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文档简介

、波特五力模型简介波特五力模型是迈克尔·波特（MichaelPorter）于20世纪80年代初提出。它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。2、五力分析模型：五力分析模型1、现有竞争者的竞争能力1、行业增长：2、固定成本/增值：3、产能过剩：4、产品差异：5、品牌识别：6、转换成本：7、集中和平衡度：8、信息复杂性：9、竞争对手多样性：10、公司利益：11、推出壁垒：2、潜在竞争者进入的能力1、规模经济：2、专有产品差异：3、品牌识别：4、转换成本：5、资本要求：6、分销渠道：7、绝对成本优势：8、政府政策：9、预期报复：3、替代品的替代能力1、替代品相对性价比：2、转换成本：3、购买者对替代品的倾向性：4、供应商的讨价还价能力1、投入要素差异化：2、转换成本：3、投入替代品的出现：4、供应商集中度：5、销量对供应商的重要性：6、相对总采购的成本：7、投入要素对成本或差异化的影响：8、前向整合威胁：5、购买者的讨价还价能力1、购买者集中度：2、购买者数量：3、购买者转换成本：4、购买者信息：5、后向整合能力：6、替代产品：7、总采购价格：8、产品差异：9、品牌标识：10、质量/性能的影响：11、购买者利润：3、五力分析模型中的逻辑关系：1、现有竞争者的竞争能力：1）行业增长：行业产品需求下降，竞争越激烈；2）固定成本：行业内企业投资的固定成本越小，竞争越激烈；3）产能过剩：产能过剩，竞争越激烈；4）产品差异：5）品牌识别：大家都每有品牌或者大家都有品牌，竞争都很激烈；6）转换成本：转换成本越低，竞争就更激烈；7）集中和平衡度：市场份额如果集中在为数不很多的企业（但如果市场份额集中在极少数几家实力相当的企业，也会竞争激烈），竞争就没那么激烈，反之，如果是分散在许多企业，竞争越激烈；8）信息复杂性：产品、客户、供应商等相关信息越复杂，竞争就没那么激烈，反之，如果信息很容易被竞争对手了解和掌握，竞争就很激烈；9）竞争对手多样性：10）公司利

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