郭鑫-我想成为创业黄埔的教导主任

郭鑫我想成为创业黄埔的教导主任他分明是一个大男孩。走出金融客咖啡迎接我的时候，他的几络头发斜30度上卷着，典型的大学生午睡后不梳头的鸡窝卷。他正在享受毕业时光，作为管理学与政治学的双学位学生，他格外忙碌，忙搭建创业服务平台，还要忙着毕业论文他又是个颇为成功的企业家。他的第一桶金来自碳汇林项目。简单说来，国内不少出口企业因为碳排放超标，要缴纳巨额碳关税，而农民手里闲置着符合国际碳汇林标准的林地，郭鑫推出“林业碳汇商业化模式”，专门成立公司帮助农民和企业对接。郭鑫的公司除了服务费收益，还拥有了大规模深入到农村林地的物联网设备和网络，他创立了C2B平台，接受海外订单，让农民的土特产远销海外。2013年6月，碳汇林公司被收购时，全国已经有18个省100多个县在推广这种模式，受益农民达1000万人。这次创业让郭鑫体会到社会创业的价值。”和以盈利为目的的商业创业不同，我们以解决社会问题为创业的核心目标。”郭鑫继续朝着解决社会需求的方向前进。2013年6月卖掉碳汇林项目后，郭鑫在海南三亚了解到海岛官兵吃菜难问题，于是投资整合无土栽培技术,创办“绿箱子项目”，给海岛官兵提供新鲜蔬菜。全面抛弃我之前的创业。我是有高执行力的人，同时我还是一个强反省心理的人，努力把我能感知到的经验、知识，纳入到我的体系中来。他还是一位创业帮扶者。在创业过程中，郭鑫逐渐从创业者变成创业帮扶者，先后参与创办“创新公寓”、“闯先生”等项目。创新公寓是帮助文化创意领域的“个体户”创业，闯先生主要针对大学生创业者。郭鑫说，自己从一个创业者变成个人天使再到创建创新服务平台，逐渐意识到帮助他人成功创业，是一种社会责任，也是回报社会的方式。“帮扶他人，可以让资本变得有温度。”如今，郭鑫和他的团队打算申请成立大学生创业基金，首期在50所高校,推广创业实训课，免费为大学生培训，从资金、孵化、教育、服务等方面，帮助大学生创业。他还是个创业理论家。降维找“鸡”、逆向蓄势、顺势打“鸡”一一这样的理论，信手拈来。2014年，他抛售了创新公寓和绿箱子项目，当三家企业的故事成为过去式，这个大男孩又成了一名创业导师。与22岁的郭鑫一席谈，创业故事起承转合，创业理论娓娓道来，原来，年龄真的是一件可以忽略不计的事情一一这句话常用来夸奖老人的状态好，其实，形容年轻人也很恰当。郭鑫，第19届中国青年五四奖章获得者。这位巨蟹座的年轻人，非常在意内心的感受，有着高执行力。”如果今天的生活状态我不满意，我就要立即寻求改变。”2014年5月份，他下定决心，转让创业公司，开始创业帮扶者的新生活。采访是从他的这个决心开始的。创业是0-1的事情，管理是1-100的事情《中国青年》：很奇怪，做得风生水起的公司，为什么陆续套现不做了？郭鑫：创业过程中，我慢慢发现，自己适合做创业的事情，不适合管理。我的几个公司到了B轮融资，这个时候的标志是员工数量超过了我能认识的范围，我发现控制不了公司，决策者不再是一线的工作人员，一线打市场的人没法做决策，你也不放心让他做决策，有层级了，这时候，我再用创业的逻辑做事情，失效了。所以我发现创业和管理是两件事情。去年秋天，身体健康出了点问题，我就决定，今后的目标是教创业，做投资。《中国青年》：处理完手头的公司之后，现在在忙什么？郭鑫：去年冬天，南开大学想做一个创业班，正好也符合我的想法，我便来担任执行主任，课程设计、邀请老师、组织活动等全由我负责。这个创业班是面向全社会招学生，要求大学毕业五年之内的，共有74名学员，来自五湖四海。《中国青年》：几个月的创业班办下来，有什么感触？郭鑫：我越来越感觉到，学习是创业者的刚需，学习是深度社交工具，学习又是观察项目最好的方式，通过学习驱动他们形成一个社群。创业和管理是两码事，创业是指企业B轮融资之前的事情，之后的事情叫管理。创业实际上是破坏式创新，管理实质上是在防破坏、守家业。你会发现一个有趣的现象，十年以前所有的成功创业企业,都是发现了一片蓝海，别人不干的事情，把资源圈住了，就能成功。但在今天，没有蓝海，只有浅红海和深红海，今天的中国创新驱动发展，只能在别人发现浅红海的基础上，搞破坏式创新，比如滴滴对出租业的打击，比如小米进军手机市场。《中国青年》：你觉得哪种人适合创业呢？郭鑫：用创业的逻辑做创业的事情。创业是0T的事情，管理是1-100的事情，中国目前大部分EMBA都在讲「100的事情。我去联想和华为考察，这是工业时代管理水平最高的，联想管理思想是三段论：搭班子、定战略、带队伍，公司就能运转得非常好。我从联想回来就想，我不适合做管理，但可以用理念扶持一些创业团队。当然，创业跟管理还是不一样，创业是一群不确定的人在不确定的环境做不确定的事情。有这么多的不确定，显然不能用联想的三段论来指导。那我是不是可以形成一个类似联想三段论的创业三段论呢？《中国青年》：你的创业三段论是什么？郭鑫：我总结成12个字。一个是降维找鸡。杀鸡就要用牛刀，牛刀就是核心竞争力，比如滴滴相对出租行业来说，有广泛的互联网平台用户，这就是它的牛刀。比找到牛刀这个杀手铜更重要的是找对“鸡”，找对能够“完胜”的敌人才重要。比如我做碳汇林，“敌人”很简单，传统的林下经济模式，我要完胜它，怎么办？我不要钱，还倒贴钱。种树农民的收入很低，我给他几倍的钱，前提是地里要埋入物联网设备，测量吸收了多少二氧化硫，数据传到网站，卖给出口企业，出口企业再卖到国外去，碳汇林没赚多少钱，因为成交量很小。关键是我有了能够深入到农村林地的物联网设备，我就可以做C2B的事情,美国有一些标准化的农产品订单，通过这个平台直接给农民下单，农民就能按照标准化的要求生产，生产过程美国也能看得到。一亩两三个设备，不贵，但一般农民不让埋，我埋了给他们钱，每年都补，钱也不用我出，是用碳交易的钱补贴。村干部很愿意帮我推广，在很多地方，退耕还林跟计划生育一样重要。《中国青年》：你选择碳汇林，实际上也是杀鸡用牛刀的一次尝试。郭鑫：我并不是要颠覆退耕还林政策，也颠覆不了。我要颠覆的是退耕还林的生态补偿模式，我用互联网模式去做农产品，搭建一个电子平台，找到那只能完胜的“鸡”，我补贴的价格很高。国外商人和农民在网络平台上交易，有风险在里面，为确保交易顺利，得交保证金。周转大概是两到三个月，我就利用这笔沉淀资金做金融低收益投资，这才是我的利润所在。帮助创业者完成从0-1的事情《中国青年》：找到那只能够完胜的“鸡”之后呢？郭鑫：第二阶段是叫做逆向蓄势。这个阶段强调创业团队班子的重要性。创业团队要啥啥没有，一切都不确定，这个情况下，什么最重要？人，而且是具有高势能的人，高势能的人到低势能的行业中去,就会有降维打击的效应。势能是怎样产生的？凡是资本热衷的行业，都是值得重金挖人的行业，因为资本投入进去，95%都会交学费，比如互联网这个高度资本化的行业。为什么互联网总是很容易颠覆其他产业呢？因为互联网资本投入量是传统行业的几十倍，交的学费更是几十倍，学费不白交，会带来行业间的势能转化。逆向蓄势的第一步，要找到高势能的人在哪里。第二步，凡是资本金拒绝进入的行业，都是值得创业的行业，交足学费的高势能人才进入低势能行业，就对这个行业产生了降维打击。让高势能的人到低势能的行业去创业，可以跨行业、跨区域，甚至跨模式。《中国青年》：找到人，找到模式，接下来如何行动？郭鑫：第三步是对应工业化思维中的带队伍，我提了一个概念叫顺势打“鸡”。一是发动群众，带领粉丝一起来创造伟大的产品，就像纪委查贪官，很多群众都愿意提供线索，图什么？他不图什么，就是看不惯贪腐。像人们喜欢滴滴打车，图什么，不图什么，就因为出租车服务差，很多产品是具有粉丝效应的。二是武装群众。管理社会化，群众就是你的员工。管理外部化,与其考评员工，不如让热爱品牌有使命感的群众来监督员工。员工类似群众中的干部,干部干的好不好,全是群众说了算，不是因为金钱，而是出于对品牌的热爱，这样的管理根本就不用费劲。三是号召群众，顺势而为。有了足够的粉丝，你会发现你的能量比行业巨头要强很多，他的员工再多，也没有群众多。同时你选中的那只“鸡”，要被鄙视得足够深，群众要信任你，觉得你能够打得过那只鸡，鄙视面长且宽。《中国青年》：你的创业理论是一开始就有的，还是慢慢总结成熟的？郭鑫：是在去年生病休息的那段时间总结的。我之前的创业项目，热热闹闹，但不够聚焦，没仔细想过我的核心竞争力是什么。休息那段时间，我觉得该聚焦了，该真正回归对社会有价值的事情。之前的创业，主要驱动力是发财致富。创业只是工具不是目的,后来我发现，只有创造社会价值，才能更好地发财致富。所以我提出社会创业这个概念。我想解决一些社会问题，聚集一批创业者，形成一个社会创业者的社群，所以我现在主持创业教育班，还要做创业投资，一年选择两三个项目，帮他们完成从0到1的事情。《中国青年》：关于创业投资，未来有什么打算？郭鑫：未来我要成立一个创业营，一个创业书院。这个书院是创业教育的课堂，把创业者和传统企业主吸引过来，使他们通过学习，能够深度融合，帮助传统企业主投资驱动转型。传统企业主没有创业的基因，转型很难,但他投资一家跟自己相关的企业，是可以转型的。传统企业主找项目很难，投资眼光不会那么好，也没有创业辅导的能力，但是我有，我领投，他跟投，创业者会很幸福，一是有传统企业主提供的资源，二是有我的创业方法论的辅导，这样就会带来价值。我现在的公司高维资本可以为创业者提供三位一体的深度服务，提供基金投资项目，提供教育项目培训创业者，更为重要的是，我们还为创业项目提供后续的服务联盟，让创业者和创业项目发展得更好。在我看来，今天的创业者要成功，需要益友砥砺、名师熏陶、风云际会、时势造英雄，四者缺一不可。帮助他人成功创业，让资本变得有温度《中国青年》：休息之后卖掉企业再出发，觉得前后自己有什么变化？郭鑫：以前胸怀还不够广阔，现在，财务自由之后，钱也要挣，但要挣得让自己心满意足。《中国青年》：什么样的钱能让你赚得心满意足？郭鑫：不是小项目，比如碳汇林，只是农业一个行业。但是如果我做了创业教育，我一季招30个人，都能够借鉴我的理念去实践，哪怕成功三个，都会改变三个行业，实现发现商机和社会责任的双赢。《中国青年》：你更期望做很大的事情，产生更大的影响，也可能赚更多的钱？郭鑫：也可能赔更多的钱。我想做创业这所黄埔军校的教导主任，能够培养学员。帮扶他人，可以让资本变得有温度。帮助他人成功创业，是一种社会责任，也是我回报社会的方式。《中国青年》：今年同你一起毕业的有749万毕业生，当然，你不会为就业犯愁，在你看来，怎么样才能化解这个难题呢?郭鑫：现在人才市场是两个极端，一个是企业找不到人才，另一个是大学生找不到工作。现在的中国越来越回归公平，以前的包分配不公平，一个人只要有才就会有位；另一方面很多大学生毕业即失业。这就说明中国最需要改变的就是大学教育，大学教育太僵化了。《中国青年》：但是大学教育改革可能是一个漫长的过程，这样的过程对于今天的供需不畅，显然远水不解近渴。郭鑫：我有一个观点，我是我最好的大学，不管哪个国家，大学都会不尽如人意。但自己可以给自己设立最好的大学体系，大学该怎样去度过，怎么在高压环境下生活，这样的大学不止于四年，是一个终身学习。有一句话说，教育将死，学习永生。传统的教育方式、形式可能将被淘汰，但自我学习的生活状态是永生。《中国青年》：总结一下你创业成功的关键