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文档简介

招生宣传的有效方法一、确定目标市场

什么样的人是我们的核心学员？鱼龙混杂弊端：影响班级整体学习气氛升学率低导致成本增高毕业后能力较低使品牌声誉受损什么是我们的核心学员：具备一定的学习素质和学习热情主动性强出勤率、升学率高核心学员主要特征：20-25岁男性大专以上学历（包括在读）参加工作一年以内对电脑有一定的爱好收入较低且经济来源有限消费较为理性但有从众心理容易被促销所吸引二、确定媒体选择

核心学员一般较多接触什么样的媒体？平面媒体（由高到低）：地方性大众媒体（一级城市及经济发达二级城市的当地都市报、晚报）全国性大众媒体（《环球时报》、《读者》、《中国大学生》为代表）专业普及性媒体（《电脑报》、《大众软件》、《人才信息报》、《体坛周报》、《21世纪经济报道》为代表）。

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