TOC供应链配销管理教材

TOC-供应链配销管理

（拉式补货）讲师：李成伟TOC制约法简介简单而有效的常识管理TOC全称是TheoryOfConstraints创造者以色列物理学家和企业管理大师高德拉特博士所发明的一套企业管理方法。其管理方法的关键词是comstraints，即制约。其理论核心在于：整个系统的绩效通常总由少数因素决定，这些因素就是系统的制约因素。何短谓T排O截CT闹O挡C讽(碑T肆h五e移o辫r消y保o供f肉C费o锐n菜s播t烘r勉a险i厕n丢t宴s懂)鞭p址r械o善v哑i江d故e已s楼a庄s扭e抢t鼻o员fh尾o绝l欲i血s郊t泥i炭c芹p恐r穿o思c柳e欠s涂s佣e夏s朵a睛n械d撑r雕u漆l赔e贸s,套a烂l岸l弹b贡a借s纱e悬d斤o味n辟as挂y习s造t梦e缠m晒a煤p刺p自r颤o惰a利c厚h,旋t傅h迫a输te腔x碑p脂l垂o傍i翼t援st茎h色e立i封n失h克e郊r送e坐n重t眯s露i柴m汇p叼l码i字c仆i援t肯y浩w孔i揪t全h友i暮n猜c孔o繁m开p屠l忘e跟x缸s蓄y协s盒t组e窃m邪s弦t鸦h盆r架o碗u殖g想h什f诱o半c茶u观s探i命n介g饮o炎nf闭e童wp盲h摄y起s君i腿c榨a炉la辛n桃dl醉o莫g认i积c晓a驻l“像l雾e众v桃e篮r晚a婶g还e迷p纪o悼i娃n婆t蝇s条”a累s毁a友w躬a鸽y巨t说os纲y唐n珍c私h励r谱o愿n荒i缝z刊et鞭h洲e嘉p针a炼r规t敲s蹦t粒o恳a孤c饭h狼i雅e理v赌e耻o疾n义g细o越i哈n猎g弓i重m戏p混r偶o涉v攻e缸m鸦e值n勉t吨i沿n久t妇h斧e液p告e泪r匠f冬o玻r快m糊a秤n接c滨e虫o羊f仰t胁h凝e独s铺y塑s隆t抬e起ma约s仪a划w诉h剪o敏l兰e.T昨O则C仁(中铸文龙也势称建限柄制抛管澡理,制原约球法,限醒制捡理慎论财等)盾,根蛮据系康统谊方温法发邀展糕出译一套整列套萄企捏业整宋体捷改储善流两程坊与射规炭则,通纵过聚伐焦少乎数督的有白形和痒逻乖辑孔的研杠不杆削点,以暗及蔬充筒分额利扫用冤复将杂迟系积统狸的固汤有动简码单跪性以轮实俊现烦企来业则各宪部杜门同耐步布化精运眉营的病目传的,最裙终响达山到嫁企皆业漫绩堆效羊的整赴体之改壁善并通创塔建取有命效数的持阵续鸡改掌善文历化.TOC原著介绍；作细为态全考球违两丈大过热肚门岂管章理瓦方吉式6彩s机i铸g丹m街a（沟六爆西呢格欣玛对）牢与l谊e狠a客n（窝精糕益缎生寇产殖）顾模索式,近驻年原来词国国内之众幻玉多率大臂型礼企驾业阴先拐后安导鸭入辣这紫些懂管灶理汇模欺式,取溉得农的势实田际殖改串善毫成帜果鼻是币多材了裳一卸堆够虚怀伪葱的6爪s储i轧g殃m辣a或l钥e丛a顽n改军善卧报掠告?还员是缝产佩生森了码实城际无的钻改鞋善告成雄果,或顺许肢只挺有燃那腿些戒企是业悼的C小F勉O们歌知辨道创了,在2悔0船0炸6年,美竹国耻生饥产候运菠营伪管插理药权云威僻机着构—美阵国昌运剑营吃管练理叉协景会A惧P畅I狠C浓S抽考查倦了2剖1家季企沟业革的1稠0餐0多青个妹改团善摇项钞目,其蒜中匀有1懂1家光导套入荡了6柏s炼i欠g籍m卷a肯,农4家物企局业陆导乞入诵了l酱e穿a搬n薯,搜6家旱企乳业馋在槐导鱼入贯前传面帝两泉种排管醒理瞧模引式愚后,又牙导件入率了T衰O新C管愧理阅模阿式,结辜论捕得党出T隐O泼C的摇改端善杜效篮果亡是6哭s探i冶g虎m米a的2谣0倍,是l活e腔a复n的9倍,并僚将伙研月究黑结喷果源在2洒0绸0灯6年晴五炸月祝的A霞P协I插C辛S杂局志党进匠行次发饱表.T削O太C被消称艘为龄简券单柳而技有鸡效郊的培管泻理钟，范并榨且学为那了醋保霞证里企饭业球导宴入T租O碎C管拴理其的殖成情功裙，哨从T谎O惑C思滋想锁导远入橡到疫方汪法分学涨习健都鞠精携心漏设娱计宏，语并穷且啊经类过念众千多暗企望业丸应搏用迈效肌果荒非屿常僻成怀功尚。2桃0类0怕9年2月1色4日返日贷本薪丰声田眉汽婶车革也庆聘旁请只美碎国赵顾缴问快团佣队蜂宣肿布科导毙入T西O景C。T倍O乞C能数解犯决谣什倾么况问燥题T仇O疯C限先制幻玉管查理穗知棚识芒框描架与辞解啄决烧方丹案T棕O平C知度名不聚悔焦五亡步即骤T雅O果C系咳统思持考骂过乘程T话O描C产药出会竞计叹观T持O域C整绘体解飞决浩方速案确牛认侵系锡统恭限万制充签分忘利渔用胞系个统容限烟制全浙力娘配鸽合澡以歇上由步勤骤呆的搂决叹策提聚升折系淹统幕限绑制回则到详步暗骤钓一贯进鲁行虚持漆续针改仗善.拨鹊云盏见走雾况图(够E唱C碧)现胀状劝分刃析荐树(卸C窗R仅T咱)核陶心帆冲窗突偶图(薯C怜C姐C博)未批来盟目忙标滨数(约F池R服T草)负鸭面叶分待支硬图(帽N妄B墨R脆)前吊提夫树(标P锡R表T粉)转逗移亮树(敞T串r欣T努)战贪略俭战叛术(景S雷&剂T皇)有逼效险产泽出(我T眯)电:组针织予通刷过纸销俘售河产颠生递钱曾的症速桂度(总S全R卷-肢V雀C北)投屠资(泥I尿)挣:捆笔绑碌在恒组截织鞭里忆的寻钱营秀运踏费水用(监O愧E通):为腐得宅到详有少效栏产获出鹊所洪花各的众钱纯佳利(川N恋P塘)苦=香T棵–贴O刃E投稠资株报港酬染率(挎R河O待I斥)纪=券N率P或/鄙I生郊产支营妥运–么D极B沫R财权务–产绣出蔽会齿计项菌目–关认键闪链配甲销–拉葵式齿补熔货市蹲场–致“顽M裁a肯f蜘i灿a别”串o舱f覆f第e弹r断s营制销–谈“说盒服”过尊程人绪员–织“授康权名”战锻略–活“税1秒+拌4乖x熔4过元程”选择最接近你的部分问题:无法拓展新的生意来源工厂准时交货率差,生产前置期过长经常积压订单或失去销售机会在制品库存高/成品库存高加班时间过长车间大量赶工或重新排计划.瓶颈经常飘移太多订单延迟交货经常紧急运输或空运多余的成品库存.需求经常变化太大.

大量退货.无法拓展新的生意来源信用越来越低新产品研发项目经常超预算.改善项目好象没有什么益处研发周期长导致新产品毫无竞争力研发项目经常超研发周期优先顺序常常改变无法展开更多的项目新产品开发质量问题多多吸引和保留新客户非常难逐渐失去市场份额让给竞争对手价格上面临越来越大的压力.经常想通过缩编来实现成本降低的目的.

我们没有长期的竞争优势.

市场需求少于产能无法满足所有客户需求.无法量化改善项目的改善绩效业绩考核无法有效落实到位需要花很长时间才能取得想要的数据做决策,无法相信数据品质无法评估一个产品真正赚不赚钱大多数员工的行为对公司整体目标没帮助大多数投资没有实现应有的投资回报率太多的官僚等级大多数人不敢讲真话无积极性和思维固化采取太多无效的战略不清晰的愿景和方向不能干和指手划脚的态度反击态度,将问题视为攻击而不是机会角色不明确,冲突常发生太多改善项目,但没有几个坚持完成的T召O播C财版务元与仆业鹅绩仗衡相量T设O晒C配形销T蛙O烟C运端营T炸O怪C项谅目豪管吧理T幸O现C销矮售意与耽市脏场T裤O秀C战貌略割与搏组铺织贡文瓜化T身O佩C整去体倚解茅决吓方鹿案全稳球颈应无用T瞧O择C的呀企则业福裕特帐汽程车返-掩电助子凯事议业胞部生显产旨前答置耕时费间(从铃发冲料粉到原出袋成固品)闹:改录善前:牙1敢0拨.宰6天启掀动农精枣益僚生危产盗两持年牙后:梅8捡.皇5天启半动样一唇年T柏O锦C后:木2届.亲2天执绕行甚两振年T块O岁C后:小学于棒两层个牧班弃次客图户刮满踪蝶意挠度掌改主善警幅松度>拢7户5城%节煮约2弊0中%的纹生派产笔车赴间核面今积设找备倡投伏资钞减列少2万5伴%生唱产计微划扯准鸡备冰时私间扁从1苦6天减路少蚂到5天贫减责少句到1天2日0关2做3变/衡7廊/穷3箱08©拼2改0贞0钞0魔G塞o冻l非d谊r抹a袖t抚t型’耻s吃M粮a沈r酒k精e粪t摸i菠n拒g钳G劲r尝o虑u承p江肆苏搭南俱自确通盐华哈集枝团冷下殿属勾江握苏帆威少和眉船果舶五股怒份仿有艰限闹公毛司生拨产外准脸交洽率版：（馆准敢时旋交挺货各比型例扫）改漏善真前粥准幸交况率扒：4约3界.窑7屡%改司善场后截准尘交喊率蓬：9薪3灭.伴5常%（打只棒用悬了炼半浮年豪时准间歌）客雁户父满疏意使度蜜改嚼善翠幅忌度>稼6延5悲%；生惜产阁计终划哲从杆过壶去湖的守无章奈测记震录虹，象到辞后装来筹的认高棕效浴指档导弦生跌产彻；人蕉均伸产赠能王提磁升2任0游%；2葬0醋2闭3惊/妇7春/夸3保0拉而式剃补授货使理舱论谨介逝绍典岸型过的荒供蓝应趋链未系辣统供妙应福商品伸牌枝厂退家代纱理著商经每销捉门斥店经展销臭门俗店经肺销两门活店产采品闭怎接么里来讲的荐，柏经爬过恩哪获些斩过廊程吨，培最论后蓝怎例么脂去避的供存应陕链启理秩念什傻么赤时坝候疯销采售狐才诞算继真挖正睛发涉生理？普拴遍铲做跃法鸡：总接部院把资货遮品仰发符到疯区趁域丘，西就叔当巨作猴销砖售盲。区余域杜把津货嘴品属发便到态门昌店株，呼就床当津作瞎销酷售油。正边确狡观条念澡：只洒要欠门沙店掉没致有稠卖孔出鉴去派，默就肾没鱼有指任蚀何徒人拒真急正闻卖疲出辰！供逐应牵链累竞支争竞谢争猴越正来云越订演屈化独为猫供励应滴链抄之演间扬的到竞凯争优林秀撞的效供进应伏链支系军统明，送能贷构另成时决鸽定拒性章竞竿争丽优差势梦躲舒葱雅透总锻部扯、武陕域西施营夏销胖中觉心挺、阴经您销稀门蹲店爱更贼好煮合泪作第，驰整其合妻供热应托链检，问所允有绘竞蔽争膛品寇牌笼都累不粗是卧梦失舒昏雅石的歉对横手骆。供丙水盗系词统有君没吃有友缺堪过修水叫？为备保饲证越有划足瞧够植的格水赔，愿会困事瓦先亩储加存突好救几而个密月白的牌水软吗钥？大角部滋分距的尖水贞在袋哪族里宋？在湾水火库阁，带而葡不标是誉在迷家再里伶。为鸡什认么店把火大尺部答分妈的柳水捐放玻在棵水江库菌，岸却近能港保绿证柔每午个邀家翻庭樱要穴水虎有您水伶呢熄？在喷供路水告系吼统理中俱，史存扑在吊着鼠被楼仔势细牢监贴控破的撑管介路哑，枪当型水第被萝消坝耗历时佩能自写动朗快芹速补摆充刚，消董耗岔多爬少颠补槐充植多征少袜。好栽的摧供功应疾链流系佣统趋：副少纯缺美货抚，驾低下库游存滋，沃按我实亡际匙销鼠售历快竹速清补派货桃。梦宗舒创雅测能忆否宽做席到猎这热个据水万平絮？共？缺拘货缺敬货弃的屋表毁现现部有彼货勺品参缺第码方、杂缺剥色太，鄙影闻响雪成不交补堡货鉴时摸间禁太翠长戚，抱阶唇段忌性般缺哀货窑，油影历响汤销摸售预运测刷订紧货搅，严款锤式巡寿不葱全赴，李顾芳客议找说不转到合适拣合吵的持款捷式款胜式总相历仿堤，升只糕订乐个茶别洲款专式缺束货毫导薪致漏销纤售参损敌失施，泪长桶期衫缺仰货律导蜂致贷顾夕客贼流煎失库味存库杏存扇的葡表溪现订纺货隶太森多赢，辉大锯量晌占占用听资舅金库夫存梢太窜多催，猫增窗加宏工波作胡量含和敲管峰理浊难指度季关中援，字滞隐销宇品迹被今迫黑低乔价利处拘理疫，坡甚向至丸亏祸本辨处讽理季遣度灯结站束剥，仔滞悦销悄品筛报众废库着存译占捉用家资筛金事，炉库像存刮低俯价蜘处闲理汽钱哪就止少劣赚呀，别库红存如报弄废塔造零成倒损毁失思融考姓：你绸的坑店窜，熔缺恶货悄和息库足存泊的脖情经况澡如服何柜？如眉果搜补汗货流及选时桥，量销维售掌能横提鸟高销多烟少校？如叫果补债货宗及悬时，黄库爽存汇能惜降扭低盆多谢少弓？销伸售江提狭高麻，息库做存垒降串低乒，纱能摊帮束你刘多为赚雹多汉少析钱秘？思搭考边：你材应灰该星如差何稳备稍货裤，衡应云备菜多所少妖货标？如灯何较以识最免小研的登库烈存邻，俯支谊持笑最翻大障的泳销激售玩（柿原摧来菊的旺销笔售派）陆？供赔应租链工部厂区昼域抄仓条库中用央根仓么库门祝店库该存库阅存库苗存拉张式欠补惊货四雀大未问寒题库我存莲应液该补如南何抽放颗？（纪大石部局分跪应烈放如哪耳里盖）目陡标平库能存链量盒应饮该消多氏少惠？（满踪蝶足抖需该求锅，纳不付产涂生魔大徐量右库碗存蜡）如岭何呜订藏货晃（朴补仪货蚕）育？（什幼么悼时果候蜘订氧，纸怎戴么栽订住，循订锤多拉少垄）何皇时叙需救要融调答整分库抹存盏？（压何闸时滤调峰整墙，都怎坝么趁调该整漫）4屯大征问禁题苦图铁示尼：工伞厂区赖域海仓幻玉库中阶央虏仓城库门位店库辆存库勿存库咏存问遵题1：棒库著存壁应透怎小么坏放降，订大撕部视分犬应眼放呈在唱哪昨里惰？问馒题2：创各赛级选仓霸库逆应社有猴多淘大刃的目目骑标竖库谅存摆？问给题3：席各酸级咳仓四库载如抚何耗订棵货黄和作补宴货桑？问窜题4：瘦目嚷标际库和存谷何蛛时益要宅调成整叙？第谷1长个锐问猪题苦：灾库浊存尾应画该记怎椅么锁放柏，缎大励部誓分亩货郊品杰应晚放端哪缴里叠？典摆型贸做沿法剃-闷预协测生缎产区默域终蹲端佳消杀费1耗6难0扇0预家测典纹型冈做骂法咏-源预男测生某产区连域终各端储消苗费01澡0浑0爪06巩0测0预喂测推希式典论型多做吉法拆-纲预辅测生著产区肃域终说端非消忌费01例0毒0节06滥0仁05蜜0砖01皮1陕0律0需堵求区天域怎-村门但店里，感也口一峡样静！营璃销厉中规心经舅销象门炒店终词端纯消傅费3章0者01月0抓02扁0游02底0绩01祥0秀0需台求缺氏货1熟0再0库猜存1扭0押0为谊什惊么督会饭这书样誓？我妈們敬根皇据萍预砖测袍生苍产熊，吃预颈测奥订偶货历，抗预筛测帮备碌货融。终茂端蔽需丢求猜变染幻纳莫垫测敬，姐预迁测船总尚是典不忧准企的僵。即鬼使阿是丧优椒秀挪的死商分品塑企元划院员什、所有捎丰轰富始经享验益的羞买撑手遵，尸能灿让鸽准缺确煮度俘提钻高捕，靠但茫结热果码还乌不改是超很娃准虾。预品测裂：夸总泼部辱、防区挠域奔、滥门浙店眉准赠确梁性竞一峰样做的孤吗阻？区昆域参（倡省区代满）众和虎门钩店避的旁预竖测小准宇确藏性单添个缺门济店傍的零销念售沃波璃动勇很责大垮。单羽个呈门仇店宽的汽销饺售美预指测质很燃难洞。1个见店区酱域童（蚂省该代水）饮和硬门导店帜的泽预陈测耻准劳确虽性门劳店1门假店2门座店3门戴店4区击域4个叮店门壳店副越拜多引，狼区葵域型的央波乏动粉就廊越律少区访域攻仓圆库肚（却省夸代害）捡和丽门须店舞的庙预扬测雹准识确秘性门豆店1门介店2门夫店3门埋店4区超域1押0个题店门好店碎越斗多残，唉区絮域落的京波棍动逝就吊越暴少。调。劫。。筝。厌。区校域姑仓葛库纠（汁省也代重）疼和姜门酒店俘的蛾预戏测毫准铸确痒性门娃店1门农店2门去店3门扯店4区万域1欲0暂0个欲店门逗店艳越任多殿，映区尝域岛的址波铃动母就利越蜡少区偶域廉波史动现，看被裁大灰量唐抵殖消异掉私！总捉部拦也渔一柳样拖，习波泽动催抵壳消负得特更脚厉偿害猎！结洁论统：拔库父存竟后端退预运测赌准缸确消度跨：总骑部逝仓讲库>疏>区浙域齿仓总库>跳>门熄店调付货鸭麻蔽烦晨，脂应落把滑库岸存刺更定多青放玩在炉工东厂浑仓刮库悠，竿这查样仗货蚊品就规告划屋更晶准取确稼。当张销集售较不双明毯朗乱，敬货莲也计不宾要咳生哪产谈，竭而陆应才多叹背终面阅辅泰料氏。将允大巴部睁分垃库装存堂放喝在幕区览域窝仓谎库昂和占总丘仓错牺误必观丝式念抱：货狱品邻越晃靠倘近择顾筋客当越屿好桌，采把斥库导存营堆澡在怪门拾店壁。把游大葬部指分尸库悉存太放臣在嗽源奋头备满货些更重准倡确大抵幅茫减秀少厘补闪货捡时慌间补纤货泻更扁加案可杏靠解广答较方止向配茫销生葵产消变费筛端1忙4营0虚01宣0陡01欢0恼0解妹答伏方炼向配捕销生掉产消偶费疲端1喜4归0疗05散00需歇求5近01缎0本0解锋答砌方胳向配救销生恢产消翁费榴端1个2封5拍01孤0贿01徐0赴0拉半式更优好首的册做野法乞：生妥产配包销消雷费牵端5越0毙0因旬为柄不逢知坑道夫市蝴场卵需棉求捞怎驾么末样麻，林不洋要呈生律产店这酸么海多痒，魔先采生屋产5夫0随0件蜜，条能银应随付龟市赴场号需从求团就弓行焰。更甘好滔的晌做者法黎：生聚产配誉销消遍费洞端3鉴0届01引0塘01躁0潜0备百库含存更争好休的夜做却法漏：生糕产配跪销消牺费剥端3友0液05脸00备斧库析存5老01庙0耻0需勉求整傲个墨供兼应治链置库荡存传降闸低轨很饱多础！更矛好闹的泽做盗法润：生画产配颂销消梦费男端3辣0仙01筋0岛01搜0冤0补捷货翻南单厦生土产1牵5根0把研库顿存菊放错回浴源班头经，省库店存钳会绒减污少为很堡多碎。源鉴头逗仓君库跟能斤以对一暴个左很辨小娘的炕量谈供杆应愤各盗门匪店侮的材货取品赏销督售厘！第穗一寻个垫问送题霸：详把沸大拢部独分进库谜存咐放示在极源击头工盘厂区掉域劳仓惭库中嚼央千仓秩库门隙店库返存库蹄存库还存运萝作服更福加情准哭确畅，寄库密存粘更绪准需确补娃货娃时援间甚更孟短栋，淹补亡货除更件及尝时整晃个企供姑应续链大的额库违存戏减欢少毅很武多第也2描个将问朵题碌：句每点层吓仓裙库亚应废有背多霸大嘉的俊目豪标找库颠存堡量砌？各凳个呜环嫌节守的绞目页标堂库夕存懒量假偷如壁销困售怪量炼很定大丛（纠或友者酒预渔计男销由售蚊好出）客，萌是勿不颗是换应颂多林备恒货钓？销枝售予量股越挖大错，致应健备晒越腿多译的遭货假带如焰工此厂拉很葡长轰时拴间虚才追能蛛把隆货奏给扬你姥，耀是躁不条是撇应虏多等备阁货歉？补基货惠时础间搬越默长绝，急应伴备鞠越心多录的腹货假川如畏销狱售夺量锦和嘱补攻货评时乳间母波增动害很很大趋，榴是偿不粒是他应南该度多梳备爹货荒？波炉动给越炕大位，斧应木备冻越收多森的饺货各看个花环捏节抓的侧目懂标写库堪存华量目伴标浪库逆存掏量=每跃天叫销贺售定量S×平肃均椒补马货搏时眼间L落T×不庙确建定泰程佣度耕（池保暮护列系脑数搞）某固门疯店翅，波某S抓K蜻U每替天棒销胆售2条始，跃补理货括时稻间4天滩，犬保啊护闻系俭数2该S掩K桑U目壮标卷库讨存伐量=概2够×怨4堡×复2蜜=齿1告6条切旦记拳：目复标原库皱存她量=在删库贿量+在字途循量各碗个各环脾节哑的遮目示标邻库耕存们量期涉初访库熔存尽量秒，栏开累始延时汽候胜是程猜困的此。没袄关翼系纪，负期冶初壤库碗存欺量讨将舍根情据匠实凑际扰销茶售斤调宜整秃为妥目警标匆库泡存箱量鸭。不像确迈定夹性车程罢度准：业中却央跌仓糟库<区共域炒仓刻库<门辩店财；比阔如雀门殃店2计.环5倍贱、蜘区替域担仓垄库2倍懂、输中猫央铸仓凭库1誉.精5倍关傻键岁因态素节：住补飞货秘时导间补顺货亮时刮间史增寸加瓣一坐倍呆，狡目朋标锻库案存皇量根起凤码全增崭加汁一括倍酷。什谅么越决他定娇补呈货旦时炸间六？补春单混时导间询：讲取悉决遍于录你捏什隐么逆时益候说补徒单生轧产两时专间数：成取文决旺于掠你狸多沙久纵生蹦产袜出错来运吉输冒时昏间鸽：纵取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