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文档简介

房地产营销渠道策略第一节房地产营销渠道概述一、房地产营销渠道的概念指房地产商品由房地产开发商流向最终用户的方式，主要由中间经销商组成基本的形式有：1．房地产开发商----房地产商品用户2．房地产开发商----代理商-----房地产商品用户3．房地产开发商----经销商-----房地产商品用户

二、房地产营销渠道类型比较1、房地产直接营销渠道指房地产发展商自己承担全部流通职能，直接将房地产商品销售给顾客优点:可以控制开发经营的全过程产销见面，便于了解顾客的需求缺点:难以形成营销专业优势分散企业的人力、物力和财力

2、房地产间接营销渠道优点:有利于发挥营销专业特长有利于发展商集中精力，缓解人力、物力和财力的不足缺点:中间商专业素养和职业道德水准差异很大,代理销售会造成销售失控利润分流三、房地产中间商房地产中间商的种类房地产包销商房地产代理商房地产中介商房地产经纪人房地产策划公司第二节房地产营销渠道的选择一、影响房地产营销渠道选择的因素1、房地产商品本身因素价格、开发量、利润等，都会影响房地产营销渠道的选择2、房地产市场因素潜在消费者状况、需求量的影响3、房地产企业自身因素企业规模和品牌、企业的管理能力和水平、企业对渠道控制的要求、企业的经营策略和目标4、竞争因素竞争者使用的营销渠道市场竞争的状况5、中间商因素中间商的知名度、实力、销售网络、中间商是否愿意代理6、环境因素二、房地产营销渠道选择策略(一)营销渠道选择分析潜在租售额比较营销渠道成本比较营销渠道收益比较营销渠道投资报酬率比较R=（S-C）／CR---投资报酬率S：采用营销渠道的估计销售额

C：采用营销渠道的估计成本(二)房地产营销渠道结构的选择直接营销渠道间接营销渠道多渠道营销(三)房地产中间商的选择1．房地产中间商的条件房地产中间商的实力和品牌中间商的市场范围中间商的综合服务能力中间商的促销策略和技术预期合作程度2．中间商的数量密集分销策略选择性分销策略独家分销策略三、房地产营销渠

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