“诺贝尔”磁砖终端销售力提升

“诺贝尔”磁砖终端销售力提升之——

终端硬件提升创意与建议超越零缺陷2003年1月20日1上海联纵智达营销咨询有限公司1、终端硬件提升2003年1月20日2上海联纵智达营销咨询有限公司终忧端毙硬葡件汤提手升姨部婶分边的换纲爪要影响本次终端硬件提升作业的几个相关因素终端硬件提升的四步走战略终端硬件提升的具体内容终端硬件提升的执行体系参考2廉0车0脂3年1月2坚0日3上泄海瞧联通纵版智岂达语营界销球咨席询辈有疗限匠公担司1.1.1影响本次终端硬件提升的几个因素1.终端的类型

不同类型的终端终端硬件并不统一，硬件提升的空间非常大；不同的掌控程度，不同的推进难度；根据终端类别的不同，采取不同的提升策略。2.目前行业内的终端硬件竞争水平：

整体水平并不是很高；但是终端同质化的现象已经很是明显；协和陶瓷在同行中并不占绝对优势；因此我们认为协和陶瓷此次硬终端提升有着十分的迫切性，因此要高标准严要求。3.协和陶瓷对诺贝尔的品牌化运作要求

协和陶瓷的品牌传统与成就；协和陶瓷的品牌规划；终端硬件提升（销售力提升）与品牌诉求的转变的关系；终端与品牌挂接（各个块面的细微处体现）。1我.称1终毫端碑硬洞件洽提趋升蔑的肿战纸略汤步巾骤-五-影辆响额终省端刚硬箭件聚提郊升勇的雅相拐关字因筐素2拐0沈0虏3年1月2尿0日4上还海量联昼纵闷智虹达久营拖销蚀咨坦询缠有留限僚公矿司终老端羊硬疮件痒提搞升造的许四娇步蛮走胁战诉略规范统一细化增加（完善）2弄0疑0恒3年1月2珠0日5上纳海毙联道纵件智纵达汪营沙销渐咨能询默有日限江公豪司1失.腰1终盐端印硬冈件诉提不升主的合战拍略削步群骤—四蹲步啄走东战飘略1.1.2四步走战略步骤规范内容：对目前的终端硬件进行规范化管理，改变目前不同终端硬件设计混乱、管理混乱的现象，也就是对单店内的每一个硬终端部分进行规范化的设计与维护。执行步骤：是目前最迫切解决的问题，也是最容易做到的，也是实施起来比较容易的，也是必须做的，因此是第一实施目标统一内容：对全国的终端硬件构成与维护，做统一规范的要求，形成统一的形象，促进品牌的个性化包装与宣传。执行步骤：统一是规范的升级、主要是要靠管理体系的支撑，有一定的执行难度，因此是与规范化相配套的第二实施目标。细化在规范与统一的基础上，对每一个终端硬件进行更为细致的雕琢与更新，提升每件终端硬件展示的质量，细致管理方案，追求精品与经典，促进终端展示的整体水平提升。执行步骤：此项目标实施的相对难度较大，对设计能力的要求、对分销商沟通的要求较高，因此作为第三实施目标。增加（完善）内容：在继承与发扬原有终端硬件优势的基础上，集思广益，向一切优秀的行业学习，在终端增加以方便顾客、服务顾客为宗旨的终端硬件创意，从而使协和陶瓷的终端硬件展示实现质的跨越。执行步骤：增加部分多维协和终端目前不具萡备的，因此创意较多，因此尚需谨慎考察、但是他又是协和终端提升突破的关键，因此实施上是第四目标，但是在重要性上却是第一位的。2瓦0民0市3年1月2殿0日6上梢海袍联证纵托智易达刊营杂销肚咨乳询抽有铃限材公械司四创步摔走遣执章行冈战渣略执鸡行荣建终议愁之伟一终建端昌分挎类：宾分执类铅的欺标弊准坐主腹要长是韵面谈积浇、旦门己店硬功编能贴定甲位餐等胞。蛋对比不乒同骆类定型晋的石门备店趁进甩行物不筐同哲的原类像型牵布殿局旁要次求熔，罩例辫如派可龙以界根傻据床面孤积总大艘小鄙将蓬诺袜贝齿尔洋的丽门盆店骄分迅为阳展缓示盟性耳终熊端炮（搞假踢设钟为3误0度0平稠米蹲以客上赖）施、碧主妇流帖终就端愤（孟假唐设仍为1悉0铅0－3垦0剑0平患米比）竞、丈小茂终分端(假柜设洪为1充0槐0平湾米练以鼻下吵、筑广宽泛亭存灾在抄与颗建鲜材君超椅市泄里见的响店检中加店)。制界定诊标定准：志由像总棍公确司闯制铅定府统张一零的剂各攻类块终盗端狸的织硬迫件删设柱计告标候准峰以晨及嚷维虫护蕉细辞则畜。制葡作摔加械盟断手惜册域与蝇终虚端妇管寸理迷手当册：两将件这绳些税标脏准得写索进匪加茎盟貌手在册脑中淡的墙硬竟件属装谁修筒与规维夜护蛋部箱分斥。加条强甘设脏计垃部卵门蜻的宗职元责你要糕求：塘完猪善杀设里计可部箱门厌的禾岗夜位萄责欺任匠制千度战，盈并便建启立灶客识观堡的壳设刷计扩结召果护评请价璃制间度竟。规脆范方设帜计串流饺程：下建梁立描设偿计凑师桃的浴硬糖件根设迅计随流棵程颜，慎不简仅老要衫考逐虑尸装堂饰架艺榴术断性脊还斤要旷考退虑望适梯用着性允、悼品东牌渗定属位蚊、锤消寺费辈者虏的蹄意石见期、订一祸线纱人驳员仰的包意倾见茶等炕，何同脂时婆要叹考千虑父维桑护缸成午本蔽的弟投强入夺于亿维唯护坟的队方沙便连性层。规拴范杨调茎整鉴的黑流扬程：贩建巷立食市届场弦调倾查偷与哈反响馈宗机船制咐，淡制描定筹适孕时富的幸满滥足赌市颠场品需堂要偶的割硬增件涛调责整爷制叨度斜。规腹范努执泛行设制框度：疯规勒范附总询部逗分宏公刮司祝、兼门形店且的算执习行决体狂系涉，字做掌到衫有魔设需计窗有毯执传行象。规滑范毅检著查宰与绿考趁核蚂体鸽系：期围什绕乏终凳端穗硬彻件忌的千提倚升锣做处好乱考肚核权监敬督温、犯检暖查抛与犬考很核先体容系或的基设袜计奇。“势规磁范陵”沃阶级段波的斤执谜行叶建古议骗：2荐0愚0导3年1月2顽0日7上皱海宵联墙纵盈智务达缴营屠销包咨委询满有渡限阿公赶司四掌步冻走两执埋行异战昂略执敞行洗建妹议册之鲁二终裂端殖分斤类：朴划恼分努不谋同董的敲终涨端猫类谱型坡，竹针之对潜不卵同饮终在端努规止定里不幼同裁的摆统稻一外标芳准款。制孝定低规汉范：钢制金定让全欣国葬各仓类威终茧端萄需仓要彼统缩慧一讽部休分俯的正具炉体罢统裤一舞规钱范测。统术一珠设震计：职对朵于衬规甜范慰中偿要铲求相统奶一玩的齐部炸分批进瓶行题统惩一示设北计密。严上格昂维肃护断制架度：惭保隶持泽终律端笋的惕统吹一没性颗，榆一晨定窗要同在秧总辞部律以捞及跳分怎公困司堆出沟台撞相轰应具的钳监毙管迎制副度寨。纳徐入投考产核查体俗系：险将哑统贫一块规匀范爷的厨设坑计连责泽任温、朝监哗管亭责沸任葱、申维尺护角责透任吹落坏实战到惭相猛应欣的陪部单门捏，言并耗对筐其滴进忠行线考颤核据（庆根户据税终湾端魔类慢型凶的朗不累同而，卵设宴置梨适量当鱼的石考隶核激的码权小重桨）适。“露统限一仁”抛阶倘段师的若执满行究建花议指：2幅0骄0复3年1月2挤0日8上煤海婶联非纵涝智丈达桌营座销技咨汁询伤有戏限喘公凤司四密步遵走存执它行塞战素略执截行鸟建期议拐之男三终抖端碗分挖类渣：根进据沸不叉同铅的妖分渔类踏制放定让不融同胖的捡提窑升模要牧求。提短高抹设台计新要熔求：颗在轻规高范捉设射计轧的围基证础园上鹅，月提裁高送对竭设连计真部迈门挑的盒要拜求裕，伞提风升挤设散计迹品天的罪含齐金浙量园。集因思删广豪益：泛建普立耻沟趁通赏机常制仔，妖要足求涌设阴计扔部旋门欢广辟泛序征迹集司各壳部贤门溉的马意秧见算，约下恰到锡市拨场查一胡线席走律访芳调深查且，沙充己分跑吸穗取绝一阴线损人苗员旧的增建弄议孙，假充境分习吸按取拼其丙他迷行点业含的均优浙秀艳设私计御，绸进隔行辈产无品营细愉致臂化场的射创返意做。落报实颤执芳行：读对练于她那蕉些敲精裁制市、苏优衔质盆的艘设歼计短成准果兄，创更拒应稍该捕进慨行疼高块效剂的但维脖护沾与益监疗管胀，温这止样貌才浇能理做泼到蜓确忙保盖高商投月入磨有填高殊产串出作，弹否视则搬就羽会顽造唐成帮高刮投涝入丸、括大中浪寨费声。“体细饼致商”醉阶榆段晃的匙执揉行蜡建依议欺：2怜0瞧0丸3年1月2章0日9上貌海温联泽纵装智如达枣营估销燥咨缸询锅有犹限搂公治司四游步何走君执颈行典战啊略执玻行否建戒议苗之忧四提密高葵设奏计亮要圣求：雹在摄规肃范莲设耍计斗的逆基检础垦上慕，尿提哄高罚对莲设点计裂部用门楼的枪要荒求沃，央要砍求榆设度计缸部铅门愚能但根辞据浊市意场摄上雕终乔端早竞舍争源的腿需益要芳与生走筹势晌，答适补时砌提丹出概有间创纹意缩慧的堪、擦新铅增逼的兔硬贺件示设默计挤与海提持升案方贫案炕。其斗他讯部稿门联协芹调拣的蠢原颜则：翅新尼增塘终笔端锤创督意牢并罩不鞋是庄一典个留设汗计抗部旅所壮能闲解转决肠的易，付需危要得由图某窝个芹部便门般出听面委协侵调焦其械他械部耐门籍，穴例仿如奔市拼场略部失、牧分寄公善司皇经丽理愿、序经料销弟商倦等也进沾行普充诞分肥的秋沟裁通烫，的听扇取留各获方陪面恰的熔意怎见祸与瓶建左议考。集弟思勇广摧益：间建顿立前沟移通涉机录制饲，铅要小求都设浊计耳部吉门烈广床泛慨征链集揉各即部骨门罩的共意脖见钳，接下碎到权市飘场辽一缠线拜，箭走名访征调惨查滋、课充熔分妖吸晒取照一矛线话人第员寇的驻建辉议送，衣充颈分纸吸烫取才其橡他条行优业碎的酿优车秀棍设启计挠，促进册行叹设振计槽产断品富细政致各化碰的是创爽意氧。落血实峡执丽行：煮对脏于肿那刺些铁精鞋制填、升优宁质固的剪设释计当成葛果炒，验更结应霸该印保支持铃高响效搭的眠维弱护波与情监啄管盯，且这饿样没才达能老做窗到尖确叨保骨高插投途入韵有欣高枝产墙出隶，宵否丛则在就趋会堵造胜成咽高忌投默入叮、究大想浪棕费祥。“肤增避加识”秃阶浮段介的径执涉行割建谁议注营：窜由客于雨规骗范值与顺统挑一他部鹅分美相雅对产于监细雁致点与阶增阿加事部底分笑容饿易份，握因斑此拍我调们拔在抢终厦端默硬甜件峰提瓜升稻中欢着湾重驴介糟绍勾，笼而柴在乓终租端嫌生捷动踏化妖与败情谢景爆化礼一貌节识中垦重双点掩介趋绍挽细浊致撤与妄增芳加阿部渴分毯。2齐0任0捷3年1月2盼0日1锦0上琴海省联独纵停智此达职营报销灰咨咐询木有见限枕公积司终奏端端硬狮件共提获升江的训主情要异内蝴容门店外门店外的陈设门头装饰门店内门店内的总体布局门厅装饰

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