微信朋友圈营销数据分析(企业微商、代理微商、个人微商)PPT

微商和微信朋友圈数据分析微信公众平台类型微商运营基本框架微商人群分析微商渗透在微信的每一角落，整体上微商可以分为三大类型：企业微商，代理微商，个人微商。（仅对QQ和微信分析）微商之间的关系按照上述三种微商他们的包含关系是这样的，企业微商->代理微商->个人微商。如下图：企业微商代理微商个人微商目标人群：代理微商核心：我可以制造“产品”。方式：以产品为中心，低价发展一级代理商。目标人群：个人微商，特定人群。核心：我有“产品渠道”。方式：通过产品以“推广”为中心，发展二级代理商，同时也进行个人微信圈销售。目标人群：好友购买，好友推荐朋友购买。核心：我有“人脉资源”。方式：通过产品以“信任关系”为中心，主要以销售产品为主，同时也会发展下层代理商。微信公众平台类型微商运营基本框架微商的推广方法无论是哪一种微商他们都有自己的推广渠道和特定方法。不同微商推广的形式也不尽相同。企业微商代理微商账号：建立微商账号系统群（微信公众账号+多个独立账号+多个个人常用账号组成），有计划的统一管理和推广。推广：广告，网络推手，活动，公众号，针对性推广等。管理：企业内应设有专门的负责的小组或者部门，管理上注重员工培训、服务、数据分析。有计划展开营销推广活动。账号：独立账号运营+个人常用账号组合型(大型代理账号形式同企业微商一样)。推广：QQ群，微信朋友圈，陌陌群，公众号，IM工具，论坛社区等社交网站。管理：维护人脉关系，实施活动优惠，数据分析，主要代理商的优惠和实时沟通，传授微商有效推广的方法等。个人微商账号：个人常用账号。核心：主要微信朋友圈，QQ空间，陌陌等IM工具。管理：建立人脉关系，扩大人脉关系，针对性的参与一些社交群，添加好友。以建立“信任”为基础长期维护好友关系。微信公众平台类型微商运营基本框架微商工作性质定位虽然介绍了上述的三种微商，但每个微商类型下边还有很多分支，每个分支都有自己的定位，从而影响微商的大与小。同时微商之间又没有明确的界限，但都会有侧重点！企业微商代理微商产品：工厂、农产品、、手工作坊等制造和生产商品的企业。定位：以“产品”大量批发为主。性质：“企业微商”对企业而言仅是网络营销推广的一个分支，具有微信营销整合作用。产品：空闲多的工作人群，自由工作者，和厂商有某种关系的人群，个人农产品，畜牧品养殖人群。推广：

以“推广宣传”为主，零售产品为辅。性质：兼职微商：空闲时间赚外快，全职微商：类似一个创业者，有明确的目标。职业微商：自由工作者，自由随意。个人微商账号：公司职员，自由工作者，喜欢结交朋友的人群，爱好分享和交流的人群。推广：利用“人脉网络”推广并销售商品。性质：兼职微商：空闲时间赚外快，全职微商：类似一个创业者，有明确的目标。职业微商：自由工作者，自由随意。微信公众平台类型微商运营基本框架微商主要产品类型商品代购：以代购为主体的微商（像：港澳代购、国外代购、国内代购）。

生活用品：以生活常用商品为主体的微商（服饰、化妆品、面膜、饰品等）

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节日用品：以节日用品为主体的微商（年货，生日礼品，中秋月饼，圣诞道具等）。

健康用品：以健康为主体的微商（保健用品、阿胶、人参、蜂蜜、延缓衰老产品等）

农产品：以农产品，畜牧品为主体的微商（五常大米、季节蔬菜、季节瓜果、绿色食品等）。……………..微信公众平台类型朋友圈基本数据分析微信朋友圈对比分析月营业额>10万商家月营业额<10万商家个人or团队大部分采用团队运作模式，团队人数最多50多人，平均人数为8人基本采供个人运作模式兼职or全职全职微商都有，大部分为兼职。销售模式侧重发展代理商，零售为辅。侧重直接售货，代理为辅。客单价单价活跃在500-1000元之间，少部分为3000-1万。单价主要在100-350区间货源以资产为主，第三方发货为辅以第三方发货为主，小部分自产商品为辅。是否注重公众号运营有微信公众号，较为完整的微信电商系统。主要在朋友圈零售客户来源跟宣传手段客户有从公众号跟线下店铺转化而来的，且宣传方式多样（公众号、线下店铺、朋友圈、微博、论坛、淘宝等）主要靠附近人，朋友介绍推荐及口碑宣传，宣传方式单一。自有的销售渠道除了朋友圈销售，还有其他销售渠道。仅限于朋友圈，QQ空间，淘宝等成交。朋友圈发布商品信息的质量前者质量较好，信息都是经过策划的。且能掌握销量。产品信息简单，基本为图文形式。发布数量多。绝大部分65.65%的商家是没有实体店的，可见有无实体店铺，对朋友圈商家的影响很小；还有3.82%因为朋友圈卖货的成功，进而拓展线下实体店，又可反哺线上。商家收入级别百分比1千-1万4.71万-10万4.210万-100万0.8100万以上0.3微信公众平台类型朋友圈基本数据分析微商产品基本类别比例其他的产品也占居了很大一部分，多为农副产品，代购，生活或商务服务等组成。（注：有的商家会同时出售多种商品，所以各商品种类的比例的和不是100%）

从整体上看，大多都是以女性商品为主，其中面膜、化妆品和服装的占比最高，珠宝玉器、琥珀，虽然是卖的商家少，但是流水和利润都还是不错的。微信公众平台类型朋友圈基本数据分析朋友圈客户年龄段分析百分比微信公众平台类型朋友圈基本数据分析朋友圈商家操作方式

上图为关于公众号运营的信息：

朋友圈在账号的选择上，都差不多。个人运营的微商占大部分。这部分也主要是在我们朋友圈中经常出现的微商，从效果而言个人账号比公众号要好很多，其实运营公众的一类群体可能为一个团队运营或者一个企业，在公众号的定位上不同，很多有宣传做用，所以需要辩证的来看。微信公众平台类型朋友圈基本数据分析朋友圈新老客户比例

从上边两个数据我们可以总结相关的一些信息：1，朋友圈在商品的选择上可以针对女性产品为主。2，多余客户不单纯是越多越好，用户的质量决定了产品的购买力。微信公众平台类型朋友圈基本数据分析朋友圈商家店面朋友圈商家工作方式

上图为关于公众号运营的信息：

微商的群体从上图中我们可以看出52%的人群为兼职，其实微商类型也主要为个人微商，全职微商一部分为自由职业者，还有从个人微商演变而来。对于个人微商而言是没有店面的，一般代理微商也不需要店面。微信公众平台类型朋友圈基本数据分析朋友圈商家销售模式直接卖货发展代理卖货客户引流不直接卖货其他58%33%23%4%

如右图：微商的销售模式为直接卖货，这其中个人微商占大部分，而代理微商并不多，代理微商的定位有很大的不同，或是以发展代理为主，或是以商品零售为主。还有一些微商以引流为主，像企业微商。微信公众平台类型朋友圈基本数据分析朋友圈商家客户来源自己的公众号朋友推荐口碑传播自己微博推广附近的人线下活动花钱公众号推广花钱在微博推广其他59%55%27%25%24%8%5%6%

如右图：可以看出公众号推广和朋友推荐不相上下。其实当我们把个人微商、代理微商、企业微商等概念区别开来的时候，看到这些数据就会十分清楚，而且在什么点上，该注意一些什么问题。微信公众平台类型朋友圈基本数据分析朋友圈商家交易方式直接打款微店等手机APP淘宝口袋通其他65%30%28%10%8%

如右图：直接打款占据首位，这个不难理解“朋友圈”是建立在信任的基础上，而且是熟人间信任，有点类似于有人做了“担保”。所以交易方式上很简单，也很直接。总结一句话“信任感”是朋友圈的核心。微信公众平台类型朋友圈基本数据分析朋友圈推广难点分析好友数难发展不太会朋友圈推广的方法购买率太低竞争激烈没有好的产品官方打击推广其他29%25%15%14%11%5%2%微信公众平台类型朋友圈基本数据分析微信朋友圈营销看法(注：有的商家会对朋友圈营销有多种看法，所以每种看法的比例的和不是100%)虽然有限制、但依然是卖货的最佳渠道只要选择能赚到钱就好希望微信不要规范的太严格已有销售渠道，没有微信圈无影响其他36%32%28%22%5%微信公众平台类型朋友圈基本数据分析微信朋友圈营销看法(注：有的商家会对朋友圈营销有多种看法，所以每种看法的比例的和不是100%)虽然有限制、但依然是卖货的最佳渠道只要选择能赚到钱就好希望微信不要规范的太严格已有销售渠道，没有微信圈无影响其他36%32%28%22%5%微信公众平台类型朋友圈基本数据分析微信朋友圈营销总结性别：主要以“女性”为主。

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