箱包市场分析

10/10XX摘要XXXX箱包行业作为中国比较传统的行业，在经营理念与经营模式，宣传渠道等方面已，越来越多的箱包企业开头重视起电子商务，期望能够通过互联网的信息传播途径来有效的宣传自己的企业和产品。现在进展电子商务也有很多，和很多的形式，我们可以就其中的一些进展分析。SWOT名目摘要一．市场调研 1二．市场环境分析… 3三．产品分析… 4四．消费者行为分析… 4五．SWOT分析… 4优势… 4劣势… 5时机… 5威逼… 5六．淘宝为例表达具体模式… 5市场定位 5查找货源… 6产品定价… 6店铺装修… 6产品上架… 7沟通效劳… 77宣传推广… 8七.可行性分析… 9小结… 9参考文献… 10正文确定会被普遍承受，特别是在繁忙的工作时间，炎热的夏季，严寒的冬季就更不想出门了，可以作为我们大学生开网店创业的首选商品。一．市场调研朵朵妩媚浪美牛皮马莲奴甜男士牛皮公文系丝手提包手提袋朵朵妩媚浪美牛皮马莲奴甜男士牛皮公文系丝手提包手提袋心彩漾系列包达人香包231120321165麦包包218112352155草堂派箱包198125256142缘梦美213145256156地址联系人联系方式主营产品淘包地址联系人联系方式主营产品淘包.35/0时尚包我的包包.wtobag.00包宁宁包包.ningningbaobao./生贾先各功包类能星包网.okbag时包尚批发网.17fa./0时尚用包二．市场环境分析的竞争力。三．产品分析包包按样式分有../去内容-插入页码-去白字页眉页脚-文件夹是小文档/建文件夹/shop62787784.taobao.?catId=248392618&queryType=cat&categoryName=yrHJ0LD8sPw%3D&encodeCategoriesName=y&search=yPU，PVC，革，漆皮，真皮等。在物质极大丰富的社会背景下,人类的审美意识也伴随着物质生活的提高功能为主,更多的是满足现代人对精神生活的需求,其设计重心也偏向于表达现代人需求的“人性化”“时尚化”“共性化”设计,成为人们表现自我需求和生活品质的象征。箱包依据点的包包。四．消费者行为分析XX刻变革。由于我国金融手段落后、信用制度不健全，传统上，人们更宠爱现金交易，没有使用地域界限、安全、便利快捷及其价格优势，在线购物的队伍渐渐扩大，不断增长的强大需求正成为电子商务的进展动力。总之，与传统的实体商店相比，网上开店具有启动资金少、创业本钱低、手续简洁、交易快捷、经营与维护不需要太多的专业学问、简洁上手等诸多优点，鉴于C2C五．SWOT优势箱包类产品在网上销售没有大小的不适宜而引起的退换货问题，省去了实体店的店面费生疏到隐藏在其中的巨大商机，因此，主观上比大企业更简洁应用电子商务来拓展企业的经营空间、改进企业的效劳、提高企业的经营治理水平。劣势由于是自主创业，缺乏阅历，且进入行业时间较短，再加上缺少资金、没有自有产品、没有实体店、缺乏治理阅历。另外，由于初始创业，没有固定牢靠的货源供给商，这可能会增加前期经营本钱。所以前期可能亏损，但是经过进展的瓶颈期，信任创业者会利用自身优势，逐时机国家政策的支1998APECAPEC技术、人才信息和市场供给便利。电子商务应用企业日益增多。一个企业要想与它的供给商、务。因此，电子商务需要尽可能多的企业参加其中，形成一种良好的电子商务应用环境，只有这样，才能真正实现电子商务的价值。威逼消费者的认可度较低。在我国一手交钱、一手交货的购物方式，始终制约着电子商务的进展进程。长期以来，人们在购物时大多倾向于可见到实物的、体验式的消费，对于虚拟的网络购一些凭借其货源优势使得售卖价格很低。六．淘宝为例表达具体模式,18—35岁的时尚女性。假设再进展市场细分,在目前状况下,,有钱的顾客只占少数,我们的投;另一方面,作为创业者,很多人一开头都是抱着“摸着石头过河”的心态,没什么阅历,加之财力有限,不适合走高端市场。2.查找货源状况和款式的细节局部不清楚,当面对顾客询问细节问题时,往往缺乏底气,不敢对顾客担保质状况和款式的细节局部不清楚,当面对顾客询问细节问题时,往往缺乏底气,不敢对顾客担保质量,从而简洁产生交易纠纷。上班族或大学生兼职开店的卖家可承受这种方式量,从而简洁产生交易纠纷。上班族或大学生兼职开店的卖家可承受这种方式(2)网上进比较便利,但到底不是面对面地看实物交易,防人之心不行无,最好能够先买点样品看看,这样比较便利,但到底不是面对面地看实物交易,防人之心不行无,最好能够先买点样品看看,这样3.产品定价买或比较后选择别家;价格过低,会使消费者疑心商品的质量,同时利润就会很低甚至赔本。所买或比较后选择别家;价格过低,会使消费者疑心商品的质量,同时利润就会很低甚至赔本。所商也便于推销。安全定价通常是由本钱加正常利润购成的。商也便于推销。安全定价通常是由本钱加正常利润购成的。定价法有：9、8、6结尾定价法,这个方法很多商品定价都在应用,虽不是颖特的方法,但是使用起来还是屡试不爽；零头法,这个方法很多商品定价都在应用,虽不是颖特的方法,但是使用起来还是屡试不爽；零头50你定成你定成49.8元和定成50.2102030X4.店铺装修4.店铺装修网店页面中脱颖而出?这时店铺装修就成了手店主必修的功课。网店页面中脱颖而出?这时店铺装修就成了手店主必修的功课。1设计好店标和店名。店特色,这样买家才能更好的记住你的网店。特色,这样买家才能更好的记住你的网店。2345.产品上架由于珍宝在接近下架的几分钟内是店铺扫瞄量最高的时候,假设卖家没有在线不能准时解答买由于珍宝在接近下架的几分钟内是店铺扫瞄量最高的时候,假设卖家没有在线不能准时解答买家提问,很可能错失商机。家提问,很可能错失商机。714多了一次下架的时机,从而增加商品让买家觉察的时机。多了一次下架的时机,从而增加商品让买家觉察的时机。10:00-16:00,19:00-23:00段是买家们在网上购物的顶峰期。段是买家们在网上购物的顶峰期。3在顶峰期内最好每隔一段时间,比方每隔几分钟,公布一件产品。需要留意的是一个种类的最好在同一时间只发一件产品,不要同时公布。由于同时发件产品。需要留意的是一个种类的最好在同一时间只发一件产品,不要同时公布。由于同时发可以获得很靠前的搜寻排名,带来的流量也会爆增。可以获得很靠前的搜寻排名,带来的流量也会爆增。4坚持每天都有产品上架,这样每天都会有你的产品优先被买家看到。有你的产品优先被买家看到。5在同一时间上架商品最好是选择不同款式的商品上架,这样你的服装式样才会尽可能多地被买家觉察。你的服装式样才会尽可能多地被买家觉察。6.沟通效劳店铺经过一番细心装扮,好不简洁有人看上了你的珍宝,“煮熟的鸭子千万不能让它飞了”,这时沟通效劳尤显重要。人看上了你的珍宝,“煮熟的鸭子千万不能让它飞了”,这时沟通效劳尤显重要。1诚恳守信答他们的疑问,诚恳地告知他们商品的优缺点,诚恳地向他们推举适合他们的商品。另外,对顾答他们的疑问,诚恳地告知他们商品的优缺点,诚恳地向他们推举适合他们的商品。另外,对顾客的承诺肯定要兑现,哪怕自己吃点亏,也不能出尔反尔。客的承诺肯定要兑现,哪怕自己吃点亏,也不能出尔反尔。2专业了解产品。专业并不等同专家,只要对自己的产品有足够的了解,就可称为专业。在客人的眼里,我们永久是所属行业的专家,只要对自己的产品有足够的了解,就可称为专业。在客人的眼里,我们永久是所属行业的专家!在他们看来,其所提的任何一个问题,店主都应当理所固然的有一个完整的答复。因此作为家!在他们看来,其所提的任何一个问题,店主都应当理所固然的有一个完整的答复。因此作为需求推举适合顾客的产品。需求推举适合顾客的产品。3微笑周到效劳。微笑是最好的推销。在网络上,虽然买家看不到你的表情,但是感觉却是随时随刻都可以产生的。淘宝旺旺和腾讯到你的表情,但是感觉却是随时随刻都可以产生的。淘宝旺旺和腾讯QQ为我们供给很多了得意的表情,如能合理地应用到谈天过程,将会给客户一种和谐宽松的气氛。另外,在线肯定要第一的表情,如能合理地应用到谈天过程,将会给客户一种和谐宽松的气氛。另外,在线肯定要第一时间对客户的问题。时间对客户的问题。做出回复,不要让客户空等。假设很忙可以先跟客户说明稍等片刻4的态度来询问产品时,要尽量争取说服他/她买。一个优秀的卖家是不会怠慢任何一个顾客的为止,否则不要轻易放弃。时,不要一味的只讲与生意有关的话题,有时可有意地引开这个话题,同买家聊点别的,聊他她感兴趣的事物,找一切可能的时机赞美买家,多多使用QQ或旺旺丰富的表情图标,在开心的谈天过程中不知不觉的进展交易!谨记幽默的人无论何时何地都备受欢送,只要运用得恰当。6绍,或者定期回访。不要小看这些事情,这样是可以抓住很多客户的由于人也是有肯定惰性的,有时候买东西就是图个便利,在网上买东西的人,十有八九都这样,所以定期“骚扰”你的老客户是没有害处的。7宣传推广 在商品质量统一化,价格透亮化的今日,在这个以消费者为主导的市场经济的大环境下,要想在网络营销中占据重要的一席之地,必需要依靠强有力的推广来进展销售活动的关心。1善用橱窗推举。选择自己最具特色的或网络流行火爆的产品放在橱窗,以吸引顾客扫瞄可能写些有对大家有所帮助的帖。3利用旺旺状态信息。利用旺旺的状态信息,在名字后面可以放上你的优待活动信息或货上架信息,字数不要太多,让人一目了然就行。4利用QQ个人资料,每个想在QQ上查找谈天对象的人一般都会先查看一下对方的资料,我们假设加以利用,设置些小广告,说不准哪个人对这个感兴趣而成为我们的买家一些促销,或以本钱价多卖一些东西,也可以利用一些小产品开展促销,买家在选择这些产品的6合理使用拍卖。拍卖分为单件拍卖和多件拍卖。这种方式对开店铺提高人气很有帮助。由于拍卖的商品价格一般都比较低廉,比较简洁受到买家的青睐。7参与平台活动淘宝和拍拍常常不定期的会有一些促销类的活动,作为经营者要多留意最动态,随时觉察这些相关活动,努力争取好好利用这些活动,如:今年拍拍网推出的“今日特价”活动,假设有时机争取,将使店铺曝光的时机呈现几十倍乃至上百倍商务平台，以免费或比较少的费用在网络平台上销售自己的商品主要特点就是可以给用户带来廉价的商品无论是外企白领大学生还是下岗女工都可以在家“营业网上开店不需要店铺租金不受地域时间的限制却可以面对来自全国甚至全世界的客户。七．可行性分析(NIC)2320231231包括网上交易、网上支付、旅游预订、网络教育等，其中网上购物占电子商务总量的24.8%，60%。2.98亿上网总人数中，最活泼、67%。与历年相比，全部这些数据均有很大的上升趋势。由此可见，利用电子商务创业有宽阔的市场前景，具有现实的可行性。经济上网上开店本钱小，需要的人员少，开支也少。科学技术的进展也为电子商务的完善供给了保证，包括加密算法、CA数字认证、数字签支付问题，可加速交易过程的实现支付问题，可加速交易过程的实现八.小结计算机技术的飞速进展，生活方式的日益多样化，使得电子商务的推广日益进入群众消费者的生活，适合大学生网上创业的模式也多种多样.，大学生网上创业的选择性也会越来越大.固然，事物总有两面性，网上创业有它的优势，也有其劣势，网上创业成功众多，但失争优劣。从而能更好的制定商品，锁定受众群体。参考文献〈1〉郭国庆《市场营销学》郭国庆〈2〉赵为东《电子商务模式》赵为东〈3[J]2023〔0〕〈4〉网购市场竞争剧烈大学生的网店成活率最高[N].钱江晚报，2023-02-24〈5〉网上开店平台大比拼[J].开业指导〈6〉李良荃.从淘宝网的竞争策略看消费者网上购置行为[J].青年科学，NO.11,2023〈7〉X.2023年第2期〈8〉淘宝网在C2C电子商务创业〈9〉舒咏平,等.品牌传播策略.大学,2023〈10〉X锐,等.品牌学—理论根底与学科进展.中国经济,2023.〈11〉罗赞.电子商务物流配送解决方案争论［C］.XX交通大学硕士学位论文，2023-5.〈12〉XX1J].商场现代化,2023〈13〉宋玲，王小延《电子商务战略》中国金融社．2023，3P44-45〈14〉XJ].价格月刊,2023,(6).〈15〉X科文.小议电子商务进展中存在的几个问题[J].科技资讯,2023(5):202.〈16〉李艳菊.当前中小企业电子商务存在的问题和对策.集团经济争论,2023(09S):135-13〈17〉孙艳霞.浅谈我国电子商务中的安全问题[J].商场现代化,2023(23):174.〈18〉邓文渊,陈惠贞.ASP与网络数据数据库技术[M].：中国铁道〈19〉王惠．关于B2C电子商务信任问题的分析[Ｊ]．内江经济.2023〈20〉周纳．信任问题——谈B2CJ]20032〕〈21〉陈娟.电子商务XXJ].商业时代,2023(20)〈22〉齐玲《电子商务对国际贸易及国际贸易立法的影响》