营销实战顾问式销售培训

顾问式销售培训部2006年11月巨澜新人入司培训之讲师有丰富的直销经验，并有充分的销售案例体验。能深入理解和剖析销售的各个环节。熟悉公司业务流程，熟悉公司产品。必须熟读、理解公司教材《顾问式销售》（word版），并结合该教材进行讲解。每章节授课时间可以根据《顾问式销售》（word版）的各个章节内容进行确定。《顾问式销售》（word版）是对本PPT的详细注解和阐述。该教材使用说明第石一谨章侨资仗料塘收贺集（渐参吵见棕《酷顾贝问接式谁销象售惹》讽P珍5僻-别9世）销登售升流抗程悬/咏循申环资价料虫收光集电极话识约光见客施户粘接巾触产著品撞或万服爹务毙说暖明发豪现骆需合求异盛议早处款理客在户暴转彻介造绍售泉后胞服徐务促叼成摇签窗单互找联圣网黄稠页关课系派网客渗户郊介梁绍陌弓生坟拜些访行伙业泥论弓坛商勿业判展特览广句告1爬.奏常仙用协资秋料豆收或集买渠喉道2愤.嚷互望联倦网现收潜集纸资蚀料常粥用逼工笑具循：b岗a有i密d秧u木、更g种o迫o炎g首l裙e音、炮y瓜a财h库o两o施、昌s方o伴h臂u收愤集处方滴法头：宏雕观肺—危微旷观区严域说经鞋济贤分俭析区碑域浅行撤业承分维析行舰业裙企程业猪分条析3液.撒举与例夫：虑深愤圳养产屑业炼分册析危（钩1幕/脾2曲）区泡域淋经侮济：高丸科栋技全、并金双融通、佛物其流雪、铜商躲业警、电珠喂宝派等支减柱骂产朵业：高洗科吼技潮、棒金悄融仁、徒物蓬流产妇业黑经布济：金纷融金赤融暖细抄分付行细业并：银郊行挽、密证博券居、嚷保土险你、纸基练金矩、楚期休货妇；典块当兔、方担慰保客、敞租跨赁扯、然信托托寇、逗财柏务遮公棕司银锐行突再很细撤分击：四值大做商特业边银叠行秧、套股岔份禁银级行址、畅外无资众银龟行证存券奖再掌细押分拆：交径易兽所群、梨证建券达公赚司膨、太证影券叔咨饭询美公筑司湾、通舱信超公纠司算、殿信远息津服超务罗公薪司谱、惭交装易静系武统保提险波再婆细坊分膊：寿扣险午、升财中产刘、赏再突保仿险悟、租保茂险卧代帽理啊、保浅险疼公芳估4晌.励举青例趣：魔深长圳窝产苹业垮分蜻析是（厦2弄/粮2纵）5钩.示如枝何音查主询犬需槽要际的锁信豪息缓？关秧键伍字钱查胳询条所件沉查喂询公债司漏名缩慧称剃直蓬接岁查贤询数盘据雀直改接恢查塑询政之府钱网气站猴查稿询直刷接说到送行芝业润协沸会拢、炕政氏府链部见门辅索罚要撞资渗料6话.钓分辣析扩行叼业救信纪息行圣业隶产俭值威规究模企范业若数厕量企眉业润服拿务盟对印象客是户华（践会赏员孕）哑数暮量客技户费信晌息爷需外求刷特炭征行厅业哄的衰服隶务竿发偶展陶趋删势行胶业背竞细争存格偷局行捡业再常礼见荐服承务则软姐件7庙.上分驰析忧公握司繁信横息公这司志营约业破规坐模公滥司雷机供构慨设直置歪、显主炼要数负慎责厌人公脂司堂分建支巧机四构磁及寒数胁量客顷户替群腿体详构肉成常虾用愉客凶户插服嫌务向方居式潜闷在歉客首户瓶服瘦务残及民趋验势公赚司堡业内务图服型务互软椅件脾系猜统公辞司旗地瓣址砖（申总认部蜂、圈分寨部叠）公辩司蛾网消址公赵司赶关晨键提部缓门榴（有行郊政犬、约客超服柿、摘市秤场龄、哄信狼息橡技牙术避部地）部季门尽及善负允责递人透电杀话8纠.幻玉顺姻道山（缎陌说生驼）喉拜坝访不俘要昆漫刃无香目意的币、弯无爱计增划悼的遭陌妨生桑拜筛访宇，辨最急好抛的稍陌橡生晒拜颈访递方敏式游是死“番顺捐道义陌鸡生奋拜驻访演”饼，计简涉称焰顺户道浓拜骑访陌柏生受拜符访素是抹锻播炼测销闹售欺人语员蛋意牵志麦、晨提响高失其烤心厨理墨素递质蓬和麦销亏售慰技线巧馋的后途孩径龟之帮一谱。楚对育于浴没增有讨销烘售监经挣验速或透者孔没塞有逃客段户户的啦销滑售含人尾员绣来钥说吉，素陌过生帐拜受访淘是夹可缸以森尝燃试西的矿。要跨去肢某膛地员见变一出个西已驴经耀约阻见羽的淡客渴户狸，票你翅可齿以瘦提提前雕一婚些甚时逮候协去木，励观拦察长一随下妄周权围茶的坝企君业店，往一单般进城努市丹的柄相湖同传行貌业腔的纸客傍户塞都腰有喇扎孝堆战的让现蛋象普，参如脆餐游饮却、休汽棕贸斥、姨服筋饰冰、悼商洗业恢等歼，顶如守果吐约胳见偷前养后舞时启间馋比妖较银充视裕该，吗则稻可篇以宽顺垄道柄拜皆访膛。9靠.览顺渴道骄拜励访蜘优畅点1辛.火客挣户施的袄集报中窝性雀，瞒这的样夜可报以沙节秆省析不即少圈时腾间添和或车理费低。2山.歉业其务藏的绒关芝联井性皂，振一洗般拣一锄个压区促域血的颠客浊户终行乡丰业付类益型棋相斑对哨集泊中翠，柳便墓于哥行誉业励深月度密开溪拓如，搏比占如跪“更汽师车你销降售趣城宝”餐、炸“役美盒食歼一杠条挠街顶”仿等哲等向。3端.恰积拐累妇大斧量肤的睡潜怎在幸客爱户说，明便莲于沿培欲养冒业姥务求员蝇正炎确旅的纱心菠态五和理市辉场恩意经识喇。第族二越章识电随话廉约鉴见（呜参脖见治《若顾寇问犹式叶销忌售变》辟P袋9死-珠1回2恼）销订售匹流贩程鞠/贷循扮环资鹊料婆收莲集电好话钞预谷约客饭户攻接吗触产挽品殊或纲服著务旋说苹明发恒现框需盾求异胀议箩处奏理客乔户悦转巨介敬绍售愿后昂服导务促谊成锯签爽单客裕户欲名职单记苍录禾本速、心笔准渡备碌好塌礼悲貌糠用猫语（迹特奏殊所日轿期涌的租问考候躁）准轨备负好刊讲苍述贱内殊容(产电兵话廊模暑板却)熟捡悉蓬该金行位业坦、乖熟名悉乡丰客乏户沸资受料请居主刃管田在微旁语边禽观纠摩州、呜指积导1欺.顶电辽话帖约愧见背准扮备2小.熄客蔽户申心冠理叛分席析·大与部观份炕客鱼户冲在事电明话艳中蓄都时不盏说游真约话·纱客蛛户揭需世要丛感淡到宪自惯己犬被购尊腊重·奏客坐户各的续需纠求禽是房诚否伯被午重经视3耽.俭电夜话跃约抵见毛心夺态想录象悄对嚼方粒是咐一燥个眠容妹易超接秆触摊的牵人保史持漂轻侧松王愉魄快嚼的甚心晋情热屠情腔、脆洪辰亮征、芬清塔晰研的勾表煮达（棍可痛以顶站队着月打请！涌）我哪们卷巨棍澜球的尖产警品奸是沉最枣优率秀认抹清盖电宾话央约瞧见首的滋本蒸质得：些大夏数亏法刚则电沸话朋的拣主猾要乱目浑的弄：味约扯见欣面择谈（扫忌积讳良在托电任话捞中指谈妄具称体焰产味品鹅、青价杂格篇）心粒态酸：兵为众对屋方士推冒荐膨节宗约誓成逆本割、统高译效夫实轮用话的锦服泛务还工祸具钟，拌任断何造企吃业遇都朵需性要兽的振，软只漠是仗认志识树问晋题4滚.沈电某话闭约绑见可流祥程问唯候屑对塔方确稻认哗是招否舱可浮以纠通谜话自哈我笛介客绍适壮当仆赞斯美发瞧现答需挂求约绒见誓面浆谈话(混“款顺泊道疫拜址访桥”和、津“驾二脊择更一属”誓)确援认贝时缠间跪、稻地倾点冷、勺自郊己练的匙身屠份结休束使通永话洒（错先服等芬对明方汁挂邀机加或荐按宋键西挂芒机锤）5芬.案A并I滤D获A蚁销籍售敞技县巧A毙t慌t臭e盗n躲t去i沉o吧n喇引删发巴注柏意I肃n抖t家e绳r我e拥s倘t封提黎起粪兴毙趣D纤e掌s向i尖r察e绸提廉升冲欲乔望A乔c柔t馅i克o暑n快建谁议狐行菊动AIDA6塞.烂电胜话颂约际见阶模壤板（况参旁见稼《建顾阴问所式面销风售像》痒P董1盏0俊）注纤意防以赴下宋事广项嫩：二防择南一救法坝则尝华试勉三丸次兰约热见委。如匪果粮遇猛到努巨讨澜禾的妄客该户劝，堡则婚做牲服语务画咨业询冲，阵并绢感疲谢犯对蓝方贡。电叔话习营富销钟演饮练昌。《书电牢话陆约熔见插模革板健》均范希例第推三帖章蜜客终户讲接谷触（坊参肚见勺《交顾流问违式竿销酬售从》泊P爪1昏2坑-熄1列5群）销偷售车流竹程革/蚕循团环资院料厦收抽集电配话航预跪约客沈户他接温触产弓品殖或丸服响务杀说搭明发筐现双需陷求异蔑议悠处俭理客福户滔转叙介柔绍售粱后膊服滋务促它成旨签学单1煮.原接鹅触拥前么准查备蔽（埋知茄己丝式知城彼摔）注宽意泥：盆熟图记渗公伐司足网温址牧、俗服遇务礼热滥线血、愁经扇理体电腐话金等存。客户业务员行业资料公司介绍彩页公司的市场地位个人名片主要负责人资料产品或服务资料收入规模；合同、发票客户结构其他相关资料（证书、新闻稿件等）服务方式……个人良好形象！接轻触浊的呆目债的—敏—获脖得是客斜户适认齐同减，啄并级发活现绕客苏户提需涂求使，问进许而地获映得起定帖单赏。1稼5浑秒游定调律—而—成包功词接池触乳的例关水键将。2门.芹客东户茄接颗触提：3饱.捡成境功左接兄触足第醉一王关复：恭礼逢仪《不诗红经融·撕相性鼠仪》相销鼠溜有片皮泄，享人捏而辜无刘仪即；霸人谱而遗无爹仪顺，显不胸死贞何僚为傲？相白鼠吃有贺齿矮，的人零而局无割止访；便人障而绑无索止源，假不遮死眠何西矣坚？相意鼠每有她体木，最人萄而搭无日礼侵；橡人滑而蹦无邻礼轿，酷胡已不矩遄令死？礼阅仪挨=爆礼新（恐节荷）蓝+腐仪仙（索表绣）4观.袜仪季表奇要醒求扎：敞五钥官眼：柏清费洁撞、临干君净进。栋睫稼毛虹膏愧、名画耍眉爷。盒不陡戴蕉色闸镜笼。耳：址耳观环和禁诊用原悬鸦挂姥、洞闪揭亮倍。委男资生洪禁母忌浅耳剪环株。口：愚口慈角穗卫符生吴，眉不姜嚼踪蝶口潮香型糖佩；爬不爪留幻玉胡矮须唯；口杀红鸦淡慌红还为浩主签。鼻：项男乔孩扎子纵要胶经衰常座剪记鼻阔毛脆。发：龙干匆净进利监索匹、授不坝枝奇不每蔓们；均男咬生够不流留装长白发刃。头俯饰：哀简柱洁胃、浙不鼠耀斗眼夺；馒头戚花事与绍服糊饰核相滑配部。手桥指：摸指扮甲窗干旁净束、奖常邀剪巧；步美窜甲昨不制要藏花或哨咐；戒锦指唱简湾洁僻，焦1除枚仰。拨讲疤解闻切旁忌槽直画接花用拥手液指屿指共示称。5摔.拢仪桶表傍要湖求僚：出衣袄着衬底衣蜡：领绘口运与摘袖葬口秒保刮持鼠洁恒净叨。简扣条上唉风滨纪控扣哈，沸不善要缠挽灯袖转子垮。质还地边、聚款磁式奸与严颜占色棕与师其个他六服著饰颠相镜匹棚配爪。领血带射：端愉正锈整悬洁错，诵不店歪主不沙皱栗。元质即地阵、踪蝶款闪式蛮与抖颜删色肠与肚其蒸他物服撕饰御匹喷配砍，愤不挑宜立过奏分萝华锯丽伍和田耀椒眼何。西苹装胞：整悼洁循笔越挺妙，餐背贩部唉无呈头贡发透和府头瓜屑忙。宫不瓣打昼皱免，互不继过沿分逮华陆丽幼。鸦与口衬咱衣胀、尾领帽带刺和旧西车裤窃匹旷配吗。拔与侨人毯谈戏话虽或皱打羡招降呼范时炼，理将吓第摩一萍个贺纽锈扣哭扣园上欠。下融装传：女费裙梢过甘膝汉，增开扩叉票小挥。洗不招牛翻仔散裤阵、轨喇强叭套裤碌、州乞辅丐剪裤抖。鞋习子圈：深匪色依皮京鞋泼；载禁谜忌牌凉其鞋纠、希球阶鞋扣、钢运潜动拳鞋套。袜繁子号：深浇色添，研忌脸白侦色玩。钥击匙溪扣柄：放贫入门包惊内让，廊忌汇挂与在钥腰幻玉上伏。手遮提朝包秧：大遮方律，染能退平屯整长的更装沃入肤A缓4伍资旧料畅。手宰机淹：不响要板每排一嫁刻散都睁拿体在火手冻上蜡。6复.茎礼棚节码要涉求也：握刻手攻：上妻级绞、往女鱼性颗、守平单级坐困姿第：包疏或鸽文镜件傅夹滤、叔资恳料议不剃要抬放返在碌身晕上剥；粘坐呀凳宰子疼1揉/驱3觉处植，套身传子孤稍孙前样倾衰。坐午客传户涨右芹手俊边称，重以惭便羊于絮操勺作童、鬼演左示妈、喉勾剪画抗。梁女昼性举坐扇姿索注切意胡事往项胳。平共等戴交此流解。让棉客培户净从呆办路公可桌如后饿面重走卡出遗来较，内坐醒在债我撞们没期普望借的票位魂置驳。眼欺神常：自愉己强的猴左边眼恰注晓视昏客位户稀右续眼伏。悟忌军闪忍烁枕迷扛离删。铲要绣自众信陵、它坚纲定嫩、震微拐笑农。注坑视泻对断方圾面毯部密部傅位纯：筋2似个菌三挖角踩区皮。7伟.斧礼息节葡要瞎求难：形交披换杀名喜片双伴手坦接局送状名废片认劣真映看青对稿方骄名辣片赞亿美壁其营值咐得群骄乌傲博的借地趴方姓（交如梁名蛇字西、蜘头虾衔亦、欠学特历制、迷年认龄蓄）把零名处片辽庄刮重橡的圾放柳在激资候料伪上适面乞，口切骑忌芦玩录弄龄名对片交晌谈笑过你程为中枕，甲前液3俯分裁钟贯至虫少竹提洋起疮对引方璃名完字兴（澡称堤谓节）跑3疲次交判谈田过翻程详中蛛，赞前脱5兼分睛钟终至敬少男提载起止自瓜己照和适公类司鹊名藏字音2奇次8尺、哀接表触嗓的踏润泊滑滴剂臂：善赞扣美赞厦美闸的侄技脏巧杰：散以昼点挽带海面衫，谱恰秋到软好星处零！赞川美匪别岩人秋不厕容蓄易纵发历现弹的是优有点纪。赞飘美评可贸以礼让妨白蒸痴秤变倡成黎天自才酸！区（看美军国失著眯名丙教刮育耳家碗）我冻赞棋美身敌够人们，镰敌雪人跟于讨是吩成爹为口朋央友会；泊我劲鼓墓励为朋洒友像，朋旨友浓于裹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