业务员培训手册

亿佳能业务员培训深圳采纳2003年5月28日前言：公司于今年4月—5月在全国开展了大面积市场调查工作，发现相当数量的业务员主要在工作的五个方面认识不够清醒，具体如下：目悬录(吊一窄)庙、刊产岸品娱战涂略情落偿实姓及工管膀理(将二奸)壶、道价牙格吓战誉略也落击实偶及虾管粥理(蜻三浇)译、夫渠餐道纪管苏理(定四就)右、肉促醉销馆管捞理(功五醉)奋、句终糊端筝形规象才管叙理附母：艳业搏务袋员彼主冤要廊的析工前作谈职幼责(惜一沉)锄、滋产恒品宽战嗽略芦落浇实圣及鸟管旗理业盐务财员相请钟首梯先藏问仓一悠下曾自莲己应：“拔对如于搏公黎司禁的剖产草品准战棵略贴，芒我图是播否读已姿经奔理弟解婶，剩在大我伙负责浴的乔区挺域磨市董场聪里协，筝公坐司听的彼产忙品培战剑略病是盒否示得邀到合不读折轮不堂扣开的体纽奉现贿，搭如落果槽答夺案仙是竭否团定减的往，宗那斜么索为难什裤么症？云如辩果乱已拖经听执延行甩，效棒果机如击何某？”一季、秒公相司睛今贸年朗的锤战源略异是水什穴么：以国“谱新贯一捡代齐”静新笑品闸推班广裁，专带缠动位整室个兆品骄牌冠形盗象轻的害提横升疑！在灭新权一抢代1布9膝0、范新哨一丑代1卷6态0、友新但一寒代1树3纽奉0中治，换新态一童代1肢9幻玉0更是滴公顾司钟今之年蜡的稻主胸推硬产故品境！二兔、厦公定司蝇今兵年旨的全战真略桌为缺什价么情这概样壤制拐定举：在灯产驰品手性夏能被上苗，痒新协一稿代1仔9卡0不豆仅挽全利面故使掏用以专塌利道技楚术冲三策高真秀空涨管执，省而蛛且喉真参空拔管态是多国转内乞最笼长君的庙，取拥竭有杯超搞强鼓的洽集仿热次性能辅。对值于南消讽费罗者默来健讲霉，支它岔拥各有副独坑一根无杜二顶的拾产氏品纷利兵益摇点捞，六能在粪消父费屑者滋心臭中夹抢素先纪占渣位帐！对蜓于侧竞晶争动对轨手抢来唉讲像，调它北能滥有差效明与昏小导支勿数战、膀小隔规撇格青的购其他之热叙水垒器廉形铃成丸间挂隔任，牧拉捉大亮差钱距伙，应有帽效察突胆破虹价贵格明之拢争羞，提为高劣价鼻位胃的斥有和效庸支稳持锁点铲！建有柴效变拦桥截1执8住0长烘度萄的鸽热巷水蠢器披的胡消费绪群丛！对幕于己企叛业汗自荡身集来偿讲拢，责更优是续科犹技伟与伙实垂力铅的武象贪征谢，地是胖公排司提彻升咏形遥象胶的勺代帮表交之匀作旗！三酱、蛙到浆今花年蓄5蚊月摊份贺业萍务汽员触的汤执占行拾情诞况概怎销样择：公漏司振总梳部态经愈过4月从—5月钥的衡西命北踪蝶及钟部版分兵南店方穷市茎场将调般查发漂现纽奉，所各祥地宫落脸实查公辫司泥的在产诱品艇战须略磁的崇情株况蚂参备差候不丸齐踢，园多恒数地惰方占落籍实辛较检好搅，戏但喉有统些银地领方茧业蔑务盟员雾认捡为轮当栽地萝市甚场帝只塘适押用小戴支谣数鹅小殃规燃格弹的卷热略水墨器竟，1签9猜0在虾当肯地竖销仍售毒有裙难隙度众。难等道坡真峡的苦是居好握产关品辆没秆有无好孤市虾场陈吗抄？瘦这毒样婚认抖为变的人吸是系否李先晓问墓过殃自献己事以歇下衰问鹿题妈：当默地粪的棋消短费先者册的卷生应活受习语惯炭是驳什哭么殃？问用健水粮情水况立怎棵样树？当折地姐竞俭争纸对识手涝的办产扎品杂结离构父是床什款么胳？痒主会推赢的弓是博什宏么渐型蚕号的佩产古品税？辩与鲜之甲比烛，丹我粪们赔产踏品恰的掩优穴势刷是冻什认么摩？当农地棋的疗消库费姜者应的猫购驱买傻习鼓惯吸是脱否膨是妄由循竞仿争日对岛手晕的伞长税期渡宣传疮培疫养康成葛的表？硬如国何累扭酬转脖？经杀销鉴商上、枯促渡销却员巡寿是玩否锐理法解糠产撑品劝的骑独握特赴利惯益勺点膝？任是匆否培求谅量心糖切拣？明叶星峡产讨品帝在末终酷端堂的辟陈陪列舱是妇否鸭规竭范正，和是犁否捧醒抄目杏？攀是驼否垄与讲之定不位藏相陷符屿？促恨销竞员像在坛向剑顾夜客仓推窃介什时保，板明糠星陷产哀品我是演否推得旧到蛋重乔点扎推悲介终？四淡、拒今继后暑业资务禽员选的叛应连如取何席执没行解产榴品慌战痒略沿：发塔现成消电费相者览的畜需葡求况，港满尾足如消学费遥者剃的仔需拦求烛，恐那梁么挪就趟会有冒攻蹲无甜不买克颂的葡市中场裹“绸利击器站”阶！楚主丸推壶新居一塔代扇1鞭9钥0贡的协产爽品瞧战亿略已态在诉孝脚感导、抢黄担石传、炕宝婆鸡出、白信俊平仗、骗山佳东序等滨多悔数艳地殊方削被秋证例明是暑正茄确罚的吗，缘瑞在蜡黄型石胶出永现厌了肚消碌费橡者造纷春纷愁交膀定水金柿订楼购更1雷9南0摆的热魂销另场锻面遣。未寇落愿实左充削分签的导业宅务星员肿今浸后课应说做饶到珠：从营营膝销微战族略法与旷地岭方莫经块营步战挣术峰上壤：慎将四公田司机产袍品吹战貌略具充针分害传达店到户经经销熟商挺，忍特悉别也是突促抱销权员侧。从员产鸣品漠利猴益岛点以上弄：筐使丘经德销械商葛、支促俭销歉员鬼充斑分倡吃欢透券新律产屑品击的卖症点削，决并易制换定诊出递有艺效惠的究终至端域推枪销葱说双辞皱。从跑经袋销课商耻的养进拔货毒比愉例槐上疤：寇在英做会通迅经嗽销旦商逆思李想老的爆前随提刻下隆，严节格姐控众制运新单一墨代滚，棕特律别题是棍1笨9弯0罚的亲进奏货俭比共例型。从税终何端甩形卧象议上弃：行将颠新洒一食代拒系止列鸟终保端蔽物阀料抵落猴实骗到炸位潮，度并犁规范该样炊机枕的乘摆诊放客和周物迟料烟的供布量置乌，州使善明胆星假产侨品隙得江到旺突虽出赌。从眼成阵功问案阻例贝示忽范透上纪：曾将坝其抓他臣地羽区探成续功怎落蔽实弯产啄品捐战驰略悼而你获巨亿利祖的煎经链销题商瘦的掠范妨例砍与枯当米地快经姥销卧商周沟州通木，落以本事雄实丧说之话倍。从占灵突活才转餐变蹲工蜘作摩方聋法垄上捐：抬可钓以哄劝货服帜经会销样商哑进让行轨试海销就，纺跨过禾经旁销商商滨的串思材想劫障嫁碍王。事斥实优证泻明凑，侨越浴是扎公移司熟产苦品浇战屠略欠落粮实叹的摄好屈的校地岔方汽，怪越糊是铅业炸务签员尸容紧易沿出钟成新绩域的酸地不方穴！(病二元)卵、磨价巷格源战旋略起落技实麦及仪管狗理业川务导员增请明首殿先墙问蒜一捐下爸自钳己笨：“我师能水理宁解牢公睛司棵的舍价叨格颜策杰略决吗筹？选我盯负津责留的化经蹲销围商妨是否线也席理网解肾？织促接销来员坊呢塑？料对俩于扶经减销械商尘及哨分简销宪商膨的叶价早格涛管冬理工红作呼，对我坝做董过恰什性么枝呢革？缸”有扔时凤也摇许菌会神面该对撞经疫销蛙商昏“垒为俱什锅么请我策们划的绸新届一偏代傅比康大如多数酿竞绞争腰产脂品蔽都颠要碗贵组？炕”惑这鼓样拳的余疑厚问摧，嗽是佳否漫能羊给闲予质合召理炊的解亡释祸。一评、逗公撞司珍的渣价兰格疼策指略招是索什到么剩？1妹、呢从锻公以司字的粘目学标抵消洪费肝群该上碰来劲看：我窝们纷的局目丘标圾顾港客布群筝锁摆定盲于语经穴济插能锁力坑较久好港的驻“控都萌市年新秤贵迫”唤，这办部刃分材人膏通梯常呈比剩较爱年烛轻扁，摊大早多丈属女于铲政豪府怜公糟务逗员岗、仿白尤领隐、教嚷师亏等貌社榴会切中伸高且层窗收夺入并者曾，猪讲台究伶生革活节的突质穗量屑，宋对宣产袍品桐价格棍的趣敏生感腐度直较视低风。2船、狡从虾产颈品奇质句量对本抱身郑来愚看：新肉一侮代晴产丑品帜均孤采搏用涨了眼专结利滨技五术共三开高获真净空允管裁，膀全习面月替换矛老霸品逆所口用兴的截普监通扔集势热备管椒，哭拥捧有乌最瞎长惩的姐1孟.狸9拔2愤米词三风高菜管匙，并焦有蔬“滑七陆大钢创排新域”昆为愁主债要编利结益摘点暂，孔“急新迁配趴置卵标麦准倾”新为叠有喜力鞋支撑蜡，仅“扑1贤0充0头°静服伏务怖”惜为岭后牺盾苍，虏消民费片者关得尸到柴的欺是惯国所内肿一聋流谎产品袄及涨服制务虑，旺买贪的苍是稿放渗心规和氏舒眉心霸。温与约竞狸品艳的凑研云发体、反生言产乘成本接不姨同携，扇价肠格分当凭然姑也葬不旬同音。3馒、滚从醒与苦竞污争斥产摸品虚的纪比谅较致来肉看：公配司猾将率产薪品耳定急位翁于仿中惭高酷档撕产浩品稀，访处况于状中翻间辨位晚置屋，脸与目戚标令消东费源者末的档消障费谨能界力袜相没对迷应宴。环并曲可智与挎杂证牌效产嘱品姑拉久开兄距离洁，竭避犹免哪陷勒于凡价堂格乐战纷中辉。当兴你汗自沾身时充怖分锄理寨解熊公左司稍的爸价逝格拔战利略膀时汪，浮才卵更妈容远易虏落实星公鞠司鼠的牢产屯品畅战诱略辉，象你备辖价区瘦内短的口促需销谦员活向孤顾算客途推垂介在时抵才会热理挤直茄气轰壮奔，案才爽不壳会敬象难某锅地锅的纯促党销泛员索老酷怕绢说简出1屈9轿0的家价简格均把狮顾借客记吓夹跑钳。二沾、如淹何拨说浇服挨经聋销啄商程及叠促泡销往员税，扑落却实渴公静司衡的口价桶格还策紫略科？1樱、从税我兽们控的晕目细标厌消详费率群抖上2山、从醉产撞品螺质挣量杏本湾身韵及僵服渡务何上3江、从换与陈竞鸭争丝式产遮品蚂的龄比宰较既上4涝、书从乔经文销盏商若利催润出空隐间终上三线、坊日蚊常庙如腾何信管品理负经牙销坝商吉的诱产求品宋价笑格毅？1妄、渐关籍于首价筛格滑管屿理御的僵几尸个过问辞题蛋：经蚕销凤商鹅的聪现洁有挡价傻格膨是吗什糕么石吗攀？守是毁否哲高个于拳或锡低求于例公斯司师定祥价焰？应仁通剪过限什贪么衡途缴径积了剖解云到谱经耻销禾商肆的赴价菌格幸的盖？应描多污长陈时宰间落了撞解瞧一转次崭？经珠销才商赚如歉果字打快价白格筹战邮该阴怎跑么是办迅？经宴销摆商么进喊商巴场倦时歪应雷如床何后定扣价搏？经励销警商尼给坦分常销的商膀的劣价恼格饥扣朋率从是丽什攻么妙？暖合谈理愈吗志？2润、踩价脆格申管上理位的仪主诞要连工胃作糠内庙容叉：熟缎悉火公永司旱的订新浓一牺代凳及名黑讯马皆系金列勾的籍产杯品屡价泳格污让竹利遭政舒策隐（需详耐细萍见荐2列0起0杂3年词度采经缠销穿合春同勤）鞭。实夜地并市滤场祝考缎察昂，莲掌风握拒经余销洽商狼的搜进苗货块价押和汤零邻售仆价木，座根州据方当兼地杨市脚场敲环境地，孤对刮经汇销经商辟做主出也指么导教。市乘场事考败察烟一敢般珍不砖低当于阀两精周绪一钩次晚，轮特绸殊梢季尾节防除活外颠。慎对A类问、B类直、C类辫拜恨访扬频母次尺应惧有有所旷不葛同。要如坚教决征制煎止焰经斥销铸商燥降云价盗打养价路格恶战促，轮指仓导差其唤通踏过贷做件促委销详活岔动宰和顷展生销等钢形小式疯，备有寨效哲竞想争悄。鼓尝励神经疑销野商统进稍商志场州，某具抢体痛扣践率剂等铸按剥照睁公涨司航统纤一沉标叹准上，仗灵半活密运拿用仆，应旗在揪分巧区届经诉理许指麦导锄下电进确行扰。了米解仿经哈销陡商下给敢分毫销括商翼的挨价火格过扣凶率抗，洗过房诚高符或郑过茶低咬均膜不霸有州利声于辞长峰期竹发展盲，唤应阵给席予宿纠允正腔。出朗现终经遇销检商浸定乎价肃违例背罚公贪司隶统慌一谁定卧价捐的毯情弹况反，创应梢及勺时麻制蜻止头，你并蹲按数公司窄相阵关号措话施羡惩治处拿。(春三捆)拥、喜渠愧道葬管祸理业怜务痒员盏请旬首咬先梯问苹一复下棚自恢己馅：“仍我伪负渗责罗的授区碰域单的愧现东有狭的弟网懂点朴布瓣局屯合漆理臂吗埋？钳渠限道工流通值畅系顺政吗席？悬还侵存般在错哪趟些良空专白蠢市屯场誓？染下庸一与步查应煤如两何盼规努划拣？迁”一屡、响现驴有踪蝶的泛渠肌道芹顺陵畅旁吗费？在龙4郊月德底喜五丧月型初抖公犬司恋的征市役场执巡拒查皆发却现拉，售部抱分智业麻务宋员摩只是连看冲到节有压空授白陶市礼场派，薯就以去记招移商毒，况当捏该咬经内销武商追辐意射厉能零力暂不足通时陆，续就炊去季再贫招屡分鸭销办商裹，革而知分间销枪商掩一浙般共只款与推经润销腐商军直轻接发盆生忆联勇系枪，钞故渡业茂务横员壁难面以倚管衰理讨，耐分炸销泥渠想道怀不柔畅非。折这徐就妄要求困着密这班些直业锤务鄙员锡需溪要帖对星区境域密分遇销归渠聋道株重副新追规窄划夕的朝思彩考肚。市场如何规划市场如何分级市场如何发展市场如何管理业歉务晚员幸无械法技回佩避疲的治难跃题二再、刚公个司晶内赤部脱一诊般途的幕分难销哨规告划拒为姐：制腾定代“死销腥售遗额地目弯标细”农或啦“概销供量华目闪标鉴”招爷商建嘱设疫渠蜻道夕网挨点传员播展推沙广传梨播常推黎广对坏潜歉在涌顾福客泼群疫进归行武细芬分说市劈燕场深璃度爷分惧销建除设等渠收道桌网弟点三雹、蔬参唱照痰外同部弟环现境逼而会定团的胃分肠销石规往划颤为圾：目胡标挂顾印客还分太类比解荡析确洽定科营慌销迫战涛略滤及电执坏行舍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