招商部招商运营方案设计

招商部招商运营方案招商部招商运营方案一、背景近年来国家对农业产销政策扶植越来越大，农业型企业越来越多。农产品已经从传统的走街串巷、农贸市场、商超等销售渠道，转变成为各类社区型生鲜超市。但细细开掘很多社区门店照旧无法摆脱农贸市场型贩卖的影子，照旧是脏乱差，并且产品毫无特点，其品质无法保证，人员素养也参差不齐。展望其他行业；化装品，母婴，便利店，餐饮等都在开展加盟连锁，以标准化的店面，人员培训，规模化的集体选购，品牌化的公司运营，飞速的市场扩张，形成了铁锁横江的强大产夜集群。而农产品市场照旧停留在产品的参差不齐， 门店〔个体〕的单打独斗。远远的落后于其他行业。二、运营板块1〕市场调研社区调研：走访各大高端小区，了解小区生鲜超市产品结构、品类。了解其经营优势、劣势，统计数据进展分析。网络调研：通过各大社交平台〔社区业主微信群、微博、门户网站论坛等〕建立争论话题、投票话题等。2周时间走访与完成调研报告，网络板块进展长期网络话题争论，形成网络风潮，需要网络技术部门的长期协作与数据统计支持。2 〕标准化建设总部运营标准化总部运营标准化运营支持体系行政人力资源治理2.2.1运营支持体系行政人力资源治理222连锁扩张标准化：建立品牌形象店，形成开店手册以及拓展手册。产品供给标准化：建立总部物资治理手册，总部工程手册。支持体系标准化：建立行政治理手册，财务手册，客服中心标准语序。门店运营标准化 W * X商品进销存治理 人员治理标准 环境治理标准化r 门店治理手册225门店运营标准化建设：制定门店治理手册，包含商品进销存治理、人员职能安排与限定、门店坏境卫生标准化治理、商品陈设与重点品类摆放标准、突发大事的处理意见与权限、各种奖惩制度。三、招商板块市场前景分析生活在繁忙都市中的都市人，因工作的劳碌、生活品质的提升，也L、差。在这个环境下，涌现出一批人，进驻社区将传统菜市场以超市的形式搬入了都市人的身边，为人们供给了便捷的购物平台。可这些人却面临着一个残酷的现实，第一，门面租金压力，很多社区生鲜店还在依靠着政府的补助牵强维持着生计。其次，人员工资的压力。第三，进货渠道的不稳定因素。第四，人们对食品安全问题的认知度越来越高。综以上四点，社区型生鲜超市目前也面临着瓶颈。展望其他行业：化装品德业，以加盟连锁模式，一批企业成功的形成了稳固的品牌力，如：丝芙兰，娇兰佳人，屈臣氏等等。母婴行业，外乡的咿呀、贝贝熊，妈仔谷，子母孕婴等，这些企业以强大的品牌效应，赢得了一大批高端消费人群的青睐，集中化的采供供给链，使企业得到了丰厚的利润，也很好的把控了产品的品质。餐饮行业，康缘集团脱了传统包点行业的杂乱状况，也从源头上把控了产品的品质。让消费者更加放心的购置。农产品市场已经在渐渐的转变，从传统的菜市场集中贩卖，转入到社区生鲜门店，下一步就会有门店间的“抱团取暖”，集中化选购,最终形成连锁加盟型生鲜企业。建立招商手册以及加盟手册招商团队建设岗位职责:1人：1〕负责招商加盟的全局把控和部署。〕负责制定各阶段的工作打算，布置和安排部门的各项工作。〕负责开展部门员工的培训，指导和帮助部门员工的工作，不断强化和提高员工的职业素养。4〕极性，增加部门的团队分散力，提拔尖子作为储藏治理人员。负责协调本部门与其他部门的关系。完成好总经理交代的其他任务。招商专员：1〕乐观开展市场调查及分析工作，为上级供给一手的商业信息。把握市场动态，乐观适时的开拓客户，拓宽渠道收集客户信息，建立详实的客户档案。乐观跟进有期望成交的客户。定期访问客户，并记录访问状况，完成好上级交代的其他工作。市场督导：〕负责直营店、加盟店面导购员培训。〕负责直营店、加盟店面的陈设、价格、库存、人员调整的标准化治理〕负责促销活动的组织与执行。〕收集市场情报，准时准确的反响。〕对加盟店的选址做出指导，完成上级交代的其他工作。团购特渠专员〕高效的完成公司下达的任务指标。〕乐观的收集客户信息，跟进客户。〕收集客户需求进展上报，在不违反公司原则的状况下满足客户的需求。〕做好客情维护，完成上级交代的其他工作。招商目标确实立〕目标区域：高档的住宅社区群。〕目标人群：具有合法资质且有肯定资金实力的商家、经营业主；自己有物业或者可租赁场地者；有意投身于生鲜零售事业中，有创业精神者。招商方式及渠道〕目标访问：业务人员直接访问目标人群，面对面沟通招商信息。〕会议营销：潜在客户到达肯定程度，区域比较分散的状况下，进展招商会。〕展会招商：参与目标城市的农业展会，通过展会对工程状况集中的展现来吸引投资者目光。〕媒体广告：通过各种媒体传播招商信息，猎取意向客户，进一步的接洽引导客户。招商加盟的流程申请加盟申请加盟资格初审预约考察-- ■ ■ ■工程规划及预算-----------现场勘查及选址商业评估1签署协议----------------------------■--------------------出图施工和试营业连锁经营的模式〕直营店：公司的形象样板店，通过直营店形成公司的加盟手册以及宣传手册。〕合作店：可供给场地，场地位置优秀，但资金缺乏的加盟商。公司可供给一批货物作为铺底，在门店中占有相应的股份。〕加盟店：资金雄厚，可按公司标准政策高效执行的，在缴纳一定加盟费后，公司赐予技术、培训、推广活动等相关支持，独立经营加盟店，力量强者，可以地区承包形式加盟。〕特别加盟店：在公司经营前期，品牌实力不强的状况下，可在一些实力相对较强的单体经营店内设置