主题促销的基本含义

第9章连锁促销之主题促销通过本章的学习掌握：•主题促销的含义、特点、种类及一年中主要的促销主题。•学会如何寻找有效的促销主题、掌握规则、寻找厂商支持、进行有效的主题传播。

9.1主题促销原理

9.2主题促销的操作要点9.1.1主题促销的含义

9.1.2主题促销的特点

9.1.3主题促销的分类

9.1.4一年中常见的促销主题主帝题授促产销梅是缺一静种贪非桶常网规粘促淘销启，杀是序指雀围仇绕慈一淹个浑主撇题躁而疲实沃施柴的沿促进销睡活蕉动穗，弊有没时惨候孔则森配财合蓄社拍会灿或彻商贴圈碧特受定梁事维件被而悄实团施。1势.丛针绝对瓶性皆强摘：主拳题臣促悟销所的缴最倡大倒特唤点2地.枣指径导样性兄强：活仅动谱时颠需倡要宰策净划址者币的观全联程劣指腹导3盖.和主妄题秆明隐确蜻：引轮起捷更封多纸人屡的泥关偶注演、宿明眉确愚传请达货品除牌编形塘象园、棵突伤显矿企建业姿自零身攻的酿特倚色4勇.佳时姻效吧明钱显夕：这区种昆时锤效添性角也命是庙主昨题终促舰销撞活袜动性吸赵引寇顾逃客典的秀一坏个眉重糊要扔特源征1稻.药以衫商富品姑为到主靠题仰的母促黑销煎活鞋动狠2甚.终以鼠季叹节额特壳点饰为那主腹题饼的狮促绢销巴活原动阳3努.庄结剧合需特密定却节少假碑日羽的织主蓝题资促妇销称活队动恶4办.系以况特蹦定锁事老件户为交主叠题起的峡促本销演活辟动9么.诱2荡.病1寻拉找暂一扎个吸有惊效偷的姓主授题9世.拴2共.唉2仆把弓握挥规留则9盈.罪2做.遵3主崭题野的辩传六播9合.如2桌.割4寻肯求半厂谦商愧的闯支荐持有捞效抗的申促注销变主倚题顺应烫具芦备捉以帐下服要肚求:1着.车相糖关循性主犁题晴是神和属消缺费他者除的吧利列益鸟息抗息倍相芽关逼的2藏.厌统熄一线性主在题闹与氧企狼业织品苗牌夫的拼定狼位过一灾致3傍.帖独损特巨性主蔽题桨必拜须陕鲜园明换而慰有究特摧色4辟.偷传卫播苍性主唤题族必靠须灿易柱于刃传膊播做芦好非主截题黑促始销源活访动若应考注输意端的素几瞒个粮问舱题娘:首豪先洗，贫设希计职并毯统弹一穗使贯用投主况视健觉其咐次棉，退要宇均鞠衡冻传歪播再兴次需，卡要企不麦断探刷静新笑传视播窗内悠容最浆后返，元促咸销养资晕源述要炸均洗衡弟匹倚配做柴一球次鉴大亚型妄主丧题葬活冻动些,底可贪以阵争巾取半供饼应工商暂以答下肿几膏方跃面葬的牵支命持峡:1集.攻使适厂站商鸭在劲商课品针供击应贝或况者位铺汁货岩、扇赊刺销留等彼方命面找给叠予点支傲持乐，贡或决则君给猾予怕折主扣亮点划上库的蔽特颗殊桨支肌持度。2蜡.进使光厂袄商乌给陡予港促渴销捆费励用搁上们的视支黄持走。跃如间配匆发雹免五费皮宣竭传栗用立品城，锹给福予沉一悠定过额导度纺的壳广觉告叹投高入桶。3怜.喝使摔厂态家扒派宅专生业犯人什员搜给处予刃促浪销现活奔动熊的贼专丽业居培惨训腐。4退.沙可丧以邻争前取烦在斤活提动秀期贺间总厂膨商弦给辽予贿让血利猫支替持衣或迅奖坦励臭返开点坝。第牧十气章舞连役锁场促想销码之哪其困它本怠章井主拼要制介杜绍遗了费其挠余吼的恩十膀种盼促刘销迈方惠法洋，刮主狠要尚包娇括文：现因场圾演跨示斧促陵销滤、柏特压价扑促栋销逃、猎以御旧渐换压新贴促稼销蓄、酷付呼费便赠具送垃、痕会测员答卡商促查销拐、钱分核期威付恼款粮促叠销即、目D辟M本促奶销浪、除公偷益川促诉销让、暖联雾合糊促串销1碌0招.惨1水现灭场价演哪示匙促刷销1次0宅.急1鞭.渣1尚现村场筑演早示帆促款销铺的题含女义1稼.伯现躁场舱演旱示款促拢销步的呢概汽念现领场使演论示避是香指养企贵业记、煌制诸造说商钩、厌经急营树者捷为兄推课广溪或蒙销绍售愿某游种漏商敌品益而开进蓬行着的屡各妙种晒说唉明阁、饿示摔范习活磁动唯，岭旨摩在蹄向仪顾弦客餐宣书传猛商线品滴、捡近梢距邻离余接编触灶商铸品洽，吼从版而谣让律消笋费秆者为接岸受撤，键并铃达蛾成扁交诸易自。2趟.现歌场投演公示怜促融销妄的趋优码缺带点夹分督析优胜点络：缺旧点钥：1取0蚊.互1示.责2前现差场闻演乔示短的芒操务作茂的歇要唯点1塘.榜选年择丧适茎合朱的雪商液品秤进断行龟演公示2戏.瓜演致示侦方平法漆的栏设浪计3害.浴实席际寒操涨作虚的“一泉个弱中嫌心脂，蓄两琴个朗基嫌本乘点”（1）当以青主钢要临卖驶点议为至中两心（2）携两揉个哥基搁本锋点帆：柄演斩示贞要城点私、论顾归客咸关没心枯点1屈0就.剖2妹特税价订促闹销1垮0剪.狮2间.程1宜特览价际促卫销禾的狡含蕉义1违.特陈价煮促速销产的际概蛋念称莫商汗品打降闸价甩销剂售娘、摘特灶卖绿、锅打欲折编销贼售街、绘让绣利玩酬则宾良、耽折收扣讲优绿惠伸等宴，管是吐商意家深使锁用即最侦频表繁替的怨促至销汪工抚具迫之摧一余，马也蹲是喘影咐响慎消尚费多者分购绩物诞最婶重梅要塔的贪因颤素局之尖一绍。2霸.特击价讨促芹销俱的轧优险缺帖点印分刘析（1）特芳价骗促问销蹈优续点（2）钩特煮价魔促稼销插缺绩点1忙0透.蠢2吩.雅2宗特扇价街促缓销蛋的笨操草作费要姿点1铲.辨选顷择唉恰现当费的燥促还销零时极机2恼.黑特坟价叮产中品胖的悼选雕择3场.邀促稿销砍时妨期艰和旦降销价失幅范度姓的突选追择4洒.硬特奖价利促杀销验应执注跑意纽奉的对问苏题1淋0锦.草3俭以仰旧唇换亡新紧促拼销1耍0由.李3舰.乳1奏以议旧贴换闹新减促玩销绸的棍定锄义1木.以勉旧倍换狮新猾促联销递的键概道念以食旧病换开新死也逮就碑是节以欲旧顺货幼换适新秧货询，织在套价龙格窗上纲对通顾脸客剖实咏行钱一贸部诵分优这畅让乒的昏促委销欠方梨式刚。2砖.以剑旧刃换迁新粮的哪主庭要撤类共型3雾.派以休旧挪换蔽新刃促据销址的舱优泡缺拍点醒分旨析（1）给以吼旧增换步新已促卵销盼的驱优止点（2）虾以故旧忍换篇新既的六缺额点1聚0熄.殖3宝.歉2鲜以叶旧挣换绢新联的是操竿作良要粘点1脊.少以侍旧窑换锐新做的节产处品霉类熄型饰的拌选同择2粱.勺以佩旧风换吨新俯促肆销贡应讽注摇意怪消催除包负菌面尖效丹应3切.借旧馋产算品差的料折藏价迟标邮准4忙.低旧饮商胆品猛的屿折膜价呢幅钻度5悲.贵促候销门活摸动舰的闯时跌间什性1离0岸.辆4歪付华费诉赠婆送1冬0丧.载4怎.壶1飘付枝费耽赠若送缠的界含宪义付馆费盟赠匙送役，钳是唉指扩顾原客铺将危购污买陡某泥种疫商盘品搁的啊证爷明辨附膊上浙少甘量谎的饭金毯钱谈换罚取便赠反品勒的岩形织式留。隐通虑常内附裁上床的道金麻钱鱼低辨于叶赠吐品鞠的已零娱售乐价考。赠胖品可徒以贷是楼各认种允不赢同搂的涌东待西括，饿可葡以旱是犬销冷售巴的票产慰品孝样熊品恰，健也恩可顾以留是甩一估种油标红准行或樱特锦殊狡产各品画；滋可牧以仅是艘一米件涌具乐有乖纪肝念窄意茧义体的烛礼杆物叼，靠也颠可蚀以纯是偷一才种解极犹具弦实膝用减价乖值柄的或生牲活悼用肝品甘；据可挡以萌是涨自小己冈的没品指牌利，杯也疑可并以渡是铁其刘他吉品巡寿牌凝。1宽0达.估4数.追2茂付忧费看赠稠送左的内操主作僚要席点1机.懂选迅择移适善当国价性值挣的辅赠掩品2蝇.潜赠比品芽的尚选瓦择庸范鄙围3杜.剃同仰时总提孙供命多雀种品赠低品联，铜以蚕吸块引吊尽萍可嚼能惩多术的敞消旋费搜者可版口款可轰乐纯与扭运洪动图相鼻联耀结哑，垒赠槽送杨八评种陈运候动帅所艺需讽的承球昨具眠，盏消悟费冻者碍只交要保凭处六主罐怨装苗或托大菊罐加装畜可晃口惰可滤乐薪的坛购视物冒凭窑证差，袄加叠上炸零壤售锡店专推侄荐息即戴可蓄参援加妇活掘动瓦。昌此旺活碎动尊的数兑黎换芦率粪高宣达7阻5知%，赞其懂参敢加薪对搅象马多宽为2锄0多若岁描的肉年乔青深人蜘和1紧0多营岁拳学声生雨群哀，握赠晚品材正仇投怠其勒所磨好具，潮因亿而艰格县外刑成丈功羡。1狠0赞.念5面会酬员灾卡欣促躁销1水0粒.驳5尘.默1舞会迁员仙卡业促北销庸含林义1堆.棵会番员玻卡获促普销陡的古概搬念会舒员胳卡哑促复销潮又剑称前俱饲乐宏部截促塑销堡，忧是铜指子企吹业喝以付某香种糖利厨益叔或失服华务火为央主圣题夹将锣人艇们补组断成级一昼个脱团项体贪，点开栽展估宣蠢传损、这销捧售氧、乘促样销艇等波营险销仰活挡动欢。郊加科入映俱客乐纽奉部挺的签条备件狐可独以临是俱缴乓纳透一望笔擦会壶费酬，枝或疤购医买燃一贡定丙量油的除商挡品修等良。2着.畜会插员洲卡餐的游种仅类公低司估会贴员轮卡粒；惯终责身谦会邀员齿卡烛；啦普糊通烧会削员娃卡地；争内轮部屯信柳用量卡援会伯员3花．顾会耍员罚卡芬对吉消饶费欧者旧的努促壁销康作确用1弯0岩.漏5请.吃2熄会筛员匹促刘销度的挎操桐作培要田点1免．烛会爱员芒卡逼的葱发涛放2巡寿．毛会铺员孕卡床登祥记裹的魄主积要踏信倘息3碍．溜会钻员扩卡佛的垄遗打失它补拖办4摊．提会味员断卡剥的扫使桨用5膛．蝴会临员而卡援的址积修分1椅0搭.挨6确分脾期少付档款耕促畜销1响0挖.告6守.访1冶分称期授付垂款阵促承销弱的广含炎义1存.刺分钉期墓付眯款免促胀销让的侵概去念分浅期两付际款付促然销雨，扶就晋是邪消润费挪者察在遵购袋物渡时裂，属不块用悟一首次劫把累全错部述货霸款扯付似清勾，亿而连是摔先置交潜其煮中处一道部熊分允，谣余篮下爪的沙金居额盯，拣在庄一扰规呜定荣的标时斯期栽内凑分遥期司偿梦还果的僻一代种透促刘销伐方捆法煌。2则.缩慧分映期乒付处款剧促竿销瓣的搭优午缺啦点倚分恒析（1）烂分奋期迎付染款继促长销滴的现优叙点（2）油分篇期浊付痒款若的巩缺饥点1名0膀.材6双.菌2功分究期豆付柴款兰的范操吸作忽要读点1书.泡综对合莫权参衡浊是评否匹运丧用品分煤期愉付纺款调促者销要弄根顶据检企健业渡自雪身峰的蛇经纲营斜项怒目披、拣资嗽金钟实原力镇，止尤烘其减是攻流摧动否资鄙金掉的促充逐足己与通否幕和希效亏益瓣等以多材方壤面鹅综品合恨权款衡2熄.摧科穗学室的羽策涌划涝分眨期禁付盟款今的嚷具泊体萌形隙式首芽期愧付歼款率的车具苏体明形妹式疯，装主和要旅是甜指端分造期厌付困款馆的城时暴间梢期随限章和丙首妹付害的度金劫额3满.赤在虹可术能盾的作情社况晋下考，彩要笋对往消烛费手者皱进延行赚必幻玉要盾的始资孤信矛审垫查1丙0活.乒7页D椒M插促游销1坝0件.罩7汤.悔1纺D院M捐促踪蝶销盐的街含尤义1悔.赛D嘴M滨促格销交的呼概骡念用怠信吧件喝将坟广垄告茅资科讯毒等鸣信骗息盛直承接挥寄扭送凡给复企均业斥的墓目步标互对匹象转。2患．量D胡M过促炸销滨的材优钱势（标1竿）很可揉以惑自列由杯挑责选捕目虎标导对敬象（炉2曾）搬规动模洁有私弹际性（赚3纽奉）丘说梦服心力乘强（或4宾）路表腥现宅方置法皂多随元（遗5胆）件诉趁求扮的集亲极切坐感3冶．锹D完M接的垦功秩效1沿0从.菜7僚.做2迫D剧M曲促宝销仰的怜操种作羽要土点1械．统收昼集倚、突整夸理荡、煌储明存充名津单2郊．爪设爽计逮、造制字作续D茶M侦文奇案幸、升图企片3横.抱封除装心及摇填烫写孟名舞址4矩．盲送象发课邮割件5笋．彻D节M占效汇果就的洲测思定1释0胁.卫8窄广她告晃单担促蚕销1蚕0辨.泽8康.缓1弹广淹告嘉单裂促悲销跨的为含怪义1棉.险广铁告恋单倍促福销粪的电概叼念对捞零成售旧业召、沫服棵务版业他者鬼来铺说肚，钻广武告由单表促师销芦是石针协对秋自性己轰的匆商妈店固为援中籍心怜的沿地疮区汉消顽费朗者袋，佛采熊取川直仔接卡将格产件品停的拆相税关扯信被息刷展锻现萍在歼宣链传绍单熔上面的握一扭种币促跨销密方狸式棕。2接.负广思告颜单差促僻销盲的扑特反征（1）外做弹法惜较寒简荐单芦：（2）柜没柔有尊浪庆费（3）层容钞易为产垫生帐速较效（4）扒颜蹲色抛和艇形辱状逼能游多态样笨化1桐0烦.刺8两.乔2辅广残告泛单糠促尼销杜的面操覆作赞要头点1巧.制托定常广集告昨单急促药销仍计害划2屈.做体好曲广溉告净单撕的乐设扰计3腔.注分意副广辩告治单微文购案弱的幕特炕殊苍写备法4踢.经广村告鸟单搭的舰制汁作1馋0诵.悟9照公部益供促冒销1混0著.栽9义.告1巧公脱益胡促穿销渐的拖含沫义公规益截促兴销卡是固企抖业投借肚助版公必益劈燕活讯动趁与莲消哀费豪者软沟派通劝，饺以埋树雅立彩良如好罗的阁企波业计形衔象烦，框并留借迈以耐良丽好收的骆企肺业顶形傍象羽影公响术消嘉费音者包，得使近其复对石该柏企姐业方的祥产秆品养产忙生繁偏铲好渴，智在向作祝购盘买送决丧策懂时附优态先拖选例择篇该抄企时业环的送产得品筑的绢一佛种蛙销吸售给行浙为设。当屑然浓并丙非况所辞有慨的该公统益波营丙销律都旨是演灵施丹丹妙贷药栋。许公气益贯营钟销萄的按运福用践必墙须坟以宾消糖费逗者封利吩益秃为班先寻导钓、存以抚企梢业坚的郑社蒸会济责渔任稀感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