自考00890《市场营销（三）》真题及（2022.10）-1

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1.[单选题]在市场营销学中，市场包含的三个主要因素是？（）

A.买方+卖方+商品

B.供给+需求+商品

C.买方+卖方+货币

D.人口+购买力+购买欲望

2.[单选题]以下哪种观念属于“以销定产”的观念？（）

A.推销观念

B.市场营销观念

C.产品观念

D.生产观念

3.[单选题]以下属于市场营销环境中的宏观环境是？（）

A.竞争者

B.公众

C.技术环境

D.顾客

4.[单选题]属于产业市场需求特点的是？（）

A.需求的多样性

B.需求的可诱导性

C.购买人数众多

D.存在派生需求

5.[单选题]那些具有特色和特定品牌，消费者愿意花费较多时间和精力购买的产品是？（）

A.便利品

B.选购品

C.特殊品

D.非渴求品

6.[单选题]实际痕迹测量法属于以下哪种收集一手资料方法？（）

A.问卷调查

B.试点调查

C.面对面访谈

D.观察法

7.[单选题]任意抽样法属于？（）

A.配额分层抽样法

B.等距抽样法

C.非随机抽样法

D.分群随机抽样法

8.[单选题]按事物发展的方向，即按时间顺序或逻辑次序，把有关的市场信息资料进行深入研究的方法，是对调查信息进行定性加工中的？（）

A.汇集法

B.归纳法

C.纵深法

D.连横法

9.[单选题]以高价格低促销费用推出新产品，属于产品生命周期引入期的价格策略中的？（）

A.快速撇脂定价

B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略

D.缓慢渗透策略

10.[单选题]“设法在现有市场上扩大销售，提高市场占有率”属于企业增长战略中密集式发展战略中的？（）

A.市场发展

B.市场渗透

C.市场开发

D.产品开发

11.[单选题]提供给顾客的基本效用和利益属于产品整体概念中的？（）

A.核心产品

B.有形产品

C.附加产品

D.中心产品

12.[单选题]企业对各种产品分别使用不同的品牌是？（）

A.群体品牌策略

B.个别品牌策略

C.系列化品牌策略

D.多品牌策略

13.[单选题]企业把一种知名度较高的产品品牌作为系列产品的牌名是？（）

A.群体品牌策略

B.个别品牌策略

C.系列化品牌策略

D.多品牌策略

14.[单选题]若企业的促销总策略是“推动”策略，则会比较重视？（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

15.[单选题]企业谋求以技术优势向顾客提供更高的使用价值及满意度，从而争取并赢得顾客，属于企业市场战略中的？（）

A.价格导向型

B.产品导向型

C.服务导向型

D.关系导向型

16.[单选题]存货控制的两个最基本的决策是？（）

A.订货点和销货点

B.订货点和订购量

C.存货量和销货量

D.存货量和销货点

17.[单选题]家庭生命周期属于影响顾客购买行为的各种因素中的哪个因素？（）

A.经济因素

B.个人因素

C.文化因素

D.社会因素

18.[单选题]家庭结构属于消费市场常用细分变量中的？（）

A.人口统计变量

B.地理位置变量

C.心理变量

D.行为变量

19.[单选题]企业依靠产品的价格优势与竞争者较量，期望通过低价吸引消费者，保持一定的市场占有率，属于企业市场战略中的？（）

A.价格导向型

B.产品导向型

C.服务导向型

D.关系导向型

20.[单选题]利益偏好属于消费市场常用细分变量中的？（）

A.人口统计变量

B.地理位置变量

C.心理变量

D.行为变量

21.[多选题]衰退期企业可选择以下哪几种营销策略？（）

A.维持策略

B.收缩策略

C.渗透策略

D.放弃策略

E.集中策略

22.[多选题]与有形产品相比，服务的特点有？（）

A.无形性

B.差异性

C.新颖性

D.不可分割性

E.易消失性

23.[多选题]分销渠道的管理程序包括？（）

A.确定中间商的要求

B.使用渠道成员

C.约束渠道成员

D.评估渠道成员

E.激励渠道成员

24.[多选题]属于产业市场细分变量的有？（）

A.用户社会阶层

B.用户行业

C.用户价值观念

D.用户地理位置

E.用户规模

25.[多选题]企业在制定广告预算决策时需要考虑的因素有？（）

A.产品生命周期

B.产品替代性

C.市场份额

D.竞争

E.广告频率

26.[名词解释]组织市场

27.[名词解释]一体化发展

28.[名词解释]渗透定价

29.[名词解释]密集分销

30.[名词解释]差别化战略

31.[问答题]简述开发新产品的决策过程。

32.[问答题]何谓竞争导向定价法？主要的竞争导向定价法有哪几种？

33.[问答题]分析就企业有效地展开营销活动和竞争而言，市场研究的具体作用。

34.[问答题]阐述对调查信息进行定性加工的常用方法。

35.[问答题]吉达电器有限公司本是一家生产家电配件的小厂，从来没有洗衣机整机生产的经验。1999年，公司通过调查发现，许多洗衣机厂把目光投向适合城市居民需求的全自动洗衣机，农民难以买到他们需要的耐用、便宜、大容量的双缸洗衣机。公司从农村大市场里看到了商机。

“要请农民提意见。”为掌握第一手需求信息，吉达公司每年都派出技术员深入河南、山东等地农村调研。2022年，调研组获得一个重要信息：钢制外壳的洗衣机很容易受潮生锈导致变形、脱底，大大缩短使用寿命。为此，公司立刻投入1000多万元，引进3台当时最先进的一次成型注塑设备和模具，将原先钢制外壳全部改成耐湿、轻便、便宜的塑料外壳。这次改良让“吉达”洗衣机更受农民喜欢，各省经销商纷纷找上门联系生意。

类似的革新还有许多：2022年，吉达公司率先将全自动洗衣机才有的“喷瀑”功能引入了双缸洗衣机，一下子解决了双缸洗衣机原先洗衣粉不易溶解，衣服洗不净，还得一直有人照看等问题；2022年，吉达公司将原先双层机改成桶壁一体的单层机，把每台售价拉低了20多元；最近吉达公司又增加了洗衣机波轮的叶片高度，使洗衣时间缩短了10％以上，大大提高了效率，仅此一项，就可节约电费15％左右。如今，吉达公司已拥有洗衣机年生产能力8