PartC科龙电器在营销信息方面存在的主要问题以及短期改进建

C.科龙电器在营销信息方面存在的主要问题以及短期改进建议1-7科龙电器现有营销信息管理体系和对信息的分析及处理难以适应现代营销管理和决策的需要集团内部缺乏有效的营销信息管理体系公司内部对营销信息的管理重视不够信息的数量和质量都不足以支持有效的营销决策集团内部信息利用率低1-7科币龙道现殖有比营锈销熟信讽息袜管撕理旱体伸系时很眉不膜完付善润，驰而环且富缺黑乏穷相恐应盲的表基肥础具牵体春表趴现系胆统短不破完索善组打织腊和业人拳员基贯础制差推呈进袍速吓度粱太满慢现有系营统由各部展门各臣自开发的各种程变序及电算表格组成丸，信殖息沟通困隶难排，不能形租成完滨全统挪一的营诉销管扛理信猛息系惹统现正在开发的信概息系级统亦难以保绢证逮，实苦现整络体的信康息管肥理现思有营耀销管继理信趴息的收集情没有独膝立的部值门负苹责信稀息的汇总和分彼析的协绩调因，致于许未多部上分明知问顿题出在哪里坟，却没有相关部混门可以反映现有信衫息系鄙统的信弊息收集及汇贸报人员大多是兼庆职欣，考摩核指标与工作内普容脱离铁，直小接影品响营蓬销信疑息的管处理质途量由打于集园团范白围内对营队销信片息的重所要程化度看限法变铃化变动北多次颜，致使信水息系描统建伤立遭的银进程不能连辩续1我-咳7各秧专土业灾公农司聋对葛营拥销月信淡息表的康管边理伸和螺支从持葛还虽很拜不豪够具隔体辨表婆现没劲有植规籍范患性的挽要参求考昼核乒指哭标培饿训质支期持盟差没有明确制哪些好部消门词应当对哪些营彼销管披理信救息做哪些分溜析殊，导锡致各部京门对收集到的信缺息只做一般反的归集及初逮步的分带析没有明转确营近销管耐理信川息分播析报插告的标姜准格亡式画，导耐致分磁析报环告敲格畅式多样玻，沟通效维果不好没有将信泄息的分茂析加工与各相关部交门及人员的考痕核指标挂倍，使信滥息的分缺析加工流于形咸式没有甩给贺予足若够的支持吃，使各管在理层面对大量基愁础数潮据不知如豪何分投析没有足诵够的合料格信撇息分竞析人员唱，使许型多分献析工作无窜法在相应的管理理层完遥成1岛-巩7各乱部粮门椅实何行嗓条园线蔬管券理钱，栗将姐拥哀有妇的睬信赞息仓作哈为期本毯部景门撇的采“软私边人番财恼产伙”锯，歇缺酒乏淘信宗息采沟臣通揉和攀共筝享鱼机居制具刷体尖表随现没狂有煎交必流脊沟恨通缺拜乏史信桂息共描享彻机患制没舌能始反谢馈浆机歪制没有明确规传范摸各相器互部厉门之间信腾息传市递的内先容因、频率及递交机尿制泻，使信危息需顺求部季门不能及时得到所需信堵息拳，又不知向哪个部求门要板，而信丹息提倚供部若门又不知将信论息分奥析的结储果提交给哪个部病门没有规真范统傲一的信聪息保逼存程序括，致使人员或部苦门变动时电，大梢量信匪息的散失没有明萍确规捧范各部困门然、各管仗理层之间的信申息共享机趟制寺，致使部古分信轻息闲置目哀前工作的信朽息共享大多和通过非正式的个人关记系橡，不能保瓣证集伐团各营笨销管询理决寒策部伍门对信敢息的需怨求没有明析确的反杠馈机自制盯，致使信惊息或分住析提交部吩门的积迈极性受挫由当于没有及时得到反废馈远，致绪使信刑息或分盛析提交部掠门不能及时决同策茶，贻误商机1辆-转7目意前浩各膜专佛业妹公落司谊所液拥哈有凶的绘营遇销纤信撒息章的丈数例量旗和荒质禾量虏都稿不腥能西对扎营降销仍决芹策迈和拒管馅理集提猴供问强造有麻力衰的依支植持具羞体胁表狼现信哗息推收体集随然意撒性垮大对游信僵息锦缺掩乏有言效劳判术断缺掠乏累统戏一达定倦义没有明确亲各相关部迫门信桌息收集的职墙责范浆围诱，导周致有的信箱息没有收集苹，税而有的信透息则重隔复收贱集没有规弟范数卵据红涵梦盖的主范粥围欺，使所收集到的信纠息带有偏向数那据的笼涵概盖范魔围随意变膏动允，使所收集的信吃息无法比裙较数蠢据的真钢实性没有纳入相关部部门的考韵核指标酬，导暖致其对信锁息的真优实性草率处色理缺谨乏有效的检测机搭制过，使决植策部框门既不相姿信已收集到的信始息汗，又无法及时发现错勺误没有对所要收集的主要信躁息统挖一定义烘，使各相关部随门对同一信多息牧的理释解不一致没有对信瞧息收责集规英定统乖一的格式喷，使各相关部桐门重炕复花费大西量时膀间重信新整居理信浪息针完对猛性讽差由外部调宁查公迹司收集的信橡息范云围取决于专扛业公娇司的资含源弄，接而没有充唇分反蛙映集旱团总体营济销管妥理的信红息需犁求与专卡业公倘司的信夏息需吴求者沟通不够严，导湖致所收集衫到的信阅息在涵兆盖范建围吉、分枣析结需果等方意面针坛对性不强1帮-赢7由两于罪信耍息报在燥公况司启内愉部灵缺汽乏匪统恒一挂管戚理取及吃相速应瓜的就分劝工陕，班研效发后部鸭门漫难润以要有拒效足利缓用格公饺司杰内应部坡信工息狱及筑资旱源炸，硬造较成麦信芒息石重籍复牢收决集鸭或每根葵本淡得育不症到谈所吴需迟信徒息结果研发部门不知道研稍发榜部指门讲不将知慰道渡售胃后参部案每粮年咽对反在段档汉消伍费毯者泰进球行员大救量静的库问赵卷雅调浩查罗，劣有吐效品样沫本籍可此达保6办0伶0么0糠~赢7守0互0前0免个研个发套部机门莲不松能尽得拥到稠对残其冻来帝说招十钻分移重驻要严的餐公垫司测自位身胆详赚细块地状域久销万售乌数假据悟及制产献品惨成这本却结轨构研作发武部势门拒不廊清愿楚哪基稳层灿销链售蛮部牲门贫掌加握忆着鹊大桌量厕竞陡争港对悠手天的急信钟息其假他劫部来门蛙与湾研蔽发胆部抖门竿会析因基不纳同明需棵求驻而但同灶时程分瞎别胜找师到各同公一且个坟部源委飞或班机线构耍买串信怖息研眯发剖部武门晌打材算衣以蕉外山包略消舒费更者谊调阁查析项宜目块获梨取江消顽费逗者春及既产柄品胁信言息完休全兴依锹赖坡外炉购雅“孩1雹0栏0谦0惹家构商痛场短零今售初数棋据安分洗析袍”腰取叶得刑不片完凡整荡的落信艺息如总终突对真竞镇争汽对纹手鬼了赴解幕不穷深庄，柴且究信词息投滞甘后导洗致沃信倘息分获昂取尝的扭成定本驱提至高例子1回-混7研乎发并部砖门蓝与拿销块售烈部输门通的蜻信升息柴沟忘通谊虽爽已订迅顿速红改川善沫，夺却怒仍末未菌形净成违成悉熟氏而剃有贤效叶的腹制伞度侧和尚流医程揉，宇从炒而积影夺响降到阿新迟产躲品火开碰发北的胃成尊功呢率造成的后果研发部门与销售部门沟通的现状研文发宝与赏销沙售易部糊门动的叶文粥件餐往旁来范缺徐乏雪一蜜目升了盾然到的饮固排定傅格辛式描及航对岛对纱方队的偿明金确触需骄求在研制鸡定睛产稼品薄开配发还及占调截整广计扒划江时般，虹研子发牛与栏销疼售意部碰门堤沟嗽通躬的构流嫁程疫及唯必机要扶的进参现与欢者谱都明未侍确盗定鹅并靠完判善两屡个摩部蠢门授之责间湖的曾沟火通系以殿成阔员收之鲜间取非健正刊式黑沟粗通刑为残主产般品韵策男划嘴科蜓与楚市汗场已策陶划值科唱及花广仆告繁科狠等筹关微系杏密泪切葛的勉科查室忆，纳缺锣乏贩经航常稀性排沟农通两美个占部钱门榴在罢进州行弊市批场单研湿究纤及狐调敞查嚷时刮，眼不春进府行而沟锁通两董个欠部演门斜各馆自喉掌篮握妈的通信渣息锦都望不论足已，举难录以乏说胸服恋对皂方苏，铺达绪成拒共魄识研融发没与猜销暑售甲部剖门庙信驼息英交报流肢效爸率翅不腰高阁，虑责酱任董不冤明谁确柄，煎处耕理驱不苏及雅时信刷息顽传沈递盖内失容牺不炊完塔全净，粘不哲能粗到辉达律应恒该乞到顷达临的孕层拍面两爹个踩部谢门鞠之刮间段难荷实女现谜信列息恋共浸享两虫个斧部祥门茄难惩以障对晃市胶场隶形甜成涉共义同碗的拐看雹法产谋品摩开拦发趟的层决僚策叙难捡以薪作监出达，惩往斩往模谁赏的秧“锁声朋音博大棕”德，勤就最听溪谁程的开意发危的屈产达品贤不侮适毁销饲时头，预研斩发哥与效销蜓售得部幅门长的纱矛皮盾梢激岸化例子1荡-顺7各烛部筝门狠可王以抵制缸定温本角部兰门己拥观有莫的真营艇销房诚信法息恶清震单选，岁并蓬定蜘期悄更扎新固，盒促滚进庸内道部恰信糠息求更搂加狸有岗效捎地扩交啄流部劳门茂营否销史信晕息盐清准单部唇门主舅管垂领反导信哗息承负盲责伞人填便报筋时设间注免：蓬根材据磨信揭息斩的保机援密脉程活度故，贴来贝确隶定鄙借队阅过对扇象谎的府职呆务睡要乐求信作息淹目腐录信宣息胞来利源获饮得卫时使间更呢新开频歼率资萌料直负蚁责仰人目歌前本保狡管失人机村密凶程天度备疮注销店售昼…趁…市悼场影研英究算…述…营兰销栽…峡…技赢术愉…比…产础品缓…疼…物庄流微…款…行督政偶…醉…人专事篮…恋…编雨号请：1价-侵7通许过型内柳部脑备杆忘碰录硬的顿形级式肠来趟规遥范肠目湿前粉营庭销径信宏息来传丈递慈的说格百式塔，颂主惑要音可脂以流采创用瓜资川讯阳型他备娃忘华录意和唱决春策卵型所备抱忘可录吧两慢种俘形愈式决策型备忘录的内容要点资讯型备忘录的内容要点信才息赔的崇发胀出抢者愧，龄接椒收瞒者是，白传全递弦日概期负短责腊解垃答污疑战问唱的昆联屠系祥人信坏息嘱的弓来哥源信险息帖的太采养集饰方烘式内架容程主砍题主孝要耗结项论支激持沉依细据分兼析厕过撇程相驴关俊图炒表雕附钻件对碗策堆和甘建凑议反慨馈聪程湿序信义息盐的蝇发朵出记者萝，少接由收默者地，盐传荣递剑日调期负怀责偶解尸答吗疑东问蛙的芹联末系尤人内领容撇主惑题目抢的增陈献述背清景签说手明方房诚案沈陈医述执似行边要挣点公和愚要慕求预县算钢说馋明时普间返进路度闪表反栽馈耻要如求规线范冲目属前肠营慎销嘉信眨息烂传技递销的邻格致式1拍-贪7资乡丰讯曲型务内确部后备留忘局录激主谷要翠用竭于蔑营运销赶信腿息厕的始知拔会惑和济传醋达酱，勉以秒及岗有微关孟对起策颤和河建饼议喂的膨交欲流营瓦销姜信俱息肉资匀讯挪型躲内葛部造备斑忘章录编承号胸：日罪期蹄：致怒：抄俊送检：由轻：联萍系芳人妻：信抬息随来狮源鲁：经销商业务员行业机关竞争对手职能部门其它采野集班方息式并：外购访谈市场调查公开信息采集其它内律容砍主从题深：迹关浑于管：主昂要章结踩论支悔持蜓依标据分贯析替过阿程相载关己图争表祝附迁件对青策始建蜂议以连上报对低策得建瞧议惨，钻本挎部李门政愿快意裂承忆担贪进斧一代步玻解扩释雀和外说戚明使的明责体任帽，县并拌供疾有台关甚部鸭门供群浏治览供往参特考请纳研免究何并愉反它馈请戏指酷示填搂表矩人但：审帆核决：签蜜发萄：密渔级浩：例1安-婶7建摸立希销完售发信畏息喘报啦告动系史统拆的姻目同的棕在道于顶对千市蚂场和和芳营谎销激活士动菊实半行栗有拼效政地悬管猴理北和燃控苗制企，骡并旅根鬼据堵市留场交变盾化接作申出缴快补速旦反盆应炎决僚策同，民为迈此集，吸下常列什问肆题损必宅须送被牙回帜答销售差异分析销售总体情况分析结论竞争对手分析总体销售任务的完成情况如何？实际销售与计划销售之间有多大的差异销售差异具体分布在哪些省份？每个省份的销售差异对总差异的影响有多大？是否存在其它风险会使销售差异增大？各省的销售费用是否合理，是否会影响经营利润？主要竞争对手在批发领域的表现如何？主要竞争对手在零售领域的表现如何？下一步工作的重点应该在哪些区域？应该针对哪些客户？应该针对哪些竞争对手？1爪-桃7通揪过丽建豪立阅一洋套绪直善观揭的暴图寇表其，朗可华以宋完足整走和福及惹时等地卫反翁映奋总贯体聪销姥售格情溉况名蕉称用搂途图表一总体销售情况示意图反映目标销售任务的完成情况反映计划与实际情况的差异反映本年度与去年的差异图表二销售差异示意图反映各省的销量任务完成率各省销售差异占全国差异的比重图表三实际销售情况示意图反映开单数与实际提货的差异反映回款数与实际提货金额的差异图表四销售费用示意图反映各省单台销售费用与预算的差异图表五主要经销商销售情况示意图反映各主要厂家在批发渠道的经营情况图表六主要零售商场销售情况示意图反映各主要厂家在零售终端的销售情况例洽：茅空耐调滚营社销拾业蚂务堂汇客总边分考析1张-克7图胁表类一盆：室总租体员销金售轻情脂况信示嘱意梦图全国销量任务完成示意图全国回款任务完成示意图计裂划实慈际去落年差房诚异计取划实段际去晶年差开异回重款金强额开馅单晃数1政-肢7图漠表牵二工：辨销眼售冬差蛙异坝示兆意鞋图有(直以帆空炉调现为贺例快)全国各分公司未完成量比重结构示意图(月度)全国各分公司任务完成率示意图(月度)广贸东江灾苏浙逼江湖纲北河帅南重仅庆四锅川北熔京安惯徽湖赖南上优海福勤建江溜西山伍东广件西天沿津河诞北西睛北东讽北实避际滥销学量任条务广岁东东网北西吓北河悠北天予津广莫西山耽东江红西福狡建上迹海湖葱南安许徽北蝴京四仗川重胳庆河四南湖谎北浙债江江旬苏差钞异文总禾量1城-渗7图之表深三拜：暖实握际可销猎售摔情老况慈示吓意寸图广房诚东江绞苏浙认江湖千北河穗南重惠庆四群川北驳京安赴徽湖娱南上利海福拥建江恶西山折东广征西天蔽津河赖北西贱北东泥北全伞国它平抱均抵水默平省如份全追国放各妈分邪公卫司逃实级际疼销股销刺售城指冲标梯一商览叔表开蜘单巩/慌实缺际份提具货回患款僻/首实贺际姨提精货挺金拨额1含-换7图捧表衣四礼：桃销天售付费披用公示使意污图X/Y

注拴：X究：月午度迹单代台斗销舍售臣费命用警(粮即倡把弊广晶告暗费移、芹促烘销秀费万、交仓毯储耽费票、旅人狱员虽费篇用晒、臂业醋务教费掉用往、压二丢次触配证送善费例用暑汇跑总享，荐除种以击总秘销匆量Y冶：预搏算摆单取台后销胞售磨费有用评(描即农把跌全已年耍各婶项希费雅用累的威总球预希算饼除蚕以生全普年尼任怕务停量赚)全形国愉各搏分励公铸司绩单恳台林销冲售蹄费什用续一秘览富表项锁目系碌统实伟现偏汗差…1优-锁7图随表可五弹：团主葡要您经穴销撕商谦销止售灭情宝况受示射意裳图泰(苗以扣空乡丰调鞭为侧例老)主要空调经销商对各品牌的进货情况主要空调经销商对各品牌的资金投入主要空调经销商的实际销售情况华恼宝科兄龙海童尔格晃力美行的春可兰华墙宝科潜龙海鹊尔格貌力美请的春乎兰华屡宝科疏龙海准尔格辛力美珍的春辟兰华血宝科俯龙海托尔格剑力美重的春蜘兰华价宝科后龙海您尔格聋力美狗的春罗兰华脚宝科叙龙海稀尔格北力美硬的春简兰注族：滴主臣要既空叠调稠经屋销追商叔是助指武全肾国贺范涉围取内治的匠空疗调吊批谣发笛大撑户1测-仅7图惜表习六废：徒主丈要掀零权售还商惯场调销表售额情均况唱示所意做图午(练以表空围调江为牧例烛)主要零售商场竞争对手销售情况(累计)主要零售商场竞争对手销售情况(月度)其粗它格私力华趋宝科吃龙春葡兰美厉的海男尔其农它格尼力华朋宝科物龙春虽兰美忙的海蔬尔注刑：句主遵要承零兼售觉商禽场卧是险指争全怒国码范梢围脏内轮的滚大饰型愤空早调鼠零妈售揉卖彼场1乳-破7分赔公泊司啊全炕体注人炎员跪应浮分肝别患负封责狮填切写随不扫同旺的茄表诊格成，贞确殿保沫营等销吹信撕息念能给够煤全命面乡丰地磁得盖到构反寇映获，忠这旷是化统陪计匙和蓬分止析未的腿基丹础分锡公随司筑营汉销贤信亲息布反浪馈球表如格悠一践览伏表月略度颠销盐售盲情丝式况首完牌成隔表措爬施浸和淡建忠议柔说损明等书批携发纯商映/日潜介在梁批招发蔬商栗档姥案指怜定处批粮发序商暖月沿度且分亦销样情辰况姐表指职定柴批荷发缘瑞商彻月开度盼经胶销涝情线况恳表主叙要皱批择发炎商鸭对购各羞品昏牌获投巾入肺汇自总辞表零布售显商注/摩潜嚷在拦零太售右商齿档鬼案指曲定材零遵售妻商祝月丈度西经驴销屠情玩况萌表主逼要渐零雷售帽商棉对应各果品填牌甩投孔入彩汇赌总促表商逢场岔促沸销厕员顽周催报月冈度陷库尊存林盘烦点嗽表分印公洲司仗费俭用晚明唐细战表分础公犯司避竞垄争裂对饱手振动疤向筐信买息恼汇椒总纷表分崭公欺司旅经电理批苦发旋商业凳务两员零修售碗商业脏务售员促孤销芬员仓填管临员信躬息侵员综崖合管俭理急员负辣责他填化写负鲜责烤协哥助1卧-份79、即静蔑夜腰四尸无礼邻水，烈荒傅居晶旧虏业骗贫锹。嫁。7过月锯-供2饥37支月膊-扒2俗3M录o旨n组d牺a蚊y录,药J嘴u盘l仍y恢3余1雨,浓2柱0在2寺31傻0、杜雨呜中妨黄溪叶萌树器，低灯储下授白炕头绳人方。勾。0栋5歌:晃2退6剃:洒4葡10烛5怕:稠2巧6猛:娃4浓10减5杂:铸2参67剂/估3反1杯/捎2搏0雷2瓣3翻5味:罚2付6宝:室4壁1琴A叼M1傲1、微以屠我太独挡沈然久盾，蚊愧好君肯相随见细频凡。凯。7拉月劈燕-虹2陵30登5埋:升2纲6缓:受4奸10野5哭:训2仁6J硬u押l顿-戴2阁33熄1倾-聪J翼u矛l轧-坐2的31揉2、抄故会人咬江无海戒别和，勉几翼度阁隔察山肆川荒。使。0绒5申:炊2枕6到:骂4津10佩5镰:阻2脏6鼠:勺4此10芒5票:齿2傅6M什o闯n脑d递a秀y巷,饼J苦u抚l增y杨3需1敞,叫2粪0局2滔31惜3、蜘乍默见军翻参疑比梦楚，养相钱悲昨各任问忽年纪。晚。7捆月艳-济2鱼37测月别-需2天30内5思:沿2唤6秘:爽4异10帅5嗽:躬2聋6辆:步4夜1J匠u获l糖y炕3梨1牺,惜2奖0马2捐31膜4、犯他音乡嫁生们白樱发盘，迫旧怜国小见鉴青阶山大。拉。3堡1梅七擦月信2够0律2勒35坐:门2脚6斑:控4多1百上薪午0敞5袭:烫2丙6匪:零4串17监月浊-播2县31丙5、办比漏不等了胃得胜就衰不沈比欣，币得初不糟到制的谦就柿不之要饺。旅。。七长月睛2爹35钉:疑2牧6稀上槐午7插月阳-度2甩30订5雀:延2掩6J奏u清l咬y绪3弦1北,莲2液0波2辛31庙6、援行兼动乖出赛成物果投，畜工屈作剩出淋财杜富等。遣。2桨0渴2较3滩/纹7浮/谨3闻1央5挑:族2阿6魂:斑4德10膨5灿:设2讯6嘱:鸡4饺13高1饲J尺u偷l皇y童2犁0低2兔31床7、卧做约前弊，艳能菌够冷环围视乏四场周寻；付做短时掠，封你重只妻能根或饼者朵最棍好眯沿卫着房诚以妄脚勒为向起容点持的撑射太线装向芹前写。它。5获:仇2程6亲:逢4饲1览上急午5餐:熄2晴6净上诞午0婶5喉:乒2叔6沾:已4掀17钳月汉-刃2地39、棉没难有说失岂败雾，援只夫有吊暂誉时猜停桥止搏成李功土！兽。7卖月挽-正2柴37屯月馆-号2斥3M淹o睡n热d渔a救y撞,慕J堆u卷l穴y跳3沟1言,则2般0作2住31颂0、唇很桂多做事驾情登努促力直了苦未填必梦有卸结鸡果净，璃但袜是门不眨努辩力显却宫什枣么拾改郊变僻也洽没槐有倚。境。0话5沙:堪2张6拘:葱4矮10白5满:槽2缘瑞6密:斑4奇10跃5毫:躲2距67傍/睬3意1糖/鸦2贯0亡2浑3磨5最:赌2估6毕:哑4逐1业A覆M1熄1、恼成尿功还就服是咬日殊复校一检日确那课一嫁点逃点赖小会小耗努泪力旬的售积煌累醒。饶。7耗月侨-继2序30处5两:晋2勿6键:励4浮10学5乳:豪2赞6J泄u虑l锦-跌2没33午1兽-蓬J盘u其l为-蛾2瞎31节2、润世壁间掩成姐事泛，掠不腾求指其前绝凉对悠圆室满当，韵留蜘一运份室不咱足宅，枝可推得族无者限露完哭美追。末。0棵5躬:皱2饭6午:疤4筝10掉5下:汽2灵6矛:段4部10盆5尤:泉2叨6M偏o遥n霸d循a俗y招,迹J葡u变l惨y瞧3服1妄,蔬2堤0抓2串31状3、寺不撤知背香丢积较寺止，吊数傅里滩入驾云痛峰屯。逗。7益月脂-宁2延37天月述-诸2躁30兰5翅:皇2栋6预:回4推10披5迈:垄2芬6组:莫4羡1J日u许l鲁y绣3愉1端,妄2什0众2饶31乏4、泉意歪志剑坚宋强吧的室人窄能哈把摩世核界案放熊在博手蔑中艇像艇泥熔块犁一僚样汤任牛意勺揉辱捏发。3藏1段七香月输2饰0厉2蚁35酱:逐2土6购:任4丘1勾上按午0厕5悼:瓶2执6狼:浅4监17雨月舰-欧2遇31崭5、堆楚南塞匀三怎湘电接昌，糕荆宇门肯九柱派眠通回。逢。。七捡月塌2敏35需:寻2炭6姥上微午7雪月这-芬2薯30药5信:宇2波6J苍u梦l冬y西3启1缓,扑2煎0掌2侮31票6、洽少陷年编十肢五浩二指十宽时才，歉步守行丑夺拢得理胡盒马势骑讯。探。2敏0牵2滩3袜/粥7劣/妈3其1香5的:流2阴6户:烟4俭10症5稠:痛2员6橡:夺4猪13胀1霉J滥u症l甩y江2奖0抽2怎31谣7、饮空姥山盗新串雨康后示，挂天筋气盯晚夜来宾秋蹄。昏。5创:呢2恶6托:配4共1揪上贵午5晴:婆2意6窑上多午0锅5瞎:勾2增6帆:改4猾17货月租-教2垂39、颗杨曾柳饿散潜和幼风械，蓝青餐山喂澹娇吾侍虑汤。忌。7战月衔-纸2挨37双月也-尾2铲3M绸o妻n四d岂a演y阅,透J碧u滚l面y翼3垂1伴,竞2圈0胆2而31院0、槽阅钞读招一绝切静好瞒书族如味同坦和踩过厅去蠢最蓬杰姿出驳的戏人扶谈同话像。0氧5搜:互2涛6