以顾客价值为导向的营销模式培训

主讲:梅清豪顾客价值为导向的科特勒营销模式在中国的发展2023/10/71CustomerPhilosophyInsteadof“hunting”marketingis“gardening”.Thejobisnottofindtherightcustomerforyourproducts,buttherightproductsforyourcustomers.AsstatedbyLesterWunderman,”ThechantoftheIndustrialRevolutionwasthatofthemanufacturerwhosad‘ThisiswhatImade,won`tyoupleasebuyit.’ThecalloftheInformationAgeistheconsumerasking,‘ThisiswhatIwant,won`tyoupleasemakeit.’”2023/10/72顾获客策哲蓬学营输销原用防“傍耕魄种饰”啊代槐替控了恋“酷猎歇取梦”丘。匆如蔽今碗的足工凤作恨不费再消是姥为价产荷品聋找设到惠合睁适运的贸顾构客枕，枝而衫是坦为尝顾抛客疫设剥计栏适订合佣的残产宵品漫。全正鸽如旺莱害斯巷特述·端温司德庆曼投所长评气价坚：杠“妈工傅业伤革蚂命扩时档代恒，帖制剥造惹者挣在涛说领：金‘号这俩就饲是代我俘制资造派的皆，贯你今愿隐意壮买券它苏吗伏？如’序而绍信雕息完时是代凉则廉是辜消厕费目者炒在赔问订：换‘攻这景是造我盈所友需堵要猴的鞋，恰你晒愿梳意毫制念造对它偶吗播？并’纲”科迈特选勒2径0飞2视3选/客7恼/酬3渔13一练.创冤造铜顾毯客山梦量想帮的聪产大品市破场立创捷新腾就信是甚发姻现字人灭们肢本零身范未赖能顶察牲觉壁的宝潜介在螺需受求凡。科炒特篇勒索鱼尼树的编发延展掀哲尖学聪是阁“榴创脉造钻前瞒人纠未休涉笨足附的君，杏能感够持实穴现奋人简们样梦仪想岭的草产轨品艘”纸。2队0旋2悲3帅/旁7惕/掉3带14创轮造港市敢场先榜饺样前：比锄尔小·猜盖凤茨断创虽造舰了雪菜月单角图垫像即市微场交许大箱昂素立宣创蛮造历逆半补煮品月市涉场创颂新波是蜻一骑个厘民利族枪的拌灵启魂哀（总观粉念蔬）届，夏是箱一高个蝴国穴家腔兴璃旺亩发峰达痒的假不献竭乘动子力案（季机捏制道）鹿。发废展胶要管有张新虾思攀路狱，抛改赔革概要南有悦新衔突港破迎，开课放血要盯有教新固局社面薯，医各康项军工宾作漆要他有恳新题举移措梨。2光0威2篇3翻/奇7突/渣3妥15旧揭经带济丽与缝新方经架济督的和营锤销洗活剑动代对归比旧经济新经济以产品为组织单位以客户群为组织单位关注赢利性交易关注客户终身价值仅仅考虑财务状况同时关注营销状况关注股东(stockholders)关注利益关系人(stackholders)营销人员从事营销所有人从事营销活动通过广告打造品牌通过公司业绩打造品牌关注获取新顾客关注挽留老客户无衡量客户满意度的标准衡量顾客满意度与保持率承诺有余而实现不足承诺不足而实现有余2旱0悬2摇3笼/哥7司/旺3勾16公融司酿创叮新村战阵略月方戴向发字展时瓣间传蹲统靠战钻略竞党争泄战符略创肥新粗战拣略在换原魂有狼业围务粱中搏创柄新寻从找恶合忌适酬业损务碍创话新创允造丛未屠来阅业茎务2厘0观2饭3霜/办7往/骨3饥17借使鉴匪华陷源门的伸战透略盈思蛾路1棵.黑传猫统闻战壮略役：妨纺销织川品迟走抖向标全授国圈和跌世免界2选.叫竞些争帐战龙略录：隆房果地恨产判市嫂场3葛.隐创变新介战亚略毛：择生阻命躲科念学总绸战永略减：信投杠资研公聪司生遥命礼科闲学信割息秆产蜜业-挠-辉-泽-捆-屡-喊-幅-距-傍-生贞命芬科级学2袖0缸2骗3盼/舌7马/绕3敢18二雕.扰用量店身举定脱制吸料引饶顾惠客在朋工盒业嫩经液济签的代时探代瞒，摸企汪业怠为姓产闷品象制棍定艇各穗种靠各鱼样健标轻准孟，霸工峰厂印按智照宗标令准溉大核规届模思生郊产洋，伏顾滋客跪只胃能毙按牙照嘱该垒标膏准浸选库购务商滥品骗。刺但掘是街，优当蒙前检生无产箱能悉力或的涉提旧高陶与较1刑:邻1禁营甲销比的深发捏展撑，骡使急手钓工鸣业宰经嫌济牲时奔代抬的爆定缝制艳化寄生岂产斑又役卷值土雪重饼来异。科蹲特宾勒2滋0送2债3敲/密7业/煎3羞19市挨场挤细桑分秒1坛：晕1猛营猪销1着：平1睬营醒销头是仔在询一伟个溪时帜间镜内钓，详企障业点对悦一轰个久顾屑客呆并报双已向塑互注动苍交栽流赴。企染业顾仇客顾汗客顾滩客…市凡场挡细溉分企跟业顾腰客顾闻客顾根客…1唤：侮1哭营哑销定臂制定北制定堤制定围制2喉0愧2常3织/树7辜/易3旨11毫0海祥南两养条生课堂逗的堂量尘身茄定捎制1丙、淹龟足鳖迹丸梅1御0特0锁%零野庸生悄，辉海掌南驼寻参真倘；2池、挤朵狡尔黎胶雄囊喉以搭内赛养智外染美甜丽偶女迷人掏；3状、荷农沟夫织山扫泉卷天何然猾水暮有泉点滤甜主；4恳、台清贷嘴峡含赤片吧使写人砌知泪道岭“签清惨嘴坡”盼味野道岸。2笋0诸2挤3猜/就7吐/吼3桐11按1复顶星瞎怎良样背办挥药棍房热？郭付广识昌等袜5劝人1贤9感9迁2他年版1戏1慢月登2收7用日庆成只立吓广渡信铸科央技炭咨膊询颜公品司扫(沙复鲜星骄前永身摧)搜，丛是宁杨波浦挨区的的波第少一土批习民崖营躁企蜻业丢。洲最者早藏做刷的风是肿市闻场报调仗查波，饲元取祖藏要昏做产月去饼瘦，轿通懒过咸调艰查絮，淘他棚们哀对蛛元屑祖奶至渴少厨提例了钢两乞大筛建嫩议喘，迟一勉是狱将衔月忽饼垦价上格萍定叉在呜5忽0无-摸8腐0央元丝式(弓当面时船月探饼哲大她多群都听还银在泽8昏-局2什0福元拆的杂水拼平欣)越，姑二兄是伶降可低罪月裤饼为的趁甜谷度泼。涛由但于滤我眯们利的显出语色他工每作劳，市后恩来皂元凡祖凝还任多睁给浴了皮2僚万坑多热元界。兆到涨2冈0谋0店2裕年裤底帝，驻与效复溉星未有舌资缸产毙关棵联经关散系叮的讲上岁市祥公释司街将吼增白加停到至8育家流。1直.组商江店圆大至一命些薪还趋是蔬小盆一会些侄？2活.抚商呈品偿多盈一闪些住还代是死少务一句些莫？3伐.亭服籍务唐多供一视些灵还锹是浩少盏一冤些滔？2烫0覆2咽3施/敏7膨/桂3处11炉2波撕迪宜商爆店逝的讲8金字刚经1艺9情7钓6耽年乱，锄安爬尼拴塔裂·层罗妻德役克饿围守绕摩天棚然牙的顶化纤妆固品犁概啊念葱创票立材了推波索迪昌商回店鼻（B特o文d捕y值S缝h巡寿o访p耽)玻，它恨成肉功仙的摘8字庭经辉：N庄a融r撇r姥o融w介f某o快c滔u宁sB叮u贫y悬c扒h灯e学a逝pS仰e沟l缸l拨c匀h烦e卡a摇pD监o蓬m步i秒n睁a快n斑t远c肤a诞t葡e岂g丛o住r圾y2姑0呜2温3垄/鸣7纵/烧3夏11耽3三锤.副超检越码顾扭客纺才孔能跑留叠住凡顾渠客公悠司宇如及何小赢洪得拨市墨场命？握答梁案锐就把是螺要湖在盘满掉足拆顾香客买需粮要层方忍面抱超士越赔顾百客隔期乓望柜。济公昨司砌首仰先镇要太阅舌读利顾呆客窑，指第分二蒙，旋确壶定研优鼓质耽服己务砍标巡寿准柄，斥第达三骗，惨建怜立榆制久胜羽团育队蚂，帽第乏四盯，饭提转供刊解友决锅问起题艰方旦案族，蛋第骗五封，匪吸淘引觉新聪顾姥客湖和菊留协住叮老贪顾其客纸。2船0猪2比3茂/纠7迎/笔3宅11析42奶0摧2潮3勿/羞7梨/膨3捕11朵5麦彻当箭劳兵的千“C棉S悼=Q腥S慢C告+晋V妈”1悔.蛮顾训客犹花躺钱搞就末要象吃餐到赴优享质躲的喝饭世菜银；2衔.棍顾谈客快需船要轨得持到挎快夫速眯的咱且浆优价质寺的趋服过务骑；3唤.困顾全客还应词看月到般自团己温的吐食逮品喊的盖制锯作仆过暑程舌；4梅.甲麦沿当系劳陷的林桌央子厉是凯清站洁屈的溉；5脸.麦餐殿馆街服督务极人食员琴始寄终趣微女笑巴。“栽顾义客以是桂我困们衰的毒上亭帝刃。康”钢在侨麦鞭当舒劳继这跌句片话莲永慢远岩是掀对衬的棍。2装0赛2公3音/年7劳/既3俘11寸6企骄业周”脊成沿功火秘片诀冈”1鲁.还没络有愧顾川客桃的表存威在叨，包公劈燕司扫的从财饿产猪就声没饱有啊什什么经价逗值千。2神.欧公庭司混的魔中从心焦任忘务急是蚂创晨造稍和坊抓军住幸顾普客沉。3圈.镰顾像客雕由偏于拘优纸质愚的披产样品傍和次需纤求胞的宜满缎足筑而丢被演吸蛮引悦。4亏.托营湾销璃的皂任毯务出就是是盖向龟顾摘客欠提油供亚优内质事提蒙供预物率和痛保丧证疑顾根客决满书意捷。2浸0登2恶3芒/躲7床/弯3丑11承7四朴.建丝式立拥关追系英和羊持么久妈发菠展相埋互抵影喉响关送系丛承壮诺双方方迁满矛意彼料此造信勒任双妇赢糕目贞标2铁0肠2烧3当/确7饰/楚3惭11抓8上假海孤百下事肃与婆零评售外商档的赠合驰作上械海个百扣事侮与丝式超狐市纱、席大躲卖磨场专全骆面顺合扰作芽方哨案形：1筛.纸价君格掉支张持剧系访统蜜。2泛.利产辛品搂陈倦列纽奉系蕉统吃。3队.狡促互销袭支逮持迟系傅统退。4傻.啊服盛务初支桶持需系胆统焰。5宝.锋设辈备庙支塘持稻系村统樱。2厌0洁2翻3拢/晌7张/环3超11街9海舒尔锣的弟客应户践关甲系估管害理前见台温一纷张喉网处（秤客售户里关贵系缎管杀理个网C均R逼M月-嘴-胃C辆u背s浑t视o括m枝e裂r勾R矮e纽奉l凤a叙t致i纽奉o培n高M矛a绣n邪a挖g达e景m逃e扶n蛾t惨)后忧台怒一滩条林链速（杏企绵业搂资版源庭链念计崖划E掩R起P损-冶-当E购n输t轰e成r休p舒r姿i别s恶e庭R甘e稍s兵o价u爆r孤c录e晃P鼓l育a赛n碰n稠i恨n狗g兄)2音0亭2世3刃/蜻7雷/订3哑12多02校0释2候3躬/绪7此/烘3血12唇1重做点造客饲户唇管闯理目铃前稍我除们珍与颤这赢位岛客墙户争的南业猫务哗量苦有健多瓦大顷？该冲客净户晕可嫁能异给巩我硬们政带油来鸭的岂收熟入享是怀多助少悔？该驳客背户急是店否拢能够代幻玉表摔我贪们恭的您一搏个偏目幸标弦产果业晨及侍其歇该击产通业戴的私一瞎个细部仪分御或愚地携区含吗抄？该刺客打户患是腹否竖是愈根妙据雅价诸值挑而廉不狱是锻价研格绘进埋行暮购卵买沫的鲜，炎以敬及旗是追否谨占犹了乱我案们叹企橡业限很爆大数的慢营忧业阴额逐？在蓬与求该看客拢户省的短业档务内往弃来朝中脱我可们肤能幻玉有其多判大诊的忽利花润楚？该补客较户销是详否欢偏票爱蔑我值们设？趋我艰们决与粮该茎客焰户染之钢间绑是悟否稳将凡大躁量岩的辣机岭会死都薪只竹提势供驾给娃对鸟方登？在毯向灶该痕客赢户嫁提幼供礼服连务恐中辞我磨们惜会霉有虽多困大刷的捉风梨险京？我问们梁目之前刺对汽该潜客缝户随的冈投呜入激有省多许大轧？我此们匹目荐前仰或战未粪来右可柏得副到省的闪回脑报曾是撞否增能浅证冒明限这充种刊投绩入咏是跑值吉得跪的控？2招0车2却3徐/巧7茂/拨3煎12眨2五摸.对庄标复取段得侍竞绩争翼优慰势B室e劝n料c木h拿m禾a怠r草k漂i象n盲g墨（对漫标撤）答，唱它症是深“炉长烂凳尝＋碗标灿准纪”宪的瓦组启合迁词塑，让如断今敌成笛为突国状际寇一四流微企驾业旦竞奖相耽采妇用敌的浓一蹦种露竞敬争桂战吧略立。科恢特屯勒跨解跪释权说帐：哭“必一疤个航普尚通洗的放公消司及和姿世同界偶级恶的丹公庄司沾相滤比拣，谣在施质菌量弹、样速过度锹和穗成融本熄绩界效蒸上辉的暑差觉距灵高练达油1方0元倍浩之明多矩。净而胳对盏标殖是磨寻衣找灵在扯公百司西执骄行少任钱务绘时谢如音何饰比盛其图他绘公威司庄更岁出领色齿的充一灿门倡艺堤术味。遣”2险0非2旅3骄/叨7梦/音3骗12舅3对尊标步棕骤傲：(再1设)贴.诸确岛定思公书司蠢项野目(露2立)喊.垂设挂立恋衡不量除标隆准(塔3玩)盐.卖寻醋找己最看佳发竞奋争凝对摸手(悄4世)尿.可对闹比雪公庆司切与订竞碍争证者布的恒绩肠效(杠5粪)乏.今制静定胡方棍案(界6崖)毅.痰实牙施闭改谊进2侧0悬2弃3分/暂7腊/撑3捧12芬4对宇手馆是较帮安手施字乐止的乏“追逆黄向妖工拌程课”抢在窜复吸印承机展上趴重径新奔获垄得师竞侵争斜优需势朽。福候特详的驶世旅界茅车损和刊对晓标彼战密略丰斗田摊公乓司客把抗奔激驰讲－本梅蓬塞央德像斯死车持，触作室为者定葱点引超顷越姐的萝对啦象主。示丰透田受的栽经音销顽商泉向圈潜冲在师购泥买这者笼免福费引邮任寄煮包更装胜精汉美锣的王1此2翁分妙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