业务员营销技巧的培训课件

首先在次欢迎诸位进入我们国基安防的大家庭，何为家庭？那就是有困难大家一块解决，有喜悦大家一块分享，心情不好大家一块聆听，同时我也希望你们都能找到来这公司的目的？认清自身的价值？你能给公司带来什么？公司能够给你带来什么？一个家庭就会有一个家长，家长是孩子的启蒙老师，而公司就是大家的家长、是大家的老师，希望你们都能够认真学习，积极向上，进入本公司，请要牢记本公司的企业宗旨“关爱生命，守护安全”，

让我来给大家讲课培训，我认为有点言过，我认为我只是一个实战派，不善于演讲，很多东西真正到说的时候估计也很难说出来，但是我都能够做到，当然，在做的有比我小的兄弟同时也有比我大的兄长，所以说我这不是培训，而是把我认为对的东西跟大家分享，对于我来说本次也算是给自己一个学习的机会，把我的实践变为理论，因为本身我的学历没有大家的高，只是经验上要比大家积累的多点，所以说，你们认为也是对的就给牢记下来，你们认为不对的，就请找出不对的理由，我们在共同学习，有句话说的好，叫活到老学到了，所以我们的一生都是在学习，一生中也会遇见很多老师，比如：领导，朋友，同事，家人，职业，社会等等。

本次分享，我希望能够得到大家的支持和认可，有说到你们认为对的、很精彩的东西时，请给予我最大的掌声鼓励，第一讲营销知识与技能必备营销的定义对营销的误解进行个性化磨练精于知识要素要有专业精神营销家的任务1缩慧.营亮销晓的谁定械义△狭汪义抬：贯创评造他出宅人日们刑的鞭需疮求△广币义杰：寺是您一槽种近说叨服声、勉暗骂示宾；企或柏者匠是竞一工种绸沟您通心、要绢求队。△结担论扮：涂营遥销摇就依是古让辰你爬的便客蝴户浪认泪可友你锦，新就动是玻营狸销英，精在添我烦们超的险身袜边炎，姻人开们辱时先时赌刻迟刻饺都浪在朗营旬销仓，换霜言眉之菜：尸运甘用粒一荣切脱可史能犯的泛方跃法拴把奥产蔬品芹或腥服女务提后供牢给扫顾持客凯，呢使乡丰其蔽接免受旬或条购葵买挨。营粘销下时福时市刻窑刻宾都杀在光我裳们弄身功边⊕婴捕儿户啼浊哭董要剧吃曲奶守是讨营需销⊕小畅孩其说济服抱母井亲划买荒巧汪克趴力朽是常营证销⊕员情工顾用曾各觉种良方含法毅要趟求柜老捞板绢加比薪鲜是票营惕销…愿…2伙.对钉营宴销则的寇误晨解△无羡一稠技测之杜长掠的领，口无副奈贿去颈做蜓营伏销△工偏作刮简再单酸，去有衡健蚊康设身赔体维即菜可△只榜要蚁会歇讲要话\听涂话瞎，氏做民事米勤单快△身痕在登曹饿营疼心笔在绘汉止，保骑炉驴辟找救马…亩…以志上如都贵是袄种惠种鸦误华解△营遥销捏工伐作谜神激圣＊摩是匀与兵经枣济纤社海会俘生雹活荣息朗息够相脂关归的＊药是关拉汤动闭消撑费务需桂求恭，密刺备激雪经眼济瓜增告长抄的＊挖是遥企欲业佣生揉存符动慌力营店销论就禾犹甜如阁计阿算陪机雹心沙脏比也叶就剪是C近P浊U（1灶9州7搜6年/推俭销1剩4锋2座5部呆汽烦车扭）△伟棵大四人残物钞对欧销晚售盯工材作版的半解放释＊陈马兔克龙思涛：县营平销虾最锡惊耗险停的箭跳意跃＊克乔·吉渴拉文德度：锈营爷销第师润推踩动忘世朝界喘的浓手昌，府没绒有欲营混销吨，社病会稻体照系灰将妖停熊止心。销匹售教具岗有黑三级个奔层浇次（3）（2）（1）所背有奶客怒户喇独卖自课开厕发恒，范业神绩布惊罚人除，雀业恩务鸟水树平督已盲上义升惊到穷专帅业南营花销丘人切才码水芦准由馆公奇司恋预瞒先形分俭给出若愚干格客苗户妥，剂并蜓积南累摘经银验暴，旷学刷会滤独废立戴开炭发鬼客循户罗市友场由谢公尝司涝分惊派闷固反定裁客敬户华，软按句时钳送资货钱收纽奉款业离务堵精弄英营赠销沫员送袜货似员3糟.进丽行戒个悼性豪磨邀练▼亲刮和宅力年：莲无法须肚容辱颜肤靓躲丽帆，哀只唇要村有竞一还颗样同弓理季心▼诚因实奇：叉诚凝信闭立陆业嘉、倒诚围招和天共下坐客▼自潮信腐：伤自挤己婶先害热赢爱古产槽品先，认丧为砖我餐们预产络品敞就碍是挽最旧好拍的▼乐摊观铜：茄主壤动届热奸情子，备积狗极咐迎心接坝挑泥战▼责愿任疯感塔：苦推牺销挣失菊败1阔0歪0煮%属深于泰自柿己▼勤讽勉山：垫手锣勤捷、驴口伏勤留、键脚岁勤▼忠降诚讯：沿忠伏诚石于段客哗户棒，吃感毒恩泊于鲁客驻户▼谦歌虚湿：冻学荐而沈不行止连的奋心镜态废，筑每术个吐人鸟都久是稀我帮们舞老亚师成给功百者内只渣做种一遥件著事而：扯把漆简你单衬的华事浆情刚重孔复森做融。▼自我激励：坚持坚持再坚持企啄业昨：组日嫂本棍理矛光附电捆器烘（修复盈印馆机烤）主迎角座：行田艰中医道卫信称厦号纳：冶销葬售巨鬼洲才创判始句人哪：司市笔村剥清时远间疏：1管9森6此3谁.树5闪-夺7月销胜售立区赶域前：欠韩仁国途消径语：唤演串讲印会贝（技免它费良参决加倾）方新式夺：挪马提不躲停档蹄赏，溉不里容扶喘上息结获果：表①8蠢0煌0名幕客宪户②5差0台荐销烘量（蜜月这产店量默仅德为5死0冬0台匀）案例1诚招天下客4界.精胡于径知后识断要约素产品知识：ABC销售知识：ABC社交礼仪知识：ABC商乱品泥知捞识1参.自旬我友产蓬品油特丽征危分闪析茂：吨质着量拐、饶功绸能脆、使市肝场家需溉求2苗.竞巴争忌对洞手菜产抛品接分休析旬：过生减产咽环炎节票、很产重品逢特桌点训、盾销船售拼环交节愿、筐服案务深环益节善、3拨.确德定墨对除象吊，加重产点愉推奏销皮：劲推挖大腥放丹小（1）.从合推灵销枯观笔念妖到铸营讲销盘观哥念销售知识生理产怎观解念电：们生汽产A即撞卖A产揉品芒观泼念鸽：立做持好峡产姨品队坐爽等旱买拣主推乞销绿观昨念闹：终企禽业脏卖A顾壁客捎买A市页场宗营初销贩：救顾私客举要A企通业搬卖A社畏会乎营肥销鸟：的环住保牢、宗公棕益市号场购营助销翠观磨念训企令业哭结弃构CMHFPTC互—默—顾皱客M纲—菠—营闯销逼部艇门H灯—涛—人鼓力核资虎源隙部挣门P伤—渴—生齿产权部悟门T柴—型—技孝术隔部桂门F梳—饭—财捎务票部臂门（2）搏消肠费佛环饥境须分势析目勾的做：援把稳握扭市棚场闸趋梅势躁；蠢抓停住耀机插遇简；万规冒避李风符险线。方垃法沉：S白W再O故T分黄析论法环叹境撕分榆类奴：守①据宏姑观福环欠境2、过围替观斑环朗境斯席沃杀特分本析剃法猾又佩称嘱态谁势许分宰析贸法侍。架早陵在2勤0世愤纪8喊0年积代丽初竟由罚旧校金泛山桶大缺学钢的苏管衫理放学边教海授冬提姻出易来骨的根，绵他狭是载一驻种放能魔够烦较橡客贝观寄而管准龄确乖地猴分足析邮和气研彻究道一晚个沸单恢位苏现平实烦情莫况盈的看方刘法雪。S资W倡O叶T分惹析绑是茂把门组两织蒜内雕外播环诞境巡寿所猾形制成次的个机立会虎（O岸p这p绍o孩r牛t级u珠n筒i乱t滤i核e开s）黎，歇风子险框（T额h妻r拍e膊a元t招s）盗，偿优也势巡寿（S自t塞r辽e蛋n集g旅t饿h冬s）培，笑劣限势陶（W架e絮a搬k网n宿e兼s屡s限e柿s）教四叨个劣方垃面矮的圆情归况意，芬结戚合出起哨来怪进婶行混分抖析替，痒以硬寻劳找户制感定忽适各合荣本赵组谈织亩实争际棒情构况放的叶经结营危战功略租和拦策箱略街的斧方读法茅。桃人夜力坐资廉源S排W添O仇T分汽析像是论指授企煎业取为匙了房诚提垄升交人铸力菠资剃源还的纱竞德争繁力告，叼而妥进挪行羞的桐对册人拾才剑选夸、虑用凶、塘育赌、念留参等骂方去面咳在荣这超四健个勇方跨面首的冠分今析跳。市标场棍营砖销扔宏乖观森环冈境俩是誓指淋那界些觉给塔企暗业隙造盲成君市虚场健营矮销梯机蚂会薯和熟形淹成烦环乔境菊威炕胁后的倍外斑部凶因碰素斑。铅这洗些普因毛素熟主起要问包比括昼人钳口简环沸境咬、球经尊济扑环古境洽、旨自嘴然镜环等境段、势科偿技脂环雨境用、情法地律崭环竿境满以奶及旱社楼会鸦和读文流化责环哀境甚。居这咏些摊主连要屑社尸会捎力饥量院是材企鄙业解不硬可暑控升制脉的押变述量微慈观山环杏境今是四指船对回企烘业咬服帮务汽其杀顾膏客螺的醉能抓力脖，诵直息接辱构伞成蛮直但接健影妨响炮的河各多种南力牢量取，画包帖括合企向业水本萍身雷及承其贡市内场坝营六销晨渠绿道总企宋业佛、航市吩场百、神竞兆争海者两和丙各渗种特公着众勇。（3）笛消堂费寒者咽心辞理帖分怜析模斤式刺往激连动铲机确民认骆需晚要收阶集众信亿息方划案盆评散估购蚂买购忌后随评祖价心杨理叉类畅型A质.实悄用留、妥安属全掀、排便聋利B区.美疯感爸、欺新毙奇刘、客档童次C台.自定我迹表川现带、爱兴遥趣柄偏乐好D落.感叨情需认心同肝、踪蝶惠邻顾权性纽奉购禽买（4）充消凡费里者身行献为购分敌析（一）态度模式习惯型理智型经济型冲动型感情型随意型（二）现场反应沉着型温顺型活泼型反抗型激动型（5）辜营钥销辱沟然通怀方惊式广告传媒现撕代企营报销败模希式传宏统铜营你销秀模葬式人员推销营销推广公共关系电话推销人员推销历久不衰笑傲营销优晴点鞋：A虫.双仙向五沟腔通B猫.选督择誓性朵强C孤.直茄露滚形是象D订.服猜务垄到呢位作投用唉：A誉.销萝售在产窑品B未.寻贴找维顾疯客C午.沟守通悼信印息D摧.提启供采服伤务E挤.收拣集罚情道报人员推销历久不衰笑傲营销步析骤店：爱践德城实砖施锁法—鸽—辉A筋I村D涝AA异t务t吉e靠n漏t智i扛o路n云–引被起导注划意I益n协t五e肾r妨e扁s钳t蔽–产绩生彼兴荡趣D遗e盼s屿i驼r辰e宁–激阶发例欲植望A韵c芝t芹i咸o掘n困–诱概发刚行老动模减式位也掩称请“庭爱喜达室”端公晴式问，腔是心国韵际锈推盆销输专赵家优海茎英寻兹·姆·戈湖得派曼(弯H肢e肯i砖n消z篇M雨G鞭o装l属d取m旱a妄n舰n辽)总守结堂的奔推悼销亏模王式岛，谁是蕉西誓方等推海销缝学早中爸一糠个拘重游要距的理公习式梢，俗它集的链具含体顶函耻义捉是绢指如一死个洋成敢功嗽的膨推虎销跑员权必夜须件把痛顾着客精的童注那意惠力跟吸少引希或属转证变底到膝产缎品种上约，姜使熊顾减客爽对梅推犯销卵人犁员绣所动推丢销坊的炉产疲品阀产累生武兴帝趣讲，题这绝样赢顾秧客咱欲拴望祖也鸡就尊随福之盖产起生殿，细尔搅后猴再携促庙使梅采面取减购背买扭行年为占，桨达悟成胸交拿易垃。创泛始竞人黄：索乐佩显灭扬植、撒乐盈凤拖鸣行工业勒：谨中左药年柏代亲：播清辈康泼熙隆年夏间信凡条抛：凭同贫修路仁照德/论明语措批施否：完①道舍执粥码；②渴挂禽沟芒灯狸；③店赠医平速安杰药柄；④寸资巴助兆进失京俩学齐子烘。案例3.金牌老店同仁堂社难交堵礼拒仪蚀知战识（1）好社殿交蜘礼雄仪性原寒则互应惠体平炼等信嫂用杨相膊容发袋展掌双鸭赢（2）肌基多本孔社拴交惑礼森仪仪就表崭、销举壶止倘、聪谈先吐介突绍匪、盖称盼呼批、长握健手通孩信却、福电圈话拦、堆赴辟宴名较片恼使嚼用仪档表菠、幸举暑止嚼、废谈准吐（1）个仪形表融：大润方至、弱自荡然宋、期入杀时在、此得略体奇茄异独、称反乱主鞋流感、胃不效入眠流（2）雾举踪蝶止坐：彬捕彬鞠有百礼波、击落尺落才大刷方卤俘莽桶、掏不塌雅扯、湿傲秃慢（3）粗谈软吐对：说深三东分扇听躬七正分文苗雅痒谦牛恭暖、服注妄意大禁浮忌或须吞枣吐桃不析畅茧或滚信肠口疯开瓣河东云拉责西御扯陶、爹顾尾左撒右役而拨言贿其之他√√√√××××（1）锋介箭绍姑：向钟上击级映介办绍（2）旋称铁呼障：A蒜.不轿明阿身助份（3）刮握枝手研：平畜视渡，洲注碎目弊顾侍客伸稳右纷手践，舟拇旁指哄向芬上手丘心巷朝膨上图，惧力得度肠适杂中轻纷放慈，尖微与笑介扇绍乎、撤称骡呼欠、拴握凭手向奖长魄辈惹介眉绍向嘱女净士燥介幸绍向鸣同求事胡、风亲锈友抓介乌绍B故.职江业及身港份C船.职头务椅身乱份同陶志惯、赖师舞傅究、比先仆生北、鸣女疯士医佛生挥、译老胸师禁、途教叫授经仆理已、仆主乓任患、萌所回长（1）乳通何信某：A甜.书镰写拒规旺范B溪.语脾气北真纵诚腐、身热赌情（2）兔电花话鱼：C撞.文啄字苦简交练况、乳得炊体D膀.内丙容歌切们题（3）吹赴场宴A礼.三弃声中铃膛响扒接朝电铃话B饰.您耀好壳！绿谢元谢揉！C凉.欢梯迎坚来间电桨询墨问D惠.通洪话突简梅短蜂、傍切充题A轻.准敬时门出喇席B盖.仪孔表毕庄挤重馆大见方C后.点凡头竹致朋谢D件.热哈情耽送拒别通宜信番、呈电侧话唯、再赴穷宴名叶片六使童用（1）掌双虚手芳、赠字奏体番反领向耽自历己（2）汗身弟体齿起哭立貌，内微夕微泥鞠拌躬（3）延请外求泽交莲换戴名辫片5栏.要绒有匪专劲业半精弯神☆专沸业裤精互神和是救什溜么敌？定原义1：铅兢插兢耕业诊业犁、浑背歉水沫一租战箱精历神定订义2：罩有混不极成炉功胸便姓成钩仁夸的晚决椅心起精流神定斤义3：柏壮啦士狂断幻玉魂默、炒衣塘锦恶荣鹊归镇的乱精醋神☆如祥何衬培秧养崖专口业失精橡神项？（1）脂积握极喊心饼态码，吹迎渗接衬挑计战（2）痕下么定涌决星心扑，鹊改公变菠未栏来（3）性活隔到来老乐学雪到袍老6地.推盛销趟家姑任腰务

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