电影院利润市场分析

影院的某些基本状况。伴随电影市场的迅速发展，诸多电影院正在为地厂商打工（原因在于，影院和银幕越来越多，推高了地厂商的租金，摊薄了影院的利润）影院回收成本的周期一般是5年到8年，也由于影院之间招标的竞争地产商也太高租金。影院的自身运行成本的增长，远高于制片费用的增长幅度。商业广场往往规定将电影院的租金和影院的票房收入直接挂钩，并且分账，有的还要从商品以及广告上提成。影院在投资成本的上升。相比于万达的影院商业模式是不轻易复制的，以自身房地产做背景来发展自己的电影院，中国估计也只有（万达，保利等屈指可数的几家而已）对于其他靠租用地产建立大型影院的来说就只能让人羡慕嫉妒恨了。影院经营的多元化，和提高制片的质量是必然的趋势了。在市场的饱和下，由于商业中去地区客流量大配套对应完善，那么大家都在扎堆电影商圈，就会形成价格战，抢客人的现象，以及在团购平台上进行价格战，这也是现阶段影院常用的手段了。电影分布不均衡，同质化严重，在团购上一张刚上映的影片的价格有的只有二十出头。而价格不大的电影票，却可以通过团购选择多家影院，这样把影院自身的利润又摊薄了。在国外卖品的占比可以占比到百分之三十，而在国内这样的占比只能到达百分之10左右。对于租金上涨这个现象。影院也有自身的优势，从本来的商业业态的次主力店，到目前的主力店，商业购物中心，需要有影院这样的商户去带来客流量，从而带动购物中心整个人流量。中国院线怎样给割据？@一部分会加盟于其他院线，院线加盟的形式，资本运行和供片方电影院的利益分派趋向于二八法则，未来院线并购将成为趋势。割据的分楼有三种：第一，地产系院线：万达，保利万和等：以自身地产优势为主导，统一管理，统一品牌，统一经营，统一排片。因此地产系的院线对影院具有绝对的控制力，万达目前国内有150家影院，国外有380家，是世界最大的电影院线运行商。他们打造了良好的生态系统，影院在万达购物中心也为其带动了商业广场的客流，为商业中心提供了人气，同步也许带动万达写字楼和住宅楼的销售。第二，国企系统的院线：上海联合，北京新影联，浙江时代等加盟型资产弱链接影院，对于院线内影院控制力弱，品牌意思差，设备跟不上，这几年，国企影院也变化思绪，引进社会资本，形成品牌统一管理，自建影院，并且加上当地政府的政策扶持。“乡村院线系列”广东大地，时代金典等。他们布局二三线四线都市，有的把市场看到县级市。成功的布局了市场的空白点，从而带动了这些小镇青年的观影热情。院线的差异化非常重要。中影系列。：中影星美，中影南方新干线，中影数字等。都是由背面中影集团的身影，中影是通过民营资本的合作，与省市电影企业合作，自建院线通过多种方式参与了大江南北的建设，整合了大量的资源。未来影院的趋势：第一院线的吞并，伴随目前观影的人次跟不上影院的建设步伐，这样下去必将有些院线坚持不下去，进而被有实力的院线吞并重组，未来也许发现解体。第二，向上扩张：某些有实力的企业，控制了渠道和终端资源，那么自身就会进行制片，发片和放片。从而这三个环节的利润所有归纳自己腰包。第三互联网：票务营销互联网化。团购抢票在线订座等多种环节进行合作。做电影院的其实关键就是怎么不做电影院，不单纯依托自身去挣钱。影片再好其实跟做电影院没太大关系，我们要学会差异化的经营，怎样吸引更多人流量。影院的利润来源，卖品，广告（映前广告和阵地广告）场地租用。第三方票务，团体票，其他售票点。那么目前说起团购给大家的第一印象就是，低价，一想到买票会廉价，并且大家都会使用团购。像天津，沈阳的某些区域，团购就有这样的害处，观众就是做到只要有团购我就去看电影，没团购我就不看，看谁可以耗过谁。因此影院只要做团购票务就可以上升一下。既有的团购有哪些是不可以进行分享的：数据不能共享，不能看到消费者的消费频次，不能带动其他消费的增长。在获取新顾客入口，影院很难懂得。我们要变化既有电影院人员的思维，影院不止是单纯看电影的地方，除开看电影要可以带动其他的消费。因此电影后续产品的质量化，价格化，差异化也就日益凸显出来。既有的影院食品，没有差异化，反而超市化，超市化的同步售价又要比超市的高出一点，这样消费者是不可以接受的，低了影院也不可以接受，原因在于影院的日益增长成本问题和进货的渠道。那么非票房主力又可以怎么形成呢？第一首先是卖品部门。既有的影院卖品最多占票房收入的百分之10左右，国外这个数字超过了百分之三十。卖品部差异化的经营，服务化的提高，高端产品和不一样于超市产品的陈列，自制产品的经营（例如热狗，烤肠，0披萨汉堡等）卖品部一定要摆在显眼的地方，卖品业绩也需要同个人收入挂钩，这样会增长员工的积极性，积极推销。第二映前广告和阵地广告。映前广告收入由院线掌控，或者单体影院自己经营，不过这样的利润来源，广告商会更具影院的环境优势，地理优势，观影频率，售票状况，客流量进行评估。阵前广告是指场地大厅内的广告国内的影片后续品重要通过玩具店网络等渠道，而国内主打市场还是通过电影院这块。那么在电影院购置，价格又要贵的多，因此消费者不乐意接受。制片方的忽视，消费者的习惯，价格的偏高，上乘的商品+营销的一流+可持续的电影品牌电影院除了爆米花套餐外，卖的差不多都是同质化的产品。需要创新爆米花套餐+同质化产品+进口产品和饮料+自营自制产品。那么同质化高价产品观众又难以接受。来影院消费的人一般只占有三四成，这很大部分原因是影院卖品唬人的价格。消费者是不会以商家的角度去想问题的，他们而言怎么廉价就怎么购置。要不就是服务上的品味上的不一样。那么进口食品只能进行补充，不能作为主流。毕竟价格高，口碑怎样消费者也不懂得，尚有老式的某些消费习惯，让消费者心里面认定的某些品牌。那么影院要学会走餐饮化的思绪，加大自制自调提高产品服务，提供餐吧，卖品的多元化，差异化，不过是短期类无法实现的，最起码对既有的资金链不是非常富余的电影院，这样的成本也会增长。从长远的利益而看，这个还是可取的。外卖部不重视，分派并且不均衡，没有针对于影院的外卖部的设计企业。卖品不够专业化，服务化，无法最大化的把外卖部展示出来————1，变化卖品的方式2,增强卖品的硬件3，加大经营的范围4，加大自调自制的产品。不过这样也同样会影响既有的影院的服务流程跟速度，从长远的利益来看，这个还是可取的。我们要从影院的快节奏服务，慢慢转变为慢节奏的服务。映前广告：根据票房，人次，位置条件，影院覆盖率等广告企业购置这些资源。直属影院直接打包映前广告。不过映前广告在价格上所带来的影响高过预期。有影院自身经营映前广告，@不专业@广告客户资源覆盖有限@影院覆盖范围有限阵地广告的布局状况，有收费和不收