拓客培训-拓客前期准备课件

SUCCESS成城拓客培训一拓客前期准备SUCCESS成城1SUCCESS成城培训思路篇头语拓客准备拓客人员管理拓客物料管理拓客统筹执行拓客费用激活一个城的需求SUCCESS成城2SUCCESS成城壹篇头语SUCCESS成城3SUCCESS成城上堂课主要讲了拓客的目的、心态等问题,本章内容主要讲拓客前期工作的准备拓客从销售模式上来说,是由传统销售模式的被动转为主动,主动去寻找客户,区别于传统模式推广后的等待,更直接,更准确,更效率,做到第一时间去寻找客户,与客户沟通。动态的传递项目信息,意义上是一个新的销售模式,不能按照传统销售模式去操作管理的,所有的人员、制度、流程都是全新的,否则将达不到拓客的理想效果。拓客不代表抛弃固有的营销策略,项目的营销方家是必备的,怎么定位,怎么包装,怎么推广这些还是要做的,并且而且还要更细的做。拓客在操作中分以下几个部分SUCCESS成城4SUCCESS成城贰拓客准备拓客地图情报搜集落实资源SUCCESS成城5o海河沿线板块五大道板块华苑居住扳块熊掌型客群海闷五大决池鱼型客群o海河沿线板块五大道板块华苑居住扳块6SUCCESS成城(一)拓客地图基于拓客地图,进行客户引导与客户拦截拓客地图主要考虑目标客户的居住地、工作地、生活补给地、休闲娱乐地等,通过派单、巡展等方式,起到客户引导与拦截的作用白脑汇,是的身最有烯江蟲两个地铁口,手机地下名的电脑向域,规击入人多刻入口与大,人命量众专声律大金百货2华海于机卖场,里面家众多,人瓷显非常场,金轮新索图三胞,大天地,购物两城,人口型电器商0=将·众出楚SUCCESS成城7御景城编号的作用:方便工作排期……御景城8namn景城9A3namn9SUCCESS成城拓客地图小结、项目启动前期1、在项目周边5公里为基础的地缘性客户为突破口,调硏项目周边重点:单位、商圈、学校、沿街商铺(学校几所,商业几座、单位多少个等)。确定本区域工作时间。3、在此地圉上做工作计划排期,统筹数据后,进行后续工作调整附件一:人气调查表二、项目入市后,有一定客户基础后1、梳理来访、成交客户区,分析其职业、工作/生活区域、活动区域,修改拓客地图侧重点。2、其他与上述近似。3、重点来访及成交区域分乡镇及农村两版地图附件二:重点来访区域客户分析表SUCCESS成城10拓客培训—拓客前期准备课件11拓客培训—拓客前期准备课件12拓客培训—拓客前期准备课件13拓客培训—拓客前期准备课件14拓客培训—拓客前期准备课件15拓客培训—拓客前期准备课件16拓客培训—拓客前期准备课件17拓客培训—拓客前期准备课件18拓客培训—拓客前期准备课件19拓客培训—拓客前期准备课件20拓客培训—拓客前期准备课件21拓客培训—拓客前期准备课件22拓客培训—拓客前期准备课件23拓客培训—拓客前期准备课件24拓客培训—拓客前期准备课件25拓客培训—拓客前期准备课件26拓客培训—拓客前期准备课件27拓客培训—拓客前期准备课件28拓客培训—拓客前期准备课件29拓客培训—拓客前期准备课件30拓客培训—拓客前期准备课件31拓客培训—拓客前期准备课件32拓客培训—拓客前期准备课件33拓客培训—拓客前期准备课件34拓客培训—拓客前期准备课件35拓客培训—拓客前期准备课件36拓客培训—拓客前期准备课件37拓客培训—拓客前期准备课件38拓客培训—拓客前期准备课件39拓客培训—拓客前期准备课件40拓客培训—拓客前期准备课件41拓客培训—拓客前期准备课件42拓客培训—拓客前期准备课件43拓客培训—拓客前期准备课件44拓客培训—拓客前期准备课件45拓客培训—拓客前期准备课件46拓客培训—拓客前期准备课件47拓客培训—拓客前期准备课件48拓客培训—拓客前期准备课件49拓客培训—拓客前期准备课件50拓客培训—拓客前期准备课件51拓客培训—拓客前期准备课件52拓客培训—拓客前期准备课件53拓客培训—拓客前期准备课件54拓客培训—拓客前期准备课件55拓客培训—拓客前期准备课件56拓客培训—拓客前期准备课件57拓客培训—拓客前期准备课件58拓客培训—拓客前期准备课件59拓客培训—拓客前期准备课件60拓客培训—拓客前期准备课件61拓客培训—拓客前期准备课件62拓客培训—拓客前期准备课件63拓客培训—拓客前期准备课件64拓客培训—拓客前期准备课件65拓客培训—拓客前期准备课件