优秀物业经理资质模型解析概要课件

优秀物业经理资质模型解析

优秀物业经理资质模型解析

目录：资质解读物业项目经理资质模型目录：你遇到的最优秀的老师是谁？为什么？你觉得理想的上司应该是怎样的？你觉得自己目前与他们最大的的差距是什么？你遇到的最优秀的老师是谁？为什么？资质是……资质不是……分析能力学习能力沟通能力决策能力坚韧执着成就动机判断能力有效决策组织执行……身体条件年龄性别工作经验人种学历专业背景专业资格职称……√×优秀的基因：资质资质是……资质不是……分析能

资质：能够区分和导致业绩差异的个人特征（行为表现、思维方式、态度价值等）。同样是经理，有些人做得比别人好做得好的人采取的工作方式不同之所以能采取不同的工作方式，

因为他们具备一般人所没有的某些特质

DavidMcClelland优秀的基因：资质DavidMcClelland优秀的基因：资质优秀的基因：资质技能知识价值观自我定位需求人格特质会做，能做知道为什么要做因重要而做是我该做的我要做生来就是做这种事智力性因素非智力性因素优秀的基因：资质技能价值观会做，能做因重要而做智力性因素非智项目经理必备的素质？1、身先士卒的带头素质2、克服困难的主动素质3、精益求精的品质素质项目经理必备的素质？1、身先士卒的带头素质项目经理必须掌握的管理常识项目经理必须掌握的管理常识高度重要高度紧迫高度重要低度紧迫低度重要高度紧迫既不重要也不紧迫IIIIIIIV神经人高效人普通人无用人高度重要高度重要低度重要既不重要IIIIIIIV神经人高效人管理者的基本职能？计划领导组织控制协调处理管理者的基本职能？计划领导组织控制协调处理检查实施完善方案P：策划D：实施C：检查A：改进纠正、纠正措施检查实施完善方案P：策划D：实施C：检查A：改进纠正、纠正措权利利益责任权利利益责任物业项目经理专业知识管理技能管理资质管理背景物业管理法规业务督导标准基础业务知识团队管理财务管理业务管理客户管理压力管理危机处理问题解决团队建设品质意识客户服务年龄司龄学历关系维护物业项目经理资质模型框架物业项目经理专业知识管理技能管理资质管理背景物业管理法规业务项目成果:资质分类成果展望客户意识

品质意识

团队建设

问题解决

危机处理

关系维护

压力管理项目成果:资质分类成果展望客户意识

客户服务：以业主是否满意作为衡量物业工作价值的尺度。01把客户满意作为出发点开展工作02快速响应客户需求03有同情心，站在客户角度理解客户需求04整合内外资源，满足客户需求05让客户能随时找到自己06展示服务细节，赢得客户的理解07举一反三，在考虑成本因素下，充分满足客户类似的需求08宣传工作方案，让客户全面了解服务意图09从表面上无关事情中，获得满足客户需求的启示10分析、研究客户的潜在需求，并努力满足11在组织内部扮演客户利益代言人和辩护人的角色12把每一次投诉都当作提升客户体验，增强满意感的机会物业资质核心维度解析-客户服务客户服务：以业主是否满意作为衡量物业工作价值的尺度。物业资质品质意识：不断追求服务品质、工作效率和管理效益的更高境界。01熟悉工作原则、品质标准和管理规范02将品质原则、标准和规范转化为操作步骤和业务流程03帮助员工理解（宣讲、培训）品质标准和管理规范04分析工作措施(成本投入)对客户体验的影响05工作符合事先设定的管理标准（成本预算、目标计划、客户满意）06分析投入与产出的关系，进行工作目标选择和投入决策07设立衡量效益的客观标准，来衡量工作产出（费用预算、成本投入、客户满意）08身先士卒，为员工树立高标准工作的榜样09鼓励员工提出改进建议10倡导一次性把工作做好11时刻留心和应用工作品质提升的信息12将复杂流程总结为简单的模式、清晰的概念、可操作的方式13持续不断地改善管理方法（降低成本、提高效率、改善品质、增加收益）14有创新精神，采取行动达成创新目标（优化服务模式，改善工作流程，提炼管理体系）物业资质核心维度解析-品质意识品质意识：不断追求服务品质、工作效率和管理效益的更高境界。物团队建设：在达成目标的过程中，促进团队成员在职业心态和工作技能上成长，持续提升团队效能。01明确团队工作目标，并在团队内达成共识02明确成员职责范围，根据员工能力相应授权03给员工及时的绩效反馈04向员工传授（示范、建议、指导）正确处理问题的做法05帮助下属树立发展目标，促进下属成长06在团队内分享有关工作进展的信息07运用多样（写信、面谈、例会、走访）沟通手段08站在员工角度倾听员工的心声09尊重、信任员工，包容下属的不同个性，尊重个人习惯10把下属问题和失误当成指导（正面期待、对行为不对人）其成长的机会11采取措施（关怀鼓励、集体活动）提高队伍凝聚力12通过解决疑难问题，树立个人威信13和其他部门合作过程中，取得双赢14当团队利益与组织利益发生冲突时，以组织利益为重，适当牺牲个人/小团体利益物业资质核心维度解析-团队建设团队建设：在达成目标的过程中，促进团队成员在职业心态和工作技问题解决：通过努力，实现令业主和公司满意的结果01面对问题苗头，首先关注的是对客户生活的影响02快速响应，主动与客户沟通，把握客户期望03责任范围内的事勇于作出承诺04让客户参与选择解决方案05和客户确认工作进展06与公司及地产沟通解决方案，获得内部支持07主动解决小问题，以缓解更大问题的压力08把握法律底线的同时，对业主适当妥协09利用第三方管理业主期望10举一反三，排除隐患11通过融洽关系等手段，迂回解决难题12面对困难有执着精神，坚信自己能够成功物业资质核心维度解析-问题解决问题解决：通过努力，实现令业主和公司满意的结果物业资质核心维关系维护：努力给客户留下信赖、务实的印象，赢得他人支持。01尊重业主，主动和业主沟通02观察业主的日常生活细节，了解其需求03通过各种方法拉近和业主的（心理）距离04向客户展示自己所花精力，

赢得对方的理解和信任05关系受损后，能抓住合适机会，融洽和客户的关系06和关键客户（业主、业委会、政府）建立亲密的私人友谊07没有组织的正式指令，投入心力维系和客户的关系08促使客户口耳相传，提升公司口碑和形象物业资质核心维度解析-关系维护关系维护：努力给客户留下信赖、务实的印象，赢得他人支持。物业危机处理：在紧急情况下，快速行动化解危机，保护业主及公司利益，维护公司形象01对紧急事件快速反应02沉着冷静、不逃避03紧急情况下勇于站出来04控制局面、通过理性分析，快速平息客户情绪05整合内外资源解决难题06信息沟通透明化，避免因小道消息产生误解07明确责任，合理转移业主的关注目标08妥善处理，不留后遗症09紧急情况下，有效使用法律手段10和业主打成一片，防止其形成不良群体11提前采取行动（正式、非正式渠道），发现机会，解决潜在问题物业资质核心维度解析-危机处理危机处理：在紧急情况下，快速行动化解危机，保护业主及公司利益压力管理：调节、疏导自己的情绪，降低负面情绪对自己和团队的影响。01理解个人定位和工作职责的要求02控制不当行为的冲动03主动应对挑战，不回避困难04心态乐观、积极、自信05通过合适的、可以接受的方式（