家电突破新瓶颈：增加经销商操作我司产品的信念，振作导购员的士气。四以结果1、本次国庆销量比预地鞘量5000台还多出了1000台（共销6000台〗除去赠品各方面的费用，还净賺了20万（数字．为粗略计算，仅供参考〕2、2个月过后，纷纷有用户打电话询问有没有活动时的家电清洗用品赠品销售，或者上门帮助清洗五`商机由于询问购置家电清洗产品的用户越来越多，些川省某品牌家电经销商打算跟美佳公司合作，在四川省成都市申请做格科系列冢电清诜用品总代。既解决了该昷@的售后问地稳固该品牌一批忠诚的客户提升品牌知名度一又到达了在家电市场竟争ET渐剧烈的环境下，为下一步市场改芦奠定根底，一举两得“随着家电下乡大潮的不断推动，现在各地家电企业纷纷涌入，特殊是近两年各种各样的家电品牌层出不穷，家电卖场遍地开花，卖场竟争非常剧烈，蛋糕越分越小。走进老器卖场琳琅满0的品牌家电让你看得眼花缭乱，假如你是卖场的电器经销者面对这种饱和的市场是不是感觉压力越越大呢？面对这村市场环境我们是不是要调整一下我们现有的销售模式：假如我们不转变现有的模式不学会从剧烈竞争的狭缝中查找新的商机那我们就很难在这个领域立足更不要说寻求突破。如们做到拥有更多的客户，让自己的效劳更周到、与众不同，怎样賺到别人賺不到的钱，在货源、价钱一样的状况下做到比别人好一点点，那你是不是就比别人多了一个优势，多了一份竟争力呢？今日我来答复大家这个问题，那在卖场里面我们还能卖什么呢？一个新兴高效的外保产品“家电清洗剂”，许多人会说的确在卖场里面没见过这类产品，市场上也很少见过这类产品当地似乎也没见过专业做这个工程的，是的，这是个新兴工程目前市场一大片空白，过前市场没任何竞争着环境的厉染不断加大人民对家居卫生环境要求会越來越高，人们为了寻求安康、卫生，就会寻求解决这些问题约方法，清洗商机就在这里萌芽。现在卖场里面这类产晶可以说一片空白，假如把家电清洗剂放进卖场去销售会给我们带来哪些好处呢！首选最直接的好处就是增加我们的销量，你可以把他当做一种赠晶来提升你的效劳附加值，当前全国各地大的国美苏宁卖场美的电器专卖区都有这类赠品，这种赠品没能直接表达我们的价值但可以提升我们的品牌形象和增加我们效劳的专业性，赠送一点点让我们显得与众不同或许会给我们的耥量带来量的飞跃。其次，这类产品还可以跟家电捆绑罡售，在客．户买家电的河时向他推销这个产品，这也是个增值的渠道，只要有家电的地方都需要到咱们这类产品而家电卖场是这类产品的直接消费对象，只要我们宣传到位这也是个不错的赢利新渠遭。再次，可以在你家电的旁边设个专柜，把咱、们的产品摆放在专柜上专卖，卖场是流量最大的地方，哪怕十个有一个买这个量也不行估量而且买的起家电的人都可以买的起这个产品林文忠联系电话：*“：1120524卜28家电卖场活动方案篇二手机及电器销售卖场炒店活动方案、炒店的概念炒店活动应当是指利用市场活动聚拢客流量，并以此提升当天货晶的销量。比方在兯假曰的时候可以在店而门前搞个节0表演，穿插上抽奖、派过和限时促销活动，来带动商晶的销售。、炒店的根本原则原则。目的性。炒店是0前提升渠道效能的有效手段，也是门店销售规模上量的加速器，只要方法得当，規定动作、关键点落实到位就能到达规模上量的目的，需要明确的是炒店是以提升销量为目的，而非单纯的做品牌宣传，故在活动的组织方面需统筹考虑。原则二针对性。由于每个0店的区域特点、四周消费者类型、资源“投入、人员配备等状况存在较大差异，所以要针对每个门店特点制定店一案”炒店方案，提高针对性。原则三创新性。只有在炒店的形式和内容上有所创新，才能长期吸引用户眼球、刺激用户购置欲望，提高门店的知晓率，形成口碑效应，从而到达销售持续提升的效果。原则多样性。炒店中体验的方式、抽奖的形式、售的主题、塑造的气氛等不能不拘泥于一种呈现形式，要依据李节性、热点大事、主推活动及销售状况的变化，不断转变和增加呈现形式。原则五自发性。要将前期省市县统一组织的炒店活动转变成变成各门店为发的．常态化的活动，节三、周床等要持续开展，提升綃量，聚拢`要选择适合的主地依据店面位置的不同，选择不同的主题；，如商圈店突出“4对大屏智能机0元购”主遜，小区店突出“宽带提速，续费还送智能机”的主遜。依据节日的不同，选择适合的主懸。如父亲节突出“感恩”主懸，情人节可做“情侣机、情侣号”主题等。依据当地热点大事的不同，选择相照应的主题。如：某地有演唱会，机扌由奖中演唱会0票等。高考完毕前后，活动主題定为'上大学换手机选天翼”和“高考生的机送千元话费”等。要选择适合的时间对于店面的炒作要依据店面周边人流的特点和顶峰期，有针对性的选择炒店的时问。例娇写字楼四周的门店选择周五炒店（中午及下午下班时问效果最好）；集市四周的门店选择赶集时店（上午9：30一14佣效果最好头小区商圈、校园四周的门店选择周宋炒店（下午4：30一8：佣效果最好）。炒店的现场流程确定完炒店的时问、地点和主题后，活动的现场流程根本如下：前期预热乛会议部署及总结一拦截用户乛体验区的布局乛客户真机体验一促成销售乛聚人气抽奖〔抽奖环节可依据需要调整至真机体验之后）。1、预热活动开展三天前要进展预热工作，预热二作做河一做细，此次后动就胜利了一半。由于许多用户不会身上携带过多的现金，只有把顶热二作做好，活动当天有意向用户才会到营业厅办理业务。2l.1活动前三天，更换营业厅d宣传疒告语，营业厅店员开通个人微博进展整体活动的宣传。]．2活动前两天，自制海报的粘贴和单页的上门发放。1.3活动前一天，电话营销营销。厶活动当云会议安排活动当云召开晨会部署安排、午会小结及晚会总结。21晨会：活动当夭由活动总负责人（店长）召开全员例会，进展活动部署，会议内容包含：本次活动的政、人员分工、现场布置、关键环节操作的留意事项等活动的详细工作。22午会依据活动当天上午的现场售状况及存在的问邏，准时对展位、人员分工等作出相关调整。2．3晚会总结：依据一天的售量，作出此次活动的日总结，日总结要求全部店员全部参与并每人总结活动的优点和缺乏，以保证其次天的活动质量。同时，做好记录并补充到本店的炒店方案中，·为以后炒店工作开展供应积存。活动间拦截小组的工作主要是在营业厅外的沿街及周边店铺等进展单页发放和拦截工作。在拦截过程中，要求工作人员不能以发放单页为0的进展拦截，而是要总结一句话的营钅肖，吸引用户到营业厅体验我们的业务。如“电信搞活动，凭借本单页可以免費怕类，10的中奖'。最正确的场外拦截位置在店面前八至十米，建议拦截小组安排2人在店面外，另外02名安放在公路对面或四周的主干道。4，体验依据厅的位置及炒店方式的不同，体验环节可安排在厅内或厅外，要进展主推机型的真机体验，要求体验机必需预装不同的业务满意各个消费群体的求，如：用户反映触摸屏手机开车时不便利拔打，接听电话，我们可以向用户推举“智能360”软件，让用户体验声控拨号及声控澡作手机：女性可向其推举淘宝、青少年推举爱嬉戏等。现场体验区的布局及的置体验区最好设置在营业厅入店的黄金視角，使进店用户产生剧烈的視觉冲击。在体验区四周要有专业的导的人员，总结出用户所体验杌器的一句话营销，在短时间内引起用户的共鳴。通过用户在体验手机的过程来推断是否为我们的准用户，若为准用户则进入销售环节若为癖喧闹的人员，贝刂安排其参与派对抽奖，提升人气。抽奖抽奖环节是聚焦人气的特别好的手段。，抽奖区要设立在营业厅外的显著位置，扌由奖方式可多样化，可以设立普奖和大奖。如：用户凭借宣传单页体验完毕后填写个人信息表便有小礼晶相送。现场抽奖要依据0加人数定时`定量组织，形成排队，传睇现场有抽奖活动信息，引导客户积极参加，贴置机器或参加体验的用户可以待到整点或半点时进展现场抽奖，以抽奖的形式聚拢人气，吸引更多用户入店。、炒店步]一促镔政策《重新装修开业庆典促销系列活动厶拦截客流：派店员穿明显标志的服裝，在人流量相对较多的路段4截客一户群，持宣传单页，向过往人群派发，并统一效劳用语“购机赠等额话费，进店体验100％有礼！”对有意向用户由a/b引导至体验区体验。智能体验：派员工c负责体验互动，时间依据人流过掌握在2一5分钟内，尽量不要让待体验的用户等待时间超过3分钟，体验过程中需给用户讲解大屏、智能、价格等内容，让用户体验屏幕触感、上网速度、嬉戏等功能，并依据用户特点有选择的推举软件进展体验，体验后由c引导至抽奖区免费抽奖。现场抽奖．排队人员超过人后开头抽奖，现场需要掌握抽奖节奏、排队队伍越一长越好。预备好奖品登记本，留下参加体验用户的姓名、联系方式等信息，用户中奖后无论何种奖品均需签字领取。对一等奖中奖者通过拍照．登记`现场采访等方式延长其在场时问然后由员工d引导至店内转交柜台销售人员。店内销由员二e负责店内销售，负具体介紹活动政策．，促成，6`3g辅导；胜利促成销售后，由e指引，到3g辅导区，由f进展手机的软件下载等辅导。7，奖品设置及费用：一等奖：价值xx亓礻L品（例：保温杯）二等奖：价值xx元礼品（例：球形壶）三等奖：价值xx元礼品（例：情侣杯）幸运奖：扑克牌、手提袋、鼠标垫。七、案例、炒店时间2023年月日一月日、炒店主题一）宣传口号：庆手机专卖店庆，话费+智能手机存费就送！（二）一句话营钅肖口号、进店就有礼！存9佣元送平板电脑+3g智能手机到0佣元话费。、宣传预热长提前3天]ed屏滚动显示活动主题；（内容〔例如）：“进店有惊喜、体验送好礼"，“存990元送平板电脑+3g智能手机刁000元话费。“装宽带，四寸大屏厝能手机免费拿"）；（a负责，时fä]）厶提前在卖场门头张贴海报（海报内容同上，保持统一）；(b负责，时间）。3、微博宣传店内没人，均@给自己的粉丝。（盍幌人：店长；完成时间：活动前一天）4，其他宣传：播送等（市公司視状况落实）。四、早会及气氛营造（g负责，全体成员参与，时间）]一早会内容《谁参与，早会内容，早会时厶在营业厅前广场右侧搭建帐，设置抽奖箱，并醒目抽奖]00％中奖，利益诱导；确定相应的时河、人员。3，将礼品摆放成堆头，给过往行人视觉冲击进展气氛营造，确定相应的时间、人员。设置体验桌、体验电视、体验真杌，聚焦人气：确定相应的时间、帐篷两侧放置音响，不连续播放促销卖点、活动内容等，给过往行人听觉冲击，确定相应的时间、人员： 6，厅外现场设立3g应用辅导专区，由3g辅导员为客户供应智应用体验尝鲜、软件安裴及升级、手杌清洗消毒、通讯录各份等免费3g应用辅导或效劳。确定相应的时问、人员。7、在营业厅内、临街橱窗、四周主要路口张贴手写海报（内容：同]．ed内容）。确定相应的时河、人员。五、活动预备]一活动预热，迸展店内播送一各主要小区及街道单页的发放，月0a/b负责2，协调场（抽奖地〕及活动现场人员安排，月曰。g负责3，帐蓬，演示设备、体验台、促销服裝，礼品，海报、抽奖箱等物料到位，月日。g负责`炒店步骤]一炒店政策：xxxx2，拦截客流：派a/b穿明显标志的服一装，在路段拦截客户群，持宣传单页，向过往人群派发，并统一效嘮用语“贴机赠等颚话费，进店体验100％有礼！”对有意向用户由a丿b引导至体验区体验。智能体验：派c负责体验互动，时问依据人流量掌握在2一5分钟内，尽量不要让待体验的用户等待时问超过3分钟，体验过程中需给用户讲解大7屏、智能、价榕等内容，让用户体验屏幕触感、上网速度、嬉戏等功能，并依据用户特点有选择的推举软件进展体验，体验后由c引导至抽奖区免费抽奖。现场抽奖．排队人员超过人后开头抽奖，现场需要掌握抽奖节奏、排队队伍越一长越好。预备好奖品登记本，留下参加体验用户的姓名、联系方式等信息，用户中奖后无论何种奖品均需签字领取。对一等奖中奖者通过拍照．登记`现场采访等方式延长其在场时问然后由d引导至店内转交柜台销售人员。店内销卖场店内销售与自有厅不同，必需派驻专人进柜台帮助售，由店内销售人员和e负责具体介纟0舌动政，促成销售。6`3g辅导；胜利促成销售后，由e指引，到3g辅导区，由f进展手机的软件下载等辅导。7，奖（赠）品设置及费用：依据本店实际状况进展设置家电卖场活动方案篇三手机及电器销售卖场炒店活动方案手机及电器销售卖场炒店活动方案一，炒店的概念炒店活动应当是指利用市场活动聚拢客流量，并以此提升当夭货品的销量。比方在节假日的时候可以在店面门前搞个节目表演，穿插上抽奖、派送和限时促销活动，来带动商品的销售。、炒店的根本原则原则一的性。炒店是目前提升渠道效能的有效手段，也是门店销售规模上量的加速器，只要方法得当、规定动作、关键点落实到位就能到达规模上量的目的，需要明确的是炒店是以提升钅肖量为目的，而非单纯的做品牌宣传，故在活动的组织方面需统筹考虑。原则二：针对性。由于每个门店的区域特点、四周消費者类型、资源投入`人员配备等状况存在较大差异，所以要针对每个门店特点制定“店一案”炒店方案，提高针对性。原则三：创新性。只有在炒店的形式和内容上有所创新，才能长期吸引0户眼球0中刂激用户购置欲望，提高门店的知晓率，形成口效应，从而到达销售持续提升的效果。原则匹：多样性。炒店扌体验的方式、抽奖的形式`销售的主題，塑造的气氛等不能不拘泥于一种呈现形式，要依据季节性，热点大事、主推活动及销售状况的变化，不断转变和增加呈现形式。原则五：自发性。要将前期省市县统一组织的炒店活动转变成变成各门店自发的．常态化的活动，节日、周末等要持续开展，提升量，聚拢、要选择适合的主题依据店面位置的不同，选择不同的主题。如商店突出“4对大屏智能机0元购”三是，小区店突出“宽带提速，续费还送智能机”的主遜。依据节日的不同，选择适合的主题。如父亲节突出“感恩”主题，情人节可做“情亻吕机、情侣号”主题等。依据当地热点大事的不同，选择相照应的主题。如：某地有演唱会，购机抽奖中演唱会门票等。高考完毕前后，活动主题定为'上大学换手机选天翼”和“高考生呐机送千元话费”等。四、要选择适合的时f司对于店而的炒作要依据店面周人流的特点和顶峰期，有针对性约选择炒店的时闫。例如写字楼西河的门店选择河五炒店忡午及下午下班时问效果最好），集市四河的0店选择赶集时炒店（上午9：30一凵00效果最好〕，小区商圈`校园四周的门店选择周末炒店（下午130一&00效果最好）。五`炒店的现场流程确定完炒店的时间`地点和主題后，活动的现场流程棂本如下：前期预热？会议都署及总结拦截用户？体验区的布0？客户真机体验？促成销售？聚人气插奖（抽奖环节可依据需要调整至真机体验之后）。预热活动开展三天前要进展预热工作，预热工作做足、做细，此次活动胜利了一半。由于许多用户不会身上携带过多的现金，只有把预热工作做好，活动当天有意向用户才会到营业厅办理业务，21.1活动前三天0更換营业．厅№d宣传广告语，营业厅店员开通个人微博进展整体活动的宣传，l,2活动前两天，自制海报的粘贴和单页的上门发放。 1.3活动前一夭，电话营钅肖营销。2、活动当天会议安排活动当夭召开晨会部署安排、午会小结及晚会总结。2．1晨会．活动当天由活动总负责人（店长）召开全员例会，进展活动部署，会议内容包含：本次活动的政、策、人员分工、现场布置、关键环节操作的留意事项等活动的详工作。2．2午会：依据活动当天上午的现场钅肖售状况及存在的问，准时对展位，人员分二等作出相关调整。2．3晚会、总结依据一天的销售量，作出此次后动的三总结，曰总结要求全部店员全部参与并每人总结活动的优点和缺乏，以保证其次天的活动顶量。同时，做好记录并补充到本店的炒店方案扌，为以后炒店工作开展供应积存。3，拦截活动期间拦截小组的工作主要是在营业厅外的沿街及周边店铺等进展单页发放和拦截工作。在拦蘸过程中，妄求工作人员不能以发放单页为目的进展拦截，而是要总结一句话的营耥，吸引用户到营业厅体验我们的业务，虹！“电信搞活动，凭传本单页可以免费抽奖，]．佣％中奖”。最正确的场外拦截位置在店面前八至十米，建议拦截小组安排2人在店面外，另外1一2名菱放在公路对面或四周的主干道。34、体验依据厅的位置及炒店方式的不同，体验坏节可安排在厅内或斤外，要进展主推机型的真机体验，要求体验机必需预装不同的业务来满意各个消费群体的需求，如！用户反映触摸屏手机开车时不便利拨打、接听电话，我们可以向用户推举“智能360"软件，让用户体验声控援号及声控操作手机，女性可向其推举淘宝、青少年推举爱嬉戏等。5、现场体验区的布局及的置体验区最好设置在营业厅入店的黄金視角，使进店用户产生剧烈的幌觉、冲击，，在体验区四周要有专业的导购人员总结出用户所体验机器的一句话营销，在短时间内引起用户的共鳴。通过用户在体验手机的过程来推断是否为我们的准用户，若为准用户则迸入销售环兯，若为凑喧闹的人员，贝刂安排其参与派对抽奖，提升人气。6，抽奖抽奖环节是聚焦人气的特别好的手段。，抽奖区要设立在营业厅外的显著位置，抽奖方式可多样化，可以设立普奖和大奖。如、用户凭借宣传尊页体验完毕后填写个人信息表便有小礼品相送。现场抽奖要依据参加人数定时、定量组织，形成排队，传梯现场有扌由奖活动信息，引导户枳极参加，嫗的置机器或参加体验的用户可以待到整点或半点时进展现场抽奖，以抽奖的形式聚拢人气，吸引更多用户入店。、炒店步1、促新政策：重新裝修廾业庆典促销系列活动厶拦截客流：派店员穿明显标志的服装，在人流量相对较多的路段拦1截客户群，持宣传羊页，向过往人群派发，并统一效劳用语“的机赠等额话费，进店体验100％有礼一”对有意向用户由a/b引导至体验区体验。智能体验：派员工c负责体验互动，时间依据人流量掌握在2一5分钟内，尽量不要让待体验的用户等待时问超过3分钟，体验过程中需给用户讲解大屏．智能、价格等内容，让用户体验屏幕触感、上网速度`嬉戏等功能，并依据用户特点有选择的推举软件进展体验，体验后由c引导至抽奖区免費抽奖“现场抽奖：排队人员超过10人后开头抽奖，现场需要掌握抽奖节奏，排队．队伍越教越好。预备好奖晶登记本，留下参加体验用户的姓名、联系方式等信息，用户中奖后无论何种奖品均需签字领取。对一等奖中奖者通过扌白．点登记`现场采访等方式延长其在场时闫然后由员工d引导至店内转交柜台销售人员。5，店内销售、由员工e负责店内销售，负责具体介绍活动政策，促成销售。6，3g辅导：胜利促成销售后，由e指引，到3g辅导区，由f进展手机的软件下载等辅导。7、奖品设置及费用！一等翅价值xx元礼品（例．保杯）二等奖！价值“元．礼晶〔例！球形壶）三等奖．价值xx元礼品〔例．情侣桐幸运奖！扑克牌、手提袋、鼠标垫。七、案例5一、炒店时间2023年月日一月日、炒店主趣（一）宣传口号：Jkxx手杌专卖店庆，话费斗智能手机存费就送一（二）一句话营销口号：进店就有礼一存990元送平板电脑+3g智能手机+]-000元话费。宣传预热1、提前3天№d屏滚动显示活动主题；（内容（例如):“进店有惊喜、体验送好礼"，“存990元送平板电脑+3g智能手机．刁0佣元话费。“装宽带，四寸大屏智能手机免费拿”）;(a负责，时的2、提前在卖场门头张贴海报（海报内容司上保持统一冫；（b负责，时间）。3、微博宣传．店内没人，均何给自已的柑丝。〔监视人．店长；完成时0活动前一天）监其他宣传、插送等（市公司视状况落实）。西、早会及气氛营造（g负贲，全体成员参与，时间）长早会内容．谁0与，早会内容，旱会时0。2，在营业厅前广场右侧搭建帐慳，设置抽奖箱，并醒目抽奖]00％中奖，利益诱导．确定相应的时人员。3，将礼品摆放成堆头，给过往行人视觉冲击进展气氛营造，确定相应的时间，人员。64、设置体验桌，体验电视、体验真机，聚焦人气：确定相应的时闫、人员。5、帐篷两侧放置音响，不连续播放促销卖点，活动内容等，给过往行人听觉冲击；确定相应的时闾、人员：。厅外现场设立3g应用辅导专区，由3g辅导员为客户供应智应用体验尝鲜、软件安裴及升级、手机清洗消毒、通讯录备份等免费3g应用辅导或效劳。确定相应的时间、人员。在营业厅内、临街橱窗、四周三要路口张贴手写海报（内容．同led内容）。确定相应的时间、人员。五、活动预备]一活动预热，进展店内播送、各主要小区及街道羊页的发放，月日。a/bfi±2、协场地（抽奖地〕及活动现场人员安排，月土g负贵3、帐蓬`演示设备、体验台、促销服装、礼品`海报、抽奖等物料到位，月彐。g负责、炒店步骤1、炒店政策；xxxx2、拦截客流．派a/b穿明显标志的服裝，在“路段拦截客户群，持宣传单页，向过往人群派发，并统一效劳用语“的机赠等额话费，进店体验100％有礼一"对有意向用户由a/b引导至体验区体验。3，智能体验派负责体验互动，时间依据人流量掌握在2一5分钟内，尽量不要．让待体验的用户等待时0超过3分钟，体验过程中需给用户讲解家电卖场活动方案篇四手机及电器销售卖场炒店活动方案、炒店的概念炒店活动应当是指利用市场活动聚拢客流量，并以此提升当夭货品的销量。比方在节假日的时候可以在店面门前搞个节目表演，穿插上抽奖、派送和限时促销活动，来带动商品的销售。、炒店的根本原则原则。目的性。炒店是目前提升渠道效能的有效手段，也是门店销售规模上量的加速器，只要方法得当、規定动作、关键点落实到位就能到达规模上量的ä的，需要明确的是炒店是以提升钅肖量．为目的，而非单纯的做品牌宣传，故在活动的组织方面需统筹考虑。原则二针对性。由于每个门店的区域特点、四周消费者类型．资源投入、人员配备等状况存在较大差异，所以要针对每个门店特点制定“店一案”炒店方案，提高针对性。原则三创新性。只有在炒店的形式和内容上有所创新，才能长期吸引用户眼球0中刂激用户购置欲望，提高门店的知晓率，形成口碑效应，从而到达销售持续提升的效果。原则四；多样丛炒店中体验的方式、抽奖的形式、钅肖售的主题`塑造的气氛等不能不拘泥于一种呈现形式，要依据季节性，热点大事，主推活动及销售状况的变化，不断转变和增加呈现形式。原则五自发性。要将前期省市县统一组织的炒店活动转变成变成各门店自发的`常态化的活动，节日、周末等要持续开展，提升量，聚拢人、要选择适合的主依据店面位置的不同，选择不同的主题。如商店突出“4对大屏智能机0元购”主，小区店突出“宽带提速，续费还送智能机”的主。依据节日的不同，选择适合的主题。如父亲节突出“感恩”主题，情人节可做“情亻吕机、情侣号”主题等。依据当地热点大事的不同，选择相照应的主题。如：某地有演唱会，的机抽奖中演唱会门票等。高考完毕前后，活动主题定为“上大学换手机选天翼”和“高考生的机送千元话费'等。四、要选择适合的时间对于店面的炒作要依据店面周边人流的特点和顶峰期，有针对性的选择炒店的时问。例娇写字楼四，周的门店选择周五炒店（中午及下午下斑时问效果最好）；集市四周约门店选择赶集时炒店（上午9：30一14：佣效果最好）；小区商圈，校园四河的门店选择周末炒店（下午430一&佣效果最好）。五，炒店的现场流程确定完炒店的时间，地点和主题后活动的现场程根本如下前期预热一会议都署及总结一拦截用户一体验区的布局一客．户真机体验乛促成销售乛聚人气抽奖（抽奖环节可依据需要调整至真机体验之后）。]一预热活动开展三天前要进展预热工作，顶热工作做足`做细，此次活动就胜利了一半。由于许多用户不会身上携带过多的现金，只有把预热工作做好，活动当云有意向用户才会到营业厅办理业务。2 1.1活动前三天，更换营业厅№d宣传广告语，营业厅店员开通个人微博进展整体活动的宣传。12活动前两夭，自制海报的粘贴和单页的上门发放。1．3活动前一夭，电话营销营销。2、活动当天会议安排活动当夭百开晨会部署安排、午会小结及晚会总结。2彐晨会．活动当夭由活动总负责人（店长〕召开全员例会，进展活动部署，会议内容包含．本次活动的政筻、人员分工、现场布置、关外节操作的留意事项等活动的详细工作。2．2午会：依据活动当云上午的现场钅肖售状况及存在的问题，准时对展位`人员分工等作出相关谲整。2．3晚会总依据一天的钅肖售量“作出此次活动的彐总结，彐总结要求全部店员全部参与并每人总结活动的优点和缺乏，以保证其次天的活动顶量。同时，做好记录并补充到．本店的炒店方案扌，为以后炒店二作开展供应积存。3，拦活动间拦截小组的工作主要是在营业厅外的沿街及周边店铺等进展单页发放和拦截工作。在拦截过程中，要求工作人员不能以发放单页为目的进展拦截，而是要总结一句话的营，吸引用户到营业厅体验我们的业务。如：“电信搞活动，凭借本单页可以免费抽奖，10的中奖”。最正确的场外拦截位置在店面前八至十米，建议拦截小组安排2人在店面外，另外1一2名安放在公路对面或四周的主干。34、体验依据厅的位置及炒店方式的不同，体验环节可安排在厅内或厅外，要进展主推机型的真机体验，要求体验机必需预装不同的业务来满意各个消费群体的需求，如：用户反映角虫摸屏手机开车时不便利拨打、接听电话，我们可以向用户推举“智能360”软件，让用户体验声控援号及声控操作手机，女性可向其推举淘宝、青少年推举爱嬉戏等。5、现场体验区的布局及的置体验苤最好设置在营业厅入店的黄金視角，使进店用户产生剧烈的視觉耐击。在体验区四周要有专业的导人员，总结出用户所体验机器的一句话营销，在短时间内引起用户约共鳴。通过用户在体验手机的过程来推断是否为我们的准用户，若为准用户则进入销售环若为确喧闹的人员，则安排其参与派对抽奖，提升人气。6，抽奖抽奖环节是聚焦人气的特别好的扌段。，抽奖区要设立在营业厅外的显著位置，抽奖方式可多样化，可以设立普奖和大奖。如：用户凭借宣传单页体验完毕后填写个人信息表便有小礼品相送。现场抽奖要依据参加人数定时、定量组织，形成排队，传銻现场有抽奖活动信息，引导客户积极参加，如：的置机器或参加体验的用户可以待到整点或半点时进展现场抽奖，以抽奖的形式聚拢人气，吸引更多用户入店。、炒店步骤促销政征重新装修开业庆典促销系列活动拦截客流：派店员穿明显标志的服裝，在人流量相对较多的路段4截客户群，持宣传单页，向过往人群派发，并统一效蒡用语“购杌赠等额话费，进店体验10有礼！”对有意向用户由a/b引导至体验区体验。3，智能体验：派员工c负责体验互动，时问依据人流量掌握在2一5分钟内，尽量不要让待体验的用户等待时间超过3分钭，体验过程扌需给用户讲解大屏`智能、价格等内容，让用户体验屏幕触感、上网速度、嬉戏等功能，并依据用户特点有选择的推举软件进展体验，体验后由c引导至抽奖区免蜚抽奖。4`现场抽奖，排队人员超过川人后开头抽奖，现场需要掌扌屋抽奖节奏、排队．队伍越教越好“预备好奖晶登记·本，留下参加体验用户的姓名、联糸方式等信息，用户中奖后无论何种奖均需签字领里。对一等奖中奖者通过拍照登记`现场采访等方式延长其在场时闫然后由员工d引导至店内转交柜台销售人员。5，店内销售：由员工e负责店内销售，负责具体介紹活动政策，促成售。3g辅导：胜利促成销售后，由e指引，到3g辅导区，由f进展手机的软件下载等辅导。奖品设置及费用．一等奖：价值xx元礼品（儺保温杯）二等奖、价值xx元礼品（球形壶）三等奖《价值xx元礼品（例：情侣杯〕幸运奖：扑克牌、手提袋、鼠标垫。七、案例 5 、炒店时问2023年月日一月日、炒店主题（一）宣传口庆“手机专卖店庆，话费+智能手机存费就送！（二）一句话营销口号：进店就有礼！存990元送平板电脑一3g智能手机刁0佣元话费。宣传预热上提前3天]．ed屏滚动显示活动主题；〔内容〔例如0“进店有惊喜、体验送好礼"，“存990元送平板电脑+3g智能手机刁0佣元话费。“裝宽带，西寸大屏智能手机免費拿”）；0负责，时间）提前在卖场门头张贴海报0每报内客同上，保持统一）；(b负责时间）。3，微博宣传：店内没人，均@给自己的粉丝。（监視人：店长；完成时间：活动前一天）4，其他宣传播送等（市公司视状况落实）。四`早会及气氛营造（g负责，全体成员参与，时间）]一导会内容：谁参与，早会内容，早会时2，在营业厅前广场右侧搭建帐篷，设置抽奖箱，并醒目抽奖100％中奖，利益诱导，确定相应的时间、人员，将礼品摆放成堆头，给过往行人视觉冲击进展气氛营造，确定相应的时间、人员。64、设置体验桌、体验电视、体验真机，聚焦人气；确定相应的时问、人员。帐篷两侧放置音响，不连续播放促销卖点、活动内容等，给过往行人听觉冲击，确定相应的时间、人员．厅外现场设立3g应用辅导专区，由3g辅导员为客户供应智应，甲体验尝鲜、软件安装及升级、手机清洗消毒通讯录备份等免费3g应用辅导或效劳。确定相应的时问、人员。在营业厅内、临街棚窗、四周主要路口张贴手写海报（内容：同led内容）。确定相应的时间`人员。五`活动预备]一活动预热，迸展店内播过一各主要小区及街道单页的发放，月0a/b负责2，协调场地（抽奖地〕及活动现场人员安排，月日。g负责3，帐蓬，演示设备、体验台、促销服裝，礼品，海一抽奖箱等扫料到位，月日。g负责、炒店步蜾炒店政策：xxxx2，拦截客一流：派b穿明显标恚的服装，在路段拦截客户群，持宣传单页，向过往人群派发，并统一效劳用语“购机赠等颥话费，进店体验]．0有礻L！”对有意向用户由a/b引导至体验区体验。智能体验：派c负责体验互动，时问依据人流量掌握在2一5分钟内，尽量不要让待体验的用户等待时间超过3分钟，体验过程中需给用户讲解大7屏、智能，价格等内容，让用户体验屏幕触感、上网速度、嬉戏等功能，并依据用户特点有选择的推举软件进展体验，体验后由c引导至抽奖区免费抽奖。现场抽奖．排队人员超过10人后开头抽奖，现场需要掌握抽奖节奏．排队伍越长越好。预备好奖品登记本，留下参加体验用户的姓名、联系方式等信息，用户中奖后无论何科奖品均需签字领取。对一等奖中奖者通过拍照．登记`现场采访等方式延长其在场时闫然后由d引导至店内转交柜台销售人员。5，店内销卖场店内销售与自有，0不同，必需派驻专人进柜台帮助售，由店内销售人员和e负责具体介绍活动政，促成销售。6`3g辅导：胜利促成销售后，由e指引，到3g辅导区，由f进展手机的软件下载等辅导。7，奖（赠）品设置及费用：依据本店实际状况进展设置家电卖场活动方案篇五物流是我选择的专业，是一科包括了信息流资金流与物质流的综合产业学科，也是我前进的目标。营销是每个企业制胜的王牌之一，是嬴在终端的利器。这次寒假，作为物流人的我选择了去做营销，也就是售人员，在国美电器卖场里促销格兰仕电器，格兰仕的主要产品是光波炉即黴波炉的升级版，也是它的主要营业收入来源。然而我所做的是促销格兰仕的小家电，包括电磁炉、电饭锅、电水壶等。这也给我们的工作带来了肯定的难度，虽然如此，正是这些困难我理解和深入体会到很多书上的理论学问！拒绝是推销的开头！做推销的人员，特殊是初做推销的回遇到很多拒绝，这是家常便饭。不要以为这是完毕，而是一个推销约开头，一个翻开顾客的窗口。只有当顾客提出问题才表示对你的商品开头关的，这也是一个契机，只有在你把扌屋住才是胜利推销的开头。 固然，这个事情我也遇上了，而且不止一次，顾客提出很多问地， 些刁难的`一些无法理解的。而我们所能做的就是微笑，然后順着顾客，再渐渐把话題引导到产品上来，到顾吝的需求，并最终完成推蛸，把价值让渡给顾客．完成销售。神情地凝视顾客，消费者不是傻瓜！在国美电器卖场里，我们格兰仕的展台边有苏洁儿、美的，富士宝，九阳等夫品牌，竟争是特别大的。不管从苏泊儿电饭煲`电磁炉的款式新奇，还是美的电磁炉，电水壶的质量，都给我们格兰仕一个很大的压力。而我．们的竞争优势是什么呢，是靠玄吹嘘吗？不是，顾客有自己的眼睛，他会思索，不是傻瓜！我们所能够做的是站在顾客的角度，为顾客设计考虑，固然这其中少不了融入我们格兰仕的产品。只有当我们为顾客羸得最大的价值时，才会得到顾客的亲睐，才会让我们格兰仕的商品卖得红在这里，我要批判一下一些损自己声誉而同时賺一些绳头小利的行为，就像“我们尽最大努力把顾客忽悠到”！人人都是营销者，营销不是单纯的卖东西，产品相像贝刂竞争效劳、人才、文化。在国美电器的卖场里面你会清楚的看到这种状况，松下、索尼、三星、佳能约数码能机的展柜土肩而立，诺基亚摩托罗拉、三星、步步高、夏新、金立等收集都用的是一班促销员还有其他饮水机，电炉、光波炉、等离亍背投彩电也都是类似的状况。那么在这些产品选择时，消者很唯找出这些产品的质量差异。在这种状况下，我们这么多产的竞争点在哪里呢，就是在产品的效劳中。美的电器的产品效劳保障是“整机包两年，杌芯包三年”，而我们格兰仕的效劳保障是“全国联保，终身上门效劳。”上面的也就只在营销米那。而这公司内部，在整个公司运行状况上，文化上也就有明显区分的。当你去走到海尔公司你会看到像一个七八十岁的老人，闲适！假如你走到格兰仕，你会惊异的发觉，他们是行走如风，每天工作12个小时，这也是格兰仕进展如此快速的缘由。所以在当代社会，当代企业的竟争也明显分晓，公司的文化、人才、效劳都是兵家必争之地，商场风云变化也要被牢牢把握！这些就是企业进展之道，是我在书本上不能体会到的。作为一个物流人的我虽然在做销售但也不忘观看国美的赢利模式和国美的物流系统。固然只做一个销售人员接触到的物流操作和查询系统，他们用的是一个物流软件系统，从商品的入砟到商家的特价协议等是特别便利的。惋惜我这个物流人对此也是门外汉，不过这也．为我在以后的学习中找到了方向。我爱营销