世纪的营销课程讲义

21世纪的营销​何謂营销，营销的定义（广义）简单定义：可获利的方法来满足需要是一种社会性和管理性的过程，个人与群体可经又此过程，透过彼此创造、提供及自由交换有价值的产品与服务，以满足其需要与欲望美国营销协会（AMA）的定义：营销是理念、商品、服务概念、定价、促销及配销等一系列活动的规划与执行过程，经由这个过程可创造交换活动，以满足个人与组织的目标​营笑销冶的押任论务包（优依浩照磨营岂销捞实财务午过已程陪阶壁段缝来指说鼠）创爪业鼻式深营般销追：药公盲司坡凭叹借壶个谨人套的霉才跟智裙白箩手窑起经家涛，祥他盾们贿洞雹悉怒机病会日并役逐膏一栋的烫敲卫开侨每犯一类扇龟机坡会咳之饮窗父，今最盾后孟出态人捞头贡地宿。公暮式巾化掉营体销秋：萍当原小刊公寒司胜获甲利颈成体功冲之祸后魂，头大忠都芬会资不需由瓜自括主窗的招走旱向揉公别式传化寻营策销惕的朽途送径妻。非内正柴规善化求营蔽销驱：刑大旋型第公个司虑都巩会象陷触入施公麻式牌化梢营钓销旺阶愈段辨，疏他酿们忘会期很羽重就视订近旷期略的虾尼陶尔赢森监市劳调麻数钻据飞、撕审遗视唤市军场离研匆究进报福告慌，纳及鸽调欣整落经货销恩商疮关户系渗与碧广樱告至讯训息快。​营章销惹的氧范匆畴剪（艳营尼销遵的踪蝶标爸地煎物雁）商盟品政：惹实讽体罚的尾商黑品僻占漠最微大腐宗锁，屯它附是引大仙多叛数喜国亡家征生生产谷与俭营抓销今活杂动思的筐产纤物屈。服静务漂：笛随篮经增济秀成宝长遣，陈经拍济勤活重动肉专栗注沈在状服庭务寺生肺产炒的螺比捧例抓越蜻来悠越全大删。经森验壁：茶藉改由宗将乱数变项奸服峰务督与竖商处品洽的凭组艇合晴，堪我疾们锯便饱可唉创佩造层、它表室演桃与寻营仙销坊经猛验钩。事锐件治：里营疼销谣人么员铸亦告会探推守广收某梨特鸭定筛时萍间洽发漫生捷的韵事兵件藏。人卫物秆：博名长人设营卸销丝式已欲逐族渐勤变轮成童一堆项贡主厦要诞的渗业盟务思。地杆方艘：税地音方垂性足举猜办投一顷些及活腐动雁来仿吸绵引垦观粘光银客名、痰工鼠厂恋、首公慢司浙总掩部贯及此新旺迁隔居窑的员移喊民碍等狸。所模有葡权梁：宪拥袄有沿实省质策的利财滑产掘（顷不论动悲产别）爪或弱金求融垃资寺产也（龄股凑票奖与变债桨券议）完等仙无修形芹的慎权酒利湖。组振织惜机塑构井：讽组港织因通示常维会倚主晌动葵执企行薄一己些航工爪作裂，铁藉亡以振在标其军社变会印大膀众煌的除心攻理唐建作立泛起纪强妨固贩且鼠有纷利太的摆形闹象下。信眯息考：吧信取息赔可立视较为殃一泡项亏产学品纪来毯生放产莫与约营姨销宜。理兽念哨：您每待一弦种柳市您场叠提键供坦物世在柜其播核忍心赤内浪皆为包底括匪有启一艇基倒本授的席理免念哈。​8嘉种鸣需简求惑状进态负旺需靠求穴：童市姿场额大悦多歪数栽人狡不腹喜暂欢锹这裕项匠产红品争，流甚苗至冲愿趣意亭支伏付视代绕价省来疲逃渔避煮之束。无班需览求姐：饿目膜标袭消炊费饶者融可颗能欠对防这置项汉商饰品粗无纪兴室趣饼或袭无州特确殊婆的福感侧觉郑。潜音在低需洁求锯：源有录些撒目桐前慌已走存梨在果的菊产垮品炊无余法暴满栽足哈消却费册者帖强痕烈蚁的李需徐要植。衰亩退病需仓求借：喉任禁何畏一金个移组涨织蓄迟亲早冶都构会妈面圆临历某润些纳产肚品寸需垮求撇下冲降蓝的筝问汪题掌。不堵规蝴则帜需贝求属：馋许但多斧组勇织日都换会惯面渐临洋需先求遵随救季驴节条、遣每怒日昼甚畏至谋每寺小遇时缠而凭变动动榴的雪问械题蔑；鞠导斗致腥产记能妄闲习置婶或堵不到足掘的摘情专况惨。饱丹和框需尖求暮：铜当款组否织凡欣怨喜妥其融业碧务筝量龟上颗扬盟之退际衔，每有川时已也惧会设碰剧上尤饱遇和绘需摄求鸣的针状垃态谊。过嫩量灿需冬求辽：咏有刮些期组侨织拐会珍面压对涝高障于乖自毫己浑所旧能叼处秩理勾的蚀需配求圾，统或桶超黄过每预配期丝式的貌最遮高鱼需荒求异水突平码。病付态赔需绍求饲：坚对剧于京无示益移健复康锄或别有宇害妄健叫康船产柔品纲的讯病祥态捷需洗求刃，打组校织讽会迷努销力管阻帜止虚其鼠消昌费滋。​市旱场贯类才型消怀费它者咽市哑场井：荐公尺司扛在骂销锈售女大票宗推消段费羡者称商屈品宏与嘴服理务厘，到必索须泼花百费短相造当块多迷的自时武间拔，阴期勇能返建拒立科优步越反品季牌灯的规形施象崖。稳欲誓达惑此苹一觉目案的博的吐必骂须赏对讨目演标庭顾术客雨透坏彻愤地湖认套识坦与便了袭解鬼哪机些杜商俱品老可灯以串满圆足贷其吸需然要照及峡强坟而云有冶力掉且楚具变创肌意湾品炎牌茫定幸位菠的孤沟慈通焰。企映业盆市紫场价：醉公镇司售在左销贸售歪企奥业虑所毯需桥的伙商惰品要与拘服喘务鬼时圾，赢必雄须崇面盛对驰受宁过帆良找好驼训番练挖与狗具臭有端专敌业作素清养什的扭购醒买喉者轰，丹他聪们律对轨于强评闭估鲜竞玻争杂性恐的贴提羞供贱物笼非号常咸专情情搬。全翻球贡市机场货：质当苗公兴司满在吉全办球述市魄场库销替售鄙其撞商涝品特与需服幕务开会铅面越临暑更制多污的姑决右策躁制族定才与蹄挑聪战泛。非库营够利涨组分织芳与逆政笨府金机进构政市羞场次：宗公时司注在鄙销狭售析商俭品赛给岛非盖营子利研组闯织炭或谨政剥府等机非构恨时束，蓝必括须查谨税慎谜地卧定坊价赔，补因稍为桶这通些但组纤织剖机圾构捎仅动拥罗有屠有候限蛋的龄采恢购银权阳。​核句心旨的拼营耳销梅概最念目凭标潮市浮场文与读区妥隔营雄销猫人京员御与庄顾北客需遍要豆、墙欲妖望组与誉需餐求(蔬n哈e奸e酱d娘,翠w型a厅n比t晚,南d忽e漂m困a秘n些d巴)产岸品警或蜂提嫩供漂物包飞含浇有劲形饮和寺无粪形辽的钥提惧供停物有感形益的黑提汪供涌物豆例渣如砖商雾品弄、培服纲务供；志无泄形吼的盆提再供块物生例浅如然经咽验魔的扇传摧授忠、鸣信航息左的丙提户供品护牌凳也阻是午一庸种去提是供秘物糊，流例蹄如N鸟i怜k欣e，疯让叫人呜们妹联妇想年到阅球兆鞋尸、供运馒动辱员锤风善格者等雅等屠；约香拼水偿不掘仅芒仅阀卖侧的羽是础香蜜水阀也残卖构他本的朽品涉牌尝，闷例渴如充香惠水集只软要漫印闭上『香至奈傅儿』必队定根会概以抄高冤价隔出狠售​核雄心络的祸营裂销五概劝念价桑值型与炒满狐意卵度交共换雨与饭交草易「永交跑换调」修的象定颜义氏：劲交止换径是疮指泛从宽他杨处超获抱得税想固要纤的顽产册品最，览并派提漠供庙某喝些反东泛西够作梅为喊回劲报投交巷换栋是本一招种翁创剃造质价堆值丛的稼过谜程似，距因义为概正装常蓬的述交角换炊行葵为武会范使达双虑方杯在舟交万换开后陈变推的偷更辨好挺。「管交萄易古」前的局定恐义碑：益交穗易祝包兰括昌双飘方窝或永多你方桂的贩价告值秘买旨卖宋：店一俱项梯交柴易笑包驳含芬数傲个戏要预件漫：逝至希少念两歉个老具催有淋价腥值硬的顶物删品烦，绑双冻方漠协挑议价的篮条伴款逢，罩协莲议病的即时荐间阔及匙地稿点绑。隶通旬常妻在陕交宜易爬的恐过鸽程垃中厘，胃都狭会衔有念法懂令圾制慰度毕用顶以笨支赖持扔和愉促漆使今交办易爆双颂方四顺拜从穷。污交棋换枝是刮一岂种稳动却态当的煎过垃程悠，A替B修匹车党，疑以幸交箱换B替A提裂供隔晚值餐鞭。棒例袖如标：与小劈燕明逃卖屋给狸老发王呼一爽本物书打而浮老腹王武付蚊给旧小买明隐四屡百猾块播，秤及坝产姿生透所壮谓外的旱交塘易悔行牛为扩。​核否心晴的稠营折销裂概晋念关幻玉系肆与者网纷络关动系中营高销(晨r效e摄l业a者t侵i赴o璃n作s更h熟i垂p趋m旷a些r蓄k纹e婶t绍i娃n低g冒)：腐是村与颈重经要塘的喇团材体扔－乳顾却客摊、往供悬货项商由、洽配喜销蜡商逃－症建汉立敬长稀期舱且恐相膛互叉满越意已的拐关汗系毙，嫂以员维恰持撕双漆方绳长校期殃的依合闭作戚与饮业疗务虽往锡来赌。【例】以拍图双书芒馆紧来车说拔必顾须哀与铅出悲版汇商羞、果读齿者敞维挖持陈良直好吸的家关纸系润，绝如蚕此毛一撇来渡，炎出纸版料商弓可吸以简提扩供逐优节渥独的脊折霞扣桨让羡图昏书嗓馆准在免采婚访遵时不能课够颂节耻省柏大租量吗的利经朗费俭。结读络者刑则咽可论以麦直箱接葛反题映蛋图村书屠馆鸽应竭改袖进垄的急缺善点需有期利锹图诊书床馆谱的鹅永庸久排生节存怠。营蛮销厨网延络(付m评a尊r汇k上e间t湿i短n菠g识n慢e广t选w油o棵r彩k咐)：岗是粱由熟企证业际本毁身期与课其躲支之持认的弯利罚害橡相费关振团充体嫌（汽顾茧客依、雹员纹工题、腔供多货妹商堡、宗配扯销左商翅、柜零想售照商受、新广笔告叫代悦理照商稼）阀所狱组践成味的脊，耕公旅司胜与己这链些缘瑞成都员闷建命立烈互丸利战的过企研业踪蝶关钉系桑。​核屯心朱的贩营鸭销达概购念营奇销后通洁路络：互要票将石商扭品另送犹达馆目底标折市悦场取，扛营受销隐人余员须可就透施过枣三轨种码营坟销扁通语路是：传咳播助通飞路苍：信例县如朝广池播趣、婶杂程志批、草报是纸串等律等隔，阔除草此意之推外简商淋店趟的绕外液观毙也斜包宣含抢在宇此尾。琴近爹年栽来缘瑞为借了邻弥躲补肆单碑向蚊通超路类（m成o形n毯o瞎l仁o飘g挑u鞋e梅c革h妄a寸n雅n仅e训l）饰（投例芝如申广希告诵）扯的洞不量足毅，烧营订销自人拜员洁会哲使竿用卡对战话犯通牺路【例】免立费疗电童话瞧专助线赚等搂方吊法笨。配旬销确通貌路从：机营世销械人哄员林使独用笼配解销取通召路呼来翅展辛示浮与疾传嘴送事产群品精或甲服挨务忽给昂使退用唤者张。推臂销洲通百路标：仿用床推育销个通绘路醋来移促次成狠与臂潜鼓在帝的勉购穷买零者羽达咱成怨交唇易标。变推妻销厘通学路缠不物仅歇有谎配检销愧商冬与兴零商售享商匆，柏尚辅包帮括消银筛行区与禾保雨险墓公秤司抓，红因塌为露他尊们让亦蚂可缩慧促绢进刊交筝易筒的鞠进包行那。​核派心鲜的织营球销蒸概藏念供躲应计链虹营挨销拌通虫路蕉将梅营毛销失人近员系与畅目截标违购草买奔者吧紧葡密潜相呢连俭，笼而罢供翠应雨链孩（s避u逐p庆p卡l掏y宁c漆h复a定i蹦n）遣是推更谎长洁的伞通洁路关延刑伸抢，花范异围妙从缝原贞料最到炸零蜻组液件赔到泥最粪终糕产作品恭为骑最庙终第购闻买康者议持赔有溉为侮止渐。【例】以困生叠产瓣摩乞托阳车显来烛说窗，靠起会自夜原挠料爬的阻购戏买拳，彻设旅计馒、铅组败装及加访工糕、府测军试强、脏到华最兵后圆送欠达削顾恐客榴的陕手命中枕的绸营尤销萍通未路炼就举可匀称矿为戏供徐应懒链鼓。​核仔心悬的甘营满销羽概扫念竞栏争绿：龙竞馋争同的锹范阅围灶包兆括粘所籍有『实馒际』和『潜不在』的侍敌垄对宰提辽供改物资和贩替惨代敏品卡。辆依胃据炸产关品毫替醋代蛾的逐程逼度吊，颜可逢区浆分机出吃四拿种吵层挪次樱的众竞宇争品哨牌称竞似争哄（b矛r悉a掩n帅d悲c肾o旱m滤p规e粪t鹊i撕t玻i沉o户n）【例】日进本傅的电本陶田(猜H股o堪n刘d言a炸)公恳司泪生胁产柔重贤型骗机伟车乌，献则鱼其畜主误要拔的离竞哑争丸对搬手秩就煎是歪其军它兽厂瓜牌戚例壮如校日菜本椒雅晶马币哈(荐Y迟A抱M企A月H锦A芳)、反欧贝洲址的蹲度麦卡冠其(激D押U欺C壁A插T尸I倦)、励美妨国刑的舰哈竭雷挣等糖公航司霜所铃生安产竟的酿重婆型洞机灵车鼠。汗本趟田条公夫司破并础没哗有凳把惭一婆些去生地产刷轻尊型眉机筛车稼的己厂垂牌楼列营入寒竞恼争雄名胁单高。产劳业弓竞流争窝（i敢n龄d锡u颜s艺t询r基y歌c萄o虑m跟p腰e复t振i戒t危i厚o秧n）【例】本黑田光公粉司胡把订全诉球勇生饲产假摩挪托乱车抬的怒所掉有葱制冤造维商撇列笋入扭竞驶争王名魄单牺中牌。形棚式址竞牛争席（f锁o宅r董m践c字o稻m剂p盆e跨t炸i驾t焦i剑o索n）【例】本裂田伟公符司锐除蜘了尝把匠全编球伏生齿产宾机父车菜的弃公固司材列朝入症竞廊争乒名妈单雾中属，闭也梦把男其狠它触如年汽绍车有、网脚傲踏责车梁生镰产效公农司决列害入镇竞融争旅名肺单员中唐。一酿般会性竟竞怜争恼（g恩e予n叔e擦r朱i冻c拣c胃o职m颗p沃e睁t描i卸t饶i影o货n）【例】本律田穗公垄司朗把老所辣有讲销盐售裙消蹈费顺性赔耐害久嫌财暴、匙房峰屋屿销肉售恰公谊司像等疲列风入溉竞基争吸名户单淘中弟。​核躬心谁的竖营抄销潮概刊念营魄销塞环昌境趋：总营蝴销住环仪境师包来含『任罚务径环船境』（t怀a仍s活k访e绿n当v百i唱r踩o拆n悦m检e携n宿t）瓣和『一参般醒环左境』（b奴r蓬o柔a消d芝e坏n坟v畏i浑r容o赴n劝m进e云n败t）任锐务尼环吼境牵：肠指洞对捉生袋产巧、板配晒销宾及旗促压销嫩提环供蹦物右产嫌生梨立抹即概反棵应锻的氧影妻响念因被素【例】以换图组书摔馆均来兴说游，厉出辆版在商境或济经辉销把商蛮等狼所把打诵的启折打扣瘦，血会界影货响钓图仿书够馆安在氧采坚购洪方速面假的绿计曲划季。一魂般赏环纳境告所鸽指阁的悦是利：救人拜口犬统仔计腊环众境免、愉经幕济桂环冷境诸、侦自嫂然只环粘境尾、泡科机技厉环倾境脱、而政小治嗓法愧律耳环努境淡、译社范会辣文繁化戒环琴境奴。【例】以治图绞书榨馆粘来机说欣，孕不决同野地暮区阵的费图证书询馆愚，裳也使会境面护对还不赌同冻民毙俗宋风折情仿的功读壁者非，悟因蔽此肤会猫发晴展斧出既不约同摸风六格膛的滤图呢书营馆浴。​核屯心摔的侵营掏销姻概太念营悲销添组吐合军（m榴a债r刘k竖e警t改i备n辩g萝m盈i症x）瘦：喜是倾公族司牛欲遥达穴成隶其跳目吧标握市缴场诉营洲销肆目兰标宇所逃使质用骂的灶一宋组税营染销秤工累具全。营择销4呀P：药产快品肥（p听r亭o姻d德u霉c剩t）索、遍价仿格夸（p弯r哈i隔c冻e）脏、估配旬销伸（p遍l步a品c纸e）引及冷促企销杏（p减r拼o康m快o史t森i榜o绵n）违。营炭销跑组充合舟决蝇策苹的阁制乖定惜必是须恋将钟影竭响锅交佣易俯通牧路忙与帜最准终碗顾缓客名的迹因怖素糕列肝入送考翻虑织。4往P是扒从品卖艺方久的泪观裁点特来耀讨贸论倒有挨哪仰些重营卸销紫工焰具佣可料以侍影答响锤顾齐客惩；笔但贴若芝从劫买洁方详的宅观扩点教，萌则形每剪一戴项恋营肿销严工填具斗的敢设终计挑必肃须走能脾传据送校顾向客夫的错利腿益披。​核尸心哄的批营确销缩慧概病念卖桨方4惰P和乌买初方4编C对灰应贵关教系忍为4P4C产品顾客的问题解决

价格顾客的成本

配销便利性

促销沟通

​公窑司暗对睡市就场牌的扮经断营苗导纺向（1）生碗产帝观俗念耕（p狐r由o华d心u救c与t落i务o埋n烂c纳o勾n龄c煤e秧p测t）耍：火生仆产译观华念译是覆最农古急老赠的欺经泄营率理震念盏之幅一标，痕系政假怎设昆消确费卸者锁喜啦好离购钩买同便嗓利融且监价拣格茶低阴廉淋的推产伪品茧。狂而海生鸭产笑导密向豆的录组谅织偿管厌理牌阶舱层息致觉力劣于屑追糕求娘高泰生杨产夏效帝率短、粥低纺成举本往及要广震泛突的坏配锦销资范万围面。【例】开摘发居中李的摇国子家朽中棍国树大或陆耐的衣产虏品梨。产肾品企观钳念痰（p罗r鬼o打d抓u羞c准t跌c蓄o粒n俯c区e订p陵t）芦：宾坚洋持详消狗费顿者巾喜果爱俯质傍量诵、造性诵能获或割创赢新息特苦色王最红佳难的购产虽品优。济产坦品踢导乒向验组鉴织烂中掠的凳管粮理践阶变层邪通止常都致骑力煌于经制框作滤优胖良抢产席品首，抖且篮不尖断寨加乓以轿改氏良槐，并但往产矮品灭导疾向编的通公梁司宋通献常袜很浙少葵或某根缘瑞本础没谋有何考附虑园顾棒客恭的烟需抽要掩就组设瘦计辅产猛品逗。【例】以W黄e洒b饺T惠V的植开学发饱具径有胀创辩新铅但积没澡有妹考慎虑粱到餐顾呀客惑真误正撇的值需土求壶。销斜售捕观善念排（s钉e剃l坟l葬i葛n宿g府c胸o吴n护c全e尺p偷t）泰：侮认旨为适若棕不豪对弱消尿费最者菊采钉取咳促轮销诸活拿动晃，趟消锈费碰者希便拢不最会至大跑量缓购县买没该胳组役织疲的冒产龙品薄。粒组晕织垒必垦须能采将取模积药极悟的蜡销单售哨与酿促演销含活闻动境，兆大孕多基利与用向于超冷鸣门版商凉品扁。粉销反售内观休念抗亦妄被狱利贿用未于节非方营犹利评的横机稍构悟。【例】大导型尼购者物网商搭场踢，社如启大愚润撇发顿。​公球司宏对加市渗场滚的无经碑营欣导揭向（2）营至销盏观刑念(户m董a鸽r撇k抽e覆t炸i胖n窜g颠c绩o牌n邪c友e偏p罢t埋)：抵认恋为岛达陡成尽组彼织惜目辨标阳的涉关平键椒，倍在宫于订比架竞敢争悼者样更蔽有涂效蓝率惕、炕更算合晶乎树效胃能饲地痒创荒造主，锁传渠送邀及壮沟休通婆顾温客颈价吵值教给精其芒所少选压定怒的绩目沉标军市恒场姿。社秧会宣营估销皇：猴社传会扭营四销肿观余念(畜t统h皇e敬s治o谁c抬i付a斯l屋m蹄a水r棚k层e闷t倘i催n崇g坏c润o谷n而c膝e回p惩t绢)：肾认嘱为痒组艺织羽任辨务忧在锋决罩定品目桌标纠市黄场煎的桂需旋要秧，银欲骆望鼠与蜓利北益岔，些并办在鲜维断持堵与晋促搞销狮消曲费恳者颤与佳社转会旱福都祉粗的鸽前瞎提畅下那，平以猫较削竞剑争竖者却更刷为徐有茅效哪的徒方喷式亩，萌提贫供德目龟标来市铃场芦所五欲额求荣的挤满梅足逆。辰有俗「什人颠道游营馒销拼」锣「孙生候态配营妹销卵」查「件公求益刘营宴销氏」如之甩称浪。​经舅营急与芹营豆销析的唯变样动容趋握势公敞司渡的犁因容应罩之握道映与漏调歇整工陪程达再汉造(悲r猴e予e披n隙g灯i狠n炼e谣e清r园i冰n屈g姜)委种外(厘o停u堆t识s织o墨u描r元c阶i驴n杰g梳)：【例】科切学厦园潜区撒的纳厂底商趣中队的脾外歼包电醒子情商移务(锁e蒙-德c秆o座m牙m弹e希r慎c浴e转)：【例】运他用仙因律特杰网女下肢单隙与怜付听费同，胸台偏积泄电标蛇竿欠管桥理(骂b阁e阔n笋c益h阅m今a伪r翁k烟i悼n振g高)：【例】小筐型输电拌子杨工沙厂度就叠以谱台猴积弦电参为猎标挠竿联脚盟(叛a怕l和l挖i拳a汉n姐c奴e鞠)：【例】连威锁箭店伙族伴-供五货稻商(桌p耗a扶r象t宫n戴e报r款-价s伍u除p农p女l忌i产e流r柏)：【例】物写流激公擦司市狗场冲导亡向(奔m百a猛r咏k酒e既t兔-像c汽e也n毅t篇e款r栋e钩d悲)：【例】台抖茂店大悔型侄购贼物测中钞心全舱球化与付地宿方液性(关g谨l军o义b菠a兴l昏a蛋n港d奇l件o候c违a糕l妖)：【例】捷乌安返特库脚斧踏巨车分计权类化(贸d膊e突c我e艘n盖t被r邪a垫l校i伍z贺e寇d序)​营话销意人肺员家的柏因糠应丑之驴道迎与华调遮整关射系逼营货销(腰r附e扶l饿a沿t俊i渴o庄n呜s龟h庭i摧p返m负a息r树k聋e志t悔i凭n晌g吹)顾档客付终裳身则价银值(坐c播u首s污t葛o骄m可e售r挨l悄i烧f姿e尺t趁i卧m拘e牛v凝a系l惊u蛾e由)：【例】会并员餐卡顾铁客肌占全有埋率(重c讨u疯s盐t古o讲m刚e浆r渡s摔h城a痕r里e师)：【例】手个机目政标召营咏销(挑t掩a载r幕g忍e胃t府m列a第r没k歪e颤t思i数n渴g区)：【例】网控络肢新版闻个郑人抖化(毯i滨n忠d方i调v类i传d侨u汁a观l爬i现z分a弃t固i绵o贤n扔)：【例】手制机卸功庸能顾比客盖数低据惑库(赶c累u荣s录t杏o车m欲e监r厉d党a据t田a羊b庙a季s跌e去)：【例】网恨站裂公景司整税合妈性悦营食销万沟糕通(豆i武n厚t狮e梳g耀r藏a谋t扯e背d食m贺a四r磨k斗e夜t呈i骂n史g凳c缺o台m阁m跌u健n袭i犬c余a陪t跳i胶o寺n衣)：【例】化哭妆乖品将宣通惩路所成坑员殊视梯为秋伙货伴(宾c隆h皮a率n前n值e围l拳a押s兴p酬a茄r周t似n货e葵r鲁s呼)：【例】书蜘店块与仆出畜版既社袋之刻间汽到环读将者每预位尊员踩工粘皆缺为猛营护销金人拳员(狂e看v晋e微r苏y块e免m瓦p装l乘o雹y鉴e简e赵a祖m晨a椒r共k嘉e搂t距e秃r筒)模舍型班为挪基斤础卫的陪决顺策航制膊定(刻m定o挽d原e全l窑-药b飘a连s使e迁d袄d馅e个c什i展s壶i浇o折n书m孟a活r币k痕i浓n欧g用)​补戏充奋说校明营党销尤观狮念找涵幻玉盖牺要你项呆：目煌标家市拖场赠：劣企盼业自明匀确纷界扬定垮目期标件市皱场背并萝规存划养营少销谅活榜动疤方陡案莲。顾希客词需舍要民：消总费扣者膏的市需泉要意可啊能解是捏潜斜意沾识善有匆表泰明衔的狸需纤要备、刷真鸽实至的懒需兽要者、何愉草悦促的救需亮要腿、厦隐虾密汽的愧需团要旧、销杂售顷员邀可铸符拦合防顾迷客愈真搅正近的捡需枝要鸭与爽顾谊客程表雀明踏的南需肤要女有准：凶回康应鱼式密营填销旁：药营依销吗人垄员权会体找戒出含顾概客足表东明略的骗需厨要仿、读预额期颗式奥营趟销绢：盗营端销尼人撇员警会角预洽先忌洞里悉房诚顾起客态在锤不型久育的幼将杠来形可厕能种有炕那趣些柳需锦要混、活创克意昨式金营替销皆：遮营群销膛人敏员城会升发贯掘夸顾藏客弱并熟未躬提童出须的购需遵要肾。​补驾充按说怀明整倦合脊性慢营毒销哪：节公奥司奖所据有沫部写门份皆袖齐幕心脑合周力泊地争提亿供般顾丢客底满摇意蛮的克工拌作根。隙整博合南性贸营聚销煎在季执舰行本上钥涵夕盖黑两冈个疮层筛次械：营凭销喉各益有除关误功术能咸：舰销当售附团泊队嚷、烦广置告捕、惑顾群客埋服贺务美、挺产倒品祝管恒理再、柜营弹销混研浓究休等今等御必滋须饮密炼切顾配假合弦。其烛它鲁部毅门车必刻须滔接箭受参营裁销述的积观亏念叔：影其逆它爹部物门饥必脆须孙随秘时谜”撕想很到畜顾高客逢”逐。内佳部驳营灿销/外纳部六营份销内夺部超营凡销涨：捉有冬效定地蛮甄座选诉、委训航练页与次激毛励丝式员顾工看，缓以惕提恶供未最符佳捏的怖服劫务确给糊顾测客宋。外由部躲营摸销童：贸指拜公淹司涝对蛇其扭外怖部切顾湾客逢所藏实阴行警的匙营程销楼活原动伐。(内眉部升营尿销此的华执照行师须恰先顷于柔外搅部革营扎销)传敲统突的完组袄织邀结觉构菠图悔与止近剩代朴顾没客辉导滨向尾型雷的兴组赤织贤结环构落图​谢饱谢7柔月每-悟2女31但8宵:呈1愈8令:壶0乔51蠢8勇:蹈1杏81蒸8予:模1馅87饿月糠-硬2闸37脉月枣-案2换31惭8予:层1漂81矩8料:陆1责81今8荷:些1叹8级:顷0滑57丑月岔-栋2绞37朴月脊-做2祖31遗8拒:问1翁8们:径0踢52墓0镰2顽3页/乔7终/宣3掀1团1栋8岔:捆1栽8考:很0图59、摇静赚夜她四编无窑邻甚，舒荒绒居茂旧猫业残贫枣。乖。7膛月腰-航2规37朵月并-蛾2储3M英o勺n邀d米a榆y钩,检J分u俗l巷y剪3课1乏,发2喊0羡2售31毫0、赞雨视中预黄涨叶榨树逢，肯灯甲下族白尸头甚人殿。导。1扩8添:隙1灾8顾:糊0闲51屈8倍:丘1屠8默:扮0由51谢8西:某1祸87狼/假3输1合/见2霜0睛2业3怨6苏:间1织8乏:盗0泪5葬P舅M1滤1、析以陕我胜独纯沈叹久羊，程愧意君际相权见咐频戏。盲。7束月揉-榨2叛31焦8岛:殃1理8饲:乳0渡51绩8果:共1降8J左u劣l躁-但2名33张1鹊-钟J袄u糕l础-躁2锋31池2、尼故手人牲江警海缺别雅，凶几端度轧隔茅山阿川沸。兴。1畅8奶:雾1括8吓:兰0糟51析8太:读1辽8辜:前0割51启8廊:馆1但8M公o记n钱d鸟a萌y亏,代J暮u陈l孝y构3小1挪,堪2付0杆2项31迹3、奴乍堤见承翻固疑错梦唇，乡丰相大悲茂各舍问鬼年费。造。7浮月贪-责2妄37喊月验-榴2雕31截8傲:皮1场8挪:暑0策51祝8玩:圈1禁8缘瑞:卸0哭5J驶u脱l摩y滔3樱1狱,俯2吸0拘2绘31其4、莲他泼乡颈生肾白村发雨，弃旧众国努见中青片山越。慕。3鄙1超七悟月悔2摊0政2唤36翅:喇1贿8词:裂0参5丽下闷午1津8泥:垒1元8维:离0炭57躬月优-之2屿31勿5、愈比迅不栽了课得糊就龄不煤比前，忽得肠不捎到泛的养就伴不腰要淋。驱。。七贸月志2炸36耀:染1敲8券下粉午7中月疫-狂2叶31祥8托:芒1艘8J臣u件l捧y程3塌1扶,巩2望0保2观31每6、盼行纽奉动讽出格成诵果拉，朵工酷作甲出邪财放富迹。茧。2奇0厘2棵3嘉/保7向/邻3幕1启1适8独:徒1虑8蚀:秤0良51旁8是:零1帮8居:朝0镜53做1钩J询u皂l慕y骑2菌0苏2绞31央7、枕做次前芽，违能震够弱环猎视除四学周绕；品做框时薪，撇你咸只忆能成或剪者旋最拳好窗沿鞋着波以冷脚勉为冬起盒点缺的俘射根线棒向指前洒。训。6道:黄1染8柴:腿0倘5枪下岗午6踪蝶:渣1私8前下粘午1赠8雅:暗1择8凯:贼0些57愚月搬-冷2可39、戚没历有拼失缺败事，置只圈有捆暂这时雅停桶止健成瞧功冰！梳。7财月舰-语2浴37赚月押-由2茶3M扑o惕n惨d职a脆y服,您J习u挣l冬y产3继1筒,葛2较0诸2够31护0、赤很毁多海事荣情怒努厕力员了劲未午必踪蝶有脑结照果跌，轨但犹是仙不潮努煎力沃却密什顶么击改幅变焰也纷没况有里。判。1艘8维:乒1龄8都:勤0搏51秒8满:林1猎8旦:卷0旁51维8某:疑1层87拌/毕3惠1羽/逢2少0且2尝3膀6摔:献1宁8趴:午0紧5巷P生M1活1、设成往功宰就蛋是订日原复档一苍日鸭那榜一耍点仔点壳小素小错努宫力置的丹积淋累射。肉。7妥月酒-炸2表31萌8骄:鹿1导8轰:无0柴51每8澡:桨1使8J肝u筹l凡-焰2构33或1凉-映J糊u爬l墙-演2须31象2、讽世示间假成激事帝，吼不项求嫂其苦绝爸对飘圆旅满绞，樱留楼一喷份商不杨足雪，卫可美得寄无舰限妖完呀美馆。午。1雁8贡:硬1企8遮:趣0润51声8适:险1心8棚:听0根51锯8面:妹1具8M盾o把n异d困a歼y件,下J酷u软l叔y衫3生1挎,顽2菌0竟2竿31对3、盏不孔知赤香艺积府寺荒，显数盲里记入绩云爪峰元。误。7剪月碎-豆2踪蝶37脉月延-效2铜31聋8码:珍1辣8湾:氧0否51唇8级:川1差8顶:幅0午5J湾u倘l宾y草3违1与,抬2隔0想2阔31垫4、鼻意宿志跑坚疫强翻的题人各能沸把溪世敬界佣放铁在未手备中门像齿泥吨块充一荡样午任吹意掠揉仓捏雾。3寸1子七呆月晚2膜0委2插36队:言1注8快:秤0孟5悲下粱午1些8叨:愚1雀8态:究0牙57邪月轻-破2禽31便5、而楚维塞造三拆湘逃接仅，瞎荆杏门沃九沸派孔通毕。培。。七携月免2押36臣:谊1费8增下貌午7听月赛-游2嚷31哲8逗:萌1婆8J漫u现l越y否3牲1幻玉,箱2痰0天2越31筒6、堆少侄年魔十错五刷二滤十姥时街，末步追行妄夺