2020年百度短视频营销白皮书课件

2020年百度短视频营销白皮书课件1C O N T E N T短视频的时代发展趋势① 市场规模增速② 内容发展趋势③ 用户发展趋势百度视频产品营销优势① 战略布局② 分发技术③ 用户画像④ 视频产品全景图⑤ 视频样式全景图⑥ 定制化玩法百度视频品效结合一站式解决方案① 消费者需求分析② 视频营销策略③ 广告主视频营销困境④ 品效结合一站式解决方案⑤ 营销案例百度视频营销内容生态① 生态建设② 创作资源③ 生态规模1234百度视频营销创意探索① 多样化创意探索进程② 视频创意进阶玩法探索5C O N T E N T短视频的时代发展趋势百度视频产品营20

1013短视频的时代发展趋势-

市场规模增速短视频全网用户行为分析55.3256.8769.6471.9473.0372.54

73.9858.5464.2967.53 66.5668.9967.9364.4450.2348.32

47.8151.3152.5158.3460.8656.6251.2555.6553.2756.964.5167.131月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月201701-201802中国移动短视频市场用户人均单日使用时长短视频综合平台 短视频聚合平台1.5661.898

1.985 2.05 1.914

1.8982.1162.262.4412.7213.3413.6154.0353.0361月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月1月 2月201701-201802中国移动短视频综合平台月度活跃用户规模短视频综合平台8.067.436.617.067.258.07 8.227.786.647.056.536.887.638.353.323.774.925.145.665.015.535.826.03 5.925.664.79 4.81 4.861月 2月 3月 4月 5月6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月201701-201802中国移动短视频市场用户人均单日启动次数短视频综合平台 短视频聚合平台0.2630.3460.391

0.423

0.434 0.420.4630.5520.7280.8270.9321.0991.4251.6551月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月201701-201802中国移动短视频聚合平台月度活跃用户规模短视频聚合平台短视频的时代发展趋势-市场规模增速短视频全网用户行为分析54短视频的时代发展趋势-

内容发展趋势从“垂直”到“多元”，多样化内容生态，品牌传播方式多元化吃播体育亲戚纪录片姐妹

萌娃汽车有趣fun调侃购物二次剪辑教学街舞聚会摄影亲子化妆偶像

美食VLOG段子手博主历史传统剧情中国文化演段子游戏瑜伽舞蹈

搭配接地气情感惊喜动物音乐二次元潮流影视个性不一兄样弟科普短视频的时代发展趋势-内容发展趋势吃播体育纪录片姐妹萌娃5短视频的时代发展趋势-

用户发展趋势从“年轻”到“普世”，不仅是年轻人喜好，现在是全民视频的黄金时代30岁以下52.26%30-40岁

40岁以上52.90%38.18%23.50%

23.60%9.56%百度行业均值一线二线三线四线全年龄段实现覆盖45%

男性

&

55%女性一二线城市用户超50%三线城市以下用户迅速扩展短视频的时代发展趋势-用户发展趋势从“年轻”到“普世”，不60

2027百度视频产品营销优势-战略布局帮助广告主的视频内容在百度生态内有效的传播，在百度商业生态中提供强传递效能的广告展现样式流量入口多元化样式原生化广告投放AI化玩法多样化业务生态化2018/4百度视频营销时代来临原生团队单独成立视频运营小组2018/6贴吧接入视频资源贴吧全流量上线视频中间页优化2018/7手百App图文详情页大图视频上线大图视频/下载物料支持WIFI自动播放自动过滤对广告没有兴趣的用户，相同的点击带来价值用户的比例更高，为广告主节省成本竖版小视频全量上线2018/82018/9Editor全量上线视频制作工具Editor正式上线，让视频物料制作更便捷原生视频审核流程简化2018/10慧合平台上线搭建广告主与MCN、KOL互选平台，令优质内容与广告形成合作生态，相互借力2018/11慧视视频工一期上线二步生成视频物料，帮助广告主快速获得、优化视频创意，降低视频制作成本。主FEED列表页小视频入口广告位更新2018/12好看视频CPC启动公开内测百度视频产品百度视频产品营销优势-战略布局帮助广告主的视频内容在百度生态8百度视频产品营销优势-

分发技术多维数据+AI智能定向，用户意图精准分发，提升变现效率百度视频产品营销优势-分发技术多维数据+AI智能定向，用户9百度视频产品营销优势-

用户画像日活用户达1.9亿的综合信息流平台，有着转化目标强劲的良好生态，购买力优于全网基准，找到广告主的需求人群地域覆盖年龄分布兴趣浓度性别/设备分布重点城市网民高比例覆盖高商业价值人群浓度更高过半人群为25-44岁购买决策人群均衡覆盖男|女人群均衡覆盖IOS/Android使用人群百度视频产品营销优势-用户画像日活用户达1.9亿的综合信息10百度视频产品营销优势-

视频产品全景图百度正在开启视频内容矩阵的下半场百度视频产品营销优势-视频产品全景图百度正在开启视频内容矩11百度视频产品营销优势-

视频样式全景图大图视频下载大图视频小图视频竖版视频/竖版视频下载百度视频产品营销优势-视频样式全景图大图视频下载大图视频小12『聚睛』沉浸式『直播』样式点击进入直播间视频内广告后贴片广告前贴片&中插广告角标广告暂停广告基于音频内容识别基于视频场景识别基于视频内容识别场景化识别样式通过AI能力识别视频场景，植入原生广告百度视频产品营销优势-

定制化玩法『聚睛』沉浸式『直播』样式点击进入直播间视频内广告后贴片广告13自制节目软植广告激励视频好看视频《TA说》

-

闪烁思想光芒的脱口秀百家号百度平台独播IP，可根据广告主深度定制软植内容理解后贴片-明星定向客户选定的明星视频播放完毕后，出现客户后贴片广告，精准推送粉丝人群，玩转粉丝营销。-

明星所属-地域中国大陆、中国香港、中国台湾、等等…..男、女-

适配行业汽车、家用电器、生活旅游、休闲娱乐、服装、电商-

明星所属-性别男、女-

明星人设形象（型男，绅士，小鲜肉、暖男）

角色形象（偶像、老戏骨）

性格（高冷、可爱、呆

萌）玩家在收看游戏中的视频广告后，可以得到相应的奖励，一般不被允许跳过，是用户、

广告主、开

发者三方的

共赢选

择百度视频产品营销优势-

定制化玩法自制节目软植广告激励视频好看视频度定制软植内容理解后贴片-明140

30315百

度

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容

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生态建设邀请优质MCN机构，平台通过MCN经纪人模式实现了MCN机构达人在全民小视频中获得收益，并持续提供粉丝引导和直播特权等权益，助力MCN获得更多商业机会。MCN机构入驻通过多种激励政策，提供商业广告双选和助星计划，吸引全网有一定知名度的、不同垂类的优质大V作者入驻平台，不断丰富平台优质视频和优质作者规模。全网大V加盟站内作者成长站内提供普通作者

原创作者

优质作者的三步进阶路径，通过创作者中心全方位指导站内作者快速成长。并使用系统自动挖掘站内高潜作者，定向培养，帮助有态度、有特色的内容生产者和平台共同快速成长。官方媒体号合作商家号合作平台与权威的媒体机构合作，探索“内容+渠道+搜索”的全新媒体运营模式。为用户提供更权威、更有价值、更独特的正能量原创内容。平台给予认证企业专属加V标识，权威官方背书。企业入驻号将运用多种运营推广工具玩转粉丝经企业号 纪，高效利用精准广告助力企业营销。入驻平台以其深度下沉的生态，提供更容易触达广大用户的商业渠道，结合用户画像和AI智能匹配，为商家提供精准的广告投放和内容推广，加之全民小视频沉浸式的浏览体验以及创新的电商模式，以最贴近用户消费心理的方式，提高转化率。百度视频营销内容生态-生态建设邀请优质M16百度视频营销内容生态-创作资

源最全最权威的创作者阵容百度视频营销内容生态-创作资源最17百

度

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频

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生态规模百万创作者携手创作美好内容百度视频营销内容生态-生态规模百万创作180

40419百度视频品效结合一站式解决方案-消费者需求变化随着碎片化时代的来临，消费者需求也在发生着变化在过去消费品对消费者的价值包括：感官刺激、功能供给、情境共鸣与认同归属，层层递进；而现在消费不仅是对货的购买，更是对生活的选择与营造，是情感价值观的外化；相应的相应的，金字塔/阶梯式需求模型日趋崩塌，价值取向的多元使消费者可能跳跃式地跨层寻找价值的认同。百度视频品效结合一站式解决方案-消费者需求变化随着碎片化时代20百度视频品效结合一站式解决方案-视频营销策略小视频和短视频成为企业推广的必经之路通过传统媒体曝光形成品牌印象BRAND

TVC用原生优质的内容获得消费者的好感原生化媒体趋势之下，优质的小视频、短视频内容更加容易入侵潜在客户心智BRAND

视频+多元生动的创意内容主动精确的分发策略丰富细腻的情感传递富媒体下优质的原生内容百度视频品效结合一站式解决方案-视频营销策略小视频和短视频成21打造富媒体时代的视频广告组合拳-直击潜在消费者心智视频时代不可或缺的营销环节视频信息流原生优质的硬性广告内容软硬结合原生优质的小视频、短视频达人制作软性广告内容百度视频品效结合一站式解决方案-视频营销策略视频时代不可或缺的营销环节视频信息流原生优质的软硬结合百度视22Whatdo

youWANTWhatdo

youLIKE20万买什么车热门SUV资讯合资SUV推荐自由光汉兰达CX-4CX-4购买转化兴趣偏好对比决策品牌认知意图引擎Search兴趣引擎Feeds兴趣+意图双引擎，不断强化决策链影响百度视频品效结合一站式解决方案-视频营销策略WhatdoyouWANTWhatdoyouLIKE23百度视频品效结合一站式解决方案-广告主视频营销困境创意制作难用户对于广告主的要求越来越高，不会点击的广告占比（34%），广告内容与用户兴趣不符合，出现不愿意观看（33.4%）；用户更加喜欢达人丰富的内容呈现，而广告主却无法制作这类创意。创意选择难在碎片化的自媒体环境中，如何找到和广告主需求最为契合且内容具备传播力的创意形式已经成为了一个难题。资源组合，内容分发难广告主无法根据自己的喜好获取到全方位的内容营销组合资源，很少有媒体提供全的内容营销资源供广告主自己选择。百度视频品效结合一站式解决方案-广告主视频营销困境创意制作难24一站式打通广告主-用户间的内容营销与传播链路，全面支持内容营销广告主优选投放组合优质内容支持用户精准触达定制化创意自服务团队高度定制创意+内容策划运营慧合撮合平台定制剧情，爆款必备慧视合成+剪辑工具图片简单拼接&图文+视频元素合成慧拍拍摄工具有现场拍摄需求，拍摄方法指导七大维度19种定向方式意图标签自动化定向内容定向优选投放位置oCPC/oCPM百度视频品效结合一站式解决方案-全链路内容传播一站式打通广告主-用户间的内容营销与传播链路，全面支持内容营25内容制作渠道分发传播推广手百视频APP新潮传媒TVC、微电影动画、综艺病毒视频IP网络剧小程序视觉创意策划深刻消费者洞察核心传播点梳理策划提炼内容定制推广策略百度智能小程序H5传播全民视频话题榜聚屏资源权威媒体论坛贴吧手百开屏信息流GD品牌专区AR互动全民挑战赛好看GD新媒体、社会化媒体H5提供视频营销内容策划及传播的全方位服务，彻底解决广告主痛点百度视频品效结合一站式解决方案-全方位创意支持内容制作渠道分发传播推广手百视频APP新潮传媒TVC、微电26信息流搜索展示类（信息流GD+开屏+品专）CPC+OCPC+程序化创意+闪投+自定义创意OMNi+自定义创意+意图词CPC+OCPC达人作品创作Vlog试学探店课程特色特效展示用户评价推荐特色课程教程作品展示混剪达人作品创作特色课程教程明星学员推荐官方APP下载学员动画作品学员/团队采访对话全课程课堂教程招聘会实况校园活动记录名师课堂线上/线下销售转化（线上粉丝导流+在线咨询、线下校区免费体验课）官网营销落地页课程特色/作品展示/就业信息/免费试学/导师微信对话校址信息/官方APP/线下活动信息/线上直播/作品/教材视频创意Step

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3用户行为个性化推荐视频创意视频创意品效结合一站式解决案例：

王氏教育明星课程目标：王氏教育明星动漫设计课程招生，以整合内容传达课程卖点，促进销售转化方案：官方/权威/线下活动（搜索）+原生/趣味/热点/教学实力（信息流+展示类）核心指标：粉丝量、点击量、转化率信息流搜索展示类（信息流GD+开屏+品专）CPC+OCPC+27结合年轻人热门原生视频形式——VLOG，形式新颖，贴合王氏受众群体-95后00后，有效促进转化探店VLOG：化身吸粉利器，视频营销价值凸显原生体验原生感极强，卖点软性融入，轻松氛围下展示品牌特色，深受年轻人群喜爱引爆转化结合免费试学的线下活动，通过微信吸粉参加活动成功引流，促使用户购买课程达到转化目的成功吸粉通过让用户进入沉浸式教学的深互动，实现了品牌与动漫教学强捆绑，使用户想到学动漫，就想到王氏教育↓27%成本下降+257倍成单量增加结合年轻人热门原生视频形式——VLOG，形式新颖，贴合王氏受28目标：产品已具备一定知名度，通过视频展示产品，引流天猫店/吸引加粉，促进销售方案：原生趣味性+专业科普+美女网红推荐核心指标：粉丝量，加粉成本，购买ROI信息流展示类（信息流GD）CPC/OCPC/OCPM/程序化创意/dmp人群包/OMNi人群包OMNi人群包线上销售转化（天猫旗舰店跳转）领取优惠券/肌肤测评/产品推荐/专家微信/天猫跳转视 VLOG类-网红带货频 明星类-明星推荐故事剧情-变美逆袭创 故事剧情-深夜食堂意 护肤专家科普带货星座匹配产品推荐测评类-产品开箱视频创 VLOG类-网红带货意营销落地页品效结合一站式解决案例：WIS护肤产品目标：产品已具备一定知名度，通过视频展示产品，引流天猫店/吸29产品推荐：素人+明星花样带货整合营销带货素人流量明星背书话题美女场景测评达人创意博主IP粉丝LifestyleWIS护肤产品整合营销模式与链路产品曝光利用百度多元化广告资源投放组合，强势曝光品牌提升关注与认知内容传达优质视频创意内容吸引用户关注，提升用户兴趣口碑沉淀优质视频创意内容提升产品好感度，建立品牌口碑销售转化积累用户价值，从种草到拔草催动粉丝经济效应，形成购买WIS护肤产品整合内容创意策略素人带货明星带货产品推荐：素人+明星花样带货整合营销带货素人流量背书话题美女30情感专家推荐下载（横屏）情感专家推荐下载（竖屏）专家科普MG动画情景故事+产品推荐产品特色MG动画APP市场主页下载APP下载/在线专家/用户评价/APP特色视频创意视频创意营销落地页目标：通过下载APP，为用户提供情感、心理、青春期困惑等多种问题咨询服务，以解决人群不同阶段困惑为卖点，促进销售转化方案：原生/趣味+专家科普，多样化投放核心指标：APP激活成本、付费成本搜索 信息流 展示类（信息流GD+聚屏）Ocpc OCPC\OCPM\闪投\程序化创意\自定义创意 OMNi+自定义点位投放图文创意品效结合一站式解决案例：松果倾诉APP下载情感专家推荐下载（横屏）情感专家推荐下载（竖屏）专家科普31场景化营销：情景故事+产品推荐实现APP下载量新增通过能引发强烈共鸣的场景化营销，

用传播者的身份进行深度种草，实现APP下载导流的目的利用反面情景增强痛点刺激，配合旁白扎心拷问，挖掘用户内心的情感需求用户共鸣产品植入快速进入产品推荐部分，展示产品核心功能卖点，与用户需求完美契合推荐下载从感性需求到理性需求的画风转变，更有行动号召力地引导用户下载APP场景化营销：情景故事+产品推荐实现APP下载量新增通过能引发320

50533场景不够丰富无法大量复制无消费客户不认可剧本简单口碑难扩散没有预算没有演员技术壁垒没流量制作周期太长创意雷同不会写脚本成本高转化难度大同质化高市场竞争大局限于二次剪辑转化低卖点单一后期跑不动营销手段匮乏场景不够丰富百度视频营销创意探索-视频创意不足的推广困境创意不足带来的各种问题，限制了广告主的推广效果场景不够丰富无法大量复制无消费客户不认可剧本简单口碑难扩散没34Mg动画+二次剪辑素人短视频+

剧情类过去现在随着行业环境和消费者结构及消费心理的变化，如何把一个卖点进行多种形式展示，成为了广告主重要的内容因素。以金融行业为例，从早期重品牌的MG动画、二次剪辑，转向更加原生化的素人短视频，视频样式升级，裂变创意矩阵，满足行业单一卖点的多样化推广需求。百度视频营销创意探索-创意多样化Mg动画+二次剪辑素人短视频+剧情类过去现在随着行业环境和35以Vlog为例，细分不同的推广需求，结合不一样的创意表现手法，视频的内容有更多不一样的可能性增强曝光度产品售卖提升喜爱度天琥双人vlog视频有别于以往单人vlog剧情，加入双人探店的视角，画面剧情丰富起来，互动趣味性增加，而且加入薪酬性的诱惑，增加用户迫切感紫馨隆鼻整容vlog视频利用用户想看整容后效果与安全性的好奇心理，vlog剧情采用术后到医院回访的模式，加入韩国教授的面诊点评，与整容前的强烈对比，增强用户对品牌实力的信心流量私域化玖菱开箱vlog视频利用开箱揭幕的引导性桥段，牵动用户猎奇的心理，对产品产生浓厚的兴趣，以便后期更加地为产品带货熳点蛋糕vlog视频这次的蛋糕探店vlog，模仿日食记的拍摄手法，弱化博主的身份，并且字幕特效模仿B站弹幕，

音乐轻松诙谐，蛋糕制作才是主视觉，让用户仿佛置身于制作蛋糕的场景当中，整个vlog自然流畅，百度视频营销创