康宝宁家纺中秋团购活动方案

（（初稿8 8一、活动目的打造睡康宁潜移默化的品牌印象，顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。●借活动特惠聚集人气，提升客户的参与性与进店率，以推动销售，并快速抢占市场份额；加入事件行销配合促销活动打组合拳，强化延伸效应●●借团购活动招募会员，从而培养稳定顾客群，培养市场巩固品牌地●二、活动细在筹备产品等常规事宜的同时，单靠窄范的自我口碑宣传太有局限性，各区应根据区域市场特点重点操作如下列举几项投入少，较会有成效的操作方法，做为配合宣传的可供参考。店面做活动前必须操作2-3项，否则团购促销活动不享受任何人气产品让利支持1、婚妙影楼、婚庆公司、珠宝首饰店：目标客户为结婚的人群，到当地的婚妙影楼、婚庆公司和珠宝首饰店沟通洽谈，为其会员和客户发放代金劵或发放睡康宁会员卡，一定要得到目标客户的个人信息，通过短信和电话的方式传达开店信息，从而形成消费。2、美容A会所、家居生活馆：以宣传品牌为主要目的，可以选择家纺产品的保养知识资料和短片，有条件的客户可以为美容A会所的会员提供家纺产品的免费整烫和干洗服务，达到宣传品牌和扩大知名度，为以后的消费打下基础。3、在团购活动前可去当地电视台，赞助节目和活动，如果价格不合适可选择做公益活动，比如到敬老院献爱心和给当地有公益组织的提供支持；尽量制造话题来宣传睡康宁品牌，在活动前先把品牌宣传做到位。4、注意事项：在团购活动时要了解当地家纺动态，如其他品牌同时开业和活动，一定要了解情况，在宣第二阶段：活动中（促销期第二阶段：活动中（促销期活动周期控制4-7活动之前须前期宣7天左活动范围全国睡康宁家纺专卖活动内容品牌推介借用店堂床背景后或楼展推广区，开展一个小型的品牌推介会（如春夏订货会美陈演绎案例（活动时间如与当月节日有对接副标题可与节日主题相融合副标题：金秋浓 特惠巨二、具体内容●团购乐享惊喜一100当成200●您的钱升值了，100也能当成200花；开业期间，凡是人民币的尾号与开业的日期相同的人民币在购正价品时都可以翻倍使用操作方法：1、活动日期927，尾号27人民币都可以翻倍使用，只认尾号的二位数即可，2、50当100用，100当200用，翻倍以后如果购买的产品不足翻倍的金额则不设找零，比100翻倍以后200，但产品价格是995，则不会再找53、使用时间为活动的前七天的上911，下午354、只限购买正价品，购买特价产品时不能翻倍使用惊喜二抄底团购价机不可失1050套限量，每人每日限购一套。团购乐享惊喜三入会有礼享尊宠活动期间，购康宝宁产品满500元即可免费办理宝缦会员银卡一张1000元即可免费办理康宝宁具体目的：5、广告宣名 规 内 备 必做与DM海报三折页活动内容+特价产品 40000份（夹报+直投） 公共电 关注 投放于当地交通台或音乐户外路 主题+活动内 人流的重要路段（一个月 露 在人流集中区或店堂门口搭建T台开业锣鼓 开业首日必须根据区域情况选择气势营气势营

开业庆祝音响公

形式，不可静悄悄的开 最少必做其宣传气 彩 公司提 必做（统配必做（统配卡通道具

临时聘用2名促销人员在门口穿卡通服装区域优势宣传途其区域客户自有的优势宣传资 必6、店堂氛店内主要突出新店新形象的氛围，正常产品陈列方式为主，特价及人气产品集中在堆头区、店门区和收银台位置，可适当配合店外的喜庆氛围悬吊一些彩色气球、红灯笼或配以公司提供的一些开业柜位牌等广宣物料；店外则主要营造开业喜庆红火的场面，尤其是开业当天，要将氛围布置的浓厚些，强调对路过人群及周业主的吸引力，可以交给专业的礼仪公司来做，也可参照公司的模板自己采购布置必做与开业吊内容：新品上市吊旗或促销活动吊材料：印刷或写公司配三角立开业告热卖公司统公司统配（有库存门头横活动主客户当地制各店提前与城管等主管部门报橱窗海活动内客户当地制X活动主客户当地制区域宣传主题堆区域宣传主题堆内容：特价单品或系列产品，出示在特价品或材料：写KT板。位置：对应的床后背材料：写KT板（大型活动用展架）奖项内容设单独奖客户当地制客户当地制客户当地做刻有抽节日宣传客户当地制如结合节日新店促销不同于装修清仓等大型促销，品牌推介、人气召集和会员招募鼓的搞特卖；在产品选择搭配上以正价产品为主，人气抢购产品及部分限量特价产品为辅●堆头摆放要求丰满,同系列产品堆放在一起.不要分开摆放,这样导购员能同时介绍到每款产品,顾客挑●也方便.同时打堆头时要注意整齐有序，广宣物料悬挂整齐，切忌在店内随处设置堆头，影响品牌形象同时赠送会员的赠品应给予登记；其操作流程为：顾客来店购物－达到指定赠送金额－填写赠品赠送登记表－领取赠品；在店内客流量下降时，派专人到人流多的地段发放海报，指引顾客来店购买第第三阶段：活动后（总结期总结、分填写《活动促销效果评估表事：广告宣传、店内布置、物流后100平方专卖店为例，所需人员如下：岗所需人工作内导购6负责活动期间的货品销收银1负责活动期间的收银开产品保安人1负责活动期间的产品安全保障及进出品检产品调配人1负责活动期间巡场，各区域产品补货调剂及价格管产品搬运人2协助产品调配人员进行补货、调货等搬运工现场负责1负责活动现场的整体管理与调控及突发性事件处理后勤保障、物流调配及现场氛围煽二、活动的培1、活动内容的培训负责，并进行单独的操作培训。致所造成的现场投诉；2、活动划区培训训。重点是对区域内的产品价格进行统一。3、人员激励培训三、物品的筹备：1进行一遍详细的梳理。2广告、折页、店内外氛围物料。3程。）四、需筹备的事1（报纸平面广告、折页夹报－安排人员监督夹报、广播及电视广告、车身广告等2、店内氛围布置提前规划店内各区域图，丈量和确定所有广宣物料。活动前3天，各类现场广宣物料必须到位。活动牌等广宣物料根据要求进行布置。根据活动形式，店内氛围布置还会有所差别；3、物流跟进：对活动物流进行规划，确定补货人员及车辆、临时仓库、码货区等。以确保活动顺利进4、后勤保障对活动中所需要的一些必需品提前进行采购，包括最常规的笔、计算器、剪刀、销售小票、双面胶、封箱胶、红花油、创口贴、金嗓子、喊话喇叭、电池、音响、光碟等。活动人：人员协调、人员激事：物：货品、赠品、广宣物料补充或调整要做到每个区域始终有专人负责，保证每单笔销售的有效率。的顾客。货品（赠品）库存余量，并确定是否补货。场情况进行灵活调整和补充。（氛围不够）并核实价格牌是否有出入。销量。物欲望。处执行；在活动现场对内容进行详细的海报介绍。并保证每项内容对应活动宣传进行执行。致顾客的购买欲望消失。收银台的设置要注意在设区时的流通性规划及有目的性的调整、增加九、后勤补给：活动现场负责人要安排好活动人员的餐饮、饮用水补给及其他突发性事件的及时处理（伤、投诉）等。确保店内销售人员专心致志的投入到销售中去。安保考核方案，如出现产品丢失，则对应区域、收银和安保进行责罚。鼓舞士气。活动结束事：卖场调整、活