【迎战黄金周】XX连锁超市中秋国庆促销活动方案

总部市场营销❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑❑124总部总部市场营销PAGE2NUMPAGES24录目录第一第一部团购月饼卡、月饼券、储值卡推广活 第二部会员活第二部第三部中秋促销第三部中秋促销活动（含教师节 第五部国庆促销活动（含重阳节 第五部百货促销活动（建议 第六部全程（异业）促销活 第第一部 团购月饼卡、月饼券、储值卡推广活活活动一、月饼活动主题：中秋月饼卡，超值推荐（适合所有月饼及含月饼的礼盒礼篮8月10月3日活动目的：提前打响中秋商战，力图先行抢占部分中秋月饼市场的消费份额活动内容：XX即日起启 年中秋月饼卡团购活动，只要购买XX月饼卡，即可享受最高10%的扣优惠，81日至825日期间购买，更可享受特别优惠政策。5000元/张，1000元以下不记名，1000-5000元需记名、可在81日至103日凭卡在XX所有分店购买任意品牌月饼，凭卡购买时不设找零； 月饼卡专用于XX超市购买月饼时使用 顾客凭月饼卡可在XX超市内购买等值的任一款月饼和指定的含月饼礼篮 持月饼卡消费同样享受会员卡积分，不再享受大宗团购优惠 持月饼卡购物不可退货，只能在月饼卡有效使用期内，更换等值月饼或指定的含月饼礼篮l月饼卡使用消费期限至20XX103日，逾期作废ll购卡额l购卡额[中秋月饼卡特别优惠政策826中秋月饼卡折扣优惠政500-9999.79.81000-29999.69.73000-99999.59.610000-199999.39.520000-499999.29.450000元以9.19.3 1、10万元以上月饼卡团购，顾客可享受更高折优惠，按特殊折扣审批流程执行2（如大单月饼卡团购（10万元以上，顾客所要求的折扣率超过标准，作例外审批3、例外审批流程为：店总区财务部区商品部区总经理事业部总经理总部团购 总商品部总部营运 总部财务部，报告须于当天审批完毕销售任务指标该月饼卡由商品部、营运部、团购部及总/区部各职能部门负责销售商品总/区部其它部26037557692注：各门店具体分配指标由总部营运部确定，商品部分配指标由总部商品行政部确定，总部分配指标由总裁办确定，区域其它部门任务指标由区办确定。注：活动结束后，信息部提取月饼卡购买商品清单，超出5%折扣让利的月饼卡返利金额，由商品部负责序要求项责任部督办部1月饼卡由总部市场营销部于序要求项责任部督办部1月饼卡由总部市场营销部于76日完成设计经常务副总裁批后，交总部资产部统一印刷打版总部市场营销常务副总总部资产总部财务总部团购部于715日前确定各区域、各门店月饼卡及年中秋版储值卡需求数量，并安排供应商制作，于730日前总部营运2总部团购总部财务各门店根据总部团购部制定的月饼卡、中秋版储值卡分配量在3统内下特别优惠政策指20XX年月饼卡优惠折扣政策的基础上再

各门 各区团购总部区团购 惠1-2%81825日期间购买的大宗团购客可享受此优惠

各门

总部区财务5定与门店现发行的储值卡使用方法与技术标准完全相同

各店团购 总部区财务 折扣返利优惠可选择储值卡、现金或实物返利 各店团购 总部区财务号召公司各门店总部各部门区部各部门积极推广公司月饼卡7相关任务指标由总部团购部总部营运部总部财务部具体确定如购卡客户购卡量超过500张且总金额超过5万元，对月饼卡/购物卡的版面有特殊要求，相关部门可提报特殊审请，经总部8场营销部、总部营运部、总部财务部特批后，可为顾客制作专活动结束后，息部提取月饼卡购买商品清单，超出5%折扣让加此项合作条款。

总部团购需求部

总部财务为了月饼礼品卡更好地被系统识别，用以区分普通卡，有制作

总部信息技术 总部财务活动主题：预售XX品牌月饼活动内容：XX联合XX品牌月饼厂商推出中秋月饼券超值发售促销，可享受9折优惠购买中秋月饼券，券到XX各门店超市区提取相应品牌月饼一份，提前预购中秋月饼券将为您节省更多，用它馈赠亲朋/客户时（备注：顾客可凭中秋月饼券免费提取礼券上标明的商品提货时间限8月1日至10月3日，逾期作废） 要求项 责任部 督办部 额度，商品选择以盒装品牌月饼和月饼礼盒装为主，要求折扣价保月饼券能及时配送到店，提前开展宣传以下两种方式由采购任选，但需提前与区市场营销部沟通确认1)月饼券由厂商印刷并配送到店，由门店加盖财务章2)月饼券由XX印刷，采购需与厂商签定协议，以XX印刷及销售数量为准，厂商同意以XX实际销售的月饼券数量与XX进行结算

各区商品 总部商品区商品 区市场营销4月饼券发售的折扣幅度须定在10%以上，以保证该活动的促销4度5商品部在确定月饼券具体内容后应制定月饼券操作指引下发各5

区商品店执

区财务活动期间，利用DM、团购专刊、周抛及店内活动宣传板加强对 饼券宣传和推

区商品部 7各门店熟悉月饼券操作要求，并加强对月饼券的推广和销售 店团购部营7店部、收银部8加强促销员口头宣传活动信 区商品部店8区总、店运月饼券操作指引参考厂商设计月饼券，交区市场营销部在DM传XX，用 3)月饼券配送到店时做好登记和验收，交店团购部负责整体统筹调店间调拔活动结束后，提交月饼券销售情况至区团购部负责人饼厂商进行结算凭证

区商品部区总区财务购部店团购费用预算：0元/活活动三、中秋版储值卡推活动内容：XX即日起启动储值卡团购活动，只要购买XX储值卡，即可享受最5%的折扣优惠（按储值100（如大单储值卡团购0万元以上，顾客所要求的折扣率超过标准，作例外审批，审批流程为店总区财务区商品部区总经理事业部总经理总部团购-总部商品总部营运部 总l储值卡专用于XX超市购买商品时使用lll顾客凭储值卡可在XX超市内购买等值的任一款商品；lll持卡购物不可退货，可更换等值商品ll此卡一经售出，非技术原因，不予退款且不记名（1000元以上记名、不挂失、不透支、不兑现、不l序要求项责序要求项责任部督办部中秋节日期间单独设计节日卡版面，由总部市场营销部于7月日完成设计，经总公司审批后，交总部资产部统一印刷打版总部市场营销常务副总1总部资产总部团购部负责制定各门店储值卡分配量总部营运 总部团购总部财务3各门店根据总部团购部制定的储值卡分配量在系统内下各门各区团购号召公司各门店、总部各部门、区部各部门积极推广公司储值卡总部营运总部团购4相关任务指标由总部团购部总部营运部、总部财务部具体确定总部财务如购卡客户购卡量超过500张且金额超过5万元，对月饼卡/物卡的版面有特殊要求，相关部门可提报特殊审请，经总部市总部市场营5需求部营销部、总部营运部、总部财务部特批后，可为顾客制作专版部物卡费用预算：0元/店（正常团购制卡费用1本活动各区参考执行区市场营销 总部市场营销活动奖品由区市场营销部确定（须推出由三件组1本活动各区参考执行区市场营销 总部市场营销活动奖品由区市场营销部确定（须推出由三件组的赠品，进2区市场营销总部市场营销控制在8元以内要求各店对赠品进行突出展示要求展示于服务台或卖场出入口3各门店企划区市场营销积分赠品展示区等明显位臵，并加以活动宣传兑换小票必须为当日单张小票，与会员卡一同出示，且小票上4各门店企划区市场营销员卡号与会员卡卡号一致，方可兑换，并做登记活动期间，利用DM、会员专刊、周抛及店内活动宣传板加强此活动的宣传和推区市场营销部5区店企划赠品为限量版，数量每期有限，故各区、店宣传时需重点说明；区市场营销部 区总、店店企划7加强促销员口头宣传活动信区商品部区总、店第二部第二部 会员活活动主题：月满中秋团圆款（限量版，集齐三款，凭会员卡及购物小票，即可获免费获得赠另外一款XXX礼品活动内容：活动期间，持XX会员卡在超市区购物的顾客，单票满款（限量版，集齐三款，凭会员卡及购物小票，即可获免费获得赠另外一款XXX礼品档时礼品名单数时ACD计 85日-811 812日-918XXX礼品B 819日-925XXX礼品C 919日-91XXX礼品D 计数量（个计金额（元活动要求序要求项责任部督办部费用预算：A类店：8000元/ B类店：5970元/ C类店：4080元/ D类店：3450元/活动主题：感恩会员，无需消费，抽999元现金大活动内容：取价值92。活动说明、本活动任何人士无需消费即可参加，员工不得参加、每人限投抽奖券一张，多投取消获奖资格、顾客填写抽奖券需确保资料真实性，以作为兑奖凭证、活动奖于913日公开抽奖，并由专人电话通知获奖人员、根据国家相关规定，税费由获奖顾客自理，领奖截止时间：20XX930、详询店服务中心工作人抽奖细则及操作要求 要求项 责任部 督办部本活动各区按要求执 各区市场营销 总部财务活动期间，各门店在出入口处准备好抽奖箱和抽奖券103日当晚营业结束进行封存；913日，在顾客的见证下，由店财务部、防损部、店人力

防损部、人力资源

公布，并安排专人通知顾客到店领奖须通过店内活动信息板及店内广播对此活动进行大力宣 店收银部、企划 各区市场营销部、区各店须将中奖者信息登记备案，并现场拍照，上报至区市4营销部、区市场营销部上报总部市场营销抽奖当天至920日，各店应在大门口对抽奖结果进行 “

店企划 各区市场营销 总部市场营销大抽奖券由总部市场营销部统一设计，各门店可打印若干抽6券供顾客填

常务副总总部市场营销第三部第三部 中秋促销活动（含教师节月月满中秋享好礼-第一波精彩赛事•万众加油活动一：七夕•浪漫传真活动内容：“”，写下你对他（她）说的话，我们将在特定时段通过广播为您倾诉真情，同时可获赠玫瑰花一支。序要求项责序要求项责任部督办部1责配合情人节主题商品的组织区商品总部市场营销2区市场营销总部市场营销各门店企划3须通过店内活动信息板及店内广播对活动进行大力宣传区市场营销收银赠品由各店财务、企划进行采购，放在服务中心显著位臵，以4各门店企划区市场营销化促销信息的宣传费用预算：300元/活动内容：活动期间，超市区购物单票购物满指定金额可参加1元大换购活38元（烟酒、家电满88元）+1元换购可口可乐330ML一罐（进价2元以内）活活动要求序要求项责任部督办部1责根据区市场营销部规划活动赠品的进价谈判区商品区市场营销总部总部市场营销PAGE10，共NUMPAGES242345换购地点统一设臵于门店服务中心或广场指定地点（6速度为前提赠品数量（单位：瓶/提赠品称（参考ACD计可口可乐海天生抽抽计赠品金额（单位：元赠品进换购差ACD计可口可乐211海天生抽514抽817计B类店：5800C类店：4500D类店：2500月月满中秋享好礼-第二 活动一：月满中秋享好礼·满68元送10元月饼10元月饼券，单张购物小票最多送20元月饼券。两张，单张购物小票最多可使用2张。活动要求序要求项责任部督办部1此活动各区按要求执行区商品区市场营销2确定参与活动的月饼厂商执行

区市场营销 总部市场营销各门店企划 须通过店内活动信息板及店内广播对活动进行大力宣传

收银

区市场营销月饼券费用待活动结束后按实际产生金额由月饼厂商补齐，采5须提前与月饼供应商确

区商品 商品行政各区市场营销部负责按总部设计方案印制月饼现金券，各门店活动期间对符合要求的顾客进行派送，所有代金券需门店财务6章后才能使用，门店财务部确定回收后的代金券的兑现方式代金券派送及回收统计表

总部市场营销本次赠券原则上放量赠送，一旦出现印券量不足时，可联系店调拔若无法调拨各店可自行打印出来盖章后使用如无法补足7可在活动期间须通过信息板及店内相关宣传物料发布送券数量

各门 区市场营销避免引起客诉活动结束5天内区办须将消费券派发和回收情况汇总表报备8部市场营销部将对活动效果进行总结、分析

各门总部市场营销

各区财务对全体员工（特别是收银员、财务人员）进行培训；

各门 各区营运收银员在结算时统一使用“抵扣券”键操作 收银月饼券由各区市场营销部统一设计后统一交付印刷，最迟8

信息技术

区市场营销 总部市场营销印券参考数量A计68-128元以128元以计数量（张计金额（元）0元店活动二、中秋特色服务活电话订购月饼满6885公里内免费送货上门，单位集体购买满XX元可享有X折优惠门店需在8

日前提报电话至区市场营销部，由区市场营销部在报纸上、海报上统一宣传，各门需在商场公布栏、店内POP上公布月饼订购电话，并安排专人负责月饼订购服务B《月饼定做可跟厂家作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式，以满足特殊顾客需求，是服务内容一种拓展，体现了XX从细处为顾客着想，有条件的区域或门店可开展。C《月饼代送、代寄XX为都市中忙碌的您代劳，将您的礼品和心意向他们转达，真诚的祝福您！*以上活动供参考，有条件的门店门店可根据当地实际情况酌情开展，门店需提供一种以上的特色服务费用预算：0元/活动三：深圳，团圆计划（可依各区城市更改——XX助力团活动内容：活动期间，超市区购物单张小票满

元，即可参加“深圳，团圆计划”活动，有机会赢取中秋活动细则：48元即可获得抽XX旅行社奖券一张（各区自定，填好个人信息投入奖箱，顾客保留副券 中秋团圆游（全区1名）二等 中秋团圆家宴（全区3名三等 中秋品牌月饼一盒（每店30名抽奖程序：活动要求 要求项 责任部 督办部本活动各区参考执行，各区市场营销部根据实际谈判情况确定1项

区市场营销 总部市场营销奖项奖品各区市场营销部尽可能寻找赞助商赞助节省公司费用 区市场营销 总部市场营销 区市场营销 总部市场营销各门店企划须通过店内活动信息板及店内广播对活动进行大力宣传

收银

区市场营销各区统一进行抽奖，必须确保抽奖的公正透明化，如有违规操区 总按《XX员工奖惩条例》处理门店按区部安排执行，包括装饰布臵（POP、店外巨幅等奖券由各区市场营销部统一制作（或由赞助商提供，最迟8

各门

各区营运区市场营销7

区市场营销 总部市场营销月月满中秋享好礼-第三波——满60送10，满120送活动内容：活动期间，超市区购物单张小票金额6010元代金券（5元福利券+5元国惠券；满12020元代金券；单张购物小票最多送20元代金券；（（本活动烟、洋酒专柜，大家电、大宗团购、百货专柜不参加用券规则小票最多可用2张小票最多可用2张、代金券可在XX超市区全场通用，仅限派券店使用、代金券不记名、不挂失、不找赎、复印无效、盖章后生效、代金券限在指定时间内使用，逾期作废活动要求 要求项 责任部 督办部

套券回收金额扣减销售毛利，收银员结算时按“折扣券”键操作 收银不参加活动的专柜或商品分类需将【本专柜不参加“满60送

信息技术3明示，统一宣传物料及券面设计由总部市场营销部负责制作，810日前发至各区办、区市场营销部

总部市场营销各区市场营销部负责按总部设计方案印制代金券，各门店于活期间对符合要求的顾客进行派送，所有代金券需门店财务盖章3才能使用，门店财务部确定回收后的代金券的兑现方式，附代

总部市场营销券派送及回收统计表 本次赠券原则上放量赠送，一旦出现印券量不足时，可联系店 各门 区市场营销可在活动期间须通过信息板及店内相关宣传物料发布送券数量，避免引起客诉活动结束5天内区办须将消费券派发和回收情况汇总表报备5部市场营销部将对活动效果进行总结、分析

各门总部市场营销

各区财务6 全体员工（特别是收银员、财务人员）进行培训；门店必须执行该策划方案，包括装饰布臵（POP、店外巨幅等对外宣传（DM、周抛、报纸广告、公交车移动电视/看板、电7台广告、电台广播、短信、店内广播等、管理要求（套券使用作、活动总结等各项管理要求代金券由各区市场营销部统一设计后统一交付印刷，最迟9月8日前配送到店

各门 各区营运各区营运各门区市场营销区市场营销 总部市场营销客单等ABD60-120元以120元以合计送券数量（张合计送券金额（元扣减毛利金额预10（合理调整各门店印券数量）10费用预算：0元/活动二：感恩师情·礼中秋（5倍积分，还有好礼相送活动内容：活动期间，教师本人持会员卡消费可5倍积分（需凭教师证、本人会员卡、使用积分卡消费的，9100名教师，凭证件可获赠精美礼包一份（进价15元以上，数量有限，先到先得。活动要求 要求项 责任部 督办部 此活动为1120期DM活动各区市场营销部根据实际谈判情况2确定礼品

区市场营销 总部市场营销各区市场营销部尽可能提高礼包价值，如费用不足可寻求赞助3品

区市场营销 总部市场营销 区市场营销 总部市场营销各门店企划 须通过店内活动信息板及店内广播对活动进行大力宣传

收银

区市场营销各区可与团购部提前与重点院校沟通利用此福利建立合作关系6拉取团购业务

区市场营销部区购教师消费积分，教师凭本人会员卡，与教师证件、当日购物小票 至服务台进行人工登记，于913日汇总后统一报至总部信息技术部，总部信息技术部于914日统一赠送5倍积分。

电脑

区市场营销提报赠送5倍积分表格格式购物小票流水购物金原购物积获5倍购物积活动三：10元秒杀〃夜场最“惠年9元秒杀”商品，该商品正常售价在40元以上，欢迎顾客到店参与超低价秒杀行动。参与门店广珠区：宏宇店、荟丽店、珠海店、阳江店、南海大沥店湖北区：青年路店、卓刀泉店华东区：南通参与规则1、活动开始前20分钟，顾客可在指定秒杀地点排队参与秒杀行动2、根据现场排队人数派发抽奖（副券由顾客保留领到抽奖券的顾客可将号码投入抽奖箱在限定时间现场抽取获奖奖票，按店类别安排限购数量3、中奖的顾客可以10超低价购买到特定商品4、限时限量供应（秒杀商品每款数量A类店不低于15件、B类店不低于12件、C、D类店不低于10件。活动要求1、910日“10秒杀商品”由区商品部确定，并谈判特供进价并在海报封面开展宣传2、参与门店各区域可根据采购谈判资源确定增加与否3组织开展；5、活动开始前30钟应通过店内广播告知顾客参与活动，以起到良好的轰动效应。费用预算：0元/店活动四：XX与XX学校互动活活动内容：活动期间，与周边学校联合开展互动活动，活动形式不限，1文比赛；2、文艺晚会表演；3、绘画比赛；4、环保公益活动等；5、重点向学校推广XX商品、储序要求项责序要求项责任部督办部各门店必须按要求执行，并至少联系周边一家学校开展一项互动1门区动具体内容视各门店周边学校及条件确定，要求于8月20日前将联 区办、营运2门部市场营销部部活动具体内容确定后，应利用店活动宣传板、周抛、广播加强宣传3门店并由店总指派专人负责跟进落实活动开展过程中需拍照存档在活动结束2天内由店人力资源部 责编写活动宣传稿并报至区域公关部（力资源 营销市场营销部5区公关部/区6各门店重点向学校推广XX费用预算：A类店：2000 B类店：1500 C类店：1000 D类店：1000活动五：欢度中秋，XX社区联欢7:00-7:00-活动内容：邀请社区文艺团体与XX员工，联合组织一台“中秋联欢晚会”。、本活动各店参考执行、联系周边社区、文艺团体共同组织开展费用预算：0元/第第五部 国庆促销活动（含重阳节爱爱中国•惠民众第一波“国货当自强活动一：购物XX·惊喜天天活动内容：活动期间，超市区购物

元（烟酒、家电

元）即可参加翻牌赢好礼活动，翻到什么序要求项责任部督办部1此活动各区依实际情况参考执行区市场营序要求项责任部督办部1此活动各区依实际情况参考执行区市场营销总部市场营销2礼品区市场营销总部市场营销11此活动各区域统一执行区市场营销总部市场营销部赠品的具体规划谈判赠品进价降低成本，费用控制在预算内区市场营销总部市场营销2区商品 总部商品各区于920日前提报具体活动实施方案，至总部报备22234费用预算：A类店：6000 B类店：5000 C类店：3500 D类店：3000爱爱中国•惠民众第二 中奖，单张小票最多拍2次；二等奖50元购物三等奖：袋装米5斤（进13元以内五等奖：精美礼品一个（进价1.2元内等 A类 B类D五等奖：精美礼品一个（进价1.2元内等 A类 B类D计一等3322二等三等四等五等 金额活动要求序要求项责任部督办部 各店企划部需按总部设计拍奖现场装饰方案进行装饰店企划区市场营销 购物卡奖项领取需中奖顾客提供有效证件各门店、财务区市场营销6动方案细则和活动时间，各店并需提前对全体6动方案细则和活动时间，各店并需提前对全体员工进行培训各门各区营运门店必须执行该策划方案，包括装饰布臵（POP、店外巨幅等对外宣传（DM、周抛、报纸广告、短信、店内广播等此活动由信息技术部统一设定抽奖程序，各店活动前准备专用各区营运7各门区市场营销各店电脑 总、区市场营8奖电脑，于930日放臵活动处，提前测试程序正常使用，对活动现场操作人员进行培训企划部、信息技术活动二：九九重阳·爱心传递（105日重阳节XX以表中国传统孝道。活动要求此活动各区按要求执行各区店间距离较近的可联合行动，共同慰问社区老人、或敬老院等老费用预算：500元/月活动内容：为迎重阳老人节到来，凡购买保健品、营养品、补品礼盒分类产品，满200立减20元、500立减60元，多买多减，让您“孝”的更开心！活动要求、活动期间，区商品部组织安排滋补营养品、保健品礼盒等适宜老人食用的补品，做重阳节主题促销、设臵分类满立减活动，各区商品部可依实际谈判情况调整买立减金额、总部市场营销部设计主题装饰，各店进行卖场主题商品区装饰，营造节日气氛费用预算：0元/第五部分第五部分百货促销活动（建议活动主题：精彩赛事·加油中活动内容：活动期间，OUTLETS品牌折扣店、伊佳百货，迎大运，贺精彩赛事，全场服饰2-8折优惠，81530-1630活动要求、OUTLETS品牌折扣店、伊佳百货统一收银的门店参考执行，其他店百货区须有相关活动配合开展、赠品费用由百货商户货款中扣除，XX百货部统一采购。费用预算：0元/店11

换1.5/2/2.5/3、OUTLETS品牌折扣店、伊佳百货统一收银的门店参考执行，其他店百货区须有相关活动配合开展费用预算：0元/立减400；满2000元立1000元。活动要求、OUTLETS品牌折扣店、伊佳百货统一收银的门店参考执行，其他店百货区须有相关活动配合开展费用预算：0元/百货活动为参考活动，各区根据实际情况组织谈判，确定百货促销活动第六部分第六部分全程（异业）活活动一、网上团活动内容：中秋国庆期间分别在拉手网、赶集网、团宝网网上平台开展储值卡、月饼卡、月饼券网上团购/秒杀活动！活动要求1、各区市场营销部与网购平台洽谈合作，以区为单位开展此活动，必须要求给作协议2、各区市场营销部实时对此活动的销售情况跟踪，以及活动结束后进行评估

广告宣传；并签订活动主题：交通银行“最红星期五”（待定，以最终下发合同为准，未按到签字合同前不开展宣传）活动时间：20XX年8月5日至10月31日