第二章 第三方物流的运作模式

第一节物流资源调查与分析一、物流资源与需求调查1、物流资源含义广义：指所有一切可用于现代物流生产和经营活动之中的后备手段或者支持系统，包括运作资源、客户资源、人力资源、系统资源和合作伙伴资源（如供应商、分供销）等。狭义：物流运作的支持系统，如设施、设备等。2、物流资源调查的基本内容内部物流资源物流基础设施、企业物流组织机构、物流从业人员、信息技术资源、无形资产、外部物流资源宏观资源、客户资源、潜在用户、竞争对手2、客户物流需求调查

外包内容外包动因外包层面总指导思想管理系统运作系统需求层次需求层次方案关注能力型

关注成本型关注资金型

复合关注型

关注成本型成熟的企业，已取得一定的市场份额，关注的重点是在现有的客户服务水平基础上，如何降低成本课程性质

选修课——关键是培养兴趣

关注能力型

附加价值比较高，或者刚刚进入市场的产品，如IT关注资金型此企业一般资金不足或比较关心资金的流向，TPL要展示自己在物流方面的能力和投资潜力，比如可以提供垫付货款和延长付款期限的物流服务项目选修课——关键是培养兴趣

复合关注型

大多数客户的选择，综合考虑多因素，取得一个折衷方案决策规划层

管理层运作层

关注的是长期的对物流绩效有重要影响的问题侧重于物流过程的组织、计划和协调关注的是具体物流的安排、执行和跟踪问题（2）外包层面运输规划层重点是解决运输网络设计、运输方式和选择问题。运输管理层包括供应商的选择、评估、运输合同管理、运费谈判、动态运输计划等。运输作业层包括装卸、运输、货物交接、过程跟踪、运输设备管理等。以运输为例（3）外包内容一是客户将自己的物流需求列出来，对于物流管理比较健全的公司，一般采用这种形式。二是客户对自己的物流需求没有明确的定义，需要第三方物流服务企业通过调研获得。因此，第三方物流企业在调研时，一般应事先准备好问题集，在调研过程中，可以比较全面的了解和记录客户的物流需求。二、物流资源的分析1、物流运作资源分析分析现在中国的物流现状：物流企业物流资源多，但利用不足、质量低物流费用高使用的物流软件少，性能水平不高，即使有好的软件，有时与客户系统不兼容标准化程度低物流行业及地域分布不平衡物流业管理体制和机制方面的障碍2.客户资源分析现有客户潜在客户客户分布

尚未形成自身物流网络的外资公司

对物流网络建立及运营所需资源投入不足的公司现有客户潜在客户外商投资企业高新技术企业、连锁经营企业和电子商务企业部分大中型国有企业中小型民营企业

地域

行业性分布3、第三方物流市场供需分析需求特征：（1）外资企业和中小型民营企业物流需求两极化（P43,图2－1）（2）制造业和流通业侧重有所不同供给特征：进入门槛低，数量多，质量低（“海运惊现‘负运价’”、P43,图2－2）4、SWTO分析S-strengthW-weaknessO-opportunityT-threat(1)运作资源基本资源整合能力（2）客户取决于与客户的合作类型、关系稳定性、业务量、收益，而不是客户的绝对数量（3）人力资源第二节第三方物流企业市场定位与战略

规划一、第三方物流企业市场定位顾客需求分析竞争对手分析划分顾客群体选择目标市场明确服务要素自身资源分析确定物流服务内容，进行市场定位制定战略规划1、顾客需求分析4Cs营销组合策略Consumption、Cost、Convenience、Communication(1)瞄准客户需求(Consumption)。(2)客户愿意支付的成本(Cost)。(3)客户的便利性(Convenience)。(4)与客户沟通(Communication)。

2、竞争对手分析（1）确认公司的竞争对手。广义而言，公司可将制造相同产品或同级产品的公司都视为竞争对手。（2）确认竞争对手的目标。竞争对手在市场里找寻什么？竞争对手行为的驱动力是什么？此外还必须考虑竞争对手在利润目标以外的目标，以及竞争对手的目标组合，并注意竞争对手用于攻击不同产品/市场细分区域的目标。（3）确定竞争对手的战略。公司战略与其他公司的战略越相似，公司之间的竞争越激烈。。（4）确认竞争对手的优势和弱势。这就需要收集竞争者几年内的资料，一般而言，公司可以通过二手资料、个人经历、传闻来弄清楚竞争对手的强弱。也可以进行顾客价值分析来了解这方面的信息。（5）确定竞争对手的反应模式。了解竞争对手的目标、战略、强弱，都是为了解释其可能的竞争行动，及其对公司的产品营销、市场定位及兼并收购等战略的反应，也就是确定竞争对手的反应模式。此外，竞争对手特殊的经营哲学、内部文化、指导信念也会影响其反应模式。（6）最后确定公司的竞争战略。

3、市场细分和选择目标市场物流市场细分：物流市场细分是指根据物流需求者的不同需求和特点，将物流市场分割成若干个不同的小市场的过程，每个客户群是一个具有相同特征的细分市场或子市场。地理区域（虹鑫物流）客户行业（TNT、UPS、三井物产、中远）客户业务规模（大客户、中等客户、小客户）物品属性(广州华通行物流公司）物流环节外包动因关注成本型（国企）关注能力型（外资、合资企业）关注资金型（民营）复合关注型二、第三方物流服务内容定位第三方物流服务的内容和形式多种多样，一般可划分为基本服务和增值服务。问：基本服务有哪些？增值服务有哪些？第三方物流企业应该根据企业资源状况开展基本的物流服务，同时，也要根据客户需求开拓多种增值服务。广州宝供物流企业集团所提供的物流服务表2－7广州宝供物流企业集团所提供的物流服务表2—8第三方物流服务内容分类（1）运输类业务运输网络设计和规划

“一站式”全方位运输服务

外包运输力量

帮助客户管理运输力量配送运输类网络设计和规划站在供应链的整体高度，统一规划有关的运输任务，确定运输方式、运输路线，联合运输方案，设计运输蓝图，达到既能够满足各点的运输需要．又使总运输费用最省的目的“一站式”全方位运输服务马士基、中远、中海“上岸”外包运输力量由第三方物流企业为客户提供运输车辆和人员，客户自己对运输过程进行控制和管理帮助客户管理运输力量客户自身拥有运输力量，如运输工具的使用和维护及运输人员的调配，这类服务在国外比较常见。举例：TNT、青岛啤酒配送被视为仓库作业和运输作业的综合。（2）仓储类业务订单处理库存管理仓储管理代管仓库包装和流通加工订单处理最常见的第三方物流业务，客户在取得订单后，通过第三方物流企业完成拣货、配货和送货的工作。库存管理是物流管理中最核心和最专业的领域之一，完整的库存管理包括市场、销售、生产、采购和物流等诸多环节，一般企业不会将库存管理全部外包给第三方物流企业。

仓储管理一般包括货物的搬移、装卸、存储等活动。代管仓库包装和流通加工保护性包装、促销包装、配货包装、分拣、贴标签、拼货（3）其他增值服务延后处理零件成套供应商管理货运付费JIT制造支持咨询服务售后服务代理报关仓单质押延后处理企业在生产过程中，在生产线上完成标准化生产，但对其中个性化的部分，根据客户需求再进行生产或加工。如HP零件成套

如汽车制造供应商管理一是运输、仓储等提供物流服务的供应商的管理，另一类是由第三方物流对客户企业的原材料和零配件供应商进行的管理货运付费

UPS代收化付服务JIT制造支持及时采购、运输和生产线的及时供货，汽车制造企业的案例咨询服务例：华润物流为客户提供政策咨询服务售后服务一般包括退货管理、维修、保养、产品调查等项目代理报关

仓单质押

仓单是仓库业者接受顾客（货主）的委托，将货物受存入库以后向存货人开具的说明存货情况的存单。仓单的直接作用是提取委托寄存物品的证明文件，间接作用则是寄托品的转让及以此证券委担保向银行等金融机构借款的证书，因此，仓单是一种公认的“有价证券”。

（4）信息服务信息平台服务客户通过第三方物流的信息平台，实现了同海关、银行、合作伙伴等的连接，完成物流过程的电子化。物流业务处理系统如宝供的信息服务运输过程跟踪我国使用运输跟踪的现状（5）物流系统策划物流系统规划、物流模式设计、供应链解决方案等等

三、第三方物流企业战略规划1、定义战略与战术的区别第三方物流企业战略——企业长期生存和发展中进行的总体性规划。2、战略的分类按企业发展方向分为：增长战略、维持战略、收缩战略按业务相关性分：集中经营发展战略、相关多元化战略、非相关多元化战略2、构成要素指导思想目标重点阶段对策第三节第三方物流企业的组织结构企业组织结构是指企业及其分支机构所构成的企业网络。既包括企