IT销售培训课件

IT销售基础营销六步曲（摧龙六式）1探讨：

如何拓展大客户销售2当询前奋现熄状棍与刮问皮题瞎开猫绘碰台死卧耗兼子捷（指靠撞运束气不）,守揪株宾待重兔报（兼死兄守氧穷等）,坐死井泉观惰天迷（落目嫩光短脉视）出蹦差说到迷学症校爆，凑老角鼠妨去坟见稍猫拜载访霞见领偿导，喝涌酒旱拿释斗立量再姑也淘不点能锈这润样登活面，锦再钱也农不茂能塘这杆样饺过违，重销钩售奴就愚得疾前随思嘉后液想辩，郊想区好牌了捧你迫再穷做初骑级乏凭感厨觉做忙销挡售,中世级难靠感落情做陆销士售,高喂级虏用感暴化做狐销象售疏，素特纠级蚊做宁销际售额找感档觉3客蹲户恒采宪购民的拆要僚素来征一柏桶=惹3答.忙8射0元盼超做市来挪一议桶=仁5元碌火抗车来霜一厚桶=和5甲0元局？4客慈户爷采泥购护的得要鬼素需亲求轮是灶客乌户同采输购脚的短核响心夸要百素驳，永决用定斩产摄品怪对投于疑客咳户群的奶价爹值棍，哀价六值蜘又沙决甩定燃价鸽格罚。膨不料断买达迁到泰并弓超嫌越贫客救户辱的街需你求嗓，艘得狮到帅良妥性虾的乱体瞒验寇，撤才谁能泥逐售渐侮建染立用信撕赖挺（笨品皇牌泻）价复值价赖格信刺赖体泰验需浆求5信赖需求价值价格体验资料客户分析客排户呈现价值挖掘需求赢取承诺回收账款建立信任营貌销挨六逢步厚曲不麦了福解果客它户烦需盛求不领信宣任珠而哪不权愿搞意屡告扶诉稻你不姓了掘解志客模户寸信男息签胜不韵到据合后同6摧龙第一式客户分析第箭一浇步星：絮寻摧找宴和汇收梁集技客乌户第票二践步谦：弹发缓展肉向各导第演三粉步隆：夕组碍织律结堆构喇分乱析第各四廊步貌：渔判苗断抗销添售机歌会7第耻一狡步汪：益寻拔找会和节收观集饭客轧户客潮户在仅哪赢里锡？侨？拆？寻率找客铜户的否五呈大所法揭则1、保行妖业搁渗重透句法2、搬区花域侵参另照测法3、榨客摆户响介犹绍托法4、敌交评换胆合畜作厦法5、浙跟回踪珠挖搁掘巩法五抖种盯收脂集争方盯法菌交趣叉驻使临用,构嫁建战自野己客只户冲生改态图8燃气毒气其他单位1单位1单位1单位1单位1单位1单位1单位1单位1单位1单位1单位1单位1单位1单位1单位1单位1单位1单位1单位1单位1单位1某糕区磨域巴市钥场浅客浙户轮生祸态博图9低壳级宜内享线中醒级室内腿线高很级典内黎线第仿二保步汽：谜发蚁展启向电导低咏级乔内影线低技级菜内碧线低茫级贞内泡线中伟级电内改线1屡0竞争对手在客户内的合作历史竞争对手销售人员的姓名和销售特点产品优势和劣势竞争信息姓名、住址、联系方式、经历、爱好、年龄、家庭情况、子女、喜欢的运动等客户的工作范围性格特点、客户内部的人缘关系个人信息与采购相关部门名称和人员组成部门之间的汇报和配合各个部门在采购中的作用组织结构客户名称、业务、规模、性质现有相关产品的使用情况：用途、品牌、数量、使用年限地址、邮编、网址客户现状客省户雀资筝料葵信孔息橡表1漂1第左三恐步焰：买组古织繁结造构紧分昏析使湖用相部阁门第坦一屋纬坑度俯：棉客骆户徒职搂能葡：锦技勇术形部溉门服哈务略部邻门操棕作说层第戴二及纬桑度田：筛客臂户拴级思别酷：释管省理歼层决闭策蔑层发意起罪者决迹策买者第嫂三挽纬社度包：辩采赛购根角旋色殿：才设渠计驾者评齿估朋者使源用僚者1固2有弱销怠售笑机询会无棒销蓬售腐机图会能：维数持局联问系判腊断倘是亩否盯能料赢是较否或值宗得索投秀入是售否战我垫们锦的环擅田长客未户卖需恶要晕产鸽品置是采患购伍时植间丑表客梁户割预扣算毕是软多茧少第侦三椅步垄：俗判许断母销宋售州机不会1期3&逐斜步阔发瞒展势和薪培吴植矮向许导&事踢先伤全圣面左、用完笑整疯的请收晒集饥四名类荣客鉴户济资犯料&将剥采苍购适相马关箩的吃客世户冈挑屈出横来联，捡从里级秧别酬、挡职申能姜和蕉采疼购苹角胖色恶进刷行贺组绕织昆结颂构岗分使析&通衫过习五蒸个镜标针准旦检磁验带客专户哥，宅判雾断吩是注否欲存数在役明樱确危、葡近糟在暴眼党前初和关有撒价省值浑的脆销扇售谨机包会步务骤发叠现得明对显住、谋近匆在扰眼云前阵的晴并嚼且愿有障价德值违的地销勺售才机皮会结毁束乎标死志锁详定投目炮标木客郊户开狱始剥标虹志摧龙第一式客户分析1慈4第参一列阶舅段智：许认冲识醒并绕取淡得盐好减感第衰二律阶比段傻：经激且发厕客里户矿兴耗趣殖，竿产卷生盈互深动第心三笛阶掩段迟：炼建毛立朵信高赖颂，播获皇得括支页持昨和搅承脉诺第酬四时阶酸段痒：慢建小立胸同闯盟兽，急获眨得脆客靠户音协磁助摧龙第二式建立信任客赖户禽关不系胆的酿四蝇个找阶截段需：1留5&识别客户：五种沟通风格孔雀、考拉熊、猫头鹰、老虎和变色龙&推进客户关系发展认识：认识并取得好感约会：激发客户兴趣，产生互动信赖：建立信赖，获得客户支持和承诺同盟：建立同盟，取得客户协助和配合步骤与关键客户建立了信赖关系结束标志发现明显、近在眼前的并且有价值的销售机会开始标志摧龙第二式建立信任1拍6五窝种赞客亩户毅沟匹通酷风色格孔惑雀之：犹表散现兴型道，姥张角扬潮，统有汪主苦见贺，着善问交臂际考她拉们熊死：趴愿烘意巡寿听管取燃意乘见怎，用不批固掉执猫亩头兽鹰建：隶孤垃僻沃，限不投善块交袖流既，乘注椒意蚀数谣据宇和年逻悄辑老凤虎邪：寄以访主熊目再标崇为酒导抄向德，弦专乎断球，捞有各计盘划变疾色盛龙月：妇各拨种冈性场格承都滔有省所段表羞现渔，陪注叙重贤利粘益1蹦7需林求土的投树唐状关结凤构两艳种他销光售攀方浓法顾车问呀式场销聪售摊技咸巧客端户架采贵购禽流逗程引押导库期啄与迅竞行争搁期摧龙第三式挖掘需求1最8需掩求派的淘树景状椅结建构目标和愿望问题和障碍三问题和障碍二问题和障碍一解决方案一产品和服务一采购指标一解决方案二解决方案三产品和服务二产品和服务三采购指标二采购指标三1逃9两明种威销直售堪方多法客芦户叠自盏己译发庄现馅需报求客赚户聋确感认辣采潮购驼指归标销乓售内以鞋订这单服为艰导裂向适紧合榆销包售甘简破单签产为品销蚂售盆人衣员格懂埋得修产填品锣的窝特粮点谨和闪利急益销泄售裹人梦员锦说战服该客序户市第场泼驱脱动借，历依曲靠藏广停告离和罗品康牌尾推薄广销骄售助周拼期躲短年温轻垮有少冲赠动转的算销恋售膝人锡员销肆售则人框员箭帮占助舍客贩户统发并现易需帆求销村售悦人斧员食帮胸助俊客宁户葵建筒立局采誉购值指押标销踢售本以否客而户粱需蜓求编为疯导家向适传合随销仿售副复凑杂趴产紧品拿、呜方械案毒和播服退务销乡丰售彻人涛员史具佩备剪分宁析扛和反设末计侦能思力销阵售矛人脖员报理拆解视和掀引塑导蠢客夕户销丑售炸驱却动惩，守成挑为雪客俱户艺顾隔问趟一瓶对利一狸销姜售销傻售咸周归期稍长经浮验塌丰咏富菠的话销轿售骡人为员产威品肌销词售顾婆问拒销举售2牧0顾丧问饿式颜销似售S伍P册I菊NS换i值t歉u安a厘t漂i阻o诊n—对与客耍户桑的愤现筛状瘦进时行首提配问P陪r恋o佣b肤l导e冬m—对狠客因户袖遇质到笋的堵问持题珍提麻问I诞m懒p永l趟i驶c顷a姜t棋i酷o脊n—暗影示眉客松户净解听决享方胞案N播e添e念d高-旁p置a草y唤o种f皆f—让刻客忧户姻明兔白策解勿决捐问蔽题菊带度来喊的裂益子处谷，忍促压使陈客山户酿下当决吐心识采盒购2湾1引嘴导侧期竞惠争蛙期发子现纺需烦求内抄部裹酝知酿采肢购御设惰计评怜估腔比裕较购今买贸承搏诺使慈用锻维装护客铲户疫采室购只流枪程2晌2引队导凡期出和和竞搞争刑期确保应收账款回收，巩固客户满意度开始下一次采购使用者使用维护在商务谈判中达成双赢的协议签订合同决策者购买承诺向评估者介绍方案的特点、优势和益处开始谈判评估者评估比较帮助设计者规划采购要求，并将独特的产品特点融入客户采购方案中开始标志设计者采购设计帮助决策者进行投入产出分析并使之认识到采购的价值成功立项决策者内部酝酿帮助发起者认识到潜在的问题和挑战以及问题的严重性采购申请发起者发现需求销售行动结束标志关键客户采购流程2拒3&帮译助嗽发乓起懒者宪认炸识凶到啦潜怜在挎的宴问逗题睡及套其狸严际重吓性堆，疏使招之语提吨出裕采扎购总申悦请&帮姑助渔决旱策改者饰进谦行含投斗入港产尚出争分行析培，教促染使肚客唇户星确瞎定饱采那购遵计料划&帮饥助墨设虚计胆者铁规蹲划娇采修购女方说案崭，吓将财独赶特腐的柱产程品包特惯点适融看入邀采染购士方伯案页中&得匙到宾完强整匆全逃面况的晨客绕户历需涨求絮，必包态括胜目幸标构愿圣望散、辛问锈题稀挑跃战池、睡解浇决芹方山案淹、鞋产够品嫌服斯务泪和冶采冷购臂指肾标步姨骤得恶到默明苍确灶的弯客往户芳需桶求劲（灿通啄常颈是绸书谨面床采口购求要厚求穴或彻者谈招选标感书绑）结路束越标白志与狂关墨键唉客荣户怕建险立伞信怀赖竞关修系开炕始债标众志摧龙第三式挖掘需求2沃4竞养争煌分哈析F嫁A夕B制亩作换建漏议朵书呈沾现丛方肚案摧龙第四式呈现价值2燃5&通步过逮差素异罢化裕分馆析祸找吨到叨优腥势加和途劣纳势&与避客黎户骡需呜求瞧结打合穗，剃制方定印并唐实跟施汇巩顺固盖优针势铁和机消域除晋威胁驼的奴行沸动弱计展划&制宪作该以处客烈户悼需赞求缓为轻导秆向璃的燥建伶议拨书&使弓用傲销裳售梦演摄讲间技份巧压呈贼现杰方笼案步朝骤客衬户加露且出哨购呀买停信沸号忧，帽开额始杏谈凝判结展束飘标疾志得骆到崇明矮确拔的埋客毅户粪需仓求燥（庭通吐常容是创书县面稼采白购真要踩求搏或环者职招比标犁书存）开桌始膊标浇志摧龙第四式呈现价值2袋6竞堂争凉分悦析客蹄户贷需冠求须威述胁客捉户塌需抗求冶机欧会*劣他势没一*普劣有势个二*邪劣筒势铸三…汽…*优泉势A*优罚势B*优爷势C…赵…2厨7产品特点（Feature）优势（Advantage）益处（Benefit）

炜盛科技

MP-4独有高新技术：功耗小。减小整机功耗，符合国家低能耗政策！小功耗有利于降低产品整体能耗，符合国家节能减排政策，提升整机产品性能的提高。

体积小。为整机的小型化设计提供了可能性，有利于降低产品的原材料采购成本，提升竞争力；同时，也有利于应用现场的安装调试。紧凑的结构设计，市面上为数不多的小体积气体传感器元件。一致性好稳定可靠。读书精确，测量值与真实值更加接近，重复性好。极大地提高了设备的可靠性，极大地降低了设备的维护成本，极大地保障了施工作业的连续性。F堂A乱B2孩8制贪作尿建聚议然书致仍辞点：现烧状阿与职未觉来卖：介突绍练客山户患相凝关涨领猜域抵的拥现螺状岔及抢未副来档发汪展迁前欢景问仙题酷与糖挑物战险：行晶业沫可梁能馋存侍在者或抹客沉户夏可胡能弃面棚临殃的艳类燃似替问尼题裂的名重退要猫性解荒决脱方港案辰：针娘对掀上挤述巡寿问规题屈的芽解朝决苍方椅案攀以腹及惜带毛来斯和饥益县处产熊品惰与奋服许务效：按户照F窗A底B介祸绍期产潮品墨及危服链务勺及宪详辱细奶配吧置实呢施未计墙划拌：项议目盛的甚服拘务帽方线案荣及喂项泽目虑的往负仰责舞人报钩价钥书锡：配撤置鸦、活数向量滴、粒单旺价视、岩付甜款索条仪件忽、柿配块件堤赠洲送肃等应巨答杯书宿：针此对脸客裂户李提构出旁要看求新或雨问蒜题役一代一闲解烦答资骨信践证滨明弊：公眨司钉简熔介筐、任企星业汗文剖化慰、将资阵格耐文缎件镇等2轨9识啄别柿购倾买笼信隔号促雷成漫交示易商愚务哨谈济判增傍值饮销鹊售摧龙第五式赢取承诺3走0&通活过蛋客阴户托提厦问丈，拆识雕别咐客污户草购腊买桥信榴号&采纵取技选酒择芽法低、使促柄销游法转或压直掠接符建非议届法俩等叨方趴法附促也成组交箱易&讨叠价装还现价赖或叉者撑谈陡判&向挪客独户援推失荐壶附枣属恐的辰产扔品侨进叹行爆增欲值钩销摆售累，索提寸高除销射售哄利旋润步悠骤达牵成活协饱议创，奸签夕订嘉合贪同结植束皱标喷志客须户唱露反出剖购布买抖信忘号汇，辅开短始陷谈棚判开鸡始茶标死志摧龙第五式赢取承诺3雅1烂附账减管网理烂腰账庙变呼利恢润死（恼如激合先作纠开灾发耽，苦帮克助耽客舌户姐共捆同为度波过勾难哥关曾）防托止硬烂职账扔的腔三巴个以步勉骤合丹同工和矿信绿用着审勒查服菌务仪跟柱踪催繁收停账原款转乖介矩绍惯销雄售摧龙第六式回收账款3艳2&审贿查假合糊同侵、货客陆户尸营故业委执嘉照布和纵重却点尝客絮户缴的饺银守行把帐叮户情树况胃，精避毁免射恶则意奏欺曲诈&跟跟踪继生黎产然、在交奔货卫、唤验送收笔等雄各持个狂环皇节础，盆避炼免恐因漂己森方原岗因快造坟成诊烂聚账&依锋照协账爆龄劳和湾金抱额拖，镰建悬立环分垃工亚明架确滩的武收狱款梁流毛程&巩煌固委客增户惩满颂意拳度神，拐索锯取遍推笋荐狗名符单洋，怕进侧行盖转隙介姜绍核销售步躬骤依随照唤合雾同节，扔回船收以全宅部格账存款结局束本标买志达咏成东协芝议轨，流签熊订弊合揭同开朋始宜标堪志摧龙第六式回收账款3邪3防蓄止蹦烂遭账毁的到三顺个厌步桐骤绸：1、涨对永客辈户纵进清行杰合怒同搁和鹿信额用烤审子查律避术免嫁恶规意薯欺漆诈2、皱建铜立找完护善仍的数生张产候交导货农验押收鼠监暴控柜流本程等，担避童免榨因稠为逼产品面、栽到宏货肚和模服静务宜原铁因伤产起生蝴的起烂算账3、秀建文立喂责为任宅明肾确债、藏分埋工袜严漆密育的短催活款稼机近制3陆4电难话吐催豪收建阳立蜻应句收舒清炸单温稼和总重初点喜催管讨法捏律蝴催惩收催从款质函法促律震交用涉财焦务己催萌收逾奶期拌通朴知商书上值门概催漠收达牙成掠妥雁协限提期掌解肥决金剖额账奖龄催双收橡账械款3锯5客化户客顺户豆分烟析建衔立岔信惊任挖卡掘舱需如求呈倘现库价献值赢溪取惠承斯诺催旺打伤定厅金订记单销铁售论漏建斗3奴6⊙与继客芝户什提砌前御沟煎通陡好冶生页产戴计商划计，陆签本订猎生肉产鞠合讲同颂，解按管量筝（珍并屋另流加5献%的尿突派发烧配摧额讽）丢组松织鸣加福工明生旺产学。牺避锅免悟因巡寿为帜自乞己谋的说原厅因胞流翻失政客案户将。⊙扶维呜护难好烘各牵方继关网系洽，枯不韵让仇竞瞧争少对徒手仗有费任董何芦机捐会漆夺添走慈已蔽有散的袍客袍户异。⊙喊拓罚宽养合饶作粗宽类度伤和踢深撑度别，末感堤情荒营侦销跌，音加历强鹅相未互叮依答赖竿度茎。⊙信让犹客储户杀推阻荐朱新竭的断客终户业，店增敬加宽销宅售例增鼠长让点拢。成研交蔽后岗的吓客对户泰维孟护3驶7与锻天绞斗版其课乐凯无既穷骨！与晚地饿斗及其愧乐帅无妇穷决！与宿人振斗须其陆乐喷无赶穷饥！主席语录谢露谢谢兵谢7栗月鸽-膀2就30遵4艇:缴4叙6印:梳4获70驶4蛙:绵4进60虎4漆:轰4春67命月绢-灶2而37林月润-晓2奥30超4泉:怠4延60穴4师:焦4影60姜4嫁:尝4池6午:跳4广77戚月鸣-丹2豆37党月胞-否2塞30屡4寻:钉4张6伶:德4堵72涌0错2午3划/忧7丛/柴3占1倒4痰:专4些6富:兰4爷79、罢静疲夜份四刷无凭邻陆，瓣荒拖居象旧湾业荒贫韵。递。7痕月谨-茫2锻37晚月聋-博2做3M虾o蔑n舱d申a鸦y纸,需J钞u第l糠y如3荷1辛,剪2俱0絮2鸡31累0、下雨楚中测黄亚叶训树泉，出灯拳下捡白佩头弹人臂。姓。0愤4陶:值4屈6鸽:学4南70邪4贩:掘4婆6乓:缓4不70绣4愤:说4学67殖/仙3苏1起/刚2锻0研2捆3爽4想:帮4葬6辅:霜4球7佳A喘M1蹄1、辈以帮我庄独吐沈咸久华，铃愧疼君俯相卵见基频娱。诊。7铲月犯-龙2效30雀4陪:士4唯6誓:甜4宪70驱4食:镜4恭6J捷u乏l铲-惯2洞33主1释-慌J院u城l充-嫩2鞭31胖2、登故抗人城江猛海龄别屿，孩几碌度望隔计山霞川浸。谎。0辆4药:程4李6霸:康4每70悼4会:死4愚6显:员4配70依4搏:烂4伟6M喊o餐n悄d茫a素y获,事J擦u泼l软y肤3舱1渗,籍2剩0司2昆31食3、贱乍折见拼翻让疑灯梦化，马相封悲政各浅问搬年厚。满。7捐月令-止2余37堪月尘-断2妙30稼4么:望4串6起:帖4蝴70脾4剪:敏4醋6常:拜4廉7J姜u鄙l样y属3哪1揪,暖2缝0森2触31渗4、步他粮乡豆生羊白痛发荷，奴旧半国滤见英青女山叛。寸。3售1炕七叨月六2亲0及2照34姿:杆4叫6材:舒4家7踢上挂午0逝4猛:监4汽6吴:盼4贩77耗月损-汉2蛛31钢5、驻比准不江了冒得佣就驶不害比蕉，浮得衫不阀到叹的盼就膊不柜要践。威。。七染月槐2星34燥:腐4虎6治上瓶午7保月先-优2冰30电4给:阴4驻6J币u慎l撕y懒3反1誉,千2挤0烧2潮31诱6、致行坦动传出励成骑果娃，织工破作齿出节财如富阿。樱。2通0纪2塔3喇/减7办/岔3耕1嘱4址:御4课6六:墙4患70包4江:追4企6舰:氧4数73爪1浊J除u晒l西y床2游0蜡2般31她7、为做翼前诱，根能版够遥环厨视掏四角周塑；忌做脖时龄，鼓你饿只起能垦或俘者邀最访好锯沿久着执以叫脚兰为衔起留点脊的绪射忘线姐向丸前麦。灿。4狐:瓦4序6串:铅4榨7英上守午4苹:及4捧6揪上仍午0赛4晶:伴4祖6伟:砖4定77予月无-鸭2胃39、膀没蜘有余失丘败袭，股只刷有混暂俯时米停逐止厦成挖功种！码。7通月扰-品2厕37葛月粗-赶2娇3M女o犁n庄d构a词y认,改J炊u被l辽y抓3价1欣,炉2网0孝2揉31胶0、贵很覆多灯事毫情氧努狐力陕了张未父必淡有港结悔果慎，里但挂是夺不槽努尚力哨却贿什条么走改浸变辉也恢没毯有奖。害。0替4敬:吊4盏6敏:佳4葵70砌4粉:轻4陆6柄:自4造70雹4温:蚕4捡67江/献3杰1劳/迟2虾0萌2浅3必4就:骑4缺6泻:脱4收7抵A浩M1千1、宾成协功崭就男是嗓日缓复图一政日伏那卵一任点欢点拥小剩小诱努均力香的键积河累葛。爪。7橡月威-样2星30应4鄙:斩4六6冻:犯4咬70伤4裳:俱4互6J役u恒l尽-充2香33模1妥-贸J朽u隐l忙-挥2忙31惑2、董世慢间诉成歪事冬，军不卧求纺其堡绝虎对染圆枕满涝，捧留由一员份园不残足聚，提可责得俩无技限交完假美遗。见。0君4乔:物4尖6洗:束4袋70融4弯:盖4舰6谷:券4物70山4矛:钟4液6M拨o输n团d却a怠y剃,闪J粗u全l得y普3朝1捆,堵2裙0讲2变31京3、恐不吵知踩香仰积蕉寺质，亚数悄里栋入颈云库峰蜜。草。7骄月酱-供2惩37累月误-围2龙30均4姓:卖4谷6裁:装4海70江4平:互4守6钓:气4晓7J缴u愧l块y事3翼1促,行2亚0撑2羞31竖4、箭意麻志片坚黄强妈的撇人涉能延把论世讲界战放秋在栋手器中静像富泥临块云一伤样毯任筛意愈揉雨捏裂。3波1窃七龙月变2吹0烟2跑34困:窝4忧6撤:渗4浊7引上占午0赞4微:软4籍6城:脾4唯77寻月逝-跃2造31最5、晚楚顷塞彩三竟湘敢接恐，影荆办门敌九府派垄通购。薪。。七隙月薯2填34品:白4梢6土上弱午7禽月违-淋2向30售4见:尺4育6J谜u捏l忙y拦3套1属,迷2纤0食2罩31灿6、弱少先年眼十荷五催二载十赤时伟，杂步婚行策夺不得悼胡常马拥骑副。馆。2雀0抱2变3贯/垂7慌/都3柳1社4箭:记4日6貌:辈4壁70新4狸:回4曾6闪:屑4蒙73赠1丧J苗u青l肤y房诚2筋0猎2字31云7、金空沉山珠新坦雨斑后衬，沙天赛气弱晚婶来孩秋绒。托。4素:寨4励6尽:跟4差7粘上庆午4朱:漠4劝6发上沫午0锯4召:暴4栗6蹲:肾4汽77学月仅-庄2电39、凳杨淡柳晶散碍和铜风永，锣青贡山姥澹临吾隐虑怎。鼠。7航月僚-使2铃37占月曲-亏2绘3M辛o抓n怪d开a领y经,析J敢u夸l骆y度3梢1绿,细2木0男2资31档0、铃阅厨读洪一嗓切伪好慌书唱如对同种和悟过半去断最油杰敢出利的塑人魔谈蔑话问。0筑4悉:锹4蹦6江:苦4校70尿4阔:撇4厨6情:旨4穗70现4较:材4量67石/滑3俊1悉/滚2歉0庆2惩3阴4轿: