广东移动手机阅读2010年解读

手机阅读部分目录业务介绍运营策略省市分工定义：与具备内容出版或发行资质的机构合作，以嵌入TD通信模块的G3阅读器为核心业务形态，整合各类阅读内容满足用户各种阅读需求的一项自有数据业务。定位：利用手机的客户规模、随身携带、支付便捷、营销推广等优势，打造全新的图书发行渠道，让用户享受随身阅读的乐趣。小说图书原创文学教育等专业图书期刊、漫画中国移动5亿用户内容整合打造中国最大的正版内容汇聚平台内容编辑内容分发减少中间环节，提升发行量降低盗版冲击实现规模盈利降低成本，创新图书形态，提高销量减少发行成本扩大发行量收费通道打造全新的图书发行渠道整体业务发展策略上，致力于打造全新图书发行渠道针对不同阅读需求，构建两层面业务形式针对用户的碎片时间的浅度阅读需求，以手机WAP网站和手机客户端为辅助载体WAP网站：，发送“8080”或“手机阅读”至10658080可获得手机阅读WAP地址手机客户端：发送“8082”或“阅读客户端”至10658080，获得客户端下载地址；或通过MM的书城频道、百合的藏书阁获取内容连载图书，可订购短信提醒，包月用户，每周可收到一条彩信书讯。针对用户的长时间深度阅读需求，以G3阅读器为核心载体以专业的G3阅读器为主，内嵌TD模块，能够高速连接内容平台，访问后台图书库优先拓展商务人士市场，再向时尚阅读人群、礼品市场、爱读书群体等延伸，进一步教育、媒体、政府等行业以手机号码为唯一标识，打造用户统一空间、统一书架、统一设置，支持同一内容三元发布；通过系统书签等，实现用户在阅读器、手机WAP、客户端、电脑间的无缝阅读；一点订购，其他界面均可使用，阅读通行无阻；容量发展潜力无限，随身携带图书馆，目前系统图书共5万册。产品优势类型主要卖点用户定位产品内容基本资费手机书（即单本图书点播）图书零售，自主选择有连续阅读习惯，有明确的阅读选择全本按本订购；连载按章订购在线阅读内容计费按本一般1-10元/本或按章收费手机阅读3元优惠包汇聚万本图书的掌上图书馆喜欢阅读、常登陆门户、价格敏感任意阅读3元区内大量经典书+区外单本书8折（特价书除外）+彩信书讯1条/周内容计费包月3元/月手机阅读5元精品包汇聚各畅销分类精品，实惠方便偏好某类图书的用户、价格敏感任意阅读专区内50本精品书+区外单本书8折（特价书除外）

+彩信书讯1条/周，图书每月更新10本专区包括：新书速递、玄幻仙侠、都市言情、时尚女频、历史军事等内容计费包月5元/月注：1，通过G3阅读器，WAP网站和手机客户端访问都免流量费，只收取信息费在业务和定价上，围绕用户需求设计了手机书和手机书包大唐电信屏幕：6英寸E-INK输入法：触摸（电磁板）华硕屏幕：9英寸-Sipix输入法：触摸（电容式）嘉士达屏幕：6英寸-Sipix输入法：触摸（电容式）明基屏幕：6英寸Sipix输入法：触摸(电容式)2010年4月前再打造4款高品质产品，重点实现三大突破：一是合作厂家增到13家，引入华硕、明基、宏基、爱国者、三星、飞利浦等优秀企业；二是屏幕多尺寸化，多角度满足用户需求；三是加大对电子纸技术和厂家的推进，引入台湾友达等厂家，推动整机价格下调文房屏幕：6英寸Sipix输入法：全键盘进一步丰富G3阅读产品品种，提高品质和时尚性目录业务介绍运营策略省市分工总体目标：2010年手机阅读、手机游戏和手机支付三项业务打包需要完成月均活跃用户147.04万户，其中手机阅读目前预测需分担其中四成左右任务。2010年市场部TD终端销售任务估计为300万台左右，其中20%的总体空间可售卖G3阅读器，目前推算G3阅读器尽量在TD终端销售总任务占比5%以上。统计口径：统计周期内，通过G3阅读器、WAP或手机客户端使用过手机阅读业务的客户数（剔重），包括订购单本图书或包月业务且有使用记录的客户。点播用户：当月通过各门户（G3阅读器、wap、手机客户端）订购手机阅读业务完本图书或收费章节（订购一章及以上）的客户。包月用户须同时满足以下两个条件：当月在BOSS和手机阅读平台上存在有效包月业务订购关系的客户。包月业务订购关系以手机阅读平台的包月业务订购关系为准。当月通过各门户（G3阅读器、wap、手机客户端）阅读任意图书章节（免费、收费章节均可）一章（含）以上的客户。阅读记录以手机阅读平台的访问话单为准。

手机阅读运营总体目标1、客户端：与MM协同推广2、G3阅读器：结合G3终端推广3、WAP渠道：重点拓展重点推广百合的藏书阁，推动手机阅读和MM共同发展。MM通过分类书库、专题阅读、各类排行榜单等提供阅读基地的图书，作为手机阅读的销售渠道把MM与手机阅读内容紧密结合，整合资源、高效推广依托G3终端政策资源推广G3阅读器，同时完成G3用户和手机阅读目标Wap渠道用户使用门槛低，可重点推广手机阅读运营总体思路基于用户需求，开展“终端+内容”组合产品包销售为更好培养用户使用习惯，避免用户买了终端又要买内容的双重顾虑，以“终端+内容”组合方式销售，降低使用门槛通过书券模式逐步培养用户的消费习惯，避免造成免费阅读的错觉设计原则用户购买G3阅读器后，可享受200元价值的书券厂商购买USIM卡时，即支付阅读基地120元图书费用，作为200元书券成本书券在用户第一次绑定激活付费号码后生效，120元转入专用卡帐户，并成为手机阅读信息费收入书券按用户实际点播使用进行扣减，有效期1年，书券无法订购包月类产品具体方案销售策略依托G3终端政策资源推广G3阅读器，同时完成G3用户和手机阅读用户两大目标近期集团将统一发布销售补贴政策目前有一款G3阅读器入全省终端库，型号为：大唐电信AirPaper50