保温装饰一体化板市场分析

#/138）保温装饰板在建筑上使用，造价低于其他装饰材料，性价比很高。（大理石、铝板、其他幕墙材料）六、 同行分析：目前墙体保温市场上，防火性能达到 B1级的企业寥寥无几，达到A级的企业更是屈指可数，A级企业且多为日本三菱、德国阿鲁克邦、德国可耐福等国外大企业，其价格令多数开发企业望而却步。例如，德国阿鲁克邦的A2级铝板售价500元/平方米，比国内同类企业B级铝板价格高出5至10倍。目前，涉及与建筑节能外墙外保温系统产品有关的生产和销售企业全国达到数千家，整个市场规模1万亿元，按10%的市场占有率计算，生产总产值约在1000亿元，年产值最大企业的销售额约为3.2亿元，极少数企业的年销售额能达到两亿至三亿元，超过 80%的企业的销售3000万元以下。七、竞争对手亚士、威尔达江苏丰彩、美涂士、深圳摩天、江苏宏天地、鳄鱼、鳄鱼尼卡无锡裕峰、江苏百代、江苏地标、沃恩思、安徽邦仕仑、郑州天明、山东天地大铝板保温：安徽罗宝、山东德宝、青岛罗宝、武汉卓宝八、潜在客户分析：1、设计院（上图）、产品推广2、公共建筑，即政府工程（预算都比较高的）3、政府旧楼改造（现在多数地方政协禁止建楼，但旧楼改造是永远不会禁止，因为各地有招商的需要，不可能太破旧）3、酒星级店（一般外装饰要求都比较高，费用也不受政府控制，都是高标准、高起点或是当地政府的形象工程）4、发达地区的一般的县、地级市场（一般都有部分的高档建筑，而且竞争对手不太多，因为大城市的竞争是很激烈）5、地产商战略合作（稳定的、长期的，而且他有比较好的团队跟进，比较理想）6、一般终端客户（代理商、承包商）7、一般工程招投标8、安置房（基本不需要跟进）九、行业敏感性1、运营费用的支出，三招（吃、玩、拿 承诺）根据实际情况（一般是代理商来完成，本来就是他的关系网，但到工厂后公司必须全力配合、如吃饭、住宿、礼品等等。他们肯定会找一个切入点，关键人物）2、不能打击竞争对手，多学习竞争对手，保持良好心态。十、中国保温装饰一体化板行业市场价格影响因素趋势：集团化、规模化、战略联盟化：如亚美威生产线1、公司生产量越大，成本越低2、价格两极分化（高的越高，低的更低，低到没有市场）3、推广方案的致胜（网络、电视、专业杂志、专业网站， 节约成本！！上门客户与不上门客户区别）4、 材料的影响（硅钙板价格基本10年没有变化，很稳定，保温层变动不大，辅料约有20%上浮，人工费用50%的上浮，这是影响行业的主要因素，但对每个企业都是平等的）指同等级材料同等条件下5、 区域的价格影响（运费与人工费）6、 运营费用的影响（销售模式、奖励提成）7、 1、市场特点、消费习惯8、 客户需求：简单快速、价格利润、服务，让他少操心薄抹灰系统、保温装饰一体化、金属面一体化、玻璃幕墙、大理石干挂9、 本地企业占本地市场约20%份额，低端保温占约50%，其他占30%，医院、酒店、知名度高、品牌好的房地产公司等都考虑如何提高附加值。10、 了解当地的消费习惯对我们将来产品的定位有极大的帮助，我们一直以来坚持生产与销售适合当地消费者的产品为宗旨。（各地市场需求、习惯都可能不太相同）11、12、2、竞争形势我们的产品面临几方面的竞争？竞争的压力来于何处？我们对手的人力资源配套、营销手段等？（科瑞）13、生产规模、服务、品牌、价格14、品牌分析15、 a、当前领先品牌：亚士（3.2）16、 目前市场可能竞争品牌：威尔达、深圳摩天、安徽罗宝、武汉卓宝、深圳明远、嘉达、郑州天明、美涂士、鳄鱼、鳄鱼尼卡、上海衡峰、博思源、江苏地标、宏天地、百代、山东天地大、青岛罗宝、山东德宝、江苏丰彩、无锡裕峰、松本、欧文斯科宁、江苏沃因思、新疆生产线…17、b、产能与规模：亚士多彩12条生产线，150万以上，威尔达,20条，300万以上；…18、 c、研发：有专业的研发人员，样板生产团队，成熟成套的检测设备，与高院产学研合作；19、d、行业标准：JG/T287-2013；20、e、目前市场规模：1500亿以上21、f、国外品牌（欧文斯科宁、引进罗宝）22、当地畅销品牌重点分析，了解他在当地成功的原因，成功之案必有可鉴之处。3、客户未被满足的需求23、公司费用支持、销售人员支持、服务、价格、能体现实力的生产线、厂房24、 甲方客户最关心：公司实力（生产线、厂房、技术、试验设备、服务、质量、安全）贴牌问题25、经销商产品结构分析充分了解经销商的产品结构，如何引导经销商做是关键。、新客户拓展现有经销商的优化26、