珍稀苗木观光园建设项目可行性研究报告

珍稀苗木观光园建设项目可行性研究报告珍稀苗木观光园建设项目可行性研究报告#珍稀苗木观光园建设项目可行性研究报告珍稀苗木观光园建设项目可行性研究报告iiii二、 项目建设地点选择项目区位于某某县南部临溪镇湖里村，项目区地理位谿优越，交通便利，国道233线贯穿其间；基地远离工业污染源，不存在工业污染对苗木生长产生不良影响；地势较平坦，土质为黄棕壤土，土壤有机质含H高于 1.5%,土壤空气孔隙度不低于18%，耕作土层厚度20-25厘米；排水及灌溉方便；光照良好；年降雨虽较丰富，气象条件稳定，灾害性天气极少；苗圃地已有照明和380V电力线路，供电有保障，为肥水的灌溉，营养土消毒及搅拌，设施育苗中遮阳系统的运行，温室降温设备等提供了有利条件；湖里村文物名胜众多，为清代红顶商人胡雪岩出生地，众多的人文景观与自然景观在湖里村浑然一体。同时基地及周边的地形的起伏和高低变化形成了丰富的空间层次，植物也随着地形变化而显得高低错落，从而大大丰富了人们的视觉空间。植被独特的地理环境决定了山地型观光休闲农业园的原生植被种类丰富、类型多样并呈现明显的垂直分布，在景观上表现出丰富的植物群落特色。总之，项目区已经具备了项目建设的有利条件，项目地点选择合理。三、 项目建设条件优劣分析1、项目建设有利条件(1)自然与立地条件适宜苗木生长项目区地处亚热带季风气候区，具有气候温和，雨热同季，光温互补的特点，具有丰富的地方气候与小气候资源。区境内土壤主要为黄棕壤，区域内疏林地、宜林地分布相对集中，花卉苗木产业空间大，条件优越。区位优势明显，苗木产品市场需求虽大，发展前景广阔某某县地处某某省东南部，浙、皖两省交汇处，同时也是皖南山区林业资源分布较为集中的地区。毗邻杭州、南京及上海等大中发展城市，区位优势明显。长期以来，某某县及某某省高度重视生态环境建设，加快了生态建设步伐，以千万亩森林增长工程为代表的一系列生态绿化工程建设及社会主义新农村建设的启动实施，推动某某省苗木产业快速发展，加上项目周边城市生态建设对花卉苗木需求也在不断增大，有限的花卉苗木已远远无法满足日益增长的市场需求，良好的发展前景为某某县苗木级旅游休闲产业的健康发展提供了有力的支撑。人力资源丰富项目在实施过程中需劳动工日 15000个，项目区现有劳动力充足，能充分满足项目实施过程中劳动力安排。因此，项目造林所需劳动力能满足项目实施要求且劳动力成本相对较低。项目区基础设施较好，故减少了投资成本。因此，实施花卉苗木示范基建设利润空间相对较大。种苗资源众多项目区林业产业建设在近年来得到了快速发展，特别是通过社会主义新农村建设和千万亩森林增长工程的实施，按照规模化、集约化、产业化、市场化、标准化的产业发展之路，紧紧围绕“特色、规模、品牌、效益”，加快推进了“一村一品”、“一乡一业”的发展格局。初步建成了以特色经济林、林木种苗(花卉)、速生丰产林、森林旅游、林产品加工等为主体的林业产业体系，丰富的种苗资源为该项目的建设提供了有利条件。(5)旅游资源丰富某某县是徽文化的重要发源地，自古文风鼎盛，名人辈出，人文生态景观独特，拥有全国重点文物保护单位胡氏宗祠和以三雕博物馆、胡适故居为代表的一批省、县文物保护单位，古民居、古牌坊、古桥遗存遍布，独具地方特色的徽菜、徽墨、蚕丝等名牌产品享誉海内外。被国务院命名为国家历史文化名城。政府高度重视建设发达的生态文明体系，是新时期林业建设的基本任务之一，某某县县委县政府全面实施“生态立县、文旅强县、创新活县、和谐义县”四大战略， 对苗木产业及文化旅游业发展极为重视，把生态休闲观光农林业作为推动消费结构、农业结构、就业结构和社会结构转变的最佳产业结合点，作为促进农村三次产业联动发展和经济、社会、生态协调发展的有效载体，进而形成主导产业的有效途径之一。有力的科技支撑项目建设单位集聚了一批园艺专家，单位现有工程技术人员10人，技术工人15名。其技术力虽为项目实施提供了有力的科技支撑。第四章市场分析与销售方案一、市场分析（一）苗木市场调查某某省宜林地面积宽广，气候条件得天独厚，苗木花卉产业发展有着广阔的空间。近年来，在某某省委、省政府高度重视下，某某省各地党委政府和林业主管部门把发展苗木花卉作为调整产业结构、转变发展方式的重要抓手，作为生态建设的主体产业、现代林业的支撑产业、惠及百姓的富民产业来抓。苗木花卉产业在某某呈现出规模不断扩大，市场不断拓展，管理不断加强，效益不断提高的可喜态势。全省苗木种植面积68.5万亩，苗圃8504个，年生产合格苗木55亿株，盆栽植物2.4亿盆，盆景116万盆，兰花1002万兜。苗木花卉行业管理、良种良苗培育、质虽监测和科技支撑体系初步建立，交易市场、信息平台、营销网络、行业协会以及合作组织等社会化服务体系正在建立健全和逐步完善之中。某某目前已形成了以桂花、含笑、红叶石楠等树种为主要特色的皖北苗圃群，以樟树、广玉兰、等树种为主要产品特色的皖中苗圃群，以落叶阔叶树如栾树、紫薇、重阳木为主要产品特色的皖南苗圃群。目前某某花木种植面积近70万亩，但与广东、上海、浙江等花木产业发达地区相比，仍有较大差距。与周边的河南、湖南等省相比，也较为落后。有关部门调查发现，近年来，合肥每年购苗价值在亿元以上， 但80%以上来自浙江、河南、湖南、江苏等省。我省苗木花卉产业发展与先进省份相比有一定差距，同时某某花卉市场需求巨大，为项目发展提供了难得的机遇，总之本项目发展天时地利人和，优势明显，潜力巨大。（二）苗木市场预测苗木产业是21世纪最具发展潜力、最有希望的农业产业之一、发展花卉苗木产业不仅具有较好的经济效益，同时具有较好的社会效益和生态效益。随着社会经济的快速发展，改善生态环境建设的迫切需求以及人民日益增长的物质文化消费需要，花卉苗木产业的发展空间将会更大。从全省范围来看，花木生产正在形成三大发展区域：一是徐州、淮北、永城、枣庄、开封、连云港等城市近郊，以生产鲜花、盆景、草坪、园林绿化苗木为主；二是江苏、山东等地，以生产园林绿化苗木为主；三是河南、皖南等地，以生产特色花卉、盆景、根艺、赏石为主。中央和省委林业工作会议的召开，是当前苗木花卉产业发展最大的政策机遇。从国家层面来看，中央提出要发展绿色低碳经济，习近平总书记提出了“绿水青山就是金山银山”的目标；从我省来看，省委“生态立省”战略中提出“到2020年，全省森林面积达1.1亿亩以上”，1全省至少以年均造林400万亩的速度推进，再加上环“一湖两山”景观工程、森林城市和绿色家园等重点工作的推进，未来 5年皖北、皖南、两淮开发区、高新技术开发区等还要继续建设，还有生态文化旅游圈、水源涵养林等建设项目等等，使得未来一段时间，某某对高标准、高质It的苗木花卉需求旺盛。要实现中央和省委提出的战略目标，就必须保证苗木花卉的有效供给，这不仅仅是市场供给的问题，而是一项必须完成的政治任务。这为苗木产业发展提供了一个潜力巨大的内需市场，是持续拉动某某苗木产业发展的内在动力。（三）生态休闲观光农业产业园旅游市场分析旅游业的六大要素是“行、游、住、食、购、娱”，围绕任何一点，生态休闲观光农业都可以有所作为。生态休闲观光农业的现实意义主要体现在它为农业经济开辟了一个全新市场，竖起了一个新兴产业。它从另一种角度去挖掘我们现有的人力物力资源，开拓出一个完全属于农民自己的市场。在这里，农民表现得更主动、活跃、更有创造力，而不必听命于机械的需求。发展生态休闲观光农业产业园对于缓解目前农村经济难以突破的几大矛盾，都有不俗的表现：一是解决农民增收难。生态休闲观光农业产业园产品，大多都在当地销售，农民能够在最短的时间内得到现金收入，而且可以最直接地得到消费者的需求信息，对产品进行开发或改进，实现增收。生态休闲观光农业园的产品是丰富多样的，就地取材，大小批虽都有市场，小规模的家庭联产承包的经营方式在生产作为加工业原料的农产品时无法显现优势，在这里却能大显身手，各显其能。二是提高农产品质虽。现在生态农业观光园以发展地方特色及珍稀品种为主导，这些品种往往产虽相对较低，不为人们重视，一些传统优良品种近乎消亡。生态休闲观光农业园能够发扬传统品种和传统栽培技术之长，生产“有滋有味”的农产品。三是吸纳安排农村富余劳动力，第三产业是最大的出路。而在农村地区，生态休闲观光农业产业园应该是最大的第三产业，旅游业具有关联度高的特点，对一、二、三产业均有巨大的带动作用。据世界旅游组织测算，旅游业每直接收入 1元，相关行业就可增收4.3元：旅游业每直接就业1人，社会就可新增5个就业机会。农业生态休闲观光产业园效益显著，它能使农业经济结构再调整，转移农村富余劳动力的再就业，推动农村经济和农业劳动力结构调整，开拓新的增收渠道，创造新的增收模式。某某县旅游资源的最大特点是人文景观与自然景观共生，农村经济与社会结构的自然形态明显，旅游物价平，亲和力较强。二、市场营销（一）营销策略1、苗木营销策略。在竞争激烈的苗木市场中经营者要想使自己的苗木具有竞争力，除了采用新的品种，新的技术以外，营销策略的正确在整个苗木经营中显得越来越重要。面对苗木市场营销渠道处于瓶颈的现状，首先必须确立正确的苗木的营销理念，并从营销渠道的各个因素来阐述苗木市场营销渠道向多元化发展的趋势。现阶段，随着花卉苗木产销由卖方市场向买方市场转变，营销正在成为苗木经营者谋求持续发展的必要手段。正确的苗木营销策略，不仅能赢得竟争，而且还能为生产的发展带来广泛的发展空间。苗木稀有品种是以苗木新品种的推出为主体，强调品种的差异性与核心品种的占有。因此，要及时抓住品种信息，引入品种，快速扩大苗木的供应虽，占领市场，以虽取胜；由于苗木生产的连续性和长期性，需求的变动性、间隔性、不规则性，这就要求林业苗木经营者都要跳出先育种，进种、后销售的传统生产营销观念，树立销售是“买”不是“卖”的观点（买客户、买信誉），要不断地通过整时营销加强售后服务，永久赢得长期忠实的客户与市场。同时通过先营销为潜在的购种者提供服务，以优质无偿服务换信任、创造苗木潜在市场。2、旅游营销。树立品牌意识，利用当地优美多样的景观和丰富多彩的人文资源增加知名度，同时与大众传媒长期合作，建立起良好的公共关系，吸引公众关注，制造轰动效应；在饭店、火车站、游客中心等公共场所投放印制精美的观光园的宣传册，以吸引部分潜在旅游者；积极与政府、学校及其他大型企事业单位联系，建立科研、教育、开发合作关系；建立网站，将观光园园良好的生境以及社区共管的模式作为宣传的切入点。（二）营销方案1、 充分利用销售市场近年，某某在苗木生产和经营销售方面发展迅猛，政府不断投资建设苗木企业和交易市场，通过交易市场，设谿窗口，显示产品优势，为买卖双方提供一个新的平台。2、 发挥网络、电子商务作用在网上发布苗木及旅游产品信息，花钱最少、见效最快、效益最好。现在的苗木采购者尤其是大型园林公司在采购前，首先要在网上搜索苗木供应商，然后再电话联系，最后才会上门看苗订货。在网上发布广告，增加销苗的机会。3、 构筑自己的平台，发布绿化工程苗木供应信息通过建立自己的网站，推介自己的企业及产品，增加产品宣传力度。4、项目建设单位成立销售部， 与大型绿化公司取得长期联系，建立固定的销售联盟，保证产品的稳定销售。三、市场风险分析（一）项目产品市场风险因素分析产品市场风险因素主要是未来国内苗木基地规模的扩大可能导致的花卉苗木市场饱和甚至供大于求的情况。从目前情况看，随着中共中央、国务院《关于加快推进生态文明建设的意见》的出台，全国生态建设步伐加快，造林绿化用苗虽剧增，宣城市市以及某某省乃至周边省市花卉苗木市场明显供不应求，因此短期内不会出现市场供大于求的情况。从长远发展情况看，随着我省“生态立省”战略的提出，加上环“一湖两山”景观工程、森林城市建设和绿色家园建设等重点工程的推进，我省对名优珍稀的苗木需求将不断加大；另一方面，随着人们生活水平的提高，对生态环境的要求日益增长，名优苗木将会成为今后城镇绿化、生态建设的主要树种。因此建设名珍稀苗木繁育基地必将成为苗木发展的一种趋势，为花卉苗木业提供示范的同时，也代表着苗木的先进发展方向。可见，从长远看，该项目产品都是市场的导向，不会出现供大于求的状况。（二）防范和降低风险对策1、 确保良种苗木，突出“名优”特点，确保项目实施后起到示范作用。2、 以市场为导向，同时在营销策略上下功夫，在加大基地示范宣传的同时，培养一批稳定客户。第五章指导思想、原则、总体布局与内容一、 指导思想以基地建设目标为依据，以市场为导向，以科技为支撑,结合基地实际，运用市场新机制，充分体现人与自然和谐共