河北保险市场分析报告

河北省保险市场分析一．1-11月河北省原保费在全国的排名状况：（万元）地区合计财产保险寿险意外险健康险排序全国合计.488130729.56.28348265.7441055434.911江

苏32628684.297295037.2521368724.14643693.083321229.822广

东30591932.067329174.4718668739.36875448.813718569.423山

东22111125.85293730.2913550625.5402211.362864558.664河

南19083794.554001152.8912511480.43349973.082221188.155北

京18447191.793646925.0811435686.88537882.32826697.536四

川18230317.644405636.1811208878.24432714.292183088.937浙

江17299155.595544622.769205136.31487088.32062308.228河

北16172252.924384680.299875052.68283464.331629055.629上

海14916467.013863582.878454283.25591068.81532.0910湖

北12779549.52783824.68042924.36332774.73165.8111安

徽10462781.173283289.135912328.08192367.81074796.1612湖

南10462512.012800294.486137454.37257451

圳9527503.962512887.285464580.18394990.71155045.7914辽

宁8936638.342166983.175544993.75140787.371083874.0515黑龙江8912157.771563663.266212063.27139778996653.2416陕

西8216037.361935197.485221538.79161179.72898121.3717山

西7842128.361745528.075213128.6129557.17753914.5118福

建7816084.22047858.494302968.75217754.241247502.7219重

庆6979241.31638023.64174925.51186247.94980044.2620江

西6897781.41909446.464041094.68137557.14809683.12从各省原保费排名来看，河北省原保费收入超过1600亿，在全国排名第8位，寿险原保费收入约987亿，财险原保费收入约438亿，健康险原保费收入约162亿，意外险原保费收入约28亿，单看寿险与财险保费总额，河北省可以排到第7位。河北省作为中部省份保费收入可以排名全国前十，阐明当地市场总量可观，从各险种保费规模来看，在产品布局上仍应以寿险为主，财险、健康险为辅，意外险稍做补充。以满足当地市场需求。二．1-12月河北省各家寿险企业原保费排名排名资本构造企业名称合计（万元）占比合计11977344.82中资小计11604047.8096.88%外资小计373297.023.12%1中资国寿股份冀分3081873.2625.73%2中资平安寿冀分1195054.059.98%3中资太保寿冀分1028390.408.59%4中资安邦人寿冀分747386.486.24%5中资天安人寿冀分599091.365.00%6中资人保寿险冀分559710.734.67%7中资阳光人寿冀分503651.844.21%8中资国华人寿冀分479602.644.00%9中资泰康冀分433367.463.62%10中资富德生命人寿冀分41.213.51%11中资新华冀分374522.283.13%12中资太平人寿冀分341301.122.85%13中资建信人寿冀分301911.372.52%14中资华夏人寿冀分281936.042.35%15外资工银安盛冀分243009.182.03%16中资民生人寿冀分53.441.68%17中资合众人寿冀分185017.801.54%18中资农银人寿冀分179913.331.50%19中资幸福人寿冀分101616.320.85%20中资中邮人寿冀分98629.270.82%21中资百年人寿冀分90986.250.76%22中资英大人寿冀分66252.240.55%23中资长城冀分62404.800.52%24外资中英人寿冀分58202.590.49%25外资信诚冀分53642.550.45%26中资信泰冀分52917.170.44%27中资人保健康冀分50872.000.42%28中资光大永明冀分42573.170.36%29中资太平养老冀分28375.180.24%30中资友好健康冀分27654.120.23%31中资平安养老冀分24243.580.20%32中资利安人寿冀分19222.630.16%33中资泰康养老冀分11405.800.10%34外资同方全球冀分11012.900.09%35中资国寿存续冀分9193.250.08%36外资华泰人寿冀分6444.050.05%37中资吉祥人寿冀分3357.240.03%38外资中宏人寿冀分985.740.01%从表格来看，虽然国寿在河北寿险市场拥有率上独领风骚，不过我们已经签约的安邦人寿、人保寿、阳光人寿分别位列第4、第6、第7位，在当地市场排名中也很靠前，阐明其产品在河北市场也是有一席之地的，单从市场来看在开发寿险产品时应首先考虑已签约排名靠前的几家保险企业的产品，在实际选择中也要优先选择保障全面以及性价比高的产品。三．1-12月河北省各家财险企业原保费排名排序资本构造企业名称合计市场占比1中资人保股份冀分1949543.8937.73%2中资平安财冀分892052.8917.26%3中资太保财冀分350544.716.78%4中资中华联合冀分307332.975.95%5中资阳光财产冀分206254.863.99%6中资国寿财产冀分176611.603.42%7中资大地财产冀分145229.702.81%8中资太平保险冀分118444.892.29%9中资燕赵财产冀分84873.701.64%10中资华安冀分75157.951.45%11中资信达财险冀分70873.031.37%12中资安邦冀分68053.311.32%13中资永诚冀分65895.921.28%14中资中银保险冀分64075.301.24%15中资英大财险冀分59836.621.16%16中资华农冀分54945.691.06%17中资富德产险冀分41379.520.80%18中资紫金财产冀分39633.250.77%19中资永安冀分39178.960.76%20中资天安冀分37993.330.74%21中资亚太财险冀分36929.220.71%22中资泰山财险冀分34598.680.67%23中资华泰冀分33104.510.64%24中资中煤财产冀分29638.250.57%25中资渤海冀分22759.710.44%26中资出口信用冀分21555.910.42%27中资安心财产冀分（虚拟）18553.530.36%28中资众安财产冀分（虚拟）13792.490.27%29中资都邦冀分13538.390.26%30中资安华农险冀分10204.180.20%31中资安诚冀分7829.020.15%32中资泰康在线冀分（虚拟）3973.120.08%33中资合众财产冀分909.800.02%34中资中铁自保冀分（虚拟）471.360.01%35中资阳光信用冀分（虚拟）6.990.00%36中资易安财产冀分（虚拟）0.280.00%37中资众惠互相冀分（虚拟）0.000.00%小计5095777.5698.62%外资安盛天平冀分71357.731.38%小计71357.731.38%合计5167135.28100.00%从表格数据来看人保财、平安财在河北的财险市场份额占比合计超过50%，两家独大，我们已经签约的中华联合财、阳光财、大地财、华安财等财险企业在排名上都进入了前10名，在配置财险产品时也应优先开发这几家财险企业的优秀产品。三、1-12月河北省各类险种原保费河北省原保费收入状况（万元）月份财产险寿险意外伤害险健康险1月425597.923131931.5624060.89188051.662月315186.07858864.317279.07129058.143月455978.911176692.6135898.41261679.254月383337.81447716.9624634.12120962.135月384691.03607003.2623225.2148748.916月404817.32829011.8730136.23158865.767月381720.68589122.522058.69106244.888月412812.68631817.7624949.18127436.899月409903.76743733.5834422.49173092.3210月387314.13438955.9524046.24105921.6511月423319.9842.3322753.81108994.0312月488898.2359090.9621989.71102248.31从表格及折线图看出河北省财险、意外险、健康险一年下来保费每月产出基本持平，变化幅度较大的是寿险，这重要是受开门红及139文献930行业趋势的影响（年金险销售较多）。而通过对比四川、浙江、河北三家各险种原保费收入对比状况发现，1、人身险中的意外险、健康险、财险原保费收入受开门红影响较少，一年下来几乎持平状态，且三省都是寿险保费较高2、四川、浙江两省在原保费收入较河北高的状况下，寿险保费与河北几乎持平，可以初步得出河北市场较四川、浙江两省，健康险、意外险占的人身险原保费份额略低。由此我们不难看出：1、河北省人身险销售中寿险较为受欢迎，且相对于其他人身险，销售灵活性较高，热度较高，尤其是开门红期间，要主推寿险。2、意外险伤害险、健康险在河北市场相比较其他两省受欢迎程度较低。四、河北省中介机构截止到3月，河北省目前共有138家保险中介企业，四川省125家，浙江省159家。五、第三季度河北省中介企业保费排名（单位：万元）有数据可以看出河北省保险中介企业泛化、圣源祥、名阳三家企业独占鳌头，其中圣源祥、名阳是河北本土保险经纪企业。六、河北第三季度保险企业与保险中介企业合作状况由图可以看出，与保险中介合作很好的保险企业，财险：人保财、平安财、太平洋财；寿险：生命、泰康、平安、百年。七、河北省中介机构的机遇早在保监会就下发了《有关坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》，文献明确“鼓励保险企业探索保险营销新模式、新渠道，鼓励保险企业设置保险中介企业，逐渐实现保险销售专业化、职业化”。河北省保险中介行业协会秘书长康晓明简介，在目前保险企业既管产品设计又管销售的固有模式下，保险市场的弊病已经显露，首先是保险营销员队伍不规范；另一方面对于客户群体来说，无法对各家保险企业的类似产品进行比较；在理赔时也往往轻易产生纠纷。之前，阳光保险集团分设阳光一家家庭综合保险销售企业，成为河北保险业首家产销分离的案例。同步，尚有多家保险企业正在酝酿和申请成立专业的销售企业，实行产销分离。而河北省10万左右的保险营销