2023年个人的述职报告汇编八篇

2023年个人的述职报告汇编八篇个人的述职报告篇1

在这一年中我个人在工作中学到了许多的阅历，从经验的每件工作中去总结工作阅历，学习并且已经适应工作环境，并且考虑在我的工作中能够有一个新的工作创新，这是我个人成长中的一段珍贵的阅历。回顾这两年我个人的工作状况，刚刚进入到一个新的工作环境，说起来还真的有点不习惯，经过办公室人员的帮助，很快进入状态。进入公司以来，我的主要工作是电脑方面的维护和一些网络问题的处理。在用友系统方面由于自己并没有经过公司方面的培训，只是也许方面的了解，在起先接触用友的时候，总会有许多问题不明白，给各位同事带来了一些不便，自己感到特别的愧疚。希望自己在以后的工作当中能够避开出现一些不必要的麻烦。

一.本岗位目前主要工作内容：

1.计算机软件系统和硬件设备的维护及管理工作。

2.网络设备，网络系统及网络平安的维护和管理工作。

3.公司网站及企业邮件服务器系统的维护管理工作。

4.公司电话的维护和管理工作。

5.公司门禁、监控的维护和管理工作。

6.帮助完成部门及领导支配的其它工作

二.具体分解：

1.软件方面：

为公司新进员工计算机安装邮件、腾讯通、用友系统软件的安装及维护和文件、打印机共享设置，以及在运用过程中出现软件问题的解决。例如：常见的邮件收发不了问题，用友单据格式及连接不了服务器的问题等;许多机器由于长期上网运用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，每台电脑都装杀毒软件来防护电脑平安。

2.硬件方面：

公司计算机相关产品，CTP服务器安装调试，监控摄像头，打印机，传真机，复印机的日常故障维护。公司电脑硬件对整个年度来讲，出现问题频率一般，每台电脑除了简洁的故障维护之外，此项工作主要包括公司计算机硬件的维护、选购 、管理，相关硬件设备的申请购买。

3.网络、电话方面：

网络及交换机和电话线路的整改、布线，防治机器及整个网络被病毒攻击，并保证公司计算机及相关网络产品的平安工作。

4.网站方面：

网站的建设备案，网站新闻的更新客户留言的反馈以及网站域名的申请续费

5.服务器方面：

邮件服务器,腾讯通服务器，用友服务器三台服务器的相关数据备份及系统防病毒平安方面的维护。

三.本年度此项工作的详细完成状况如下：

1.计算机硬件的更换：购置和维护状况公司电脑硬件整个年度总体来讲，出现问题频率较少，每台机器除了日常的简洁故障维护之外，硬件方面都争取做到物尽其用，对一些配置较低的机器进行适当的增容处理。公司其他电脑配件选购 方面基本上都是一些小的电脑配件，大部分属于扩容和原部件损坏等状况，整体硬件运用状况较好。

2.计算机系统及软件维护：公司目前加上分公司的电脑，日常出现故障的状况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等，许多机器由于长期运用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。其他软件问题主要包括用友的运用，office办公软件的运用等。

3.公司计算机病毒的维护与防范状况：目前网络计算机病毒较多，传播途径也较为广泛，可以通过阅读网页、下载程序、邮件传播，为了做好防范措施，公司每台机器都安装了杀毒软件，并定期的要求升级，对发觉病毒的机器刚好的进行处理。一年来，公司机器中毒状况只有很少的几次，机器出现的中毒状况，主要涉及有的外网机器，中毒后的现象是机器死机、运行速度很慢，最终处理方法是中毒机器断网进行杀毒，经过查杀病毒得到刚好限制，并查明为特洛依变种病毒，通过一些网站传播，属后门程序，查杀后对全部杀毒软件行进升级，并保证后期正常运用。

4.公司网站建设及电话的维护工作内容：公司网站建设主要包括公司网站的新闻信息更新、维护、续费等，本年度此项工作的详细完成状况如下：公司网站方面的建设状况，调整网站中存在的错误代码和整个网站中的垃圾文件及图片，处理连接错误;刚好补充必要信息，主要客户留言记录，公司的各类新闻和其他信息更新。互联网信息服务申请和系统网络平安等级备案的资料打算、提交、审核。公司电话维护状况，我们公司在实施电话期间出现一些问题，通话质量不稳定，断线的现象，这些问题多数是在共用人数过多造成的，因为共用人数过多，也有公司网络布局也有关系所造成的，对设备出现故障也进行刚好的.修理。

四.完成部门领导交给的临时性工作

1.为领导下载须要的文件

2.下载年会须要的歌曲及处理歌曲的相关音效。

五.参与集体活动

1.参与办公室组织的生日会并播放生日歌曲

2.参与年会节日的大合唱及走秀节目。

六.个人学习安排完成

1.学习用友的相关操作及处理技巧

2.学习领导的会议精神及执行

明年工作安排：

本岗位作为公司一个服务性岗位，明年工作重点可从两方面进行：

1、公司计算机管理方面，主要包括公司计算机及网络的维护、腾讯通的维护、监控、电话维护及网站信息更新工作，保证公司全部员工在网络利用方面能正常开展工作，为员工提高工作效率供应一个稳定、便捷的平台。

2、严格要求自己，遵守公司各项规章制度，与同事之间相处融洽;工作上，尽职尽责，不敢有丝毫懈怠，除了做好本职工作外，还对公司的各项业务及运作状况作了一个全面的了解，熟识业务学问，更好的做好本职工作。

以上是我在IT管理员岗位上20xx年度工作总结及20xx年工作安排。信任新的一年肯定会有新的成就，同时在新的一年里感谢公司对我的信任与支持。

个人的述职报告篇2

自从xx年担当设备部弱电主管以来，转瞬间已经过去一年多了。作为一个基层管理人员，伴随着酒店走过了20xx年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经验了一段不平凡的考验和磨砺，对于每一个追求进步的人来说，都免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策，现就近一年来的状况向各位领导作一下汇报。

一、完成日常工作，提升工作实力

设备部是酒店的资产、能耗管理部门，我在做好其他部门文员的日常工作（如总结安排、考勤报表等）之余，每年的一次资产盘点都是我的重头戏，今年更是经过了三个多月的时间，细致的将酒店的资产进行梳理，“忙并收获着，累并欢乐着”成了我今年心曲的主旋律，常鸣耳畔。

如何在繁忙的工作中吸取养分，提高自己实力，就是我在今年工作中对自己的要求。通过驾驭OA、ERP等系统程序，各种工程流程，提高自己的岗位技能，强化自己的工作效率，使我在不断的工作中，不停的.进步。或许这样的进步是细小的，是微乎其微的，但是日积月累，日日进步，长达一年的时间，也足够我将自己的实力提升一节，达到了一个新的高度，能够更好的为领导服务。

二、协调部门工作，协作酒店活动

我作为一个文员，不仅仅是完成领导布置的工作，还须要在平常的工作中发觉部门的问题；同时做好部门领导的“传音筒“，将状况刚好反映给部门领导。

在过去的一年的工作中，我每周都在进行部门检查时，不断的和员工沟通、谈心，了解他们的喜怒哀乐，驾驭他们的生活状况，探析他们的工作心情，刚好进行安抚工作，将员工的不良心情刚好进行“扼杀“，避开员工的心情波动影响班组工作开展。

同时，我作为一个部门与酒店之间的桥梁，不仅仅只做到了传达的工作，还做到了协调的任务：当我作为质检小组成员时，铁面无私的发觉酒店员工的日常行为不当，工作流程不规范，就是我的准则；当我作为团委委员时，组织部门参加酒店党工团活动，贯彻组织的意志，就是我的工作重心；当我作为部门培训员时，如何通过培训将部门员工锻造成一个合格的酒店人就是我的理念；当我作为柔性新闻小组成员时，如何发觉酒店经营服务中的新闻线索，就是我的思索核心；或许是我实力不足，才能限制，设备部的这些工作，常常不能出现亮点，但是我坚信，只要我坚持，我的工作必将得到回报。

作为一个文员，我的工作是繁琐的，但是在设备部工作，我是欢乐的，能在日常的工作之余，在部门领导的指导下，不断的增加自己的实力，更是华蜜的，能在酒店工作，我更感觉到骄傲！

个人的述职报告篇3

由于在本社区工作的时间较短，深化联系居民群众做得不够，处理问题不够冷静，与社区工作人员交心谈心做得还不够，自身建设上还有差距，虽然注意加强了自身建设，注意了各种场合严格要求自己，

管住自己，但有时也有随大流的思想，与上级领导和居民的要求还有肯定差距，敬请各位指责指正，我将乐意接受。在来年的工作中，我将加强政策、理论和业务学习，不断充溢自己，取他人之特长，补自己之短处，摆正位子，当好助手，团结同事，低调做人，踏实做事，不断创新，做一名合格的.社区工作者。

个人的述职报告篇4

各位领导、同志们：

本人20xx年7月加入**集团，在总经理、各部门经理、基建科长的正确领导下，在各部门的关切、支持协作下，较好的完成领导下达的目标任务包括：平安目标、质量目标，施工进度目标限制不尽人意。现就自己最近一年的思想、工作状况向大家作一汇报。

20xx年7月-至今的工作：

1、平安目标基本实现。

平安问题为第一问题。从20xx年8月份淀粉库起先施工到现在在建的包括厂区道路、门卫室等20多个在建项目，严格根据公司制定的平安目标，全面贯彻“平安第一、预防为主”的方针，强化平安施工，基本无平安事故发生，

为工程的顺当建设创建一个和谐的文明环境。每天进入现场后对整个现场人员、平安设施、机械设备、施工用电等等进行仔细排查，对存在隐患的地方刚好支配现场施工平安负责人进行整改。不断落实平安生产的相关文件精神，对现场监督工作严格按规范标准执行，加强现场的平安管理力度。对于现场违规人员坚持以教化为主、惩处为辅的平安管理详细措施，培育现场施工人员的平安意识。

2、质量目标基本达标。

质量问题和平安问题并列为第一问题。质量的好坏关系到我公司的切身利益。

在基建科长的领导下，负责施工过程中的质量监督、检查、验收等工作，严格根据相关规范规定的质量要求，并按施工规范、质量标准搞好质量管理工作，严格工序交接制度，对重点工序实施重点监督管理，在施工过程中，隐藏工程验收会同监理单位和施工单位共同验收，参加原材料、半成品、成品及各类制品的进场验收工作。现如今在建的20多个项目从原材料到施工完毕的整个过程都经过我们的严格限制和监督，保障质量目标的`顺当实现。

3、施工进度目标实现不尽人意。

施工进度目标的实现存在着肯定的偏差，影响该目标实现的因素有许多，诸如天气缘由、资金缘由等因素使施工进度未能按安排进行，但除了近期开工的厂区道路、生活区道路等其他车间都已进入后期的装饰装修阶段，主体阶段基本都已完成。在今后的施工过程中根据公司领导的要求和进度安排目标实施严格限制，争取我公司早日试车、早日投产。

20xx年7月-至今的问题：

1、政策、业务水平还有待提高；要不断的学习相关的政策、学问，多看、多学、多问、多做不断丰富自己的阅历，提高业务水平。

2、工作还不够大胆，有畏难心情；要放开步伐，在相关规范、法律法规的指引下，在领导的大力支持下，多学习先进的阅历、先进的技术措施、科学的方法，勇于创新，敢于创新，将新方法、新理论带到工作中来。

3、为施工单位的服务还不够；在接下的工作中，加大和施工单位的沟通力度，在监督管理其施工行为的同时，为其工程的顺当进行供应更好的服务。

20xx年的工作安排：

1、努力学习、好好工作，争取取得二级建立师的从业资格，保证公司全部建设项目在高质量的要求下顺当建设完成，争取提前完成，同时提高自身的政策业务水平，为公司以后的工作积累阅历。

2、工作中抓重点、突难点、创新工作方法，从而做到以点带线开创监督现场管理工作的新局面。

3、主动努力的在领导的要求下和领导下完成各项工作，争取做一个合格的**人。

个人的述职报告篇5

敬重的领导、同志们：

大家好!

我是20xx年x月被评聘为中学二级老师的，至今已有6年时间了。现在将我自担当中学二级老师以来的各方面工作状况作如下的述职。

一、思想品德。

我始终以来思想上主动上进，政治上立场坚决。能仔细学习并拥护党的各项路途方针政策，自觉遵守国家的各项政策法令，忠诚党和人民的教化事业，留意加强师德修养，到处为人师表，事事做学生的表率，有剧烈的事业心和高度的工作责任感，爱岗敬业，乐于为山区教化事业分红险自己全部的光和热。

二、业务实力。

我于20xx年7月毕业于邯郸师范专科学校，同年9月参与教学工作。始终在磁山中学任教英语并担当班主任到04年。从20xx年下学期起先，为了响应领导号召，听从领导支配，勇挑重担起先跨年级教学至09年上学期。并连续多年送毕业班，成果优秀。且担当初中部英语教研组长。20xx年3月随学校并入武安市第六中学任教。为了更快的提高自己教化教学工作的实力水平，以适应于当前教化形式飞速发展的.要求，20xx年7月报考河北高校外语专业并与20xx年7月本科毕业。同时还主动参与各级各类的接着教化，如“计算机考试”、“创新考试”、等并取得优异成果。

三、上班出勤。

我自参与工作以来至今始终都严于律己，以工作为重，能够以校为家，从不迟到和早退，也没有旷班现象，主动参与上级和学校组织的各种学习活动以求全面提高自己。

四、所取成果。

自担当中学英语二级老师职务以来，我主动进取，勤奋工作，为教书育人所付出的心血和汗水也得到了领导、学生和家长的认可。连续多年在磁山镇统考中成果名列前茅。20xx年所担当的班级初二英语获全镇排名其次，初三英语在中考中获全市乡镇系列第一名;在该年度武安市英语教研会上代表磁山镇介绍教学阅历并获一样好评。09年初二英语成果获全镇第四，初三英语在中考中获全市乡镇系列前十名。并获磁山镇政府颁发的“优秀老师”证书。作为教研组长，能够组织我校全体英语老师有序的开展听评课等教研活动且能够协调全体英语老师主动合作，互帮互助，共同进步，使我校英语成果稳步上升。20xx年被评为优秀等级并获嘉奖。同时我发表了两篇邯郸市级论文，一篇国家级论文。

展望将来，我深深地感受到教书育人的担子之重，但我有决心、信念努力克服工作上的困难，扬长避短、戒骄戒躁，更加勤奋的工作，力争把教书育人的工作做到更上一层楼。

综上所述，我认为完全符合申请中学英语一级老师职务的条件和资格，请领导赐予评审。

个人的述职报告篇6

各位领导、同志们：

我于5月任市城市管理行政执法局党组成员、副局长，原帮助局长分管办公室、财务装备处及市直一至五大队的工作。5月局党组调整班子分工，我帮助局特长理日常事务工作，分管局机关办公室、财务装备处。现将一年来履行工作职责和执行党风廉政建设责任制的基本状况汇报如下：

一、仔细落实科学发展观，圆满完成各项工作任务

一年来，我坚持以科学发展观指导实践，仔细履行职责，帮助张利同志重点在以下几个方面做了一些工作：

一是抓好城乡清洁工程。城乡清洁工程是推动我市经济社会又好又快发展的客观须要，是实施创新型城市建设主战略、推动绿色转型的重大举措。今年我把落实城乡清洁工程摆在更加重要的位置，从方案、机制、措施等方面进行了完善。特殊是针对工地乱象问题，组织人员制定了形象而详细的九治标准，相继组织5个执法大队召开整治工地乱象现场观摩沟通会，全市300余个建设单位参与了现场会，形成了良好的示范效应，推动了全市建筑工地文明管理。

二是抓好城管执法千分制考核。千分制考核是我局指导城区分局工作、考量市直大队工作的一个重要抓手。去年依据城管执法工作发展的须要，我多次召开专题会议探讨修订完善了千分制考核方案。每月我都要召集指挥中心、督察大队负责人，探讨确定本月的检查重点，并亲自带队深化到一线进行检查，现场打分，当场反馈，有力地促进了相关问题的整改。工作中，我还注意了解基层对千分制考核的看法和建议，刚好改进检查考核方式和方法，力求实现考核科学化、公允化、合理化。

三是抓好队伍作风纪律整顿。良好的.作风纪律是促进工作落实、推动全面建设、确保科学发展的坚毅保障。依据党组的支配，由我详细负责作风纪律整顿工作。为此，我指导制定了加强作风建设狠抓工作落实的考核实施方法，并常常与监察室、办公室相关人员一道检查办公秩序，有力地促进了全局作风纪律的明显好转。为了实现对全局工作的量化考核，我组织制定了城管执法工作绩效考核方法并仔细组织实施，做到干与不干不一样、干多干少不一样，调动了全体执法人员的工作主动性。

四是抓好后勤保障工作。后勤保障工作琐碎而繁杂，须要花费大量精力才能做好。因此，在日常工作中，我常常要求工作人员要细心再细心、细致再细致、细化再细化，考虑全面，打算充分，杜绝纰漏。一年来，在我局开展的各项重大工作、大型活动、设备维护、经费保障等方面，做到了有序进行、保障有力。如在年初接受创建文明和谐单位(标兵)检查验收时，我牵头对机关内部环境进行了整治美化，以书法、绘画等形式体现了特有的城管执法文化，受到了上级领导的好评。

个人的述职报告篇7

敬重的各位领导、各位同仁大家上午好！

我是青年餐厅易宴店副厨王。首先感谢公司能给我这次机会站在这里做述职报告。我加入青年这个大家庭时间不长，但已经感受到这个大家庭给我带来的暖和和关怀。我对于厨房管理总结出四句话：工作要仔细、管理要细致、待人要恳切、心情要欢乐。且把这四句话时刻谨记并作为我从事饮食行业的准则！

厨房是整个酒店的心脏，是酒店生存和发展的命脉。生产的产品必需要跟上时代的潮流而且还要具备迎合广阔来宾的需求，符合酒店发展的须要。一切的工作始终要围绕服务来宾为目地。由此我可以明确自己的工作方向，理顺自己的工作思路，端正自己的工作看法。就目前易宴店的厨房管理来看问题还许多，还有很多不足。

我在易宴店任副厨以来，对厨房管理方面归纳出几点，针对性的进行分析和解决：

1、工作重点和工作流程；

各岗位员工包括主管不清晰每天的工作重点。对自己岗位的工作流程不熟识甚至不了解。例如：打荷岗员工每天餐前打算和餐后收尾就显得毫无章法，没有系统性。岗位主管只是凭借自己的意念或是阅历来布置工作，缺乏肯定的依据和标准。从而导致工作没有许久性，没有持之以恒的实力。

2、标准和规范

长期以来我们依靠的就是传统的管理模式，全凭借前辈们流传下来的阅历和个人悟性来制作菜品，凭借自己摸索出来的一点点管家手段来管理厨房。全都没有标准来衡量也没有规范的职业行为来约束，导致做做丢丢、反反复复做同样一件简洁的事情。把大部分时间奢侈在重复劳动之上。

3、岗位职责；

岗位职责的建立首先是基于对职责的了解和相识。缺乏了解和相识就会导致工作中出现盲区和漏洞。例如：各岗位主管都是从基层提拔上来的干部，都是凭借以前的工作阅历来从事基层管理，由于没有接受过系统性的学习和培训，对自己的岗位职责模糊不清，工作起来就不能很好的发觉问题和解决问题。导致厨房日常管理运转迟缓。

4、劳动纪律

劳动纪律是企业正常运转的润滑油。管理者首先应当是纪律的模范。要从点点滴滴做起，从身边的小事做起，从自己的一言一行做起。例如：厨房的一些坏现象、坏风气、坏习惯，一旦发觉我们就必需坚决地进行制止和遏制。时刻保证厨房有一个良好的工作氛围。

5、积少成多

餐饮行业是一个人员密集型行业。在厨房内每天都有个别的奢侈现象。例如大厨烧菜的水没有刚好关闭，没菜时风机可以休息，炒菜时锅是否可以离油罐近一些，业务不忙时排风是否可以关闭一台，下脚料是否可以开发利用等等，身边的点滴随着时间的.推移会给我们带来意想不到的结果。

走在当今的餐饮路上，我们管理人员不能仅仅依靠个人的力气，依靠个人的魅力，一人的力气终归是有限的。只有团队才具有超人的力气，只有依靠团队才能实现可能。

团队力气也就是团队的凝合力。如何打造厨房团队的凝合力是提高厨房战斗力的根本。在各岗位协作、协调、互助方面往往是凝合力的最佳体现。作为管理团队的领头人同时也是这个团队凝合力的桥梁，在日常的工作中要时刻发挥桥梁作用，为团队铺桥修路，解决团队的实际困难，做好团队的后勤保障。深切的让广阔员工感受到管理人真正的桥梁作用。

易宴店作为青年餐厅的品牌店，让我深深地感到标准、规范是易宴品牌生存的根本。工作中时刻把标准、规范摆在第一位。要想把厨房的管理工作做好首先要依靠公司的正确领导，其次就是要依靠广阔的员工团队。我个人认为厨房目前首要的工作就是：

1、制定厨房运作当中的各项标准，并作为员工工作的方向。让员工清晰了解到通过自己的努力马上所能达到的标准。

2、完善员工的日常行为规范和工作行为规范。并通过现场和专项培训切实让每位员工理解如何正确地按时按量的完成各项工作。

3、了解不同层次员工在工作当中所遇到的迷茫和困惑，帮助他们梳理并教会解决的方法。

4、树立全员的主子翁心态。让我们可爱的员工时刻都能感受到自己就是企业的主子，企业的荣辱和我们休戚相关。

5、强化员工的成本意识和节约意识。让我们的员工时刻谨记和遵守既定的配分标准、操作标准和从节约点滴做起。

6、强化全员的平安意识。常常和员工一起学习和探讨，让全员时刻谨记平安就是企业生存的基础。

管理学认为：没有不是的员工，只有不称职的管理者。我们应当反思自己的管理方法是否有误？每天在一线工作的员工不完全是完备的，当然就会有犯错的可能。作为管理者我们有时也须要换位思索一下，问一问自己：为什么我们的员工会犯错？是不是因为没有懂得或未驾驭工作的要领？还是我们的培训没有跟上呢?或是没有找到重点？从而真正意义上解决和克服管理上出现的盲区和困难。

餐饮行业为来宾供应的就是服务和菜品。然而菜品就是餐饮生存的生命源。对于菜品创新首先要相识菜品创新的重要性。我个人认为当今的菜品创新不能仅仅局限于菜品本身的翻新，而是要从根本上、从意识形态上、从市场需求上彻底的进行革新。创新的本身也是一种尝试。不要拘泥于各菜系的框框，没关系抱住自己的办法不松手，要加大相互间的沟通，要加大相互间的互补，要从菜品创新走到菜品革新的大路上来。

菜品创新一般分为三个阶段：

1、原有菜品稳固和提升

针对现有的菜品我们首要的任务是稳定质量。稳定质量就必需为菜品制定“身份证”。也就是说：每一道菜品都必需经过认证，确定每一种原料、调料的标准，确定每一道工序、工艺的流程。让每一个环节都做到质量保证。随着市场的改变和市场的需求在对各项标准、流程进行提升，从而确保菜品具有持续的生命力。

2、菜品的挖掘

对于菜品挖掘主要是指：通过口头相传、代代相传或书籍整理而未成为现实的菜品。我们可以通过实地考察、专访、寻师等方法进行整理和开发成一系列新的菜品。

3、创新与革新菜品

我个人的理解是创新与革新有肯定意义上的区分。进行现实化的包装，以技术创新、口味创新、盛器创新、烹制创新等形成新的菜品成为创新菜品。但是在饮食行业也可以利用一些高科技的技术革新。如：利用太空运载过的原料进行制作的菜品；利用高科技加工手段缩短我们菜品制作时间又不失风味的菜品。

我认为当今这个时代，只要我们敢于尝试就没有什么不行能的事情。为了更好的做好菜品的稳定和创新，我希望：

1、加大同行业相互之间的沟通；

2、供应向高端餐饮行业学习和参观的机会；

3、加大对基层管理者的学习投入；

4、建立连锁企业标准化配送加工的投入；

5、建立异地风味采集点；

6、建立和中学大专科院校的合作；

我现在还清晰地记得上学时学过鲁迅先生说过的一句话：世上本没有路，走的人多了就有了路。我信任在公司英明正确领导下，我们会在XX年再攀高峰。

个人的述职报告篇8

一、整体总结及个人感悟

时间总如光般飞速，转瞬之间，20xx年已过，迎接而来的是20xx，我从20xx年下半年10月底来到XXX有限公司，回顾这两个多月的工作历程，作为XX的一名网络销售员，我感受到了XX蓬勃发展的热忱，XX人不断进取的精神，同时也深切体会到了安防行业日益增长的激烈竞争，有必要为这段时间的工作做个总结，以便更清楚的相识自己的不足、将明年的安排、20xx年的销售目标等做一个具体的规划。

对于网络营销，在没有来XX上班之前，我是没有一个明确的概念的。总是觉得很神奇，不知道如何去进行，虽然也曾从做外贸的同学那里听过“成单”、“SEO”这些于我而言比较生僻的字眼，但总感觉离我很远；对于安防监控，也是比较生疏的。在以前的工作中接触过摄像头和高清的概念，但对于整个监控系统的构架完全没有一点概念。经过在XX两个多月的工作，作为XX一名实习的网络销售员，对于网络营销和安防监控初步有了一个也许的了解。

二、20xx工作详细总结

这两个多月我的主要工作就是在各种网络平台上发布关于XX的相关信息，到目前为止，总共在约70家各类门户网站注册登记，发布信息总数量约在1300条左右，并在其中选择出20个网站每日更新，商铺之间相互链接，然后参考百度排名较好的个人信息，对所发布的信息进行优化。一些关键词，例如“车载XX”、“矿用XX”、“高清XX”、“加油站XX”等在百度搜寻首页都取得前三的排名。在发布信息的同时，在各大安防行业网站和利用百度百科学习安防相关学问，但是终归时日尚短，还是存在许多不足，业绩也完全没有达到自己的预期，下面就谈谈自身存在的不足：

1、对