阿里妈妈网络广告案例分析(课堂PPT)

阿里妈妈网络广告案例分析12023/9/30CONTENTS企业简介商业模式技术模式经营模式管理模式资本模式22023/9/301.企业简介32023/9/30企业简介

阿里妈妈（首页如图所示）是阿里巴巴在2007年11月推出的网络广告交易平台，阿里妈妈首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清楚地看到，为满足广告主和网站主不同的需求。目前阿里妈妈提供文字链接、图片广告两种形式，以及按时长和点击计费两种广告计费方式。42023/9/30企业简介广告主阿里妈妈网站主用户提出广告需求组织投放投放广告点击广告统计监测通过支付宝支付服务费效果反馈通过支付宝支付广告费在阿里妈妈中介广告商务模式中，涉及的利益相关者主要包括广告主、网站主和用户，其价值网络如图所示52023/9/302.商业模式62023/9/30商业模式阿里妈妈地商业网模式与淘宝网类似，走的是C2C路线，为广告主和发布商提供了网上交易的平台.。1、战略目标

阿里妈妈提出的企业使命是“让天下没有难做的广告！”。目前的目标是做成广告交易平台，推广实现互联网广告的价值，合理开发广告资源，让发布商能够获得实实在在的收益，同时帮助广告主轻松买到称心如意的广告。72023/9/30商业模式2、目标用户

阿里妈妈的成功，与其目标用户的定位分不开的。阿里妈妈平台上主要集中的是一些中小网站，面向的主要用户群体就是中、小企业。它专门引入全国各地流量相对较低的中小网站，然后，把它们的广告位卖给与之匹配的中小企业。利用“长尾效应”将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。82023/9/30商业模式3、产品与服务2）网站主卖广告——在自己的网站某一位置卖广告，可免费交易，自主定价。1）广告主买广告——按时长计费和按点击计费。3）淘宝客推广——获取商品推广链接，让买家通过淘宝客的链接进入商铺购买并付款，以此来赚取佣金，最高达成交额的50%。（1）产品范围92023/9/30商业模式3、产品与服务4）广告牌DIY——用户无需任何设计经验，可以直接使用阿里妈妈的动画模板进行修改、添加、DIY自己的设计作品。5）社区——这是用户进行交流沟通的平台，共有十大互动板块，每个板块里，阿里妈妈用户都能进行沟通。（1）产品范围102023/9/30商业模式3、产品与服务（2）服务特点1）节省广告代理商的中间环节——阿里妈妈将以往单方面发布网络广告的被动局面扭转为广告主与发布者双方共赢的积极模式。完整地构建了中、小广告主和中、小广告媒体之间双向选择道路，节省了广告代理商的中间环节2）有效监测广告效果——阿里妈妈的按时长计费在一定程度上避免了点击作弊等欺诈行为的产生；在每个交易背后会互相评分，评分将作为未来广告主和广告媒体选择时参考的重要依据，在很大程度上维护健康良好的交易环境。112023/9/30商业模式4、盈利模式（1）广告交易的服务费用目前只针对广告卖家收取一定的技术服务费，分别是按时长计费（目前是免费的），按点击收费（广告交易金额的15%），淘宝客推广获得的佣金收入（佣金的10%）。（2）广告收入点击计费、包时计费。122023/9/30商业模式（1）资源整合能力（2）充分利用长尾效应（3）交易透明化（4）广告主可以减少交易成本（5）网站主可以自主定价5、核心能力132023/9/303.技术模式142023/9/30技术模式

阿里妈妈主要是基于阿里巴巴的网站技术模式，定位于系统运行的持续稳定性和安全性方面。通信系统采用互联网和通讯网。在系统应用软件方面，采用了网上信用管理系统、身份认证管理系统、网络监控管理系统和网络安全管理系统等，最大程度上来保证网站安全、数据安全、交易安全。152023/9/304.经营模式162023/9/30经营模式1、内外联合内：整合阿里旗下的用户资源使其成为自己的用户外：与多家机构合作，通过阿里妈妈平台投放广告。2、投放广告阿里妈妈通过网络媒体投放广告来提高平台知名度和影响力。通过唯一联盟来拓展更多的个人网站资源及流量业务。还先后在谷歌、百度投放关键词广告进行推广。172023/9/30经营模式3、低价策略5、整合经营阿里妈妈的低价策略，使得无数中、小企业都能自如地投放网络广告。阿里妈妈将其广告效果跟踪评估系统免费开放，无需第三方检测工具的时间和费用，大大降低了企业的经营成本。2008年淘宝网和阿里妈妈的合并发展，发挥了两个团队的整合优势。4、延伸服务182023/9/305.管理模式192023/9/30管理模式1、网站管理2、创新管理阿里妈妈在对网站的管理延续了阿里巴巴、淘宝的管理系统，启用了网上信用管理系统、身份认证管理系统、网络监控管理系统和网络安全管理系统，保证了网站安全、数据安全和交易安全阿里妈妈的创新主要在两个层面上，制度上起到一个规范性公正作用，技术上满足了广告主对细分广告媒体的追求。202023/9/30管理模式3、资源管理阿里妈妈拥有阿里巴巴集团强大的后盾支持。它以电子商务为核心拥有7类相关产品和网站，并在各自领域处于绝对或相对领先地，在商品交易平台经营上获得了很大的成功。

212023/9/306.资本模式222023/9/30资本模式

阿里妈妈是由阿里巴巴集团投资创建的。反过来，由于阿里妈妈的快速发展，也为阿里巴巴在资本市场的变现注入了强心剂，推动了阿里巴巴股价上涨，此现象反映了国际资本对阿里妈妈的高度认可。232023/9/30242023/9/30研讨问题1阿里妈妈提供了哪些广告业务？252023/9/30

广告主买广告、网站主卖广告、淘宝客推广、广告牌DIY、社区等广告业务。Answer262023/9/30研讨问题2分析阿里妈妈在阿里集团中的战略地位？272023/9/30Answer

阿里巴巴集团未来的重点是构建电子商务的生态系统。而阿里巴巴集团进军网络广告服务表明，阿里妈妈将与阿里巴巴集团的B2B、C2C、软件服务、在线支付以及搜索引擎形成优势互补，全面覆盖中小企业电子商务化的各大环节。阿里妈妈也在2008年年底已有覆盖到中国80%的以上的网民，覆盖50亿流量。282023/9/30研讨问题3阿里妈妈相比其他网络广告商有哪些优势？292023/9/30Answer（1）阿里妈妈VS百度1)阿里妈妈具备阿里巴巴B2B和淘宝C2C领域丰富的经验和客户资源。2)透明低门槛的广告平台。3)支付方式更灵活—支付宝的形式