制定电子邮件广告发布方案备课笔记样本

资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。知识目标:了解网络推广方法,电子邮件推广的评价指标知识能力目标:掌握制定电子邮件广告发布方案的方法教学重难点重点:了解网络推广方法,电子邮件推广的评价指标知识难点:掌握制定电子邮件广告发布方案的方法教学时间安排2课时教学过程导入好的营销是创业公司初始发展非常关键的一步。而作为公司EDM营销必备的”企业邮件营销”,也必须跟上时代的发展,做出有料、有趣、有点击甚至有病毒传播性的营销邮件。而以下6个国外企业的邮件营销实例,i黑马认为是对中国创业者极好的邮件营销示范。1.1BuzzFeedBuzzFeed是一个美国的新闻聚合网站,当前在运作模式及商业模式上都已经取得初步成功。其邮件具有明确、简短和具有冲击力的主题和预览文本,主题和预览文本并与其余部分的内容协调一致。特别是,预览文本和主题行搭配很好。例如,如果主题行是问题,那么预览文本中就是回答;如果主题行是命令,那么预览文本就说明该命令逻辑的下一步。1.2RunKeeper相信热爱运动的人,都应该了解这款极受人喜爱的个人运动数据追踪应用RunKeeper,看看下面RunKeeper的邮件,所有使用的图像唤起了各种情绪:笑声、勾心斗角、幸福、或只是普通的钦佩,当看到如此生动的邮件,用户自然要点击了。老实说,由于这封邮件的图片真的很棒,我甚至不太注意它的文案,邮件的布局也赏心悦目,重点故事得到更多突出的空间,让用户知道什么应该去点击。整个邮件看起来非常华丽。另外,由于应用了响应式的邮件设计,邮件在移动设备上的显示也挺好,CTA空间足够大,不担心用户误点。1.3SaltHouseInn和RunKeeper一样,SaltHouseInn这家位于普罗温斯敦的最为高级的酒店之一,于今年5月2日开业,其邮件犹如其新式设计和复古的风情带来老美国的味道,令人赏心悦目,邮件中有非常棒的图像,仔细检查,你还能够发现它们的图片来源于社交媒体,尽管没有多花一毛钱,可是图像质量依然不错。EDM邮件营销及多渠道会员营销机构webpower中国区认为,这里给市场营销人员的教训是使用任何视觉资产时,你都必须让邮件看起来美丽耀眼。无论使用的是免费的照片、图标,或只是自有图像,都不要错失让用户发现,并点击漂亮图形的机会。1.4Nosh.On.It作为美食爱好者,Nosh.On.It每天都会利用邮件向我的收件箱发送很多好吃的食谱,它的每封邮件的布局主要分为三个不同的部分:主厨、配方、小建议。这意味着用户对邮件了然于心,不必去寻找邮件内容中哪部分最有趣。另外,我也很喜欢Nosh.On.It邮件右上角度的”转发给朋友”行动号召按钮,简洁大气,极容易提醒用户去分享,webpower中国区提醒,转发好友有利于传播扩散和口碑营销哦。1.5Brit+Co邮件主题行的一个基本要素是为邮件内容预先设定期望价值。例如,如果你将提供一张优惠券给用户,你希望让你的用户经过主题行就知道邮件中包含优惠券。看似简单,对不对?但据邮件营销及多渠道营销服务机构webpower中国区观察研究显示,事实并非如此。设定预期,然后在邮件内兑现期望,不但非常容易被市场营销人员忽视,有时候真的很难。Brit+Co是全球领先的创意生活社区,也是一家旨在为日常生活提供更多创意为目标的初创公司。我推荐Brit+Co这封邮件原因在此:首先,在主题行中告诉用户”不要再观望(LookNoFurther)”。然后,你马上就看到了下面的9个装扮建议,当然,还有漂亮的照片。尽管用户必须经过点击看到所有装扮,可是期望的实现会使用户产生信任感,用户自然会很乐意去点击邮件。我猜测,Brit+Co这封邮件的点击率应该是巨大的。而实现主题行设定的预期,绝对是市场营销人员都应该遵循的最佳实践。1.6UberUber是一家从事按需打车服务的初创公司,在设计方面,Uber的这封邮件像一个蛋糕,超级容易浏览和消化,甚至不需要阅读文案。这封EDM邮件的目的是让用户了解一个新产品,而不是促进销售线索转化,Uber非常清楚自己的目的,从邮件最上部分”比出租车更便宜”的口号,到”比出租车便宜30%”,随之是告诉用户最新的费率等等,Uber知道如何一步步使用设计来更好地传达这些信息。请学生分析,这6个邮件广告为什么会取得巨大的成功。工作程序及内容确定电子邮件广告目标确定邮件主题:邮件主题是收件人最早看到的信息,邮件内容是否被查看,主题起着至关重要的作用撰写邮件内容确定发送频率:不能发送过于频繁也不能过于少制定收集反馈信息策略确定更新邮件列表规则相关知识常见网络推广方法搜索引擎推广方法:利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法电子邮件推广方法:常见的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务道德电子邮件广告等资源合作推广方法:最常见的资源合作方式为网站链接策略信息发布推广方法:将有关的网站推广信息发布在其它用户可能访问的网站上,利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的病毒性营销方法网络广告推广方法论坛推广综合网站推广方法移动网络推广方法许可e-mail营销的指标及其含义用户资源评价指标及其含义有效用户数量用户增长率用户退出率电子邮件发送效果的评估指标及含义邮件送达率=邮件送达总数/邮件发送总数*100%邮件退信率=邮件退信总数/邮件发达总数*100%电子邮件点击效果的评估指标及含义邮件开信率=邮件阅读总数/邮件送达总数引导点击率=引导点进次数/邮件开信总数邮件送达率>邮件开信率>引导点进率附件广告点进率=附件广告点击总数/邮件开信总数反馈率=邮件反馈总数/邮件开信总数转信率=转信人次总数/邮件开信总数4．注意事项4.1e-mail营销主题设计基本原则:要体现内容的精华、要体现发件人信息中无法包含的内容、要体现出品牌或产品信息,不宜过于简单或过于复杂4.2邮件主题常见的错误有:没有邮件主题、邮件主题过于简单或者过于复杂、邮件主题信息不明确、邮件主题信息不完整、邮件主题没有吸引力4.3邮件内容设计也要遵循一定的原则:邮件列表的目标应与企业总体营销战略相一致、一段时期内的邮件内容应具有连续性、系统性、内容要精炼、有稳定的内容来源作业1.电子邮件广告网