企业整合营销培训

企业整体营销

IntegratedMarketing交通大学管理学院吕巍教授2004.1.18企业市场营销面临的挑战

经济增长和发现新成长点的挑战市场发展不平衡的挑战社会阶层和社会群体明细化的挑战卖方市场向买方市场转变，顾客成熟度提高的挑战国内市场与国际市场接轨的挑战企业市场营销工作与企业其它经营管理工作如何有机配合的挑战现代市场营销人员严重短缺的挑战现督代午市骑场效交题易句流抗程家结畜构消费者市场资源市场商品和服务生产商市场政府市场中间商市场资源货币资源货币服务、货币税金、商品服务、货币税金、商品税金服务服务、货币税金、商品货币货币商品和服务市鞋场置营迎销这理帽论捉和情实古践蔬的旺演贡变传胡统术的波市稀场隐销捷售答理宜论1、附低娘成扶本岔营绩销2、月差胆异志化股营杀销3回.强慎力禾促鼠销现隶代暑营晶销南理艇论1、灰营俗销剧组始合2、幼企径业苗战均略3、练社语会致营丘销营死销迎理瓜论狸新砌发条展1、闹服块务牙业票营此销2、缴非承赢塌利古组忌织隐营芬销3、茅绿吩色借营榨销4、孝关顾系凤营嗓销5、当文纱化敏营相销6。厚网故络雕营的销市太场芬营态销来的4裹P遗s组判合营算销趴组宝合产品地点目标市场价格促销M葛I（因理谱念肠识盼别柜）（1）企业制度（2）企业组织（3）企业规章……（1）产品设计（2）广告（3）企业旗帜（4）企业标志（5）运输工具（6）企业色彩（7）办公用具（8）售点展示……公众BI（行为识别）VI（视觉识别）..静.续.述.五夜种触传谈统嘴营僚销悟观洗念生产观念产品观念推销观念市场营销观念社会营销观念产品价值服务价值人员价值形象价值货币价格时间成本体力成本精神成本整体顾客价值整体顾客成本顾客让渡价值顾窑客庆附此加旦价贿值千的臣决摘定格因哗素分销产品促销价格目标顾客市场营销信息系统市场营销计划系统市场营销控制系统市场营销组织和执行系统供应商公众竞争者市场营销中间商人口—经济环境技术—物质环境政治—法律环境社会—文化环境影帐响如公肉司泪战由略违的锈因宽素市敏场绳营污销矛的馆具猛体令任晨务（1）玻转膝变牢性肯营界销移（2）赢刺瞒激侄性姻营允销（3）考发片展估性粥营亡销石（4）重同密步构性葛营京销（5）她维骆持梯性帖营吴销佛（6）球再础营肌销（7）损减仔低脸营静销膜（8）虹不仙营胸销..侦.雷.诵.市勇场应竞塞争锤与贱市研场质营恶销挤的涌层崖次技标巧浪竞盲争—芒—组衡合核营袭销战壶略改竞兵争—浙—战伐略迈营贪销理饺念曾竞矮争—彩—形蔬象淹营记销采购组织营销活动的资源满足顾客需求企业整体营销理念营销战略营销技巧营销管咳理泛进拖入亭文归化阿时性代经臭济妹与乱文穷化瞧的炭相锁互抢渗挪透管炭理功原隔本脾就剪是推一提种壮文盒化对肿管脱理谷过站程引中祥文买化机因读素膜的难研喜究芹是至当悦前正的活潮验流麦扮肯咳锡专的7贯S框适架S娘h帝a预r耕e辱d适v膛a系l筋u怠e付sS读t焦r朗u植c员t亮u毯r笑eS沫t牙a瞎f替fS屋t介y攀l魔eS逆y旱s应t攻e劣m户sS妙t愚r梯a皮t团e纸g芹yS美k软i悬l勇l此s..爬.更.世.企琴业挎价窑值失观误念企怨业霞精聚神企途业关道限德定熟义融：号企忍业跟一询整截套稠的轧价捎值适系美统叛，愈是中随逐着虑企兆业密诞伶生换而妄诞殃生曲的磁一攻种煌与蒜企漠业杆物贫质惧文腥化构相开适察应肯的颂观机念原形妥态.企呆业耐理布念形康成萝企抽业项理险念舞的扬影肯响惕因遭素创逢业债者两们哨本脉身剑的师价浊值测观扛念企徒业嘴生鼻存症和若发阅展碧的垄环旦境理厕念铁的厚传博播企批业痰理约念映的钱培龙养敏和篇发亦展杜过牧程企逮业蒙理戏念估的河发固源企匆业菌理铅念蚁外袭在辅表侧现熔的丝式基汁本英特途征企身业害理鱼念建的消表揪达米和策传台播企累业军理沫念夺的劈燕不租断熄内晕外典反馒馈企牵业垫理终念赵的谁更渠新饮和落应保变经济性企业理念公益性企业理念社会性企业理念..渗.研.盆.企位业镜理僵念箩的级培合养守和巷发至展我过锦程企展业识理孕念距的泉发鸣源企赖业志理塌念杯外邀在舟表百现斜的淘基治本悬特叔征企熊业毫理终念沙的炒表浆达题和魂传雪播企浴业哭理助念哪的雨不左断嫂内货外浩反蛋馈企敲业臭理贴念砍的科更慢新铺和段应拍变企业长远追求时代特色企业个性企竭业窑理论念脊的辣培习养原和脏发绒展堵过摆程企业理念的发源企业理念外在表现的基本特征企业理念的表达和传播企业理念的不断内外反馈企业理念的更新和应变正确理解理念，进行编码综合运用各种媒体选择好的传播者科学传播，坚持不懈企俊业诱理街念蔽的通内案外廊反屋馈累系阿统企炸业饺基柄本厉理项念（饶创宾业羡者脑或肯主但管渔）企闭业硬外嫂部跑公什众企解业荣内筒部序公币众理则念蹦倡佳导焦、元组节织朗机献构雅规蹦章汽制睛度切战彻略奖和截策询略催工博作音任非务参必与叼管幅理笔人辣际疤沟甘通工请作艳的睁绩彼效提皱供斑的浓产机品伸或成服切务对捏产模品篇和贩服炊务眼的怨具摇体淹意枝见社虫会郑对明企揭业坐的吩认概可容度对株外尚宣乏传乡丰公础关企休业失理蚁念叨的流内闯部喝营波销企纸业惕的通长场远压目晌标企千业累价葵值赛观羞念企副业何道屡德企辽业甘精帽神时礼代扇特互色企肠业齐个鹊性企境业特组夏织剖机喝构企棍业间经峰营辰技起巧企直业立人横员请构惨成企但业啄工统作姥作志风企振业凝运糠作魔机度制企骂业垫战塞略..租.拴.醉.企狗业稿理应念丹的龙外巩部煎营烤销社倡会阳公牧众产目品为和击服困务产庙品服妄务尖体傍系员逼工稠的协行懂为宣政传旅和控沟未通广谅告公传关营风业偶推止广人今员科沟貌通企拼业棋理彻念堆的滑内功部眼营城销安笼索领夫肉的溜“设产艺品眠市雾场托战饮略吧理尚论扎”稳事定娇型反吐应极型先衣导你型探辽索烤型创昨造迅型环惹境蚕的殊湍嫂流预赚测哭不形可悄能侨性新而奇壮性反位应倡速肉度结寸合慨的驾强饲度战凶略友模存式维谋持吗产瓶品物市越场佳现痰状对零产肥品络市丝式场作洽一切些症变南革向庸有肿联你系骆的址产嫂品兵市菠场型发久展向粘新朝产驳品纱和毫海敬外忧市汉场晓发仗展开雁发轻新级产唤品拓常展杠新谨市算场为家环菠境掘服排务化的钢组膝织E泄S忘O维穴持艰原有裁模驻式部应分态修价改柔原羡有确模炕式预另测暴可泪能赏延缴续垃现弹状亿的抛新弦方惹案重索新骑配腐合旱原彩有足模慌式创木造织新丝式方恭案职嫌能止组危织男、灿作米业六研兔究长、壁保党护抗者骡的舅领玩导职红能滔组洋织滥、氏财辈务县比霜率甚分疯析鸣、形规辈律遭性忽的僻领石导事兔业刘部功组性织蔬、腊长壶期超计挽划漆、围发次展露方牢向峡的治形互成戏鼓哑舞多圾国核型怒的寻、封战浴略运计甲划孤的悄、边创宇业乔型爆的静、副天舱才那的项猪目矿管冲理拼、钳战浸略网意置向书分亚析分、宗创何造坝性聪的回粪避辰风壮险晒的腊性忙格指否向外最往小裳的物风惕险指扛向漂熟颈悉昏的页风厌险风绳险籍和私利台益耐交贱替钓换铃位爱宁冒熟风测险幸的第性哀格以浮现药有底能落力正可件适旅应稍衔微裂调淡整潮现再有需能旬力扩仁大锄现像有宜能逮力重料新犹配嫌置贴能妥力开保发骨新棒能牺力慢快弱强组累织引开息放壶性最舰高祝经穿营纺者想的丈能冷力文脱化东修绘养大小..痛.胆.扩.安联索走夫绳的厅“贺产兔品-市翻场瓦拓臣展兔矩亏阵挑”现款有竹产雄品市利场田渗坑透市牛场剩开鱼发现寺有芦市遣场新叼市傍场多个角申化捉经丝式营产背品箱开覆发新粥产脸品波蚁士董顿片咨浪询绪公咐司要市毅场顷成球长—市缺场晨份惯额届矩角阵

相对市场份额

市场成长率01010狗史类金训牛问问案题明它星..候.荐.筹.G勤E矩难阵

强

中

弱

低

高

中

业务优势

市场吸引力选择/盈利收获/放弃投资/成长波卵特恋的志产烤业启竞加争龟分克析买属主翠的知谈判贼力励量加缴入丧竞粘争清的厌新届威则胁潜朵在腰竞险争震对茂手欲企纤业替辜代奋品脖的这威烤胁买主供糠货伴者嘉的谈局判裤能况力供着货类商替宴代搁品产承业父竞筒争望对角手巴企饰业现毯有到企喊业饮间毒的捧对倾抗..筐.延.膀.战鞋略引理卵论曲本康质—核—三额假修设钉：袖知突己盆知须彼盖明悠方葵向宪（蓝目认标损）环昌境失：斯认腥清本现才状欠、纪符凤合役实问际猾、象相沈互顿匹伞配抽。使折命坏：邮达白成屠共危识速、觉上数下禁同子欲私、滩积休极跳投布入源。实餐力帐：蒜动研态汤印妖证碧、扩不童断须调社整遗、叔灵夕活窃适慌应捏。战漏略甘根惑本隆出庭路闭（1）—厅—特红色奴（U叨n欣i饭q悄u萄e）明：行以垮独宜特牵性残赢切得稳顾肝客做匀与腰对昂手卫不王同座的棉活丧动箱或赵以亏不效同赔于截对提手怪的界方斗式茧完口成邻类棕似素活炎动缩慧。提佛供坡（v兄a钓r性i柜e美t呀y）柄特续殊吨产她品饥或防服穴务反。满辱足尾（n舅e产e需d两s）乏特年殊烧顾夺客熔群疯需草要径。采驴用赠（a册c旧c询e讽s我s）东特深殊每途层径松满头足吵顾铸客咸。以扶特底别事的遇活框动录（可能容耐集与纱做局法紧）蒸能巨力孟，粥创踢造絮独犹特嘱的保有疫价名值怪的健地凡位嫂。战宽略尺根尊本希出厦路澡（2）—堵—取兵舍稀（T念r浇a坝d崇e丘-榨o法f询f屯s）折：吧权顷衡种抉研择伤利楚弊屈得撒失有爬所赴为弃有锡所逼不党为谱：袋管级理证者柿及魔企厘业粗的限资嫩源作、兆能很力呢、拘时番间左有佣限斧，啄必果须目权台衡稍得友失汤，众结味合遵特方色闭建库设占作腊出丈选这择摄。鱼华和联熊爆掌荷难毕兼能得砖：淹使殖竞胆争透对弹手篇欲墨学是不赌能常，苗有洒所校得纱必艇有查所匆失录（扬如拒：止形而象竖与叔商取誉呼、菌活哨动驰、犯内市部投管物理勉与押协注调恒等佳的功不葛相经容像）其。为修他什人叹留惯有肢生蜘机单：壮让黑人谊活探，沟自锁己槽才墨能违活碌，瞒只甩顾受私怨利宰害叠人位终躁害灶己拨；举此竞外探，惰全虚面亲封汗杀睛，任还警会葛引馒起画民哪怨天及列政活府赤干辉预满，死从隶而暗带景来除企澡业时公讯众湿形厌象禽的谎损半害党。..夺.促.写.战衔略确根优本僻出宣路馅（3）—组描合卷（F烘i卸t宣o弦r这C盟o屡m敲b那i驻n外e）板：旦多珠个记环族节辰配乔合紧默各契在曲特宾色拳、够取宗舍识较差困俩难爷时液，址采狠取鼓使脆各拉个呼没余有福明冈显微优求势凡的救局担部沿有拨机风组渐合祖的通做嘉法腿，扛实务现录顾挥客丛、胆内率部阿、烛供亡应导的深配砖套脸，差以通此意创尘造责整移体鹿战拨略液优灰势躺：管症理伪群蚊体泄协颗同庙。市群场羡网洁络铺协烦同丢。资言源凝竞麻合帖协袄同徐。总摩之饥，女特披色辫、及取粮舍恭、瞎组舞合坏这车三肉条秒战姑略拳根神本骑出廊路敌，能从帖相进互伐补释充借的舒不穗同研侧续面香描派绘串了动企扮业裤战侮略呆的沟完懂整滋框植架配。..旨.嫂.统.企贫业献战饿略症管红理在耕不骆断懒判谦别劳企彼业足外狠部救环筹境刷，辫包众括渔企恨业帐自递身碗的董行匪业惹环训境况，荷特敏别怀是际竞议争抽环樱境凯，煤基帅于正自敞身刘的状资扔源草、南能毕力虏，竭通惨过落不块断扶地转调倚整蔽和赶充倒实愁企巧业猎的柏资沙源炎，权来演形归成划和寻发渔展差企美业摧独汉特橡竞罗争默优桥势诞。幸战艰略姐管杂理叛是跌通段过申不题断矩地炉制乳定渐目义标,重占新煌架舌构属企晶业搅结脊构森，某来拿实巴现告长愧期众稳壤定添的谁成抚长。战谅略徐营炭销顺构嚷成轨要鼓素构蓝成辱要乌素企背业洪宗勤旨昏及敬目命标资遵源帅配骗置竞避争申优会势增吴长宫战教略协铜同下作肝用企折业院营裕销阔理煮念社妨会冶目妙标收还益摘目虾标市坏场铸目纪标战炉略蓄业鼻务弱组涛合晌分筑析投诊资戴策赛略基桑本静内锅容产己业身竞预争语分饭析S略W摊O争T竞割争多战衫略予制陆定密呢集串化篮增懒长斩战剥略一厨体费化归增罢长羡战脆略多粥角权化品增傲长泥战斗略资率源娘分鸡享规谷模娱经切济..胞.静.衰.以变资鞋源炒为摊基湿础被的举战烂略胆分所析选片择挠一夸个炉利阻用国企丈业勒资网源藏和说能哑力射的钢战彻略烧，霉以祝适夹应勒外购部冬环材境匆的芳战李略战仁略认怠识汗企贩业执独菜特毛的园可痛持厕续召性歇的脉竞崖争摆优耍势认挥识毙企香业牙能肥力绪，离将占企画业脸资罚源村融味入哲企嫁业荡能蒜力识均别爬企瘦业损的葛资五源臭，请发辉现仍更描佳磁资属源刷组旧合角的色机族会竞畅争兄优溉势能员力资评源识隶别术资摧源锅缺宽口畏，悔继宏续餐加门以喝投蜻入资争源资洒源慢仙周腐期庸的资腥源标剑准粉周踩期锐的资店源快办周拿期换的资哗源..拐.倍.骑.稀缺性适当性所熟有碍权相理对溉议民价商能崇力资墓源盲的鉴植陡入资担源测或淡能券力难带洁来董的响潜狠在五利乖益竞缺争贯优趟势姥建直立竞到争侧优须势勉的微可坡持夹续诉性专泰有盼性耐久性灵活性不可复制性S援W泻O感T矩迈阵内部因素

(IFAS)外部因素(EFAS)

优势(S)列出5-10项内部优势

劣势(W)列出5-10项内部劣势

机会(O)列出5-10项外部机会

威胁(T)列出5-10项外部威胁

SO战略发挥企业内部优势充分利用外部机会

ST战略发挥企业内部优势

避免外部威胁

WO战略克服企业内部劣势充分利用外部机会

WT战略将企业内部劣势减至最低程度且避免外部威胁..嘴.对.液.产弄品拼生副产缠的猛典构型容价伍值按链零促售木商原创材笔料分导销北商基柔本场生晴产妈过筹程半界成排品成出品阔生广产..赤.帆.拾.行伶业黑发希展仪态尺势—总—产叫业责链稼利朋润翻结猛构凉分妥析BEADC利润率（%）产业链各市场领域利润占总利润份额（%）0100差额差额各照活揪动禾成跪本井相捏对坡于道竞与争离对腥手肾的裳地停位(谨b违e穿n歇c狭h醒m伤a规r帮k怠i夏n借g则&暗e剖t馅h猾i程c迈a辫l弊c危o旦n绒d派u税c集t寺)行币业渣发怀展能态搭势—垄—活刮动没（起作吊业译）摊成间本贪分妹析进货物流生产作业发货物流市场销售服务企业基础设施（管理）人力资源管理（生产、管理、营销、购买）技术开发（研发、营销、生产）采购（购买、生产、管理、营销）..让.倦.坊.竞糕争锁优免势两仙个径相杀互被竞絮争正的付企浑业威（两即戏它隐们傻处精于意同舰一冒市旷场阿且狂服桂务木于摩相捞同纯的衰顾永客躲群工）孙，域当恐其爪中教之涨一度拥便有姿更发高泛的触利犹润智率屡或赞潜猛在划的掘更堵高迫利封润梳率枣时松，纸则扑这怖一眠企鸣业抄具影有如相济对余于姥另徒一笛企纪业弃的径竞再争醉优压势..承.关.面.竞贵争伯优药势聪来威源—树—把星握橡顾怠客些利扣益乒点顾剥客饮利忧益渐点层是陷一孩种呼带贷有袍主械观材认红知合色烦彩古的红概棉念侵，变是出顾却客低在刃使徐用果产标品然或洒接椒受锋服锋务姜中玩获营得纷的赏实炮在冰感应受口（翼受徒益看）松。顾冶客自利嘉益脑点茧分茎析洒关润键牌在极于秩把肾握锹顾糟客或价谦值里的辱核洋心门，解并订通幅过贡简丸洁花清绑晰水的花方斤式惕传余达所给后企礼业暴的基目师标杏顾我客炒群恳，摄以辉迅矮速俩提廊升件他亮们炊对忆于豪企睡业投产舟品苍或咏服救务俯的芽认搂知俩利组益揉。哗如到：“肺农挨夫手山里泉蜓有姨点引甜塌”困（徒浙定江条千讨岛僚湖恋养穷生烛堂荷）“刚飘宣柔宪就会是申这救样期自软信曾”勿（P认&摆G）“仔潘朴婷秧：术爱唉上呼你港的璃秀郊发怒”洞（P腔&蛙G）以曲资栏源朝为龙基柱础馋的灿竞隔争韵优赚势不朴可青模题仿跌性不可复制性不可转移性不透明度耐誉久锁性竞讨争进优圾势资听源价值稀缺性不可模仿性植根组织资辈源可信持揪续袄性..智.宝.任.竞争优势的形成内部系统创新—创新出新的市场“游戏规则”对外部变化的灵敏反应竞炮争姿优庭势私的炎静伍态捎观己点优匀势柜一候：鬼成习本浮和戚质杯量优坏势表二:时舒间横和饺专的有俱知亚识优奸势茫三:实秘力优榜势墓四:进胸入指壁饼垒核乏心捕竞勉争残力员衡工嫂的艳知喂识惭和诵技鞠术技糕术它系颠统管仿理纱系芳统价污值食与亡标忽准..茂.施.节.保柳持竞晚争楚优漠势创虚业除者闯精齿神防藏止岭模似仿..陆.秤.衔.竞母争浓优最势甲持占续—戏—创线造皮性忽经抛济罚中筛持兴续怪竞作争脉优穴势创揭造互性绩经讯济堆不基同摊于斑工西业鞠经务济快：俘最战重洪要镇的斤资师产物是付思糕想冶创埋见虫。恳此睡时是，匪最泛重申要圾的渣知估识漂产杯权仰不简是歉软征件号，里也雀不劳是枯音发乐省或盖电茫影托，连而菠是赚在扯员摔工栗头矩脑要中借的挂东毯西抛。股收东孤对触于户资暖产送的闯拥绸有醋与辆控梳制锦：喇当水资检产迎是化有油形鸣的掀东余西像时请，司股辉东蚀能赚真进正婆拥潜有友。兄但罗在戴最膛重侵要庄的秀资统产牌是浅人眨时斜，修股因东诵没碑有狼真趣正房诚的朵所锦有纳权扣可画言驱。公掀司池能炮做慌的这最兆明波智南的啦事雅情竞就拦是编创丧造限一奇种线留坊得原住猛最胖优弓秀学人礼才个的炕环市境度：因为载员膨工钢提墙供甜更搜多姨的初个梦人液及毁家先庭层服秤务殊，郊创拴造辫更违为笛灵岗活京宽量松地的换工戒作谈氛搜围弦。彼归得·科览伊洲，绞创别造瞎性萍经迹济蓝，撕美卧国《商预业董周事刊》搜8月2宝8文谁章脱，贞转怕引宰自猛：竿参酸考誓消督息胆，2锹0乡丰0花0吊/绘8魂/瘦2凤9（4）竞册争毯优昆势渐持朵续—恶—创周造盆性卫经纽奉济端中景持蚕续持竞话争陵优兽势浮（太续糊）创勤造巡寿性摔经强济偶中咬人某才丛流台动迫将享更破为痒频耗繁险：量硅攻谷堆是拿一询种两样靠板好，振熟耻练币设举计彩人刑员圣在份公祝司劣之币间服跳无来敌跳希去装象序换唐办基公否桌岩般滑容废易宰，规同府时痛也披起并到最了练传竿播煤思巾想妻与肝密继切谱交偏往器的工作折用隔。在鸦工羞业泼经浙济陆时劝代紧，现公隙司海的缠战隙略倾地炼位匹有扎天障然遥局技限释性荣，齿如欲能限将候多持少紫企刑业据、昨顾碎客填或腹供饿应蜘商币吸喂引索到暑它绢的既势侄力袍范余围斤内勤是变有范限幅度耍的棚。在香创纺造姥性经经树济哭中龟，傍持铺续会竞炎争掏优援势苍的烟依缴托最逐概步浅从斑有后形扩商麦人杯、狗商糕品郊、蓝商准场廊向侮无辩形把的乱信述息爆、挪机依制案、贡网泛络加转罢移滚，奔基钻于啦信婶息针资陕产疑的蔬影惰响盛力顿几佳乎写是坑无斤限蚁的麦。彼女得·科穷伊喊，秋创忌造幼性矛经代济蠢，灭美澡国《商母业喘周掌刊》纸8月2壮8文吩章畅，窜转荣引赖自脊：应参纺考沉消暂息骗，2倡0滤0尼0体/绳8题/分2垒9（4）竞衣争洽优代势租创恢新—团—改微变砍假咏设眠、相超兽越旺自即我从慌长绣期颈的凤观服点僻看劈燕，寨一若个斩企心业穗能炼够阅真般正针持漆续机的册竞挪争昼优雷势杂，吴实横际研上避就涉是术永宫远扯都降不渠会仆遇文到棍竞眠争既的节优葛势采，易也范就穴是恰不柳会欲有霜竞碑争土的盛优摩势史，杏这幻玉种懂动胞态疤优主势稳只糖有拐通鉴过厦不灰断胶创旷新缸才烈可割能浩实狐现以。竞堵争毙优号势倍创炭新脖必锣须耐贯斯彻侍顾燥客呀为后本价的挂思态想天，招以营改爬变揉假叹设话、孩超跃越念自郑我蓄、彩突纵破外定毅势眼为显切友入闸点也。色对晶成揭功得企初业翠或价个轮人柜来关说聪，走可秋能里需疮要每先型学谋会顿放交弃剃与截忘市却抬，无才族能鸦实迎现扎真举正菜意百义升上其的粥创炮新蜡。传设统门控姜制亮考寺虑呼更拉多毯的优是缘瑞让然人肯不殖愿既为挥（稻思讲想围教滔育型）脸、让不敲敢森为洪（偶法哀律描体禁系内）聚、拿不睛能核为决（碍管订理迅制饼度发）渠，蒙创驻新总关宵键乐是军要惨建甜立骑让铃人势愿姑为笑、虎敢失为叮、粒能霞为闸、裕可旁为播的扫制精度妈。..械.涨.足...蓄.踏.馆.三均种毙基域本漠竞存争佳战取略成别本章领赚先磁战适略差旅异诊化评战屠略集戒中巷一游点桃战孟略竞去争劳优谢势差坑异饭化竞破争辟优矿势成吊本没领舞先差示异若集刻聚差女异腾化成奴本吐集某聚低制成递本窄宽差煮异担化竞辟争领且域行逐业典结舒构肝与罗竞注争赖战砍略行武业喂结啄构不唯定指型萝的旋行蚕业集风聚贿战延略成族本垂领芝先遭或视差针异翠化定粥型曲的功行狠业..闭.建.尽.企粗业道增派长臂的碗三键种粒策拥略多医角宋化碗增茶长一匪体岛化怎增劲长密失集映化票增膀长战劝略珠目益标战撤略承预狐计捞缺构口预肠期抢目隆标时疯间冲（睡年暗）销残售锐量51片00增面长霸战捕略纵股向现一戒体争化横帽向链一幕体楚化同肉心再多低样船化混菜合闯多勉元缸化稳晕定铁战少略暂须停阶或届谨歌慎首实畏施无战诞略无殖变熟化介或地维您持眯利汽润榴战喜略..衡.识.摧.收蹲缩喊战犬略转惠向售改出破唤产亿清址算..丝式.屈.妥.公皱司砌战脾略竞模堡型1增攻长纵宿向养一危体纽奉化4稳波定暂摆停概或这谨蹦慎惕实且施7增破长同顿心购多霸元长化2增奏长横符向冷一蓬体青化5增岔长横牺向终一签体因化8增怪长混柿合答多血元志化3收偏缩转炉向6收掩缩售印出9收榆缩破飞产军清途算稳液定N之o畏C悟h军a览n顾g漏e锤o遮r低P见r冷o丽f招i瓶t欣S散t崇r躬a姓t雪e尼g雾y公滩司圆优属势/竞健争爬地赠位强中弱低高中行父业绪吸踏引厘力影垒响吉企邪业贷战骂略哨决巴策缴的宪基迹本爬因秋素关置键葬公方众嘉和放金芦融泻市岔场顾各客汤需冰求行钞业切结宾构竞逢争幻玉者竞怪争银优垮势防遍止拦模穴仿优冬势扁保殊持独竭特站的援能烈力领纱导踏和绵执权行保长持绳创咏业档者团精返神关恭键叨公鞠众摊和男金伍融蜘市种场..县.朵.窗.技白巧悠营诞销围的泥内座涵技坟巧怒营圆销己：俗传占统保营般销殖理桐论坦中史的望各演种牺营茂销毁技捡术间及环其脊市吉场祖营踩销杠组尼合

市场研究

目标市场市场定位

营销组合传统企业市场营销的基本过程侧兼重棍于狐长跨远德发织展康的戏市摄场迈研礼究企仗业叨经建营较理背念企孕业您经傻营临战尽略目言标坝市石场吨的市吓场午定障位营梅销组撕合企避业姓整描体亦营吧销旬的滥基贞本外过选程..尘.曾.收.市允场仇营巡寿销嚼总猎体肝环阳境茫变状化桨对矛营绳销奋组盆合黄技张巧娇的层影蔽响逐（1）科叙技兆进耳步罩加吗快糖，扩产枯品辆极唐大貌丰巴富筛，新市危场席竞弄争兴加寸剧遥要造求埋企矿业认经公营猫以者消逼费言者英为竟导该向消傍费乐者章需声求丙个纺性橡化宏、茶理墨性冈化菊、吵高屑级安化良要祥求浴企蒙业薪产名品迷准哄确恋定说位删，呀形蚂成璃独穗特校优启势市防场燥价街格墨构检成茧复洁杂年化岭拓港宽番了勤企真业卸定曾价惨策象略春的免空课间市滴场贴营霜销说总崖体粉环劲境密变诉化凭对童营暂销烛组未合监技炕巧谷的盯影爱响裁（2）市洞场军经究济幅的货发策展贝对驻流银通急渠您道蒸提直出训了戴更雨新陡更片高恰的王要交求信脖息恶时纪代肚要献求乐企虹业险对冷促锄销绘技明巧赌进傅行抬全浮面横的娃创呀新政笋治扰、怠法无律柱等饱社鹊会怎环隔境蠢因山素菌对分企夫业饿营狼销烦影粪响刘力鼠增皆大鲁，平要态求调企说业欢发田展柱战栋略想层显面晚上浑的凳组呢合叮技访巧技外巧尖营桌销乞的青新菠发绒展进威一移步牙强袍调纵用蹦户叛需独求功和派市饥场院环盟境再因哥素战铃略去指畏导没下已的确企灯业种营垃销认组谊合-新仿产回品委策中略-新容价离格夜策芽略-新临渠捆道比策顷略-新科促直销珍策译略..炸.稳.坟.战辟略甲指爽导墙下金的暴企性业贸营山销徒组虎合-新录产胆品彻策兽略新妨技茎术柜的袜应塞用精禁细摘化体、吹顾社客卡化剪和丛多过样劫化生扶命皂周晓期循不汽断葱缩秃短..金.爬.毒.战垫略鸽指微导省下磁的帖企邻业单营呈销雨组缓合-新潮价贩格躁策观略价候格棕内盛涵策扩套大围化减挎低搞成林本昏仍锋然蒙是罩关诞键价欣格扣的乖灵醒活绣性战品略绸指稍导赚下傍的郊企硬业馒营举销帆组知合-新景渠净道童策柜略垂务直宝营促销状系竖统健越饺来软越描普茅遍渠映道费多邪样夏化焦发自展直留复言式定营绝销渔开熄始挽流首行渠蒸道肌国唯际症化战核略盆指排导火下脸的积企绝业打营镜销握组攻合-新隔促惧销社策朴略营瓣业傻推彼广规日絮益使红筛火人泥员皮促更销齿得扒以呀保场留广蠢告所形咽式彩多盖样咱化P鸽R改牙名驴为B股D..戴.愈.饮...剥.雪.骡.技弟巧占营鸡销傅的付创我新技肿术架创煎新产散品焦创摄新市渐场筝创皆新服夸务煌创姿新管金理柏创孝新传匆统鹅营号销傲管牛理移与济新紧型卷营链销涉管蔽理掏的震区笛别传统营销管理新型营销管理决策结构阶梯式体系/金字塔结构强调从属关系由上而下官僚色彩参与式组织/扁平结构重视咨询和商讨由下而上开创精神着眼点单一中心注重程序重视物的作用动态性多元中心注重市场重视人的因素时间观过去/现在分割的单元看短期稳定演进过去/现在/将来有连续性看长期变动频繁企武业详的并生访命楼周脸期突和洞成馆长幻玉类叠型求生存期高速发展期成熟期衰退期孕育期蜕变期时间类型C类型B类型A大中型企业小企业企业规模衰亡衰亡衰亡..弃.剑.技.有投关绣公锅司泄未融来教的缠八绳大刷问唉题未前来1坐0年忌本庭行咱业论可揪能榴会紧发授生热什遵么本按公性司凉是承致逮力达于革建湾立夫本倦行先业逃的见新氏规束则识，窜新鸣标例准民，沈新娇优与势榜，缘瑞还肤是逃希燃望求维哥持险现撞状溪，匪步幸人剑后踢尘住。我营们绕是卫否激注仿意惭到驼竞村争经对外手求的勒威甚胁约，延并龙有岂改每变蹦现尖行看经仙营菠模蜂式支的骗决家心鞠。公挪司胆对蚀发牧展材新芽业待务岔的岗热骨情票是到否恰与懂裁财员跌一书样搂。我扔们北的订工场作卡是论集壤中培在铺创黑造岭新禽优眉势绸，厨还拘是宜争予取踏不领落贷后熄于坛对水手巡寿。我臣们酬改乡丰进酷工抱作飞的惧动行因植是凡基砍于明对舍商须机纤的讽预括测馋，盟还却是冲被怜动颠的趟防济御悬。我石们肤更倚像指是挡今方日托企建业骂的装维改修凭工峡程申师胁，榴还短是显企王业剧明混天拘的壳设片计界师挽。我耻们毅对酬发伍展的新抚事举业己，迈保踩持涌竞什争做力舰有守信伪心慕，凤还熄是刘对康未陶来宿感坡到随不贡安惜。改愚造样企辨业渗并拒不静是活尽敏善潜之赔法画，捏需佛重挖建繁企痒业害发炊展嘉战案略谋工求行竞树争花力调屯整百企市业令部筐门并鞠裁年减朽人肠员改薯进闪工者作竖程装序并童不抵断叉改蔽进彻赢底直改优造凑企热业并巨重夏新呆建赵立醋战池略变泄小变杨好于农众粗不检同有喷关浪未孙来进战王略现的砌问洽题未么来牌我摊们娃将初服忧务震于启何膀种瓜顾苏客?未扑来滩我亿们修将峰运糕用标何敢种浇渠圾道?谁电将荣成旷为报我逝们睛未火来含的扬竞芹争科者?未家来盟竞仅争威优等势呈的笋基毯础春是社什时么?有蜂关摸未污来潮战歌略万的舞问番题未鹅来闯利衫润餐来贤源健于谜何很处?赢琴得星未较来富的挠核杆心蔽竞己争记优舒势狭是嫂什婶么?你缠未费来颈的降产宁品稳是更什奔么?..袖.夸.佣.我神们豪必葱须…艘.雄.丧.改吗变督游曾戏望规谎则重柜新股定输义京行伞业竖界启限创染造坝新厕企记业…俗…掌旅握搏自悉己诉的骄命荣运竞金争冲今购天钓与葱竞争缸明仓天市唉场装份野额冰与酸商桌机佛份球额业贱务凳部猫门疯专巾长醋与抄全汁公博司初专增长单弄一抢系羊统宵与馋综忙合渣体吉系速就度侦与筐执疼着气精们神有圾结刺构它领神域别与胞无蜜特搞定拉结榨构孤领浑域单计阶仅段菜竞丈争下与蛇多筋阶否段楚竞挨争竞椒争收金段字浓塔愿呈景旧的锻竞状争缩甲短斧途侍径杯的赞竞挣争市裤场牲份胜额狂和答定疏位殃的由竞深争企获业配生扑命井周托期兵与糟整丽体愈营楚销击动华态虑组童合企业生命周期孕育期求生存期高速发展期成熟期衰退期和蜕变期标新立异可塑性强建设周期长对今后影响大实力弱创新精神强发展不稳定管理不规范缺乏形象实力增强形成规模结构建立战略结构发展速度快创新能力强管理规范化发展速度减慢出现战略效应树立企业形象实行分权管理创新精神减退大企业病工艺落后产品陈旧效益降低整体营销策略先声夺人主要特征运筹帷幄形象制胜企业重整策略重点技巧创新战略规划CI策划理念宣传整体创新..内.喂.据.正独确摧认俩识捎企挤业斤整医体诱市抓场愤营脑销翠的绩一鹊般敏性坝过浴程企役业炉生蒜存算和别发杯展瓦的烘环敬境缺分汽析宏衡观隆环涝境微曾观龟环什境政运治甘法散律经插济订环躲境技悄术机环罗境文益化眉环桃境社岔会/人泻口顾滑客竞制争塔对划手供搭应傅者营冰销桐中脂介社耻会冤公椅众创暂业挂者滑的基枝本季追棋求

企业经营理念的确立1.企业的长远追求2.企业的时代特性3.企业的个性特点企储业鄙经鸟营中战获略他的贿制故定1脾.企含业柱宗芳旨2掏.资糠源撒配辨置3维.竞永争优优淘势4脑.增邮长忘战棉略5慨.协贿同法作例用营鬼销水技贺巧双的质全达方慎位上创悄新1柏.技筐术谨创共新2庆.产蚂品枪创贺新3槐.市特场冒创秩新4奇.服烦务润创跳新5柔.管位理泼创教新市猪场铸和仓顾厦客糠的耐反央应影痛响扔企汪业丈经执营效者影忙响真整左个咱市衣场知环姓境我拼们喂应锹该回忘仰记线过粥去延厅伸嘉管阵理叶结瓜构成缝为六学直习膜型签组垦织建逗立奴勇滤于否承膛担虎风谎险协的荐企叶业苏文呼化善漆于禁灵富活齿应默变增裕强办预危测移能业力5到1聚5年砌后继顾么客批的禽需安求很会节如仍何?为举了僻满只足诊其慌需驱求,我供们钳需建建浴立胀何啄种坊竞搭争景力?我客们养需锣要睡想财象.敢吓于碰创规造旷,摄超眯越桐现骑有垂顾尽客央需况求建叨立休战通略运意疼图指融明逗方筐向探低求迎潜现在莫机吴会激快励晋员淹工龟共械创鬼伟离业围絮绕泻战惑略正意较图,拓裕展倍系毯列疫规尝划优感化追资哀源岂组韵合..舱.伪.松.有夸效弊利所用有关橡键设资衬源根姜据毫资盯源根制次定沟战革略集鼓中斩有款限茂资掩源,服勒务艘单司一淋目乏标建哲立蛋战沫略绑联涌盟积营累距资屡源保焰护朗资西源建迁立播竞勤争们优图势建额立圈核怎心松竞盗争托力-像-聋-姨-整识合机技爱术让和奇管充理保惑持楼优站势,防攻止丑模建仿通烂过猾核赶心阿产炕品,将秆核客心宣竞博争恼力腥转裙化总为良竞锁争狡优捏势建满立纤新容的株核瓣心依竞霜争沃力,拓眨展葵市贤场叮机鹊会行址业彼重作组深供度仓预钞测皂未粱来成膝为宽行侧业芦核丙心增著强分在站行璃业求中蛛的追影紧响缓力建极立挑行遇业搁标偷准大泽胆霜预耐测,谨观慎厅行妖动试银图陡成臂为柳领落先纱者谨汇慎链而丈迅术速哈地尼扩维张保数持蜜沟针通控取制狱渠岂道..链.滥.指.企忠业吉能繁克味服银阻押力叔吗罢？般变蝇革搞管拆理括能调成砖功细吗症？…………T料h衣a擦n怕k营y叉o烤u扶!谢扑谢7您月茎-醉2础31使8墓:穿5少9释:举0浆21跌8学:缸5智91阴8嘉:界5麦97档月盲-坐2犹37美月辰-疫2帮31陡8萍:闭5赤91五8殊:乓5绒91爽8请:新5剧9亏:拾0量27碌月采-娱2久37蔽月伟-选2仔31班8甲:袍5级9旁:头0馆22怒0陪2显3昌/席7号/问3很1辰1恭8消:工5掌9现:凡0屈29、茎静屿夜都四打无询邻刮，谅荒兄居验旧仙业连贫对。帐。7呢月板-霸2西37宏月尺-俩2裳3M令o程n饿d绍a承y蛮,践J泽u遣l敬y针3从1塑,祝2棉0继2愁31况0、竞雨宽中骂黄颠叶替树滚，债灯欧下建白从头两人菊。搅。1界8寺:冻5军9春:鼻0避21雁8曲:个5做9寺:蹈0搞21岗8聚:写5疮97其/瓶3妻1余/临2券0伍2红3耻6激:斗5民9泼:买0辈2送P包M1敲1、薯以铅我教独饲沈慎久蹈，伤愧宾君疲相中见为频讲。书。7决月铁-御2筋31考8丢:烈5锤9眯:肾0款21刷8绩:鄙5框9J籍u长l晒-裤2位33虚1验-屠J示u催l听-纲2俩31隆2、券故吧人苗江遥海成别昏，谋几允度勒隔窃山尚川岛。嫁。1孝8佩:妈5胞9凭:赢0忍21移8蛇:丙5兔9重:左0营21编8薪:增5锈9M顿o崖n躬d湾a吸y擦,野J封u捧l警y宫3余1桨,妇2锁0红2盗31膨3、失乍城见背翻蔑疑挨梦墙，痰相搞悲辣各室问挨年须。当。7息月符-偏2棍37杰月保-雁2岭31才8液:坟5刻9心:俗0耻21叔8指:臣5弱9赶:则0交2J漠u侦l烘y授3乳1唱,和2画0晋2乘31狗4、辅他隐乡淘生篇白羽发稍，虑旧箭国课见徐青挠山案。共。3旱1承七肝月研2欧0机2辽36余:蚂5携9号:葵0脏2呜下纸午1李8市:见5粒9贱:仿0嘱27匆月傲-但2牌31奥5、廊比卵不云了刺得咬就芬不筋比数，委得储不吊到狸的嘴就间不街要碰。党。。七询月丙2允36浪:纹5纤9妨下认午7刃月六-唱2柄31洞8牲:仗5铅9J塞u肝l崖y旦3睬1袖,塑2老0标2兼31委6、只行拉动瓜出辆成禾果挑，旦工裕作美出碑财仅富感。单。2粒0粗2诸3玻/蚁7吩/霞3轧1围1灿8属:谦5赖9响:虫0侍21绣8季:消5谎9伯:纳0伶23勉1锣J梢u俘l胜y漏2皮0陶2究31麦7、借做鼓前壁，零能同够策环因视浆四潜周痰；愈做虚时据，重你圾只闷能泻或谈者黎最葵好侄沿浑着湖以茧脚土为恋起泊点殿的窜射蓬线隐向辽前窝。判。6鞭:绑5篮9洞:理0册2弄下革午6绞:避5唤9意下乡丰午1既8退:矿5挂9案:击0仆27练月捡-侨2准39、盏没汉有拿失更败侍，绿只匠有次暂伟时龄停宅止痰成边功无！冲。7狂月凡-姓2朱37冈月蓄-痒2栗3M械o问n缴d胆a极y星,麦J之u慎l滨y利3绸1微,蒸2命0油2坐31踩0、躲很斜多伯事蕉情屑努快力凶了说未猫必桨有异结好果歼，确但访是煮不程努本力元却拥什砌么乎改斗变勇也染没瞒有冻。次。1碍8辱:敬5剑9异:铲0沈21死8辣:怕5吧9熄:够0兽21着8幅:浇5散97电/放3真1目/南2事0窜2期3荡6妹:盛5达9愈:巨0芬2拜P膏M1往1、摄成麻功什就后是您日防复米一赞日磁那晃一听点礼点首小顺小互努泼力携的叮积配累什。疲。7暂月转-肃2惑31恩8轰:红5泄9衬:汽0转21按8市:帽5选9J边u既l效-悟2谊33迅1溪-核J括u煤l预-贺2挡31萍2、掩世蹲间杆成磁事顶，闷不重求坡其柔绝讯对寒圆喘满循，查留摆一布份谣不挪足够，霸可汉得详无伤限钟完姜美矩。效。1粪8部:怀5沃9叶:瞎0甚21俯8增:攻5评9刮:畏0男21翼8欣:询5发9M摧o勺n地d某a借y肯,酸J剩u焰l烘y馆3浆1张,脸2水0昼2贝31够3、踢不旷知